बड़े कर्ज का भुगतान कैसे करें और पागल न हों: उद्यमियों के लिए 5 नियम

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

खर्च को कैसे कम करें और भुगतान तंत्र विकसित करें और अकेले व्यवसाय शुरू करना हमेशा बेहतर क्यों होता है।

हमने अपना पहला कारोबार करीब सात साल पहले शुरू किया था। इससे पहले, मैं विभिन्न भूमिकाओं में भाड़े के लिए काम कर रहा था: बॉलरूम नृत्य शिक्षक से एसईओ अनुकूलक तक। बाद वाला मेरा व्यवसाय बन गया, और बिना किसी लंबे प्रस्ताव के: लोग थे, उन्होंने धोखा दिया, काफी खेला और खुद को प्रबंधन से हटा दिया। निर्देशक और मैं पारंपरिक 50-50 के साथ समान भागीदार बन गए।

व्यवसाय विकसित हो रहा था, उन्होंने केंद्र के करीब एक कार्यालय भी किराए पर लिया। बिक्री विभाग को तीन बार इकट्ठा और तितर-बितर किया गया। योजनाओं की चर्चा के साथ काम सुबह की बैठक और संयुक्त कॉफी में बदल गया। इस प्रक्रिया में दिन में अधिकतम 2-3 घंटे लगते थे। कोई व्यवसाय नहीं, बल्कि एक छुट्टी है।

समस्याएँ तब शुरू हुईं जब मैंने दूसरी दिशा - वीडियो प्रोडक्शन शुरू करने का फैसला किया। साथी को यह विचार पसंद नहीं आया: मैंने संयुक्त कंपनी को कम समय दिया और सामान्य तौर पर, स्वतंत्र कदम उठाने लगे।

हम लंबे समय तक लड़े और अंत में उन्होंने जाने का फैसला किया। उन्होंने मुआवजे की मांग की - लगभग दो मिलियन रूबल। एक रसीद के साथ जारी किया, कथित तौर पर उसने उन्हें मुझे दिया।

छह महीने बाद, पूर्व साथी ने मेरे खिलाफ मुकदमा दायर किया। यह प्रक्रिया दो साल तक चली, और अब हम एक दूसरे के सात अंकों के ऋणी हैं।

मुझे वह क्षण अच्छी तरह याद है जब राशि वास्तविक हो गई थी - मैं एक कार्ड के साथ कैफे में दोपहर के भोजन के लिए भुगतान नहीं कर सका। मैंने अपना इंटरनेट बैंक चेक किया। मैंने स्क्रीन पर बैलेंस देखा - माइनस दो मिलियन।

देखते ही देखते भय और दहशत की लहर दौड़ गई। ऐसा असली जानवर डर। आप उसे नहीं दे सकते।

लेकिन वास्तव में क्या करने की जरूरत है, मुझे खुद ही इसका पता लगाना था।

नियम 1: डरो मत

डर आपको जल्दबाजी में कदम उठाने के लिए प्रेरित करता है, खासकर अगर लेनदार दबाव डाल रहे हों। मेरे मामले में, यहां तक कि जबरन वसूली और ब्लैकमेल करने का प्रयास भी किया गया था।

अपने निकटतम व्यक्ति को कॉल करने और अपॉइंटमेंट लेने का प्रयास करें। मेरे मामले में, यह मेरे पिता थे। अकेले रहना सख्त मना है। आप अपूरणीय गलतियाँ कर सकते हैं।

अलंकरण के बिना, जैसा है वैसा ही बताएं। आपको आगे की कार्रवाइयों पर एक साथ चर्चा करनी चाहिए: पत्र, कॉल और सभी संभावित जोखिमों के बारे में सोचने के लिए आवश्यक कोई भी कदम।

आप देखेंगे, यह तुरंत आसान हो जाएगा।

नियम 2: स्थिति का विश्लेषण करें

एक बहुत ही महत्वपूर्ण प्रक्रिया जिसे पूरा करने की आवश्यकता है वह है समस्या की गहराई का निर्धारण करना। एल्गोरिथ्म इस प्रकार है:

1. हम सभी जरूरी और महत्वपूर्ण मामलों को स्थगित कर देते हैं।
2. हम रिश्तेदारों को अस्थायी अनुपलब्धता के बारे में चेतावनी देते हैं।
3. फोन पर जीएसएम संचार और सभी सूचनाएं बंद करें।
4. हम पृष्ठभूमि संगीत को आराम-प्रारूप में चालू करते हैं।
5. हम पूरी तरह से सभी ऋणों को व्यवस्थित रूप से लिखते हैं।

