हम आवेगपूर्ण खरीदारी क्यों करते हैं

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

नए साल की बिक्री और छुट्टियों के बाद छूट का मौसम हमें हर साल बहुत सारी खरीदारी करने और अपने आस-पास की चीजों का एक गुच्छा उत्पन्न करने के लिए मजबूर करता है, जिसकी व्यावहारिकता पर संदेह करना पड़ता है। हम हर बार ऐसा क्यों करते हैं? आवेगी खरीदारी के मनोविज्ञान को समझना।

नए साल की खरीदारी का मौसम ठीक वह समय है जब विपणक मनोविज्ञान के अपने सभी ज्ञान को लेते हैं और सब कुछ करते हैं ताकि आप तर्कहीन रूप से कुछ और अधिक खरीदना चाहें। बिक्री सहायकों से लेकर जो निश्चित रूप से आपके लुक्स की तारीफ करते हैं, परिकलित एल्गोरिदम तक जो आपको ऐसी चीजें चाहते हैं जिन्हें आप बर्दाश्त नहीं कर सकते, सब कुछ आपको बेवजह और लापरवाही से अपना पैसा बर्बाद करने के लिए प्रेरित करेगा।

ज्यादातर लोग यही सोचते हैं कि उन्हें घर में नई चीज की जरूरत क्यों है। हम यह आकलन करने की कोशिश कर रहे हैं कि यह आइटम कितना कार्यात्मक है, इसे कैसे लागू किया जा सकता है, क्या यह उपयोगी होगा। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि लगभग हर चीज का हमारे लिए मनोवैज्ञानिक अर्थ होता है। आवेग खरीदारी के मामले में यह निर्णायक कारक है। जॉन गैलब्रेथ, एक अमेरिकी अर्थशास्त्री, ने निंदनीय रूप से कहा कि एक व्यक्ति जो केवल सुपरमार्केट में किराने का सामान खरीदता है, वह पहले से ही अपनी गहरी भावनाओं और भावनाओं से मोहित हो जाता है।

मनोवैज्ञानिकों का मानना है कि लोग आवेगपूर्ण खरीदारी करते हैं जब उन्हें लगता है कि कोई ब्रांड या उत्पाद उनके अपने विश्वदृष्टि में फिट बैठता है और उनके व्यक्तित्व की भावना को मजबूत करने में मदद करता है।

उदाहरण के लिए, यदि आप अपने आप को एक सख्त आदमी होने की कल्पना करते हैं और सोचते हैं कि ऐसा होना अच्छा है, तो सबसे अधिक संभावना है कि आप Apple से एक गैजेट खरीदेंगे, यहाँ तक कि थोड़ा अधिक भुगतान भी। आखिरकार, इस कंपनी के उत्पादों का एक विशेष मनोवैज्ञानिक मूल्य है।

इस प्रकार, चीजें और ब्रांड दोनों प्रतीकात्मक ट्राफियों की भूमिका निभाते हैं, जिसकी बदौलत ग्राहक अपने आत्म-सम्मान को मजबूत करते हैं। कंपनियां जितनी अधिक बार अपने विज्ञापनों में मानवरूपता का उपयोग करती हैं और अपने उत्पादों को खरीदने वाले व्यक्ति की व्यक्तिगत विशेषताओं को स्पष्ट रूप से परिभाषित करती हैं। फिर खरीदारी का उपयोग एक संकेत के रूप में किया जाता है जिसके द्वारा हम दूसरों को अपना व्यक्तित्व दिखाते हैं।

इस क्षेत्र में किए गए पहले अध्ययनों से पता चला है कि दुकानों में 62% से अधिक खरीदारी किसी न किसी तरह से आवेग पर की गई थी। यह ऑनलाइन खरीदारी के लिए अधिक सच है: यहां आय की तर्कसंगत योजना पृष्ठभूमि में घट जाती है, क्योंकि हम वास्तविकता की भावना खो देते हैं। बेशक, यह सांस्कृतिक, प्रासंगिक और व्यक्तिगत कारकों से प्रभावित होता है जो यह निर्धारित करते हैं कि हम कैसे खरीदारी करते हैं।

जितना अधिक व्यक्तित्व की संस्कृति विकसित होती है, उतनी ही बार हम स्टोर पर जाते हैं।

बेशक, जब हम स्थिति पर नियंत्रण खो देते हैं तो तनाव के प्रभाव में आवेग की खरीदारी भी की जाती है। अनुसंधान इस तथ्य की पुष्टि करता है: बड़ी आपदाओं और प्राकृतिक आपदाओं के बाद, लोग बहुत अधिक खरीदते हैं। दिलचस्प बात यह है कि जब हम रिश्तेदारों के साथ खरीदारी करते हैं तो हम कम खरीदारी करते हैं और जब हम दोस्तों के साथ खरीदारी करते हैं तो बहुत अधिक।

ऑस्कर वाइल्ड ने कहा कि वह प्रलोभन के अलावा किसी भी चीज का विरोध कर सकता है। सामान्य तौर पर, लोग आत्म-नियंत्रण की क्षमता में एक-दूसरे से काफी भिन्न होते हैं, और यह खरीदारी को प्रेरित करने के लिए व्यक्तिगत दृष्टिकोण की व्याख्या करता है। कुछ प्रशंसा और आनंद की खुराक की तलाश में हैं, जबकि अन्य असामान्य संवेदनाओं के भूखे होने के लिए लंबे समय तक पीछे रह सकते हैं।

यह भी ध्यान देने योग्य है कि पिछले 10 वर्षों में संकीर्णता का स्तर बढ़ रहा है, और narcissists अपने आस-पास भौतिक धन जमा करने के साथ-साथ अपनी उपस्थिति में अधिक समय व्यतीत करते हैं।आवेगपूर्ण खरीदारी की संख्या भी बढ़ रही है क्योंकि मोबाइल मनोरंजन उद्योग बढ़ रहा है, जो हमें इंटरनेट से लगाव पैदा कर रहा है। ऐसे में ऑनलाइन शॉपिंग आम बात होती जा रही है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि हम जूते की एक नई जोड़ी या खेल में बोनस के बारे में बात कर रहे हैं।

अन्य व्यसनों की तरह, आवेगपूर्ण खरीदारी आपके लिए हानिकारक माने जाने के लिए समस्याएं पैदा करनी चाहिए। दूसरे शब्दों में, यदि आप अचानक खरीदारी रद्द कर सकते हैं और अपना पैसा वापस पा सकते हैं, तो कोई परेशानी नहीं है। लेकिन अगर आप अपने आस-पास ऐसी चीजों का भंडार देखते हैं जो आपके पूरे जीवन का अर्थ बन जाती हैं, तो आपको चिंता करना शुरू कर देना चाहिए।

दूसरी ओर, हम सभी उपभोग की संस्कृति में मौजूद हैं। "मैं खरीदता हूं, इसलिए मैं मौजूद हूं" कई लोगों के लिए एक तरह का आदर्श वाक्य है। और शायद राष्ट्रीयता और धर्म की अवधारणाओं को जल्द ही आपके द्वारा चुने गए ब्रांडों से बदल दिया जाएगा।