22 मनोवैज्ञानिक प्रभाव जो वास्तविकता की धारणा को विकृत करते हैं

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

मस्तिष्क की सबसे आम तरकीबों के बारे में जानें ताकि आप उनके झांसे में न आएं।

1. स्पॉटलाइट प्रभाव

एक व्यक्ति अपने व्यक्ति में अन्य लोगों के हित को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करता है। कल्पना कीजिए: आपने सड़क पर हास्यास्पद रूप से ठोकर खाई या काम करने के लिए आधे रास्ते में अपनी शर्ट पर एक धब्बा देखा। ऐसा लगता है कि सभी ने इसे देखा, जैसे कि आप एक उज्ज्वल स्पॉटलाइट बीम से रोशन हैं, और आपके आस-पास के लोगों का ध्यान पूरी तरह से और पूरी तरह से केवल आप पर केंद्रित है।

दरअसल, ऐसा नहीं है। कोई वास्तव में एक धब्बे या आपकी अनाड़ीपन पर ध्यान देगा, लेकिन किसी भी तरह से नहीं। और वे इसे उतना महत्व नहीं देंगे जितना आप सोचते हैं।

2. दुनिया के न्याय में विश्वास

लोगों का मानना है कि न्याय की जीत होगी: अच्छे कामों का इनाम मिलेगा और खलनायकों को सजा मिलेगी। और अगर किसी बुरे व्यक्ति को परेशानी होती है, तो हम सोचते हैं: "उसकी सही सेवा करता है, वह इसका हकदार है।"

एक व्यक्ति को बस यह जानने की जरूरत है कि जीवन निष्पक्ष है और सभी को वह मिलेगा जिसके वे हकदार हैं। कोई इसे ईश्वर की इच्छा या कर्म कहता है, लेकिन सार नहीं बदलता है।

3. प्लेसबो प्रभाव

प्रभाव सुझाव की शक्तिशाली शक्ति पर आधारित है। प्लेसबो एक नकली दवा है जिसमें उपचार के गुण नहीं होते हैं, जो रोगी को उसकी समस्या के लिए एक प्रभावी दवा के रूप में पेश किया जाता है। नतीजतन, व्यक्ति परिणाम की प्रतीक्षा कर रहा है, और थोड़ी देर बाद वह वास्तव में बेहतर महसूस करता है - यह प्लेसबो प्रभाव है।

4. श्रोता प्रभाव

एक व्यक्ति एक ही काम को अलग-अलग तरीकों से करता है, अकेले और अन्य लोगों की उपस्थिति में। इसके अलावा, पर्यवेक्षक सकारात्मक और नकारात्मक दोनों तरह से प्रभावित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति अपने परिचित काम को बेहतर ढंग से करने में सक्षम होगा और जब कोई और उसके साथ होगा तो नए कार्य करना और भी बुरा होगा।

मनोवैज्ञानिक रॉबर्ट ज़ायोंट्स का मानना था कि पर्यवेक्षक उत्तेजना पैदा करते हैं, क्योंकि मानवीय कार्यों के प्रति उनकी प्रतिक्रिया अप्रत्याशित है। जब कोई व्यक्ति वह करता है जो वह जानता है और जानता है, तो उसके लिए मनोवैज्ञानिक तनाव और मूल्यांकन के डर से निपटना आसान होता है, अगर वह पूरी तरह से नया अपरिचित कार्य करता है।

5. Google प्रभाव, या डिजिटल भूलने की बीमारी

लोगों ने वेब पर आसानी से मिल सकने वाली जानकारी को याद रखना बंद कर दिया है। इसकी अब आवश्यकता नहीं है। इंटरनेट जीवन को आसान बनाता है: वह सब कुछ जो पहले किसी पुस्तकालय या किसी व्यक्ति की स्मृति में संग्रहीत था, अब एक माउस के क्लिक पर उपलब्ध है। जानकारी तो समझी जाती है, लेकिन दिमाग सोचता है कि इस पर ध्यान केंद्रित करने और याद रखने की जरूरत नहीं है, क्योंकि गूगल है।

6. बरनम प्रभाव, या फोरर प्रभाव

हम अपने व्यक्तित्व की सामान्य विशेषताओं को सटीक मानते हैं यदि हम सोचते हैं कि वे विशेष रूप से हमारे लिए बनाए गए हैं।