एक महत्वपूर्ण बिंदु - "Google पत्रक" प्रारूप आदर्श है, क्योंकि आपको एक अलग प्लेट की आवश्यकता होती है जो हमेशा हाथ में रहेगी।

सबसे अधिक संभावना है, यह भावनात्मक रूप से कठिन होगा। आप सॉस के तहत अपने कर्ज के हिस्से से छुटकारा पाने की कोशिश करेंगे "ठीक है, यह माँ के लिए है, यह पिताजी के लिए है, आपको लिखने की ज़रूरत नहीं है …"। नहीं। हम सब कुछ लिखते हैं, यह महत्वपूर्ण है।

नियम 3: अपरिहार्य को स्वीकार करने के चरणों से गुजरें

चरण में खंडन आप पलायनवाद के सभी साधनों का उपयोग करेंगे - नेट, गेम्स, धारावाहिकों पर लक्ष्यहीन लटके रहना। आप ऐसा नहीं कर सकते। हम खुद को इस स्थिति से बाहर निकालते हैं। हमें उस बिंदु को महसूस करने की आवश्यकता है जिस पर हम हैं, अन्यथा यह विनाशकारी चरण स्थायी रूप से कवर हो जाएगा।

गुस्सा मर्जी। इसे बुझाओ मत, यह एक विमोचन है। बेशक, उचित सीमा तक - इसे ज़्यादा न करें और आक्रामकता की शारीरिक अभिव्यक्तियों पर जाएं।

बार्गेनिंग खतरनाक। यह इस चरण में है कि आप वास्तविक तस्वीर को एक भ्रम से बदल देंगे: हाँ, ऐसा लगता है कि इतने बड़े कर्ज नहीं हैं, सब कुछ दिया हुआ लगता है, सब कुछ सामान्य है। नहीं। सामान्य नहीं हैं। अपने आप को अपने कम्फर्ट जोन से बाहर फेंकना।

तभी यह हमारे पास आएगा विनम्रता: मुझे पता है कि मैं कहां हूं, मैं गंभीरता से समझता हूं कि कैसे कार्य करना है, मैं उत्तरोत्तर सकारात्मक संतुलन की ओर जाता हूं।

नियम 4: बहुत अधिक भुगतान न करें

चूंकि, सबसे अधिक संभावना है, आपकी रसीदें अनियमित हैं, आपको सबसे पहले जितना संभव हो उतने नियमित भुगतानों से छुटकारा पाने की आवश्यकता है ताकि ऋण की राशि समाप्त न हो।

दंड, जुर्माना, निश्चित भुगतान, सेवाओं का उपयोग करने के लिए सदस्यता शुल्क - सब कुछ एक अच्छी छलनी के माध्यम से फ़िल्टर करने की आवश्यकता है।

यदि कार्य व्यवसाय को बनाए रखना है, तो पारेतो सिद्धांत का उपयोग करें:

• आपके केवल 20% ग्राहक ही आपको 80% लाभ दिलाते हैं;
• आपके केवल 20% ग्राहक ही आपके कार्य दिवस का 80% डाउनलोड करते हैं।

महत्वपूर्ण: लाभ वास्तविक धन की वह राशि है जिसे आप सीधे अपनी जेब में डालते हैं।

दो साल तक मैं समझ नहीं पाया कि मैंने लाभ और राजस्व को भ्रमित कर दिया है। जब बग पाया गया, तो आठ में से छह ग्राहकों को भागीदारों के विश्वसनीय हाथों में रखा गया था। नतीजतन, कार्य दिवस लगभग पूरी तरह से उतार दिया गया था, और पैसे का नुकसान 25% से अधिक नहीं था।

यदि आपके पास अभी भी कर्मचारी हैं, तो एक टुकड़ा दर या प्रति घंटा की दर पर बातचीत करने का प्रयास करें। ऐसी योजना दोनों पक्षों के लिए अधिक फायदेमंद होगी, और मुख्य लाभ श्रम उत्पादकता में नाटकीय सुधार होने की संभावना है।

नियम 5: पेआउट यांत्रिकी विकसित करना

इसके बाद, आपको न्यूनतम संभव आय का अनुमान लगाने की जरूरत है, उनसे जीवन समर्थन के लिए राशि घटाएं, और शेष राशि को ऋण को खत्म करने के लिए संसाधन के रूप में लें।

यह बहुत ही संसाधन आनुपातिक रूप से ऋण दायित्वों के प्रत्येक खंड में विभाजित किया जाना चाहिए। इस उद्देश्य के लिए, मैंने Google में एक अलग साइन बनाया है, जहां कुल राशि बकाया है और विशिष्ट प्राप्तकर्ता हैं।

