व्यक्तिगत अनुभव: हमने अमेरिकी बाजार में कैसे प्रवेश किया और हमें किन कठिनाइयों का सामना करना पड़ा

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

विभिन्न राज्यों में कर दरों के बारे में, कर्मचारियों को काम पर रखने की पेचीदगियों और योजना के महत्व के बारे में।

कार्यालय स्थान चुनने से पहले बहुत कुछ विचार करना होता है।

अपने मुख्यालय के लिए एक स्थान चुनते समय, कई कारकों को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है: जिस राज्य में आप काम करेंगे, उस राज्य को भुगतान किए गए करों की राशि, कंपनी के संस्थापकों के व्यावसायिक कनेक्शन और बाहरी पूंजी की उपलब्धता।

राज्य कर कटौती

यदि व्यवसाय किसी विशिष्ट स्थान पर ग्राहकों पर केंद्रित है तो स्थान का चुनाव बाजार विश्लेषण के आधार पर किया जाना चाहिए। आपको क्षेत्रीय कर दर पर भी विचार करने की आवश्यकता है। राज्य और संघीय केंद्र को करों का भुगतान करना होगा। संघीय कर की दर हर जगह और सभी व्यवसायों के लिए समान है - 21%। और क्षेत्रीय कर राज्य, जिले या शहर के आधार पर आकार में भिन्न होते हैं। इसलिए, कई उद्यमी उन राज्यों में व्यवसाय खोलते हैं जहां दर सबसे अधिक लाभदायक है। उदाहरण के लिए, उच्चतम आयोवा (12%), पेंसिल्वेनिया (9.99%) और मिनेसोटा (9.8%) में है। सबसे कम उत्तरी कैरोलिना (3%), नॉर्थ डकोटा (4.3%) और कोलोराडो (4.63%) में है। कर प्रतिशत कंपनी के प्रकार पर भी निर्भर करता है।

संस्थापकों के व्यावसायिक संबंध

किसी विशेष क्षेत्र में कनेक्शन होने से आपके व्यवसाय को अधिक तेज़ी से और गतिशील रूप से विकसित होने में मदद मिलती है। उदाहरण के लिए, जब हम मुख्यालय के लिए स्थान का चयन कर रहे थे, तो हमारा ध्यान न्यू इंग्लैंड (बोस्टन और आसपास के क्षेत्र) की ओर आकर्षित हुआ। सबसे पहले, मेरी पढ़ाई के बाद से अभी भी एमआईटी के प्रोफेसरों और छात्रों के साथ मेरा संपर्क है। दूसरे, यह क्षेत्र चिकित्सा उपकरण डेवलपर्स की उच्च सांद्रता वाले तकनीकी केंद्रों में से एक है, और हमने इस क्षेत्र में भी काम करने की योजना बनाई है।

बाहरी पूंजी की उपलब्धता

अक्सर यह कहा जाता है कि निवेशक एक घंटे की ड्राइव के भीतर अपने बगल में स्टार्टअप देखना चाहते हैं। इस प्रकार, किसी को इस तथ्य पर भरोसा नहीं करना चाहिए कि सभी परिचालन गतिविधियों को डेलावेयर से किया जा सकता है, और निवेशक सिलिकॉन वैली में बैठेगा। यह परिदृश्य अत्यधिक संभावना नहीं है।

प्रारंभिक व्यक्तिगत उपस्थिति की आवश्यकता है

यह व्यवसाय संस्थापकों और उन कर्मचारियों के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जो कंपनी के भीतर व्यावसायिक प्रक्रियाओं में पारंगत हैं। लक्ष्य बाजार में एक व्यक्तिगत उपस्थिति जल्दी से यह समझने में मदद करती है कि दूसरे देश में व्यवसायों द्वारा किन नियमों और कानूनों का उपयोग किया जाता है।

उदाहरण के लिए, हम एक कानूनी इकाई को दूरस्थ रूप से पंजीकृत करने में कामयाब रहे, लेकिन हम कार्यालय में आए बिना बैंक खाता खोलने में विफल रहे। ऐसा करने का वादा करने वाले दस बैंकों में से कोई भी हमें ऐसी सेवा प्रदान करने में असमर्थ रहा।

साथ ही, रूस में अच्छी तरह से काम करने वाली व्यावसायिक प्रक्रियाएं किसी अन्य देश में काम नहीं कर सकती हैं (लक्ष्यीकरण, उत्पाद की स्थिति स्थानीय विशिष्टताओं को ध्यान में रखते हुए)। संस्थापकों को व्यक्तिगत रूप से अपनी परिकल्पनाओं का परीक्षण करने की आवश्यकता है: कोई भी स्थानीय कर्मचारी स्वायत्त रूप से व्यावसायिक प्रक्रिया को फिर से बनाने में सक्षम नहीं होगा, उसे वैसे भी यह सिखाया जाना होगा। समय क्षेत्रों में अंतर के कारण, रूस से इसे दूरस्थ रूप से करना लगभग असंभव है।

