व्यक्तिगत अनुभव: मैंने 50 हजार रूबल के लिए कपड़ों की चयन सेवा कैसे शुरू की

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

मास मार्केट में काम करने से लेकर एक सफल फैशन स्टार्टअप तक।

दर्जनों कपड़े, जूते और एक्सेसरीज़ स्टोर वाले शॉपिंग सेंटर बढ़ रहे हैं, और स्टाइल सबक अभी भी स्कूलों या विश्वविद्यालयों में नहीं पढ़ाए जाते हैं। विशाल वर्गीकरण को सुलझाने में मदद करने के लिए स्टाइलिस्ट हैं, लेकिन हर कोई अपनी सेवाओं के लिए समय और धन आवंटित नहीं कर सकता है। लाइफ हैकर ने गेट आउटफिट सर्विस के फाउंडर किम संजीव से बात की। उन्होंने स्थिति को बदलने का फैसला किया और एक मंच बनाया जिस पर आप एक स्टाइलिस्ट के साथ सस्ते में और ऑनलाइन काम कर सकते हैं। किम ने इस बारे में बात की कि वे कैसे स्वीकार्य कीमतों को बनाए रखने में कामयाब रहे, क्यों एक स्टार्टअप को अमेरिकी बाजार पर विजय प्राप्त करनी चाहिए और उनकी टीम को दो साल तक वेतन क्यों नहीं मिला।

फैशन का काम और परियोजना की उत्पत्ति

चार साल पहले मैंने बेलारूसी स्टेट यूनिवर्सिटी के अर्थशास्त्र संकाय से स्नातक किया और मास्को चला गया। लगभग तुरंत ही मैं परामर्श के क्षेत्र में आ गया, और डेढ़ साल बाद मुझे एहसास हुआ कि ज्यादातर कंपनियां ऑनलाइन हो रही हैं। इसलिए मैं एक डिजिटल एजेंसी में, और फिर एक अंतरराष्ट्रीय आईटी कंपनी में समाप्त हुआ।

काम की प्रक्रिया में, मैं अक्सर विभिन्न क्षेत्रों के व्यवसायियों से मिलता था और अपनी बातचीत के आधार पर लिखता था कि मैं अपने भविष्य के प्रोजेक्ट को कैसे देखता हूं। मैं चाहता था कि व्यवसाय डिजिटल हो और इसके लिए बहुत अधिक संसाधनों की आवश्यकता न हो, इसलिए मैंने सक्रिय रूप से उबेर, एयरबीएनबी और टिंडर का अनुसरण किया, जो उस समय अपनी प्रारंभिक अवस्था में थे। मुझे इन कंपनियों का बिजनेस मॉडल पसंद आया, इसलिए मैंने यह सोचना शुरू कर दिया कि किसी अन्य क्षेत्र में भी ऐसा ही कैसे लागू किया जाए।

एक छात्र के रूप में, मैं मास्को कपड़ों की दुकानों में अंशकालिक काम करने आया - मैंने एक बिक्री सहायक की भूमिका निभाई।

उस समय, मैं व्यावहारिक रूप से फैशन के बारे में कुछ भी नहीं समझती थी, लेकिन मैंने देखा कि किसी कारण से लोग मुझसे सलाह लेते हैं।

यह पहली घंटी थी जिसने मुझे फैशन उद्योग के बारे में सोचने पर मजबूर किया। दूसरी बार वही विचार आया जब मैं परामर्श में काम करते हुए व्यावसायिक बैठकों के लिए छवियों का चयन कर रहा था। बड़े ग्राहकों का हमेशा उनके कपड़ों से स्वागत होता है, इसलिए एकदम नया दिखने में काफी समय लगा।

