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2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57
विचार को लागू करने के लिए धन की तलाश कहां करें, इसके लिए कौन से उपकरण का उपयोग करें, और कैसे बातचीत करें ताकि समाधान आपके पक्ष में हो।
किसी भी स्टार्टअप को पैसे की जरूरत होती है जैसे वह हवा में करता है। शुरुआती दौर में निवेश को आकर्षित करना सभी स्टार्टअप्स का सबसे बड़ा सिरदर्द होता है। आमतौर पर कोई भी सबसे अद्भुत विचार पर विश्वास नहीं करना चाहता, बहुत कम निवेशक पहले बनने के लिए तैयार होते हैं।
इस लेख में, हम नवीन परियोजनाओं के लिए धन जुटाने और आईटी निवेश बाजार की स्थिति के बारे में बात करेंगे। इस प्रकार, हम उन लोगों के लिए इसे आसान बनाने का प्रयास करते हैं जिन्होंने पहले से ही निवेशकों के "लॉन्ग डॉलर" के संघर्ष में अपनी किस्मत आजमाने का फैसला किया है।
आईटी निवेश बाजार की विशेषताएं
आज आईटी निवेश बाजार की स्थिति का वर्णन करने के लिए एक विशेषण के साथ आना मुश्किल है। इसे आप स्टार्टअप्स के लिए सुपर फ्रेंडली कह सकते हैं। लेकिन यह भी आईटी नवाचार के बारे में निवेशकों की आशावाद को पर्याप्त रूप से प्रतिबिंबित नहीं करेगा।
निवेश तोड़ रहे हैं रिकॉर्ड
कुछ समय पहले तक, बीज दौर के लिए $ 50,000 से $ 500,000 के क्षेत्र में निवेश को सामान्य माना जाता था। आज, औसत बीज दौर का अनुमान $ 1-2 मिलियन है। कभी-कभी ये 5 मिलियन डॉलर तक पहुंच जाते हैं और इसे सीमा नहीं माना जाता है। लेटर राउंड में निवेश की मात्रा हर महीने रिकॉर्ड तोड़ती है।
टीम पर उच्च मांग
निवेशकों का आशावाद सभी टीमों द्वारा साझा नहीं किया जाता है, क्योंकि निवेश की मात्रा में वृद्धि के साथ, कंपनियों की आवश्यकताएं भी बढ़ जाती हैं। बिना इतिहास और बिना प्रतिष्ठा वाली टीमों की दक्षताओं को विशेष रूप से गंभीरता से लिया जाता है। यह कोई रहस्य नहीं है कि अधिकांश स्टार्टअप इस श्रेणी में हैं।
आधुनिक निवेशकों की एक विशेषता यह है कि वे किसी विचार या व्यवसाय मॉडल में अधिक मात्रा में निवेश नहीं करते हैं, बल्कि उन लोगों में निवेश करते हैं जो इस विचार को लागू करेंगे और इसकी मुद्रीकरण योजनाओं का उपयोग करेंगे।
निवेशक हमेशा मेट्रिक्स और विकास के औपचारिक संकेतकों पर ध्यान देते हैं, जो एक बहुत ही गंभीर समस्या है और कई बार पैसा चाहने वालों के लिए कार्यों को जटिल बनाता है।
परियोजनाओं का पूंजीकरण विकास
आईटी निवेश बाजार में एक और प्रवृत्ति परियोजना पूंजीकरण की वृद्धि है। एक निवेशक जितना अधिक प्रतिस्पर्धियों से डरता है, उतना ही वह परियोजना में निवेश करता है, लाभ हासिल करने की कोशिश करता है। इसका उपयोग किया जाता है, पूंजीकरण खगोलीय रूप से बढ़ रहा है, लेकिन कभी-कभी इसके पीछे कुछ भी नहीं होता है।
10-15 साल पहले भी, आईटी कंपनियों का पूंजीकरण वास्तविक संख्या में परिलक्षित होता था, जैसे कि मुनाफे की मात्रा और दर्शकों का आकार। आज, बहुत से लोग अगले दौर को आकर्षित करने के लिए संकेतकों को कम आंकते हैं। नतीजतन, बुलबुले स्वाभाविक रूप से लंबे, नियमित, अक्सर हिंसक, लेकिन औपचारिक विकास की अवधि के बाद फट जाते हैं।
