व्यक्तिगत अनुभव: एक नौसिखिया उद्यमी की 7 गलतियाँ

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

विज्ञापन की उपेक्षा करना, बहुत कम वित्तीय सहायता, और अत्यधिक विनम्र होना आपकी सफलता की राह को कठिन बना सकता है।

सितंबर 2019 मेरी उद्यमशीलता गतिविधि के दो साल पूरे कर रहा है। मैं अन्य लोगों की गलतियों का अध्ययन करने के बाद, होशपूर्वक कॉर्पोरेट जगत को छोड़ने आया था, लेकिन इससे मुझे ज्ञात रेक के आसपास जाने में मदद नहीं मिली। शायद मेरा अनुभव दूसरों को उन पर कदम नहीं रखने देगा?

1. अपने लिए एक नए क्षेत्र में पहला व्यवसाय

मैं, शिक्षा से विपणक, 2006 से विपणन, ब्रांडिंग और परियोजना प्रबंधन में काम कर रहा हूं, लेकिन किसी कारण से मैंने पर्यटन में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया। रोमांटिक लेकिन तर्कसंगत नहीं। विचार ने मन को इतना मोह लिया कि तर्क बंद हो गया। नतीजतन, मैंने नए विषय को समझने के लिए सबसे कीमती समय - समय - बिताया, लेकिन मैंने आपदा के पैमाने की सराहना की और फिर भी उस क्षेत्र में स्विच किया जिसमें मैं बेहतर समझता हूं। एक दोस्त, एक डिज़ाइनर के साथ, हमने एक डिज़ाइन स्टूडियो लॉन्च किया। और मैंने बाद में पर्यटन के विषय पर लौटने का फैसला किया, जब पहली बार, मेरे लिए अधिक समझ में आने वाली बात, मुझे व्यवसाय की दुनिया की आदत हो गई।

यदि आप पहले से ही बाजार में एक अच्छे और प्रसिद्ध विशेषज्ञ हैं, तो शायद आपको अपने सभी अनुभव और स्थापित कनेक्शनों की उपेक्षा नहीं करनी चाहिए? ऐलेना रेज़ानोवा अपनी पुस्तक "नेवर" में लिखती हैं, "अपने आप को उस स्थान के पास देखने की कोशिश करें जहाँ आप खो गए थे।" गतिरोध से कैसे बाहर निकलें और खुद को खोजें।” वह करना शुरू करें जो आप पहले से कर रहे हैं, लेकिन एक अलग प्रारूप में।

2. वित्तीय गद्दी का अभाव

यह महसूस करते हुए कि व्यवसाय शुरू करने में समय लगता है, मैंने खुद को दो महीने दिए: ठीक इसी अवधि के लिए मेरे पास धन का भंडार था। जब यह समाप्त हो गया था, और आदेश अभी तक नहीं आए थे, तो मुझे अपना हाथ क्रेडिट कार्ड में डालना पड़ा, और यह एक कठिन निर्णय बन गया। मैंने वह सब कुछ बेच दिया जिसकी मुझे आवश्यकता नहीं थी, एक नीरस आहार पर स्विच किया, सामान्य 7-8 घंटों में तनाव और अनिश्चितता से पर्याप्त नींद नहीं ली और सप्ताह में एक बार मुझे भूरे बाल मिले।

अपने खुद के व्यवसाय में जाना कम समय में वजन कम करने का एक प्रभावी तरीका है, लेकिन बहुत स्वस्थ नहीं है। सिस्टम को ऊपर उठाने और शीर्ष पर आने में मुझे कुल छह महीने लगे। दुनिया को जीतने के लिए मेरे विचारों को तीन में विभाजित करना पड़ा और इसी वित्तीय भंडार को तैयार करना पड़ा। बाद में, मैंने आय और व्यय दोनों की योजना बनाने में यथार्थवादी होना सीखा।

एक उद्यमी या स्वरोजगार, जिसके पास एक स्थिर आय नहीं है, बस भविष्य के खर्चों की योजना बनाने और यह देखने के लिए बाध्य है कि उसे संसाधन कहाँ से मिलेंगे, साथ ही साथ अपने जीवन यापन के बारे में भी पता होगा।