मैं सोचने लगा कि रूस में स्टाइलिस्टों के साथ कोई ऑनलाइन सेवा क्यों नहीं है जो उपयोगकर्ता द्वारा अपनी और अपनी जरूरतों के बारे में एक छोटी कहानी के आधार पर छवियों का चयन करते हैं। हम कितना समय बचा सकते थे? यह एक विशाल संसाधन है जिसका उपयोग आप अपनी परियोजनाओं को लागू करने या अपने परिवार के साथ संचार पर खर्च करने के लिए कर सकते हैं।

मैंने अंतिम निर्णय तब लिया जब मेरे मित्र मास्को आए और कुछ समय के लिए मेरे घर पर बस गए। मैंने देखा कि वे कैसे टहलने जा रहे थे: 3 घंटे तक लड़कियों ने एक-दूसरे से सलाह ली कि क्या पहनना है। उस समय, मुझे एहसास हुआ कि मैं एक ऐसी सेवा बनाना चाहता हूं जो लोगों को खरीदारी पर समय बचाने और उन्हें स्टाइलिश दिखने में मदद करे। इस तरह गेट आउटफिट आइडिया का जन्म हुआ।

स्टाइलिस्ट और पहले सर्विस मॉडल की खोज करें

फैशन उद्योग एक बहुत बड़ा बाजार है जो विश्व सकल घरेलू उत्पाद का लगभग 4% है। हालाँकि, जब मैंने इस क्षेत्र के ग्राहकों से बात की, तो यह स्पष्ट हो गया कि कई परियोजनाएँ अप्रभावी हैं। सबसे अधिक बार, रूस में फैशन ब्रांड शैली की अच्छी समझ और व्यावसायिक पृष्ठभूमि की पूर्ण कमी वाले लोगों द्वारा बनाए जाते हैं। एक अच्छा उदाहरण Kira Plastinina के बुटीक हैं, जो जल्दी ही दिवालिया हो गए और गायब हो गए।

मैंने सोचा कि व्यावसायिक ज्ञान मेरा लाभ हो सकता है। मुझे ऐसे लोग मिल सकते हैं जो फैशन उद्योग को अच्छी तरह समझते हैं, और हम अपने अनुभव को जोड़ेंगे।

जब मैंने स्टाइलिस्टों के बाजार का अध्ययन करना शुरू किया, तो यह पता चला कि उनकी सेवाओं को रूसी वास्तविकता में एक लक्जरी माना जाता है। ऐसा लगता है कि या तो मशहूर हस्तियां या अमीर लोग जिनके पास कपड़ों में स्वाद की कमी है, वे फैशन उद्योग के विशेषज्ञों की ओर रुख करते हैं। मैंने तय किया कि मेरी सेवा, आम धारणा के विपरीत, सस्ती, सुविधाजनक और सरल होगी।अधिकांश विशेषज्ञों की वेबसाइटों पर संकेतित सेवाओं की लागत उस समय के मानक से 5,000 रूबल प्रति घंटे से बहुत कम होनी चाहिए। कीमत कम करना काफी संभव है यदि स्टाइलिस्ट प्रत्येक ग्राहक पर ज्यादा समय नहीं बिताता है और ऑनलाइन सिफारिशें जारी करता है। उपयोगकर्ता को केवल एक सेवा चुनने की जरूरत है, एक छोटी प्रश्नावली भरें, और फिर एक विशेषज्ञ से बात करें जो तैयार छवियों का चयन करेगा।

मैं शुरू से ही एक प्रभावी बिजनेस मॉडल बनाना चाहता था, इसलिए मैंने एक-एक पैसे का ख्याल रखा। हमने लॉन्च के लिए 50,000 से अधिक रूबल खर्च नहीं किए। पैसा एक डोमेन खरीदने, एक वेबसाइट बनाने, प्राथमिक प्रचार, फोटो सत्र और एक कानूनी इकाई के पंजीकरण पर खर्च किया गया था। यह उत्पाद का पहला व्यवहार्य संस्करण बनाने के लिए पर्याप्त था।

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वेतन की कमी और सेवाओं की श्रेणी का विस्तार