एक सोची समझी योजना है जरूरी

संयुक्त राज्य अमेरिका में किसी भी अन्य देश की तरह एक व्यवसाय खोलने से पहले, आपको पहले व्यवसाय करने के मौजूदा रूपों का अध्ययन करना होगा और सबसे उपयुक्त एक पर निर्णय लेना होगा। बाजार में अपने अवसरों का आकलन करें, एक व्यवसाय योजना बनाएं और उसके बाद ही सड़क पर उतरें।

लेकिन जब हम अमेरिकी बाजार में प्रवेश करने की रणनीति के बारे में सोच रहे थे, तो किसी समय हमने तय किया कि लंबी योजना के बजाय, हम मौके पर जाकर कई मुद्दों को हल कर सकते हैं।

हमने एक एक्सेलेरेटर के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर किए, जो रूसी व्यवसायों को अमेरिकी बाजार में काम करना शुरू करने और सड़क पर उतरने में मदद करता है।नतीजतन, यह पता चला कि सभी संभावित ग्राहक हमारे साथ बैठकों के लिए समायोजित करने और अलग समय निर्धारित करने के लिए तैयार नहीं थे। कुछ मुद्दों को हल करना बिल्कुल भी संभव नहीं था - उदाहरण के लिए, जल्दी से एक बिक्री विशेषज्ञ खोजें। पहले किफायती आवास के साथ भी समस्याएं थीं। बैठकें टूट गईं, दिन बीत गए और पैसा बर्बाद हो गया।

एक्सेलेरेटर के कर्मचारी, जिनके साथ हम शुरू में एक महीने के लिए साइट पर मिलकर काम करने के लिए सहमत हुए थे, अंततः जोर देकर कहा कि कम से कम छह महीने के लिए संयुक्त राज्य में रहना आवश्यक है। एक महीने तक कुछ नहीं हुआ, नतीजतन निकास शून्य था। सामान्य तौर पर, "उम्मीद बनाम वास्तविकता", जैसा कि प्रसिद्ध मेम में है।

आपके पास एक बार में पूरा बजट होना चाहिए

मुफ्त 15-20 मिलियन रूबल के बिना, जो कम से कम कर्मचारियों के साथ कार्यालय के काम के एक वर्ष के लिए पर्याप्त होगा, आपको अमेरिकी बाजार पर कुछ व्यवस्थित करने का प्रयास करने की भी आवश्यकता नहीं है।

संयुक्त राज्य अमेरिका में बाजार के एक संकीर्ण खंड में एक विक्रेता के लिए औसत वेतन प्रति वर्ष 80-100 हजार डॉलर हो सकता है। कार्यालयों में भी बहुत पैसा खर्च होता है, यहां तक कि सहकर्मी स्थान भी महंगे हैं। हमें $ 800 प्रति माह के लिए एक उपयुक्त विकल्प और $ 1,500 प्रति माह के लिए एक अपार्टमेंट मिला। और फिर परिवहन, भोजन की लागतें हैं। विपणन खर्चों को ध्यान में रखते हुए, वर्ष के लिए कुल राशि 210-280 हजार डॉलर होगी, यानी सिर्फ 15-20 मिलियन रूबल। निश्चित लागत के अलावा, शुरुआत में एक लॉन्च लागत भी है, हमने अनुमान लगाया कि यह 13 हजार डॉलर है।

हमारे पास काम के कुछ समय के लिए बजट था, और भविष्य में हमने परिचालन आय के लिए कार्यालय और कर्मचारियों का समर्थन करने की योजना बनाई। लेकिन कुछ महीनों के भीतर, कंपनी की वित्तीय स्थिति बदल गई: राजस्व गिर गया, इन्वेंट्री जल्दी से खर्च हो गई।

इसलिए, बजट की योजना बनाते समय, विपणन के बारे में नहीं भूलना बहुत महत्वपूर्ण है, देश भर में घूमना (विशेष आयोजनों में भाग लेने के लिए), पीआर, किराया, वेतन, बुनियादी उपकरणों और उपभोग्य सामग्रियों के लिए भुगतान, मनोरंजन खर्च और सेवाओं के लिए भुगतान वकील।

वकीलों की जरूरत शुरू से है

संयुक्त राज्य अमेरिका में कॉर्पोरेट कानून काफी जटिल है, इसलिए आपको तुरंत एक विशेषज्ञ से संपर्क करने के बारे में सोचना चाहिए, जिसे विशिष्ट समस्याओं को हल करने के लिए एक घंटे के आधार पर काम पर रखा जा सकता है।