व्यक्तिगत जीवनयापन वेतन की राशि में एक वित्तीय तकिया कम से कम छह महीने के लिए पर्याप्त होना चाहिए, या बेहतर - एक वर्ष के लिए। यह जितना अधिक चमकदार होता है, उतना ही अधिक समय हम प्रयोगों के लिए "खरीदते" हैं - उपरोक्त पुस्तक से भी एक विचार। दूसरी ओर, तकिया जितना छोटा होगा, जीवन उतनी ही तेज़ गति से आपको घुमाएगा। कुछ स्टॉक पर एक साल तक बैठ सकते हैं और केवल उनके अंत के करीब जमीन से उतर जाते हैं।

3. राय है कि एक अच्छी परियोजना को विज्ञापन की आवश्यकता नहीं है

पहले छह महीने इतने भूखे नहीं होते अगर हम, एक संकीर्ण दायरे के विशेषज्ञ, विज्ञापन में न्यूनतम निवेश की मदद से अपने दर्शकों का विस्तार करते। हमारे बाजार में संदर्भ या लक्ष्य के लिए, शानदार रकम की आवश्यकता नहीं थी: यह 3-10 हजार रूबल का सवाल था। आप स्वयं सेटिंग्स का पता लगा सकते हैं या वस्तु विनिमय पर बातचीत कर सकते हैं।

यह विश्वास कि हम इतने शांत हैं, कि हमें विज्ञापन की आवश्यकता नहीं है, कई महीने चुरा लिए। उच्च-भुगतान वाली मार्केटिंग भूमिकाओं में 12 वर्षों के बाद, अपने मुकुट को उतारना और यह स्वीकार करना कठिन है कि अब आपको बाजार में अपनी योग्यता को फिर से साबित करना होगा। पदोन्नति के मुक्त स्रोत का भुगतान किया गया, लेकिन विज्ञापन में निवेश तेजी से भुगतान करेगा।

समय की हानि और लाभ की हानि ऑनलाइन विज्ञापन में समय पर निवेश की उपेक्षा का परिणाम है।

नया व्यवसाय शुरू करते समय, प्रचार के लिए बजट। यदि आपको इसकी आवश्यकता नहीं है तो यह बहुत अच्छा है।यदि आप एक सक्रिय ग्राहक आधार के साथ व्यवसाय में नहीं गए हैं, तो पहली बार आपको अपनी कंपनी के साथ बाजार को जानने पर खर्च करना होगा। इसके लिए निवेश की आवश्यकता है - वे छोटे व्यवसायों के लिए काफी लाभप्रद हैं।

4. नेटवर्किंग की शक्ति को कम करके आंकना

विज्ञापन का अभाव इतना डरावना नहीं है जितना कि मुफ्त प्रचार की संभावनाओं की उपेक्षा करना। अपने और अपने उत्पाद में अनिश्चितता, "ढोंग सिंड्रोम", वह है जो किसी को तुरंत स्वयं को घोषित करने से रोकता है।

पहले तो हमारे करीबी दोस्तों को ही नए क्षेत्र में हमारे काम की जानकारी होती थी। पहले ग्राहक सिर्फ परिचित थे, उन्होंने सिफारिशें भी दीं जिन्हें अनुप्रयोगों में बदल दिया गया। मैंने सोशल नेटवर्क खोलने और कुछ महीनों के बाद ही वहां स्टूडियो के बारे में बात करने का फैसला किया।

अन्य इच्छुक उद्यमियों को देखने से शर्म से लड़ने में मदद मिली। एक दो बार मैं विशेष नेटवर्किंग बैठकों में शामिल हुआ, जहाँ मैं दर्जनों लोगों से मिला, जो "एक जगह का परीक्षण" कर रहे थे। यानी उन्होंने खुद को एक ऐसे व्यवसाय में आजमाया जो उन्हें अभी तक समझ में नहीं आया, लेकिन उन्होंने अपनी सेवाओं को पहले से ही स्थापित पेशेवरों की तरह बहुत महंगा बेच दिया।