टीम में पांच लोग शामिल थे। हमें गेट आउटफिट से एक पैसा भी नहीं मिला और प्रोजेक्ट को मुख्य काम के साथ जोड़ दिया। सभी ने पैसा बनाने के बारे में नहीं सोचा, बल्कि दक्षता और स्केलिंग के बारे में सोचा: हम एक सपने के साथ रहते थे कि भविष्य में हम एक बड़ा व्यवसाय बना सकते हैं। हम अभी भी इस विचारधारा का पालन करते हैं: निवेश का दौर बंद होने के बाद ही हमें पहला वेतन मिलना शुरू होगा। इससे पहले, हमने परियोजना में सभी पैसे वापस निवेश करने का फैसला किया। हमारी मुख्य प्रेरणा एक ऐसी कंपनी बनाना है जो बहुत अधिक मूल्य की हो। अल्पावधि में कमाई की तुलना में पूंजीकरण हमारे लिए बहुत अधिक महत्वपूर्ण है।

दिसंबर 2017 में पहले लॉन्च के समय, पांच घटकों में से एक छवि के चयन के लिए मानक गेट बॉक्स सेवा की लागत 1,490 रूबल थी, जिसमें से 1,250 स्टाइलिस्ट द्वारा लिया गया था और 240 लाभ के रूप में हमारे पास गया था। व्यापार मॉडल को इस शर्त पर सामान्य धन लाना था कि बहुत सारे ऑर्डर होंगे, लेकिन अंत में राजस्व लगभग 50,000 रूबल प्रति माह था, और हमारा लाभ इस राशि का 25% था। हमने प्रारंभिक लागतों की आंशिक रूप से भरपाई की, लेकिन यह सोचना शुरू किया कि अधिक कमाने के लिए हाशिए को कैसे बढ़ाया जाए।

दूसरे लॉन्च के लिए, हमने कुछ दुकानों के साथ एक कमीशन के बारे में सहमति व्यक्त की कि वे हमें इस शर्त पर भुगतान करेंगे कि लोग हमारी सेवा के माध्यम से उनसे कपड़े खरीदते हैं। हम इसे स्टाइलिस्ट के साथ साझा करते हैं, और इस प्रकार प्रत्येक ऑर्डर से लाभ बढ़ता है। इसके अलावा, हमने क्लाइंट के साथ संचार के नियम निर्धारित किए हैं और नई सेवाओं को जोड़ा है। उदाहरण के लिए, 2,490 रूबल के लिए, एक स्टाइलिस्ट से तीन लुक प्राप्त करने और अपनी पसंद की चीजें चुनने का अवसर है - इस सेवा को गेट आउटफिट कहा जाता है।

उसके ऊपर, मैंने सोचा कि अलग-अलग खपत पैटर्न हैं: कुछ हर महीने कई चीजें खरीदते हैं, जबकि अन्य एक बार और लंबे समय तक बड़ी खरीदारी करते हैं, ताकि वे आने वाले सीजन में चीजों के बारे में न सोचें। ऐसे लोगों के लिए, हमने 6,990 रूबल के लिए गेट वॉर्डरोब सेवा शुरू की: स्टाइलिस्ट 10 से अधिक लुक के कैप्सूल अलमारी को इकट्ठा करने में मदद करता है, और आपके द्वारा पसंद किए जाने वाले विकल्पों का आदेश दिया जा सकता है।

समय के साथ, ग्राहकों ने मौजूदा अलमारी को खत्म करने और इसमें नई चीजें जोड़ने के अनुरोध के साथ आवेदन करना शुरू कर दिया। यह सचेत उपभोग की स्थिति है, जो वर्तमान समय में बहुत महत्वपूर्ण है, यही कारण है कि हमने गेट स्टाइल सेवा को जोड़ा है। इसकी कीमत 9,990 रूबल होगी, और इस पैसे के लिए स्टाइलिस्ट नए कपड़ों से 20 से अधिक लुक देगा और जो पहले से ही आपकी अलमारी में लटके हुए हैं। जो कुछ बचा है वह यह है कि आप अपनी पसंद की चीजों को ऑर्डर करें और जो सबसे अच्छा लगे उसे छोड़ दें।