कभी-कभी विशेषज्ञता मदद करती है, लेकिन यह उपाय धन जुटाने को और भी जटिल और नौकरशाही बना देता है।
निवेशकों
आज स्टार्टअप्स में निवेश न करने वालों का नाम लेना आसान हो गया है। नवोन्मेषी परियोजनाओं में निवेश करना लगभग एक अच्छा रूप बन गया है। स्टार्टअप बड़े आईटी निगमों (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, अलीबाबा), निवेश संघों, उद्यम निधि (ABRT वेंचर फंड, ABRT वेंचर फंड, एक्सेल पार्टनर्स, एडमिट इनवेस्ट, सिकोइया कैपिटल, टाइगर ग्लोबल मैनेजमेंट) के साथ-साथ वित्त पोषण करते हैं। मध्यम व्यापार स्वर्गदूत, बैंक, फिनटेक संगठन।
क्राउडफंडिंग और क्राउडइन्वेस्टिंग जैसे निवेश के ऐसे रूप भी हैं। इन उपकरणों में उत्पाद के भविष्य के उपयोगकर्ताओं की कीमत पर निवेश करना शामिल है। खेल और गैजेट विकास के साथ अच्छी तरह से काम करता है।
स्टार्टअप्स में बड़े व्यक्तिगत निवेश के ज्ञात उदाहरण हैं। उदाहरण के लिए, व्हाट्सएप के सह-संस्थापक ब्रायन एक्टन ने सिग्नल मैसेंजर में 50 मिलियन डॉलर का निवेश किया।
विचार स्तर पर स्टार्टअप्स के लिए धन का एक अन्य सामान्य स्रोत FFF समूह (परिवार, मित्र, शैतान - परिवार, मित्र और पागल) के निवेशक हैं। यह ज्ञात है कि कई सफल स्टार्टअप ने अपना पहला निवेश इसी स्रोत से प्राप्त किया था।
निवेश आकर्षित करने के तरीके
आईपीओ
एक आईटी परियोजना के लिए धन को आकर्षित करने के लिए एक विश्वसनीय और पारंपरिक उपकरण स्टॉक एक्सचेंज, यानी आईपीओ पर शेयरों की नियुक्ति है। एक आईपीओ का संचालन करने के लिए, उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में, लंबे समय तक सीईएस (सिक्योरिटीज कमीशन) जैसे संगठनों की दहलीज को हरा देना आवश्यक है, एक संयुक्त स्टॉक कंपनी बनें, और फिर एक के लिए कुछ मिलियन डॉलर खोजें। प्रचार अभियान।
ऐसा माना जाता है कि आईपीओ परिपक्व परियोजनाओं के लिए उपयुक्त है, लेकिन स्टार्टअप के लिए यह पर्याप्त प्रभावी नहीं हो सकता है। वहीं, Google ने एक समय में इस कथन का खंडन किया था।
ICO, या टोकन बिक्री
आईसीओ, या टोकन बिक्री, अक्सर शेयरों की नियुक्ति के विकल्प के रूप में उपयोग की जाती है। टोकन बिक्री के साथ, अपनी खुद की क्रिप्टोकरेंसी बेचकर पैसा जुटाया जाता है। यह माना जाता है कि अमेरिका और यूरोपीय संघ के लिए, एक प्रभावी ICO की लागत $ 500,000 के बराबर है। यह राशि क्रिप्टोकरंसी की सार्वजनिक बिक्री के विज्ञापन और कानूनी पंजीकरण के मुद्दे को हल करने में मदद करेगी।
शुरुआती चरणों में, क्राउडफंडिंग (क्राउडइनवेस्टिंग) मदद कर सकता है। किकस्टार्टर जैसे प्लेटफॉर्म धन उगाहने के लिए उपयुक्त हैं। भविष्य के उपयोगकर्ताओं को बाजार में लॉन्च करने के लिए उत्पाद की तैयारी के दौरान डेवलपर द्वारा "पतलून समर्थन" पर डंप किया जाता है, और वह बदले में, अपने श्रम के परिणाम को उन्हें स्थानांतरित करने का कार्य करता है, और भीड़ निवेश के मामले में भी लाभ साझा करें।
