शॉपिंग सीक्रेट ट्रिक्स, या व्हाई शॉपर्स आर होपलेस इन मैथ

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

आपने एक कॉफी शॉप में प्रवेश किया है, और एक ही समय में दो प्रचार हैं: पहला अतिरिक्त 33% कॉफी प्रदान करता है, दूसरा - एक मानक कप कॉफी पर 33% छूट। कौन सा प्रचार अधिक लाभदायक है?

सबसे अधिक संभावना है, आप कहेंगे - वे समान रूप से फायदेमंद हैं। और बहुत से लोग ऐसा ही कहेंगे। लेकिन आइए करीब से देखें। मान लीजिए कि कॉफी की कीमत 100 रूबल है। 200 मिलीलीटर (50 रूबल प्रति 100 मिलीलीटर) के लिए। पहले प्रचार के साथ, आपको 100 रूबल के लिए 266 मिलीलीटर मिलते हैं, अर्थात। 37.5 रूबल का भुगतान करें। 100 मिलीलीटर के लिए। दूसरे प्रचार के लिए, आपको 67 रूबल के लिए 200 मिलीलीटर मिलता है, अर्थात। 33.5 रूबल का भुगतान करें। 100 मिलीलीटर के लिए। दूसरा प्रचार अधिक लाभदायक है!

लेकिन! खरीदार के लिए छूट पाने की तुलना में उसी कीमत के लिए कुछ अतिरिक्त प्राप्त करना अधिक सुखद है। इस सुविधा को लागू करने का क्षेत्र अंतहीन है। सुपरमार्केट याद रखें: "उसी कीमत के लिए 10% अधिक टूथपेस्ट!", "25% अधिक फ्लेक्स!"

ये तरकीबें क्यों काम करती हैं? सबसे पहले, क्योंकि ग्राहकों को अक्सर यह याद नहीं रहता है कि कुछ उत्पादों की कीमत कितनी होनी चाहिए (यह याद रखने की कोशिश करें कि आपने पिछली बार कितना दूध खरीदा था)। दूसरे, हालांकि लोगों की गणना वास्तविक धन से की जाती है, वे केवल अनुमानों और अनुमानों के आधार पर निर्णय लेते हैं जो संख्याओं से निपटने के तरीके की अज्ञानता के कारण प्रकट होते हैं।

नीचे हम आपको 7 और ट्रिक्स के बारे में बताएंगे जो दुकानों में सफलतापूर्वक उपयोग की जाती हैं।

1. हमारी धारणा उस कीमत पर निर्भर करती है जिसे हमने पहले देखा था

आप एक स्टोर में गए और $1000 का डिज़ाइनर बैग देखा। "कुछ बैग के लिए रुपये ??" आप अविश्वसनीय रूप से नाराज होंगे। आगे बढ़ते हुए, आपको $300 की शानदार घड़ी दिखाई देती है। यह महंगा है! घड़ियाँ हो सकती हैं सस्ती! लेकिन आपको ऐसा लगता है कि यह पूरी तरह से सामान्य कीमत है, क्योंकि आप इसकी तुलना पहले देखे गए मूल्य से कर रहे हैं। इस तरह, स्टोर आपके विचारों को वापस ट्रैक पर लाने के लिए वस्तुओं को सही ढंग से व्यवस्थित कर सकते हैं।

2. हम अति से डरते हैं

जब हम सबसे सस्ता उत्पाद खरीदते हैं तो हम "खराब" महसूस करना पसंद नहीं करते हैं, लेकिन जब हम सबसे महंगा उत्पाद खरीदते हैं तो हम ठगा हुआ महसूस नहीं करते हैं, और इसकी गुणवत्ता काफी औसत हो जाती है। स्टोर हमारी इस सोच का इस्तेमाल हमारे खिलाफ सही उत्पाद बेचने के लिए करते हैं।

निम्नलिखित अध्ययन किया गया था: स्टोर में काउंटर पर 2 प्रकार की बीयर रखी गई थी। $ 2.5 के लिए "प्रीमियम" और $ 1.8 के लिए "सौदा" लेबल वाली बीयर। लगभग 80% खरीदारों ने अधिक महंगी बीयर को चुना। फिर मूल्य टैग के साथ एक और प्रकार की बीयर लगाई गई: $ 1 की कीमत पर "सुपर बार्गेन"। अब 80% खरीदारों ने $ 1, 8 के लिए बीयर का चयन किया, और बाकी - $ 2, 5 के लिए। कोई नहीं सबसे सस्ती बीयर ली।

तीसरे चरण में, उन्होंने $ 1, 6 के लिए बीयर निकाली और $ 3, 4 के लिए "सुपर-प्रीमियम" पर डाल दिया। अधिकांश खरीदारों ने $ 2, 5 के लिए बीयर को चुना, खरीदारों की एक छोटी संख्या - $ 1, 8 के लिए, और केवल 10% ने सबसे महंगा चुना।

3. हमें कहानियां पसंद हैं

स्टोर में $ 279 ब्रेड मेकर के बगल में $429 ब्रेड मेकर रखें। उनके पैरामीटर बहुत थोड़े भिन्न होने चाहिए। सस्ते ब्रेड मेकर की बिक्री में काफी वृद्धि होगी, हालांकि शायद ही कोई महंगा (शायद कुछ लोग) खरीदेगा। ऐसा इसलिए होता है क्योंकि हमें चीजों की वास्तविक कीमत का अहसास नहीं होता और ऐसा लगता है कि हम बहुत सस्ते में खरीद रहे हैं। और फिर आप कह सकते हैं: "कल्पना कीजिए, मैंने केवल $ 279 के लिए एक ब्रेड मेकर खरीदा! और वहाँ यह लगभग समान था, लेकिन $ 429 के लिए! और क्या मूर्ख इसे खरीदेगा!" अच्छी कहानी।

