20 संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह जो आपके निर्णयों को प्रभावित करते हैं

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

कभी-कभी मस्तिष्क जाल में पड़ जाता है जो उसे स्थिति का गंभीरता से आकलन करने और सही चुनाव करने से रोकता है।

1. लंगर प्रभाव

लोग अक्सर किसी चीज़ को उसके मूल मूल्य के आधार पर रेट करते हैं। वेतन वार्ता में, जो कोई पहले प्रस्ताव करता है वह दूसरे व्यक्ति के दिमाग में संभावनाओं की एक श्रृंखला स्थापित करता है। बिक्री उसी सिद्धांत पर काम करती है: आप एक ऐसी चीज देखते हैं जिसकी कीमत 100 रूबल थी, लेकिन अब इसकी कीमत 50 है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि 50 रूबल एक अधिक कीमत है, आप अनजाने में इसकी तुलना 100 रूबल की मूल कीमत से करते हैं। और प्रारंभिक लागत के साथ जितना अधिक अंतर होगा, खरीदारी हमें उतनी ही अधिक लाभदायक लगती है और यह उत्पाद उतना ही अधिक मूल्य प्राप्त करता है।

2. उपलब्धता अनुमानी

लोग खुद से आने वाली जानकारी के महत्व को बढ़ा-चढ़ा कर बताते हैं। एक व्यक्ति यह तर्क दे सकता है कि धूम्रपान इस तथ्य से हानिकारक नहीं है कि वह किसी ऐसे व्यक्ति को जानता है जो एक दिन में तीन पैक धूम्रपान करता है और 100 वर्ष तक जीवित रहता है।

3. झुंड प्रभाव

एक व्यक्ति के किसी विश्वास को स्वीकार करने की संभावना बढ़ जाती है यदि इस विश्वास को बड़ी संख्या में लोगों द्वारा समर्थित किया जाता है। यह समूह विचार की शक्ति है। यह उसकी वजह से है कि ज्यादातर बैठकें उत्पादक नहीं होती हैं।

4. ब्लाइंड स्पॉट इफेक्ट

यह स्वीकार करने में विफलता कि आपके पास संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह हैं, संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह भी हैं। लोगों को स्वयं की तुलना में दूसरों में गलत व्यवहार और प्रेरणाओं को नोटिस करने की अधिक संभावना है।

5. किए गए चुनाव की धारणा की विकृति

हम अपनी पसंद का सकारात्मक मूल्यांकन करते हैं, भले ही वे गलत हों। यह उस स्थिति के समान है जहां आपको लगता है कि आपका कुत्ता महान है, भले ही वह समय-समय पर लोगों को काटता हो।

6. क्लस्टरिंग का भ्रम

यह प्रणाली को यादृच्छिक घटनाओं में देखने की प्रवृत्ति है, जहां यह वास्तव में मौजूद नहीं है। अगर आप जुए के शौकीनों को देखें तो आप इस गलतफहमी को नोटिस कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, जब किसी को यकीन है कि रूले व्हील पर लाल कम या ज्यादा दिखाई देगा, अगर इससे पहले लाल कई बार लगातार गिर गया था।

7. पुष्टिकरण पूर्वाग्रह

हम उस जानकारी को सुनते हैं जो हमारे दृष्टिकोण की पुष्टि करती है, और जो इसका खंडन करती है उस पर ध्यान नहीं देते हैं।

8. रूढ़िवादी सोच

हम नए की तुलना में अधिक समय-परीक्षणित कथनों पर विश्वास करते हैं। उदाहरण के लिए, लोगों ने इस तथ्य को तुरंत स्वीकार नहीं किया कि पृथ्वी गोल है क्योंकि वे इसके सपाट आकार के पुराने संस्करण को छोड़ना नहीं चाहते थे।

9. सूचना विकृति

यह जानकारी प्राप्त करने की प्रवृत्ति है जब यह क्रियाओं को प्रभावित नहीं करती है। बहुत सारी जानकारी हमेशा अच्छी नहीं होती है। कम जानने से, लोगों के बेहतर भविष्यवाणियां करने की संभावना अधिक होती है।