स्टाइलिस्टों का स्कूल और प्रीमियम सेगमेंट के साथ काम करें

दूसरे लॉन्च तक, हमारी सेवा में एक सेवा के लिए औसत चेक पहले से ही 5,000 रूबल था, जिसमें खरीदी गई वस्तुओं से एक कमीशन जोड़ा गया था। एक छवि के लिए औसत ग्राहक का बजट 25,000 रूबल है, और हम इस राशि का 15% लाभ कमाने में सफल रहे। हमने इस परिकल्पना की पुष्टि की कि हमारी चीजें दोस्तों द्वारा खरीदी और सलाह दी जाती हैं।इसके अलावा, ग्राहक लगभग हर तीन महीने में फिर से लौट आए, और हम मान सकते हैं कि हमारी सेवा का उपयोग वर्ष में लगभग चार बार किया जाएगा।

हमें प्रमुख मीडिया में बताया गया, हमें अच्छा ट्रैफ़िक मिला और अतिरिक्त विज्ञापन चैनल विकसित करना शुरू किया। यह स्पष्ट हो गया कि व्यवसाय को बढ़ाया जा सकता है, इसलिए उन्होंने इंस्टाग्राम और फेसबुक के माध्यम से प्रचार में निवेश करना शुरू कर दिया। उस समय, हमें एक समस्या का सामना करना पड़ा: आदेश अधिक से अधिक हो गए, और व्यावहारिक रूप से कोई स्टाइलिस्ट नहीं था जो हमारे अनुकूल हो।

विशेषज्ञों के लिए हमारे पास मूलभूत आवश्यकताएं हैं: उन्हें एक ग्राहक के साथ सक्षम रूप से संवाद करने, एक व्यक्ति को एक छवि प्रस्तुत करने, सुंदर कोलाज बनाने और आमतौर पर एक डिजिटल वातावरण में सहज महसूस करने में सक्षम होना चाहिए। सभी स्टाइलिस्टों के पास गेट आउटफिट के लिए आवश्यक योग्यताएं नहीं होती हैं, इसलिए हमने दो पाठ्यक्रमों का अपना स्कूल शुरू किया - बुनियादी और उन्नत। उत्तरार्द्ध पास करने से कंपनी में काम करने की संभावना काफी बढ़ जाती है, अगर किसी व्यक्ति को सहयोग जारी रखने की इच्छा है। शैक्षिक प्रक्रिया गेट आउटफिट को आय का एक अन्य स्रोत प्रदान करती है और सही प्रतिभा को बढ़ाने में मदद करती है।

मैंने इस बारे में बहुत सोचा कि हम व्यवसाय मॉडल को कैसे आगे बढ़ा सकते हैं, और महसूस किया कि हमें अपने मंच पर सभी स्टाइलिस्टों को एकजुट करने की आवश्यकता है। हमने एक संबद्ध प्रोग्राम बनाया है जो किसी भी विशेषज्ञ को कपड़ों की बिक्री का एक प्रतिशत हमारे साथ साझा करने की अनुमति देता है, अगर वह हमारी सेवा के माध्यम से खरीदारी करता है। यह हमारे लिए निष्क्रिय आय है और किसी भी स्टाइलिस्ट के लिए एक अच्छा प्लस है जो अतिरिक्त आय प्राप्त करेगा।