मनोवैज्ञानिक बर्ट्राम फोरर ने छात्रों के एक समूह को परीक्षा देने के लिए आमंत्रित किया। प्रतिभागियों ने कार्य पूरा किया और प्रसंस्करण के लिए कागजात सौंपे, जो उन्होंने वास्तव में नहीं किए। फोरर ने केवल व्यक्तित्व का एक सामान्य विवरण लिखा जो सभी के लिए उपयुक्त था और इसे अपने छात्रों के सामने प्रस्तुत किया। उन्होंने छात्रों को एक-एक करके बुलाया और उन्हें पांच-बिंदु पैमाने पर विशेषताओं की सटीकता का मूल्यांकन करने के लिए कहा। परिणाम 4, 26 का औसत स्कोर था। यानी प्रतिभागियों के अनुसार, सटीकता अधिक थी।

7. पाइग्मेलियन प्रभाव, या रोसेन्थल प्रभाव

मनोवैज्ञानिक घटना स्व-पूर्ति की भविष्यवाणियों की श्रेणी से संबंधित है। कुछ समाजशास्त्री इसे आत्म-सम्मोहन के रूप में वर्णित करते हैं: एक व्यक्ति की अपेक्षाएं उसके कार्यों और कार्यों को प्रभावित करती हैं।

जब हम सोचते हैं कि हम वार्ताकार के प्रति सहानुभूति रखते हैं (भले ही वास्तव में ऐसा न हो), तो हम बातचीत को एक विशेष तरीके से बनाते हैं और आपसी सहानुभूति से ओत-प्रोत होते हैं। या, जब एक प्रबंधक को किसी कर्मचारी के लिए उच्च उम्मीदें होती हैं, चुनौतीपूर्ण लेकिन प्राप्त करने योग्य लक्ष्य निर्धारित करता है, तो कर्मचारी अधिक उत्पादकता और बेहतर परिणाम दिखाता है। इस तरह की सेल्फ-प्रोग्रामिंग सफलता और विफलता दोनों के लिए काम करती है: असफलता की उम्मीद निश्चित रूप से इसे आगे ले जाएगी।

8. पसंद का विरोधाभास

चुनाव चौंकाने वाला है।और यद्यपि ऐसा लगता है कि एक बड़ा चयन अच्छा है, वास्तव में यह अलग तरह से निकलता है।

असंख्य विकल्प चुनाव की प्रक्रिया को कष्टदायक बना देते हैं।

आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि प्रत्येक विकल्प दूसरों से कैसे भिन्न है और कौन सा बेहतर होगा। यह न केवल लंबा है, बल्कि दर्दनाक भी है। नतीजतन, एक व्यक्ति कुछ भी नहीं चुन सकता है, या वह अभी भी एक विकल्प पर रुक जाएगा, लेकिन उसे अब इसका आनंद नहीं मिलेगा।

9. बाईस्टैंडर प्रभाव

जितने अधिक लोग अपराध या सड़क दुर्घटना के दृश्य के पास होते हैं, उतनी ही कम संभावना होती है कि उनमें से कोई प्रतिक्रिया देगा और पीड़ितों की मदद करेगा। प्रत्येक प्रत्यक्षदर्शी सोचता है कि यह वह नहीं है जिसे मदद करनी चाहिए, बल्कि दूसरे को।

एक अधिनियम के लिए जिम्मेदारी कई लोगों के बीच वितरित की जाती है, और प्रत्येक व्यक्ति के पास यह वास्तव में उससे कम होगा। लेकिन अगर घटना का केवल एक चश्मदीद गवाह है, तो वह समझता है कि जिम्मेदारी को स्थानांतरित करने वाला कोई नहीं है, और बचाव के लिए आने की सबसे अधिक संभावना है।

10. फोकस प्रभाव

हम बड़ी तस्वीर को नजरअंदाज करते हुए एक विवरण को बहुत महत्व देते हैं। इससे संपूर्ण या नकारात्मक परिणामों के रूप में स्थिति के बारे में गलत निर्णय हो सकते हैं।

उदाहरण के लिए, कुछ लोग सोचते हैं कि पैसा खुशी की कुंजी है। लेकिन ऐसा नहीं है: स्वास्थ्य, समय या प्यार के अभाव में उच्च आय को शायद ही अंतिम सपना कहा जा सकता है।