4. हम वही करते हैं जो हमें बताया जाता है

स्कूल में एक प्रयोग किया गया। कैंडी या अन्य मिठाइयों की तरह बैकलिट काउंटर पर फल और सलाद प्रदर्शित किए गए, और इस तकनीक ने बच्चों को अधिक सलाद और फल खाने के लिए प्रेरित किया। यह वयस्कों पर भी लागू होता है। अनुभवी रेस्तरां मेनू इस तरह से डिजाइन करेंगे कि वे जिन व्यंजनों को अधिक बार बेचना चाहते हैं, वे किसी तरह से हाइलाइट किए जाएंगे या आपका ध्यान आकर्षित करने के लिए एक बड़ी और उज्ज्वल तस्वीर प्रदान की जाएगी।इसलिए, यदि आप मेनू पर कोई आइटम देखते हैं जो बहुत उज्ज्वल है, तो तुरंत याद रखें कि रेस्तरां आपको इस व्यंजन के साथ खिलाना चाहता है।

5. हम शराब, थकान और अन्य कारकों के प्रभाव में जल्दबाज़ी करते हैं

जब कोई व्यक्ति शराब पी रहा है, थका हुआ है या तनाव में है, तो वह खरीद के साथ आने वाले आंतरिक मुद्दों को बहुत सरल करता है। इसकी तुलना बार में डेटिंग से की जा सकती है। आप एक अजनबी (अजनबी) को देखते हैं, लेकिन आप यह नहीं सोचते हैं, "मुझे आश्चर्य है कि क्या वह पर्याप्त शिक्षित है और मुझे एक योग्य पार्टी बनाने के लिए आवश्यक नैतिक गुण रखता है?" यही कारण है कि एक विशाल सुपरमार्केट के बाहर निकलने पर पानी, कॉफी और स्नैक्स के साथ वेंडिंग मशीनें लगाई जाती हैं। ग्राहक थके हुए हैं, वे प्यासे हैं और भूखे हैं, वे यह सोचे बिना सब कुछ हड़प लेते हैं कि यह अनुचित रूप से महंगा है। तो यहां एक टिप दी गई है: यदि आप किसी ऐसे सौदे को बंद करना चाहते हैं जिसमें आपके साथी की ओर से कुछ जोखिम शामिल है, तो बिजनेस डिनर में अल्कोहल होना चाहिए। खैर, या बहुत व्यस्त दिन के बाद किसी साथी को पकड़ लें।

6. नंबर 9 का जादू

हम सभी इस चाल को जानते हैं: केवल $ 1.99 के लिए। यह $ 2 के समान है! हम इसे समझते हैं, लेकिन नंबर 9 का जादू काम करना जारी रखता है, और हम बहुत जरूरी चीज को केवल इसलिए नहीं लेते हैं क्योंकि यह हमें छूट देता है। अविनाशी बनो! अपने आप से मत कहो - इस चीज़ की कीमत एक डॉलर से थोड़ी अधिक है! याद रखें, वह सभी दो के लायक है!

7. हम न्याय की गहरी भावना के अधीन हैं

हमें धोखा देना पसंद नहीं है, हम मानते हैं कि हमारे साथ उचित व्यवहार किया जाना चाहिए। लेकिन हम चीजों और सेवाओं की कीमत नहीं जानते हैं। और हम उन लोगों से सुराग और संकेतों की तलाश कर रहे हैं जो हमें ये चीजें और सेवाएं बेचते हैं। मनोविज्ञान और व्यवहार अर्थशास्त्र के प्रोफेसर डैन एरीली ने एक सरल लेकिन अत्यधिक खुलासा करने वाला प्रयोग किया। उन्होंने घोषणा की कि वह छात्रों के लिए एक काव्य संध्या का आयोजन करेंगे। उन्होंने छात्रों के एक समूह से कहा कि शाम का भुगतान किया गया था, और दूसरे ने कहा कि उन्हें सुनने के लिए आने के लिए भुगतान किया जाएगा। संगीत कार्यक्रम की शुरुआत से पहले, यह घोषणा की गई थी कि यह मुफ़्त है, यानी। और पहले समूह को कुछ भी भुगतान नहीं करना होगा, और दूसरे समूह को कुछ भी भुगतान नहीं किया जाएगा। पहले समूह के छात्र आनंद के साथ रहे: उन्हें कुछ सार्थक और, इसके अलावा, मुफ्त में मिला। दूसरे समूह के छात्र व्यावहारिक रूप से सभी चले गए, क्योंकि उन्हें ऐसा लग रहा था कि उन्हें बलपूर्वक यहाँ घसीटा गया है।

मनोविज्ञान के प्रोफेसर द्वारा दिए गए कविता संगीत कार्यक्रम की सामान्य कीमत क्या है? इसकी जानकारी छात्रों को नहीं थी। और कोई नहीं जानता। पुरुषों की शर्ट की कीमत कितनी होनी चाहिए? कॉफी की कीमत कितनी होनी चाहिए? और कार बीमा के बारे में क्या? कौन जाने! लोग चीजों की कीमत नहीं जानते हैं, और परिणामस्वरूप, हमारा मस्तिष्क जो समझता है उसका उपयोग करता है: दृश्य चित्र, सुराग, भावनाएं, तुलना, संबंध … ऐसा नहीं है कि ग्राहक गणित नहीं जानते हैं, यह सिर्फ इतना है कि इसमें कुछ भी नहीं है इसके साथ करने के लिए।