10. शुतुरमुर्ग प्रभाव

शुतुरमुर्ग की तरह अपने सिर को रेत में गाड़कर खतरनाक या अप्रिय जानकारी को नजरअंदाज करने का निर्णय। उदाहरण के लिए, निवेशकों को खराब बिक्री के दौरान अपनी संपत्ति के मूल्य की जांच करने की काफी कम संभावना है।

11. परिणाम की ओर विचलन

किसी निर्णय को उस क्षण की परिस्थितियों के आधार पर आंकने के बजाय अंतिम परिणाम के आधार पर आंकने की प्रवृत्ति। सिर्फ इसलिए कि आप कैसीनो में जीत गए, आप यह नहीं कह सकते कि सभी पैसे दांव पर लगाने का निर्णय सही था।

12. अति आत्मविश्वास का प्रभाव

अपनी क्षमताओं पर अत्यधिक विश्वास हमें अपने दैनिक जीवन में जोखिम उठाने के लिए प्रेरित करता है। पेशेवर गैर-पेशेवरों की तुलना में इस विकृति के लिए अधिक प्रवण होते हैं क्योंकि वे आमतौर पर आश्वस्त होते हैं कि वे सही हैं।

13. प्लेसबो प्रभाव

यह साधारण विश्वास कि कोई चीज आपको प्रभावित कर रही है क्योंकि उसका वह प्रभाव है। दवा से एक उदाहरण: नकली गोलियां, शांत करने वाले, अक्सर लोगों पर असली के समान प्रभाव डालते हैं।

14. नवाचार की धारणा की विकृति

जब नवप्रवर्तक अपनी उपयोगिता को अधिक महत्व देते हैं और सीमाओं की अनदेखी करते हैं।

15. नवीनता का भ्रम

नई जानकारी को पुराने डेटा की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण मानने की प्रवृत्ति।निवेशक अक्सर सोचते हैं कि बिक्री आज की तरह आगे बढ़ेगी, जिससे अदूरदर्शी निर्णय लिए जा सकते हैं।

16. नम्रता

किसी व्यक्ति या विचार के आसानी से पहचाने जाने योग्य लक्षणों और विशेषताओं पर ध्यान केंद्रित करने की प्रवृत्ति। जब आप मृत्यु के बारे में सोचते हैं, तो आप कार दुर्घटना की तुलना में शेर द्वारा खाए जाने की संभावना के बारे में अधिक चिंता करते हैं, हालांकि सांख्यिकीय रूप से दूसरी घटना की संभावना अधिक होती है।

17. चयनात्मक धारणा

हमारी अपेक्षाओं को प्रभावित करने की प्रवृत्ति हम दुनिया को कैसे देखते हैं। दो विश्वविद्यालयों के छात्रों के बीच एक फुटबॉल मैच के दौरान एक प्रयोग से पता चला कि प्रत्येक टीम ने दूसरे पर अधिक उल्लंघन देखा।

18. स्टीरियोटाइपिंग

उम्मीद है कि हमारे लिए अज्ञात समूह या व्यक्ति में कुछ गुण हैं। यह हमें अजनबियों को मित्र या शत्रु के रूप में शीघ्रता से पहचानने की अनुमति देता है, लेकिन साथ ही, हम इस प्रभाव का दुरुपयोग करते हैं।

19. उत्तरजीवी की गलती

त्रुटि इस तथ्य के कारण प्रकट होती है कि हम केवल "बचे लोगों" से प्राप्त जानकारी को जानते हैं, जिससे स्थिति का एकतरफा मूल्यांकन होता है। उदाहरण के लिए, हम सोच सकते हैं कि एक उद्यमी बनना आसान है क्योंकि केवल वही लोग अपने व्यवसाय के बारे में किताबें प्रकाशित करते हैं, और हम उनके बारे में कुछ नहीं जानते हैं जो असफल हो गए हैं।

20. शून्य जोखिम वरीयता

समाजशास्त्रियों ने पाया है कि विश्वसनीयता हमारे लिए बहुत महत्वपूर्ण है, भले ही इसे प्राप्त करना उल्टा हो। सभी जोखिमों को समाप्त करने की इच्छा छोटे परिणामों की उपलब्धि की ओर ले जाती है, हालांकि व्यक्ति कुछ बड़े की ओर बढ़ सकता है, लेकिन बिना किसी पूर्वानुमेय परिणाम के।