अमेरिकी बाजार में प्रवेश करने वाले एक उद्यमी के लिए 7 युक्तियाँ

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

आप बिक्री कौशल, अंग्रेजी के उत्कृष्ट ज्ञान और एक विकसित ग्राहक आधार के बिना नहीं कर सकते। और ध्यान से सोचें कि क्या आपको वास्तव में सिलिकॉन वैली जाने की आवश्यकता है।

अपने स्टार्टअप को अमेरिकी बाजार में लाना शायद किसी भी उद्यमी का सपना होता है। लेकिन, जैसा कि किसी भी बड़े लक्ष्य के साथ होता है, आपको इस पर ध्यान से सोचने की जरूरत है।

पिछले तीन वर्षों में, रूस और पूर्वी यूरोप के 70 से अधिक स्टार्टअप हमारे न्यूयॉर्क कार्यक्रम से गुजरे हैं। उनमें से अधिकांश समान समस्याओं का सामना करते हैं, जिनमें से कई को कुछ सरल युक्तियों का पालन करके हल किया जा सकता है। उनमें से सात को एकत्र किया, जो अमेरिकी बाजार में प्रवेश करने के बारे में सोचने वाले किसी भी उद्यमी के लिए उपयोगी होगा।

1. स्थान तय करें

एक प्रौद्योगिकी स्टार्टअप के प्रत्येक संस्थापक का अपना "सिलिकॉन सपना" होता है: मेरे अनुभव में, लगभग कोई भी रूसी उद्यमी घाटी से अमेरिकी बाजार में विस्तार शुरू करने की योजना बना रहा है। लेकिन आपको यह समझने की जरूरत है कि वहां जाना रामबाण नहीं है और न ही आपकी कंपनी के उज्ज्वल भविष्य का सीधा टिकट है।

सिलिकॉन वैली अब प्रस्तावों से भर गई है, और वे सभी मांग में नहीं हैं।

यदि आप किसी विशिष्ट ग्राहक या निवेशक तक पहुँचना चाहते हैं जो सैन फ़्रांसिस्को में स्थित है, तो आप वहाँ जाने का प्रयास कर सकते हैं। लेकिन वास्तव में, अमेरिकी बाजार में प्रवेश करना आसान है, उदाहरण के लिए, न्यूयॉर्क से: यहां प्रतिस्पर्धा कम है, और पर्याप्त निवेशक हैं।

2. एक आप्रवास वकील का समर्थन प्राप्त करें

राज्यों में जाना एक कठिन और संसाधन-गहन व्यवसाय है: केवल एक तरफ़ा टिकट खरीदना ही पर्याप्त नहीं है। वीजा प्राप्त करने के चरण में पहले से ही समस्याएं उत्पन्न हो सकती हैं: यहां तक कि पर्यटक बी -1 और बी -2 में भी, वर्तमान राजनीतिक स्थिति के कारण, आपको मना कर दिया जा सकता है। और बिना आमंत्रण के काम करने वाला O-1 प्राप्त करना, सबसे अधिक संभावना है, बिल्कुल भी काम नहीं करेगा।

लेकिन कानूनी समस्याओं की सूची वीजा तक सीमित नहीं है: आपको एक नए देश में एक व्यवसाय पंजीकृत करना होगा और ऐसा करना होगा ताकि भविष्य में निवेशकों के साथ कोई समस्या न हो।

और यह भी - एक अपार्टमेंट किराए पर लेना सामान्य है, जिसे कोई भी आपको क्रेडिट इतिहास के बिना नहीं सौंपेगा, एक बैंक कार्ड जारी करेगा और एक कानूनी इकाई के लिए एक खाता खोलेगा, जो कि तुरंत नहीं किया जा सकता है। सामान्य तौर पर, बहुत सी सूक्ष्मताएँ होती हैं जिन्हें स्थानीय कानूनों और विनियमों की गहरी समझ के बिना नहीं समझा जा सकता है।

बेशक, इन सभी समस्याओं का समाधान किया जा सकता है, लेकिन यदि आपके पास एक विश्वसनीय सहायक है, जैसे कि स्थानीय वकील, तो इनसे निपटना बहुत आसान है। इसके अलावा, एक नया बाजार शुरू करने के लिए एक स्थानीय त्वरण कार्यक्रम एक अच्छा मंच हो सकता है: वे न केवल राज्यों में जाने से संबंधित मुद्दों को हल करने में मदद करते हैं, बल्कि एक नए बाजार में व्यवसाय शुरू करने के लिए पैसे भी देते हैं। त्वरक कंपनी के काम के प्रत्येक क्षेत्र में कोच प्रदान करता है, जो संस्थापकों को अपने दम पर किराए पर लेने के लिए प्रति माह $ 100-120 हजार खर्च होंगे - यह आज अमेरिकी बाजार में एक अनुभवी विशेषज्ञ का वेतन है।

3. बिक्री सीखें। एक अच्छा उत्पाद ही सब कुछ नहीं होता

अधिकांश रूसी उद्यमियों में एक समस्या समान है: वे महान तकनीकी विशेषज्ञ, अच्छे आविष्कारक हैं, लेकिन वे आम तौर पर यह नहीं जानते कि व्यवसाय को कैसे बेचना और विकसित करना है। दूसरी ओर, अमेरिकी इसमें अच्छे हैं। इसलिए, अमेरिकी बाजार में, आपको या तो दृढ़ता और अधिक आक्रामक बिक्री सीखनी होगी (और "नहीं, मुझे आपकी केतली की आवश्यकता नहीं है" शब्दों के बाद हार नहीं माननी चाहिए), या अपनी टीम के लिए स्थानीय विशेषज्ञों की तलाश करें (लेकिन मेरे पास है आपको पहले ही बाजार में वेतन के स्तर के बारे में चेतावनी दी है)।