हाल ही में, हमने महसूस किया कि प्रति छवि 50,000 रूबल या उससे अधिक के बजट वाले प्रीमियम ग्राहकों ने हमसे संपर्क करना शुरू किया, इसलिए हमने अलग-अलग इंटरैक्शन विकल्प जोड़े। उनकी लागत अधिक होगी: एक छवि - 20,000 रूबल, एक मौसमी अलमारी - 30,000 रूबल, और मौजूदा एक का विश्लेषण - 40,000 रूबल। ग्राहक वेबसाइट पर एक सेवा विकल्प चुनता है, एक प्रश्नावली भरता है और सहमत होता है कि वह स्टाइलिस्ट को कहां और किस समय देखेगा। प्रीमियम सेगमेंट के लिए एक व्यक्तिगत बैठक एक महत्वपूर्ण घटक है, क्योंकि यह बुटीक के माहौल को महसूस करने का अवसर देता है। आपके आगमन से, एक विशेषज्ञ तैयार छवियों का चयन करेगा, इसलिए आपको बस उन्हें स्वयं पर आज़माना होगा।

लाभ और संभावनाएं

अब हमारी टीम में 10 लोग शामिल हैं: सीटीओ, स्टाइलिस्ट के प्रमुख, पीआर और स्टाइलिस्ट स्कूल के प्रमुख, उत्पाद निदेशक और एक व्यक्ति जो पत्रिका से संबंधित है और ब्रांडों के साथ साझेदारी करता है। हाल ही में, एक विकास निदेशक, विपणन निदेशक, एसएमएम विशेषज्ञ और एक विपणन प्रशिक्षु थे। हम पहले ही महसूस कर चुके हैं कि आगे के काम के लिए हमें किस तरह की संरचना की जरूरत है। जल्द ही हम टीम में नए विशेषज्ञों को आमंत्रित करेंगे, निवेश का दौर बंद करेंगे और यूएस और यूके के बाजारों में प्रवेश करना शुरू करेंगे।

शुरू से ही, मैंने एक ऐसी कंपनी बनाने की योजना बनाई थी जो वैश्विक बाजार में काम करेगी। हम पहले ही बेलारूस में एक परीक्षण चलाने की व्यवस्था कर चुके हैं। इसके अलावा, हमारे पास संयुक्त राज्य अमेरिका, नीदरलैंड, स्पेन, संयुक्त अरब अमीरात के ग्राहक थे। अब हम अमेरिका और यूरोप के बड़े शहरों को विकसित करना चाहते हैं। मेरा मानना है कि स्टार्टअप का कोई भविष्य नहीं है अगर टीम दूसरे देशों में प्रवेश करने के बारे में नहीं सोचती है, इसलिए शुरू से ही हमने एक ऐसा मॉडल बनाना शुरू किया जो आसानी से स्केलेबल हो। साथ ही, रूसी बाजार अभी भी हमारे लिए प्राथमिकता है।

अप्रैल में, हम प्रति माह 1.5 मिलियन के कारोबार तक पहुंच गए। ऐसे व्यवसाय का मार्जिन केवल 20% से अधिक है। हालांकि, हम लगातार बढ़ रहे हैं, इसलिए संभावनाएं बहुत बड़ी हैं। हमारी मुख्य लागत प्रचार पर खर्च की जाती है: हम विज्ञापन में एक महीने में 100,000 रूबल का निवेश करते हैं, और यह खर्चों का सबसे महत्वपूर्ण मद है। यहां आप स्टाइलिस्टों को भुगतान भी जोड़ सकते हैं, जिन्होंने औसतन 2018 में प्रति माह 300,000 रूबल का कमीशन प्राप्त किया।

विफलताएं और अंतर्दृष्टि

शुरुआत में, हमें निश्चित रूप से ठंडे दर्शकों पर परियोजना का पूरी तरह से परीक्षण करना चाहिए था। आपको यह समझने की आवश्यकता है कि परिचित जो सामाजिक नेटवर्क से किसी उत्पाद के बारे में सीखते हैं, वे इसका उपयोग केवल इसलिए कर सकते हैं क्योंकि वे आपके प्रति वफादार हैं। आपको शायद गाना रिकॉर्ड करने वाले दोस्त को यह बताना मुश्किल होगा कि ट्रैक बहुत अच्छा नहीं है। आपकी सेवा के साथ भी ऐसा ही होता है।