सूत्र के अनुसार काम करता है:

विशिष्ट भुगतान राशि = प्राप्ति राशि × परिसमापन संसाधन अनुपात × ((विशिष्ट खंड राशि / (कुल ऋण / 100)) × 0.01)।

मुश्किल, आइए विशिष्ट हों।

• ऋण की कुल राशि - उदाहरण के लिए, 1 मिलियन रूबल।
• परिसमापन संसाधन गुणांक 0, 2 है (इसका मतलब है कि व्यक्तिगत आय का 20% ऋण परिसमापन पर खर्च किया जाता है)।
• एक विशिष्ट खंड की राशि 250,000 है (उदाहरण के लिए, एक आपूर्तिकर्ता को ऋण)।
• प्राप्त राशि 30,000 है (उदाहरण के लिए, किसी ने दी, चमत्कार होते हैं)।

आपको यह समझने की जरूरत है कि ठेकेदार को कितना भुगतान करना है:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

तालिका को स्वचालित रूप से राशि की गणना करनी चाहिए। हम संबंधित सेल में रसीद की राशि में ड्राइव करते हैं - और जो हुआ उसका भुगतान करते हैं।

निष्कर्ष

अंत में, मैं कुछ सलाह देना चाहता हूं कि ऐसी स्थिति से कैसे बचा जाए, या कम से कम परिणामों को कम से कम कैसे किया जाए। नीचे दिए गए प्रत्येक बिंदु को मेरी गलतियों, खराब नसों और व्यर्थ धन द्वारा समर्थित किया गया है।

1. वकीलों पर कंजूसी न करें

मेरे व्यवहार में, तीन विशेषज्ञों ने मामले को संभालने से इनकार कर दिया। अलग-अलग शब्दों के साथ, लेकिन कारण, सबसे अधिक संभावना, जीतने की संभावना की कमी थी - अपनी रेटिंग क्यों खराब करें।

एक सक्षम वकील कोई गारंटी नहीं देगा। इसके विपरीत, परामर्श चरण में, वह आपको सबसे खराब स्थिति के लिए तैयार करेगा। लेकिन अगर वह व्यवसाय में उतर जाता है, तो आपको हर शब्द और हावभाव में प्रबलित ठोस शक्ति को महसूस करना चाहिए।

मैं रोमांटिक नहीं कर रहा हूं, यह वास्तव में महत्वपूर्ण है। कोई भी परीक्षण, विशेष रूप से पहली बार, एक भयानक तनाव है, और आपका मुख्य हथियार जेडी शांत और आपकी धार्मिकता पर विश्वास होना चाहिए।

2. दिवालियेपन की उम्मीद न करें

एक भ्रम है कि व्यक्तियों के दिवालिएपन के लिए अपेक्षाकृत हालिया नियामक ढांचा आपको कानूनी रूप से ऋण, ऋण, जुर्माना और दंड के भुगतान से कूदने की अनुमति देता है। क्या यह समझाने लायक है कि ऐसा नहीं है?

सबसे अधिक संभावना है, आप आधिकारिक तौर पर काम नहीं कर पाएंगे, और आपकी सारी संपत्ति, दुर्लभ अपवादों के साथ, ऋण चुकाने के लिए तथाकथित दिवालियापन संपत्ति में जाएगी। इसके अलावा, दिवालिएपन एक सस्ती प्रक्रिया नहीं है, और परिणाम अक्सर अप्रत्याशित होता है।

इससे बचें, अंतिम उपाय के रूप में, किसी विशेषज्ञ का चयन बहुत सावधानी से करें।

3. व्यवसाय स्वयं करें

साझेदारी हमेशा पारस्परिक रूप से लाभप्रद होनी चाहिए। इसके अलावा, अक्सर पहला व्यवसाय केवल एक कारण के लिए साझेदारी में बनाया जाता है - साझा जिम्मेदारी के सिद्धांत के कारण।

दो संभावित परिणाम हैं:

• साथी-नेता दूसरे के अधिकार को कुचल देगा;
• अग्रानुक्रम बिखर जाएगा और कार्यवाही का पालन होगा।

केवल एक प्रबंध भागीदार हो सकता है। बाकी को केवल कड़ाई से निर्दिष्ट अवधि में ही दिलचस्पी होनी चाहिए कि क्या कंपनी ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंच रही है, क्या सब कुछ योजना के अनुसार है, लाभ कब है और क्या मदद की आवश्यकता है।

और सबसे महत्वपूर्ण बात। यह सिर्फ पैसा है, मूर्ख मत बनो। और सामान्य ज्ञान आपको रख सकता है।