4. अपनी असफलताओं के लिए दूसरों को दोष देना बंद करें।

आप लंबे समय से अपने उत्पाद को "देख रहे हैं" और अंत में इसे दुनिया को दिखाने के लिए तैयार हैं! हम इस विश्वास के साथ एक नए बाजार में आए कि आपकी परियोजना संभावित ग्राहकों की सभी समस्याओं को हल करने में सक्षम होगी - और फिर अचानक आप सुनते हैं कि उस उत्पाद में सब कुछ गलत है जिसमें आपने इतना प्रयास किया है: लक्षित दर्शकों से लेकर कार्यक्षमता।

यह निराशाजनक है, लेकिन सबसे अधिक संभावना है कि जो लोग आपको यह बताते हैं - यदि वे त्वरक के विशेषज्ञ हैं या आपके संभावित ग्राहक हैं - सही हैं।

ऐसे में बंद करके यह कहना लुभावना है कि आसपास हर कोई गलत है और कुछ भी नहीं समझता है। लेकिन यह असफलता का सीधा रास्ता है।इसलिए, प्रतिक्रिया के लिए खुला रहना महत्वपूर्ण है, आलोचना को शत्रुता के साथ न लें और अपने ग्राहक के साथ सीधे संवाद करने के अवसर का अधिकतम लाभ उठाएं।

5. पहचानें कि आप इस बाजार के बारे में कुछ नहीं जानते हैं।

रूस के कई संस्थापक, यदि वे पहले से ही घर पर कुछ हासिल करने में कामयाब रहे हैं, तो उन्हें स्टार फीवर है। और यह काफी स्वाभाविक है: वे अपने विचार को एक अच्छे कारोबार के साथ काम करने वाले व्यवसाय में लाने में कामयाब रहे और पहले बाहर निकल गए - यानी, उन्होंने वही किया, यहां तक कि स्थानीय स्तर पर भी, सभी उद्यमी सफल नहीं हुए। हालांकि, अमेरिकी बाजार बहुत अलग है। यह सुपर प्रतिस्पर्धी है: भारत, चीन, इंडोनेशिया और यूरोपीय देशों के उद्यमी यहां आते हैं।

यहां आपको कुछ हमवतन से नहीं, बल्कि पूरी दुनिया से प्रतिस्पर्धा करनी होगी।

इसलिए हवाई अड्डे के रास्ते में आपका "स्टारडम" छोड़ देना चाहिए। इस तथ्य के लिए तैयार हो जाइए कि फिर से, जैसा कि बहुत शुरुआत में, आपको "खेतों में बाहर जाना होगा", फिर से बेचना सीखना होगा, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह स्वीकार करना होगा कि आप बाजार के बारे में या ग्राहकों के बारे में कुछ भी नहीं जानते हैं। और आराम क्षेत्र से बाहर निकलने और समय पर महसूस करने की यह क्षमता कि बिल्कुल सब कुछ खरोंच से सीखना होगा, मेरे अनुभव में, एक संस्थापक के लिए महत्वपूर्ण है जो अमेरिकी बाजार में कुछ हासिल कर सकता है।

6. अपना ग्राहक आधार बढ़ाएं

अमेरिकी बाजार में प्रवेश करने से पहले, आपकी कंपनी को कम से कम कुछ पुष्टि की आवश्यकता होती है कि उसका उत्पाद बाजार में मांग में है। यानी आगे बढ़ने से पहले आपको कम से कम एक न्यूनतम ग्राहक आधार जमा करना होगा, जितना पैसा कंपनी के खाते में ग्राहकों से आता है। इसके अलावा, आपके द्वारा बनाया गया उत्पाद शुरू में वैश्विक होना चाहिए: यदि आप उबेर के कजाकिस्तान के एनालॉग के साथ आए हैं, तो इसे अमेरिकी बाजार में लाने का कोई मतलब नहीं है।

7. अंग्रेजी सीखें और तनाव के लिए तैयारी करें

संयुक्त राज्य अमेरिका में, आपको बहुत सारी बातें करनी होंगी, और न केवल छोटी-छोटी बातों का समर्थन करना होगा, बल्कि बातचीत में मिलने वाले हर किसी को शाब्दिक रूप से दिलचस्पी लेने में सक्षम होना चाहिए - क्योंकि आप कभी नहीं जानते कि आपका निवेशक कौन बन सकता है।

इसके लिए भाषा प्रवीणता का न्यूनतम स्तर अपर इंटरमीडिएट है, राज्यों में सक्रिय नेटवर्किंग के लिए कम, मेरे अनुभव में, पर्याप्त नहीं होगा।

इसके अलावा, चलती, नई काम करने की स्थिति, बड़ी प्रतिस्पर्धा - यह सब अविश्वसनीय तनाव है जो पहले दिन से ही आप पर आ जाएगा। आधे रास्ते में आपने जो शुरू किया था, उसे न छोड़ने के लिए, अपनी ताकत और क्षमताओं का पहले से आकलन करना बेहतर है। लेकिन अगर आप लड़ने के लिए तैयार हैं, हार नहीं मानेंगे, स्थिति कितनी भी कठिन क्यों न हो, अपनी गलतियों से सीखें और लगातार बने रहें, तो यह निश्चित रूप से एक कोशिश के काबिल है।