अगर मैंने आज गेट आउटफिट लॉन्च किया होता, तो मैं सांख्यिकीय रूप से महत्वपूर्ण डेटा प्राप्त करने के लिए ठंडे दर्शकों के लिए इसे बढ़ावा देने के लिए बहुत अधिक पैसा देने का वादा करता: ग्राहक अधिग्रहण, रूपांतरण और अन्य मीट्रिक की लागत। यह आपको उन वस्तुनिष्ठ आंकड़ों को अग्रिम रूप से देखने की अनुमति देगा जिनकी भविष्य में व्यवसाय मॉडल, परियोजना के अर्थशास्त्र की गणना के लिए आवश्यकता होगी।

2018 में, हमारे पास ऐसे समय थे जब हमने बिक्री को छोड़ दिया और उत्पाद पर काम किया, इसे पूर्णता में लाने की कोशिश की।

आप प्रचार को रोक नहीं सकते, भले ही उत्पाद आपको वैसा न लगे जैसा आप चाहते थे।

इस तरह से संचार का निर्माण करना महत्वपूर्ण है ताकि ग्राहकों से प्रतिक्रिया प्राप्त हो और प्रचार के समानांतर सेवा में सुधार हो। बहुत शुरुआत में दिखाई देने वाले जाम से डरो मत। अपने ग्राहकों से सीखना आपको अपने आप को एक कमरे में बंद करने और कुछ ऐसा करने की तुलना में अधिक फायदेमंद अनुभव देगा जो आपको पता है कि आपको करने की ज़रूरत है।

तीसरी गलती अनुचित रूप से टीम का निर्माण करना है। जब ऑर्डर की संख्या बढ़ने लगी, तो हमने नए विशेषज्ञों को काम पर रखा। इससे हम ध्यान से बाहर हो गए और संवाद करने में अधिक समय बिताया। शुरुआती सफलताएं महत्वाकांक्षा को जन्म देती हैं, लेकिन अत्यधिक उत्साही होना आपको मार सकता है। एक विशिष्ट कार्य पर ध्यान केंद्रित करना और एक छोटी टीम में एक बिंदु पर प्रत्यक्ष प्रयास करना बेहतर है। इससे आपको तेजी से परिणाम प्राप्त करने में मदद मिलेगी और स्थिर मुनाफा कमाना शुरू हो जाएगा।

एक और समस्या पूर्णतावाद है। शुरुआत में, मैं बहुत चिंतित था कि साइट में एक पूर्ण विराम या अल्पविराम गायब था, लेकिन तब मुझे एहसास हुआ कि कभी-कभी आपको बाजार में किसी उत्पाद को जल्दी से लॉन्च करने के लिए पूर्णता की अपनी इच्छा का त्याग करने की आवश्यकता होती है। शुरुआत में छोटी-छोटी बातों में न उलझें - उनके साथ नरमी से पेश आएं। कंपनी में प्रक्रियाओं के निर्माण के लिए समय निकालना बेहतर है, ताकि भविष्य में यह आपकी न्यूनतम भागीदारी के साथ काम करे, और इस समय आप कुछ और कर सकें।