वकील काफी बड़ी रकम ($ 100-500 प्रति घंटे) लेते हैं। आमतौर पर, भुगतान में एक अग्रिम भुगतान और किए गए शेष कार्य शामिल होते हैं।

आप वकीलों के साथ दूर से काम कर सकते हैं, हमारे मामले में इसने अच्छा काम किया। हमने गोपनीय डेटा को संभालने के लिए कंपनी के चार्टर और नीति को विकसित करने के चरण में एक विशेषज्ञ को काम पर रखा है। उन्होंने कार्य वीजा के लिए आवेदन करने के चरण में उसे शामिल करने की भी योजना बनाई।

स्थानीय विक्रेता को काम पर रखना महत्वपूर्ण है

यह सब मानसिकता के अंतर के बारे में है। स्थानीय कंपनियों को उत्पाद या सेवा की बिक्री में स्थानीय लोगों को शामिल किया जाना चाहिए। उनके लिए ग्राहकों के साथ एक आम भाषा खोजना, बिक्री की बारीकियों को ध्यान में रखना, सही रणनीति चुनना और केवल बिक्री पिच बनाना आसान है। स्थानीय कर्मचारी पर अधिक भरोसा होगा, इसलिए सौदा बंद होने की संभावना काफी बढ़ जाती है।

आपको केवल अपने आप पर भरोसा करना चाहिए

जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, हमने व्यापार त्वरक के साथ काम करने की कोशिश की, लेकिन हम एक बात के लिए आश्वस्त थे: कोई भी हमारे लिए हमारा काम नहीं करेगा, और जितना संभव हो उतना कम बाहरी मदद पर भरोसा करना बेहतर है (भले ही आप इसके लिए पैसे का भुगतान करें))

सबसे अधिक संभावना है, आपको खुद कंपनी को बढ़ावा देने के लिए बहुत समय और प्रयास करना होगा। और यहां कर्मचारियों के सक्षम चयन के महत्व को कम करके आंका नहीं जा सकता है। उदाहरण के लिए, अंग्रेजी में दक्षता बहुत महत्वपूर्ण है, भले ही आप रूसी कार्यालय के लिए एक रिक्ति भर रहे हों (उदाहरण के लिए, सॉफ्टवेयर विकास विभाग में)। निश्चिंत रहें, यह निश्चित रूप से उपयोगी होगा। हमारे पास एक मामला था जहां एक टीम, जो अंग्रेजी में धाराप्रवाह संवाद करने के लिए तैयार नहीं थी, ने सिंगापुर में एक क्लाइंट से ऑर्डर प्राप्त करने के सभी प्रयासों को नकार दिया। संचार में कठिनाइयों के कारण कुछ महीनों के बाद परियोजना को रद्द कर दिया गया था।

उत्पाद को स्थानीय बाजार के लिए स्थानीयकृत करने की आवश्यकता है

उत्पाद विकास को क्षेत्र की बारीकियों को ध्यान में रखना चाहिए।हर कोई यह नहीं सोचता है कि अमेरिकी बाजार के लिए एक उत्पाद में अंग्रेजी भाषा का मेनू, 110 वी पावर, आईएसओ दस्तावेज होना चाहिए और अमेरिकी माप प्रणाली का अनुपालन करना चाहिए। प्रमाणन, उदाहरण के लिए, FDA द्वारा, उपेक्षित नहीं किया जा सकता है।

रूसी प्रवासी के बारे में मत भूलना

न्यूयॉर्क, सैन फ्रांसिस्को, बोस्टन में काफी बड़ा रूसी समुदाय है, जहां कई सफल उद्यमी और निवेशक हैं।

फेसबुक पर संबंधित समूह हैं (उदाहरण के लिए, "शिकागो में रूसी" या "यूएसए में हमारा"), आप लिंक्डइन का भी उपयोग कर सकते हैं और दोस्तों के माध्यम से उपयोगी संपर्क प्राप्त कर सकते हैं। हमें अभी-अभी संयुक्त राज्य अमेरिका में एक्सपैट्स के माध्यम से अपना पहला ऑर्डर मिला है।

एक अंतिम बोनस टिप: बड़ी अमेरिकी कंपनियों की रूसी सहायक कंपनियों के साथ काम करना शुरू करना समझ में आता है। उदाहरण के लिए, जनरल इलेक्ट्रिक, गूगल आदि के स्थानीय कार्यालयों के लिए परियोजनाओं को पूरा करना या उत्पादों की बिक्री का आयोजन करना। इस तरह से खुद को दिखाने के बाद, उपयोगी पृष्ठभूमि के साथ संयुक्त राज्य अमेरिका की यात्रा करना बहुत आसान हो जाएगा।