11. उत्तरजीवी पूर्वाग्रह

हम गलत धारणा बनाते हैं क्योंकि हम सभी पहलुओं पर विचार नहीं करते हैं।

द्वितीय विश्व युद्ध के दौरान, अतिरिक्त अब्राहम वाल्ड को यह गणना करने के लिए कहा गया था कि आधार पर लौटने वाले पायलटों की संख्या बढ़ाने के लिए बमवर्षक विमानों के किन हिस्सों को मजबूत करने की आवश्यकता है। वाल्ड ने पाया कि विमान धड़ को नुकसान के साथ आधार पर जा रहे थे: पंखों, पूंछ और अन्य विवरणों पर। क्षतिग्रस्त इंजन या गैस टैंक वाले बहुत कम वाहन थे। किसी ने पंख और पूंछ को मजबूत करने का सुझाव दिया - यह तार्किक लग रहा था। लेकिन वाल्ड ने अलग तरह से सोचा: चूंकि लौटे हुए विमानों के बीच इंजन और गैस टैंक को कोई नुकसान नहीं हुआ है, इसका मतलब है कि वे बस बेस तक नहीं पहुंचते हैं। उसने इन भागों को ठीक से मजबूत करने का फैसला किया और सही था।

केवल रिटर्न करने वालों के डेटा को ध्यान में रखना एक गलती होगी, जो कि "उत्तरजीवी" है, जबकि समग्र तस्वीर काफी भिन्न हो सकती है।

12. पहली छाप प्रभाव

आप दो बार पहली छाप नहीं बना सकते। और यह महत्वपूर्ण है! परिचित होने के पहले मिनटों में बनी राय आपके व्यक्ति के आगे के आकलन को प्रभावित करती है। और वे पहली मुलाकात के प्रभाव के आधार पर आपके साथ संचार का निर्माण करेंगे।

13. डॉ फॉक्स प्रभाव

एक आधिकारिक वक्ता द्वारा सूचना की उज्ज्वल प्रस्तुति जो कहा गया था उसकी निरर्थकता को छिपा सकती है। श्रोता दर्शकों को यह सोचकर छोड़ देंगे कि उन्होंने नया मूल्यवान ज्ञान प्राप्त किया है, भले ही उन्होंने पूरी तरह से बकवास सुनी हो।

14. पुष्टिकरण पूर्वाग्रह

एक व्यक्ति उस जानकारी को वरीयता देता है जो उसके दृष्टिकोण की पुष्टि करती है। भले ही डेटा अविश्वसनीय हो, फिर भी यह उस पर निर्भर करेगा। एक आम जाल जिसमें हर कोई एक से अधिक बार गिर चुका है।

15. भ्रमपूर्ण सहसंबंध

लोग उन चीजों के बीच संबंध में विश्वास करते हैं जो वास्तव में एक दूसरे पर निर्भर नहीं हैं। यह जाल रूढ़ियों के विकास के लिए पूर्व शर्त बनाता है। "सभी गोरे मूर्ख हैं", "बड़े शहरों में, लोग सुस्त और शर्मिंदा हैं", "दिन अच्छा नहीं गया, क्योंकि सुबह एक काली बिल्ली ने मेरा रास्ता पार किया" भ्रमपूर्ण सहसंबंध के विशिष्ट उदाहरण हैं।

हम एक उज्ज्वल, यादगार पहलू को महत्व देते हैं, लेकिन बाकी को अनदेखा कर देते हैं और इस वजह से हम कारण संबंध को भूल जाते हैं।

16. हेलो प्रभाव

किसी व्यक्ति की सामान्य धारणा विशेष मामलों में उसके आकलन को प्रभावित करती है। यह सोचकर कि एक व्यक्ति अच्छा है, हम मानते हैं कि वह स्मार्ट और आकर्षक भी है। या इसके विपरीत: एक आकर्षक व्यक्ति हमें अच्छा और स्मार्ट लगता है। हम सामान्य राय को विशिष्ट गुणों पर प्रोजेक्ट करते हैं, जो वास्तव में गलत है।