किम Sanzhiev. से जीवन हैक

• अधिक करें और शब्दों पर कम ध्यान दें। जब मैंने प्रोजेक्ट लॉन्च किया, तो मुझे इसके बारे में सोचने, बाजार का अध्ययन करने, अनगिनत लोगों से मिलने में एक साल लग गया। वास्तव में, सब कुछ पता लगाने और परियोजना का परीक्षण शुरू करने के लिए एक महीना पर्याप्त है। अभ्यास आपको और भी कई उत्तर देगा।
• अपने विचार साझा करने से न डरें। कई स्टार्टअप सोचते हैं कि कोई इसे चुरा लेगा और इसे पहले लागू कर देगा, लेकिन वास्तव में यह विचार सफलता का केवल 10% है - इसमें कुछ भी खर्च नहीं होता है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इसे कैसे लागू किया जाता है। अपने उत्पाद को प्रत्येक मीटिंग में साझा करें क्योंकि आपको ऐसी जानकारी प्राप्त होगी जिसे बाद में लागू किया जा सकता है। एक से अधिक बार मुझे केवल उपयोगी संपर्क प्राप्त हुए क्योंकि मैंने परियोजना के बारे में विचार स्तर पर भी बात की थी।
• सूचनात्मक सामग्री को फ़िल्टर करें। अभी वास्तव में बहुत कम मूल्यवान विशेषज्ञता है, इसलिए इसे गंभीरता से लें। सभी टिप्स आपके काम नहीं आएंगे। अगर मैं एक वैश्विक स्टार्टअप बनाना चाहता हूं जिसकी लागत एक अरब डॉलर से अधिक होगी, तो मेरे लिए उस व्यक्ति को सुनने का कोई मतलब नहीं है जिसने एक छोटे से शहर में कैफे की एक श्रृंखला आयोजित की है। उसके पास पूरी तरह से अलग तकनीक, उपकरण और रणनीति है।
• यह मत सोचो कि व्यवसाय आसान और सरल है। पर्याप्त लोग तुरंत समझ जाते हैं कि ऐसा नहीं है। तय करें कि आप दीर्घकालिक परिणामों के लिए क्या त्याग करने को तैयार हैं और यह न सोचें कि आप कुछ महीनों में पैसे में तैरेंगे। उसी विचार को टीम तक पहुँचाने की आवश्यकता है ताकि लोग परियोजना से गलत अपेक्षाएँ न बनाएँ। यदि आप दो साल के लिए ताकत और समय की परियोजना में निवेश करने के इच्छुक हैं, और आपका साथी केवल तीन महीने, तो आप अच्छी तरह से काम करने की संभावना नहीं रखते हैं। लक्ष्यों, उद्देश्यों और अपेक्षाओं पर पहले से चर्चा करें और अगर आपको पता चलता है कि भविष्य के बारे में आपकी दृष्टि एकाग्र नहीं होती है तो तुरंत ब्रेक अप करें।
• पश्चिमी अनुभवों पर ध्यान दें। और यदि आप अंग्रेजी नहीं जानते हैं, तो इसे जल्द से जल्द सीखें - यह अब अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण है। विदेशी बाजार से कई विचार रूस में लागू नहीं किए जा सकते हैं, लेकिन कम से कम आप समझेंगे कि किस दिशा में आगे बढ़ना है। इस विषय पर कई पॉडकास्ट हैं। मेरे पसंदीदा में से एक मास्टर्स ऑफ स्केल है।
• जरूरत पड़ने पर सामग्री प्राप्त करें। जब आपने कोई प्रोजेक्ट लॉन्च ही नहीं किया है, तो इसे कैसे बढ़ाया जाए, यह सीखने का कोई मतलब नहीं है। इस स्तर पर, यह जानना बहुत अधिक महत्वपूर्ण है कि बाजार में तेजी से कैसे पहुंचा जाए। इसमें समस्याओं का समय पर समाधान भी शामिल है। वह करें जो आपको वास्तव में अभी करने की आवश्यकता है। टेक स्टार्टअप्स के लिए यह समस्या अक्सर उत्पन्न होती है: वे बिक्री में व्यस्त होने के बजाय उत्पाद को बंद कर देते हैं और उत्पाद को परिष्कृत करना शुरू कर देते हैं। परिणाम एक अंतरिक्ष यान है जिसकी किसी को आवश्यकता नहीं है। विकास के बिंदुओं को निर्धारित करें, विकास के प्रक्षेपवक्र की रूपरेखा तैयार करें और यह पता लगाएं कि अभी क्या करने लायक है।