ये फॉर्म कम कीमत में अच्छे हैं। किकस्टार्टर के लिए, परियोजना का एक संक्षिप्त सारांश लिखना, कुछ तस्वीरें और एक प्रोमो वीडियो पोस्ट करना, टीम को दिखाना पर्याप्त है। मंच बाकी काम करेगा। हाल ही में, बड़े मीडिया के पत्रकारों ने किकस्टार्टर पर परियोजनाओं में रुचि दिखाई है, जो कई लोगों को बिना किसी लागत के विज्ञापन के मुद्दे को हल करने में मदद करता है।
स्टार्टअप इनक्यूबेटर
इन्क्यूबेटर्स (त्वरक) निवेश आकर्षित करने के लिए उपकरणों के बीच एक विशेष स्थान रखते हैं। वे खुद स्टार्टअप की तलाश कर रहे हैं और उनमें निवेश कर रहे हैं। परियोजनाएं अपना होमवर्क करती हैं और त्वरण से गुजरती हैं, स्वचालित रूप से बड़े निवेशकों के ध्यान में आती हैं।
सबसे प्रतिष्ठित इनक्यूबेटर 500 स्टार्टअप और वाई कॉम्बिनेटर हैं, निवेशक उन पर भरोसा करते हैं और उन परियोजनाओं में आसानी से निवेश करते हैं जिन्हें वहां त्वरित किया गया है।
इनक्यूबेटर में स्टार्ट-अप निवेश की मात्रा $ 150,000 से है। इसके लिए उन्हें कंपनी में 7 फीसदी हिस्सेदारी मिलती है। पैसे का एक हिस्सा प्रशिक्षण के लिए लिया जाता है, और बाकी स्टार्टअप द्वारा खर्च किया जाता है जैसा कि वे फिट देखते हैं। आमतौर पर, इनक्यूबेटर अत्यधिक स्केलेबल विचारों और यथार्थवादी व्यापार मॉडल के साथ आते हैं, जबकि अन्य को अस्वीकार कर दिया जाता है।
बातचीत के नियम
निवेश प्राप्त करने के लिए, उच्च-गुणवत्ता वाली बातचीत करना आवश्यक है। ऐसा होता है कि एक शानदार विचार और एक कामकाजी व्यवसाय मॉडल को चर्चा की आवश्यकता नहीं होती है, पैसा जल्दी से आवंटित किया जाता है, लेकिन यह दुर्लभ है। अधिकतर, बातचीत के दौरान टीम और परियोजना का गहन अध्ययन होता है। और इस समय, मुख्य बात इसे खराब नहीं करना है। ऐसा करने के लिए, आपको कई महत्वपूर्ण नियमों का पालन करने की आवश्यकता है:
- निवेश के तथ्य और आवश्यक राशि पर ध्यान केंद्रित न करें। मुनाफे के बारे में और जरूरत से ज्यादा उन्हें कैसे प्राप्त करें, इस बारे में अधिक बात करें।
- विभिन्न उत्पाद स्थितियों को समायोजित करने के लिए कई व्यावसायिक योजनाएँ और व्यवसाय मॉडल प्रदान करें।
- अपने प्रश्नों के सटीक उत्तर प्राप्त करें। पूछें कि वह व्यक्ति कब तय करेगा कि उसे भागीदारों के साथ आपकी परियोजना में निवेश पर चर्चा करने की आवश्यकता है, और इसी तरह।
- बोल्ड, अनुभवी निवेशक चुनें जो आपके स्टार्टअप में सबसे पहले निवेश करने के लिए तैयार हो।
परिणाम
स्टार्टअप में निवेश आकर्षित करना हमेशा कठिन, अक्सर अस्पष्ट और कभी-कभी अप्रत्याशित होता है। यहां सलाह देना वाकई मुश्किल है, लेकिन ऊपर उल्लिखित लोगों से आक्रामक प्रतिस्पर्धी माहौल में परियोजना के जीवित रहने की संभावना बढ़ जाएगी। निवेश आशावाद चरम पर है और अब शायद स्टार्टअप्स के लिए सबसे अच्छा समय है।
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