17. तमागोत्ची प्रभाव

बहुत से लोग 90 के दशक के उत्तरार्ध से इस जिज्ञासु खिलौने को याद करते हैं: एक प्यारा प्लास्टिक का खोल और एक इलेक्ट्रॉनिक पालतू जानवर के साथ एक मोनोक्रोम स्क्रीन।हमने सख्त समय पर वार्ड को खाना खिलाया, बीमार होने पर दवा दी और बोरियत से मर जाने पर बहुत दुखी हुए। बच्चे नकली पालतू जानवर से जुड़ गए और गर्म, ईमानदार भावनाओं का अनुभव किया।

अब तमागोत्ची ने अपना पूर्व गौरव खो दिया है, लेकिन गैजेट्स से लगाव बना हुआ है। मोबाइल फोन, टैबलेट और यहां तक कि स्टैंडअलोन ऐप्स सभी भावनात्मक रूप से व्यसनी हैं। यह किसी भी उम्र में खुद को प्रकट कर सकता है और इसके सकारात्मक और नकारात्मक दोनों प्रभाव हो सकते हैं।

18. वेब्लेन प्रभाव

सामाजिक स्थिति पर जोर देने के लिए लोग उच्च कीमत पर सामान खरीदते हैं। कई लोगों के लिए यह अनुचित लगता है कि स्टोर में सबसे महंगी वस्तु को केवल गर्व से मूल्य टैग के साथ चेकआउट तक ले जाने के लिए चुनें। लेकिन यह वास्तव में काम करता है: कीमतों में बढ़ोतरी के मौसम में, माल की मांग भी बढ़ जाती है।

19. अपूर्णता का प्रभाव

पूर्ण पूर्णता पीछे हटती है, लेकिन अनाड़ीपन और थोड़ी सी असावधानी सहानुभूति पैदा करती है। खासकर अगर कोई व्यक्ति आत्म-विडंबना है और कोई भी शर्मिंदगी मजाक में बदल जाती है। इसलिए यदि आप किसी को खुश करना चाहते हैं, तो आप वास्तव में आप से बेहतर दिखने की कोशिश न करें। सरलता और स्वाभाविकता प्रबल होती है।

20. ज़िगार्निक प्रभाव

स्मृति से जुड़ी एक और मनोवैज्ञानिक घटना। यह पता चला है कि हम एक पूर्ण की तुलना में बाधित कार्रवाई को याद रखने में बेहतर हैं।

इसलिए, यदि किसी व्यक्ति को जो उसने शुरू किया है उसे पूरा करने की अनुमति नहीं है, तो एक निश्चित तनाव उत्पन्न होता है जो कार्य पूरा होने तक जारी नहीं होता है। और इसलिए वह उसे याद रखेगा।

उदाहरण के लिए, एक कर्मचारी एक रिपोर्ट तैयार करता है जब अचानक उसे एक सम्मेलन कक्ष में प्रवेश करने और एक बैठक आयोजित करने के लिए कहा जाता है। कुछ घंटों बाद अपने कार्यस्थल पर लौटकर वह यह नहीं भूल पाएगा कि वह क्या कर रहा था। लेकिन अगर उनके पास खत्म करने का समय होता, तो यादें इतनी स्पष्ट नहीं होतीं। इन तरकीबों का उपयोग विज्ञापन में भी किया जाता है: वीडियो में ख़ामोशी दर्शकों को इसे बेहतर ढंग से याद रखने में मदद करती है।

21. प्रक्षेपण प्रभाव

लोग दूसरों को उन गुणों, भावनाओं और अनुभवों का श्रेय देते हैं जो स्वयं में हैं। अच्छे लोग सोचते हैं कि हर कोई एक जैसा होता है। जिन लोगों ने एक दर्दनाक ब्रेकअप का अनुभव किया है, उन्हें यकीन है कि अन्य जोड़े भी जल्द या बाद में टूट जाएंगे।

22. शुतुरमुर्ग प्रभाव

जब हमारे जीवन में कुछ बुरा होता है, तो हम विवरण जानना नहीं चाहते हैं। लाक्षणिक रूप से बोलते हुए, हम अपने सिर को रेत में छिपाते हैं और कोशिश करते हैं कि समस्या में न पड़ें। हालाँकि, जैसा कि आप जानते हैं, शुतुरमुर्ग ऐसा नहीं करते हैं। लेकिन जब बाजार में गिरावट शुरू होती है तो निवेशक अपनी जमाराशियों की स्थिति पर यथासंभव कम नजर रखने की कोशिश करते हैं।