ग्राहक आधार और भागीदारों के सर्कल के विस्तार के लिए ऐसे आयोजनों की उपयोगिता अत्यधिक संदिग्ध है, लेकिन आपको नए परिचित बनाने के अवसरों की पूरी तरह से उपेक्षा नहीं करनी चाहिए।

उस बैठक से, हमने लागत मूल्य से कम कीमत पर दो स्टार्टअप के लिए कुछ किया, उन्होंने मदद की सराहना की और बाद में हमें परिचित व्यवसायियों की सिफारिश की, जिनके साथ हमारे पास पहले से अधिक लाभदायक सहयोग था। और फिर शुरू हुई जुबानी जंग। पिछले दो वर्षों में, हमने कभी भी सशुल्क प्रचार का सहारा नहीं लिया है, हमारे अधिकांश ग्राहक अभी भी सिफारिशों से आते हैं।

अपने नए व्यवसाय के बारे में न केवल अपने दोस्तों से, बल्कि बाजार से भी जल्द से जल्द बात करना शुरू करें। उन घटनाओं में भाग लें जिनमें आपके संभावित ग्राहक शामिल हों, न कि आपके "दुर्भाग्यपूर्ण सहयोगियों"। अपने व्यक्तिगत ब्रांड का निर्माण करें और फ्री-फ्लोटिंग में जाने से बहुत पहले इसे सोशल मीडिया पर प्रसारित करें।

5. पूर्णतावाद

न केवल आईटी में, फीडबैक, परीक्षण परिकल्पना और पहली आय प्राप्त करने के लिए न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद जारी करना समझ में आता है। एक डिज़ाइन स्टूडियो लॉन्च करने के लिए, लैंडिंग पृष्ठ और सामाजिक नेटवर्क के लिए एक पोर्टफोलियो एकत्र करना पर्याप्त था। हालांकि, हमारी सारी पूर्णतावाद हमारी अपनी दृश्य पहचान और वेबसाइट विकसित करने में चला गया।

दरअसल, हम अपनी ब्रांडिंग सेवाओं की पेशकश करने जा रहे हैं, हम खुद को पांचों पर कैसे नहीं देख सकते हैं? हां, और कार्यशाला में सहकर्मियों के सामने, यह एक ऐसे रूप में अजीब है जो आदर्श से बहुत दूर है। वस्तुनिष्ठ रूप से, हमारी साइट का पहला ड्राफ्ट भी सेगमेंट में हमारे आकार के अधिकांश खिलाड़ियों की तुलना में बेहतर लग रहा था - इसने ऑर्डर को आकर्षित करने में हस्तक्षेप नहीं किया।

दृश्य भाग को खत्म करने के लिए नहीं, बल्कि लक्षित दर्शकों के साथ संचार के निर्माण पर दो महीने खर्च करने लायक था।

अपूर्ण उत्पाद या सेवा के साथ बाजार में पहले प्रवेश करना बेहतर है, लेकिन वास्तविक ग्राहकों पर अपने प्रस्ताव का परीक्षण करें और पूर्णतावाद को मारकर लॉन्च को स्थगित करने की तुलना में प्रतिक्रिया और लाभ प्राप्त करना शुरू करें।

6. असंगति

यदि हम किसी व्यवसाय की पैकेजिंग में बहुत अधिक फंस जाते हैं, तो अन्य अक्सर, इसके विपरीत, इसके बारे में भूल जाते हैं और आश्चर्य करते हैं: यह काम क्यों नहीं कर रहा है? महीनों के लिए एक प्रोजेक्ट लोगो को ले जाना जो काम नहीं कर सकता है, उतना ही गलत है जितना कि यह विश्वास नहीं करना कि आपको कपड़ों से बधाई दी जाती है और सौंदर्यशास्त्र के बारे में भूल जाते हैं।

बहुत से लोग मानते हैं कि शुरुआत में आपको बहुत अधिक खर्च करने की आवश्यकता होती है, तुरंत एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण करें, एक कार्यालय किराए पर लें। मैं कानूनी रूप से एक व्यक्तिगत उद्यमी तभी बन पाया जब पहला ग्राहक सामने आया जिसने बैंक हस्तांतरण द्वारा सख्ती से काम किया। हमने पहली मुलाकात के लिए बिजनेस कार्ड का ऑर्डर दिया। और हमें कभी भी एक कार्यालय की आवश्यकता नहीं थी: ग्राहक अपने क्षेत्र में मिलना पसंद करते हैं ताकि यात्रा पर समय बर्बाद न करें। एक साल बाद, हम पूरी तरह से ऑनलाइन हो गए और अब हम दुनिया के विभिन्न हिस्सों से दूर से काम करते हैं।

कदम दर कदम: पहला, "घुटने पर" पैकेजिंग, परीक्षण विज्ञापन, एक व्यावसायिक विचार की व्यवहार्यता का परीक्षण, और पहली बिक्री के बाद - ब्रांडिंग, कार्यालय, उपकरण, प्रचार में निवेश।

7. कृत्रिम प्रेरणा

पूछे जाने वाला पहला प्रश्न है: "मुझे अपने व्यवसाय की आवश्यकता क्यों है?" यदि आप अधिक धन प्राप्त करना चाहते हैं, तो शायद नियोक्ताओं को बदलना आसान होगा? अगर आप ऑफिस जाते-जाते थक गए हैं, तो लचीले शेड्यूल पर अपने वरिष्ठों से सहमत हैं? मेरे पास स्वतंत्रता और स्वतंत्रता की कमी थी: मैं चुनना चाहता था कि मेरे ग्राहकों और सहयोगियों में से किसके साथ काम करना है और किसके साथ नहीं, गतिशीलता हासिल करने के लिए, एक छोटे तंत्र के शीर्ष पर होना, और कॉर्पोरेट मशीन में कार्यकारी दल नहीं।

दूसरा प्रश्न: "मुझे पैसे या खाली समय की आवश्यकता क्यों है?"

सबसे पहले, मैंने अपने आप पर "सही" लक्ष्य थोपने की कोशिश की: उदाहरण के लिए, समय से पहले बंधक का भुगतान करना। लेकिन यह इच्छा एक सपना नहीं बनी, उसके पास इतनी ऊर्जा नहीं थी कि वह प्रेरित कर सके, सुबह उठ सके और कठिनाइयों को दूर करने में मदद कर सके।

अगर मेरे वित्तीय लक्ष्य विफल हो गए तो मैं खुद को सशुल्क मनोरंजन और नए कपड़े देने से इनकार करने के लिए तैयार था। सबसे कठिन हिस्सा यात्रा की कमी थी - यहीं से मेरी प्रेरणा दब गई। मुझे चालाक होना था: जब तक मैंने उन पर पैसा नहीं कमाया, तब तक यात्राओं को स्थगित न करने के लिए, मैंने पहली बार एक टिकट खरीदा, और इसके साथ काम करना सार्थक हो गया। आगामी साहसिक कार्य ने मुझे उत्साहित किया और मुझे आगे बढ़ाया, और किस तरह का मूड, ऐसा परिणाम है।

मैंने ये दो साल 13 देशों और रूस के इतने ही क्षेत्रों में बिताए। दूरस्थ कार्य और निरंतर यात्रा जीवन का एक तरीका बन गया है, जिसे छोड़ना अब मुश्किल है।

यदि, किसी कंपनी में काम करते समय, बॉस और KPI के साथ कॉर्पोरेट सिस्टम ही कार्यों को पूरा करने के लिए एक प्रोत्साहन के रूप में कार्य करता है, तो फ्री फ्लोटिंग में आराम करना आसान है। अपने निष्पादक की प्रेरणा की कमी के कारण सबसे मजबूत व्यवसाय योजना ध्वस्त हो सकती है। अनिवार्य भुगतान (किराए पर आवास, ऋण, उपयोगिता बिल, किराना खरीद) सकारात्मक सुदृढीकरण के रूप में काम नहीं करते हैं। आपके पास स्पष्ट स्पार्किंग लक्ष्य होने चाहिए, प्रत्येक का अपना होता है। उपलब्धियों के लिए खुद को पुरस्कृत करना, छोटी जीत का जश्न मनाना भी प्रेरणा का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।