उद्यमियों से 7 लाइफ हैक्स, क्वारंटाइन में कैसे बचे

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

व्यवसायी साहसिक समाधानों की तलाश करने का सुझाव देते हैं, लेकिन यदि आवश्यक हो तो समय पर पीछे हट जाएं।

1. अपने व्यवसाय को ऑनलाइन स्थानांतरित करें

यह अत्यधिक स्पष्ट सलाह प्रतीत होती है। लेकिन अब एक बार और देखने का समय आ गया है।

जब कोरोनावायरस महामारी अभी भी एक महामारी थी, जो लोग आसानी से अपनी गतिविधियों को इंटरनेट पर स्थानांतरित कर सकते थे, उन्होंने ऐसा किया। अन्य प्रत्याशा में जम गए। यह स्पष्ट नहीं था कि क्वारंटाइन शुरू किया जाएगा या नहीं? और अगर वे करते हैं, तो कितना? और राज्य कैसे समर्थन करेगा? अब जवाब हैं, और व्यवसाय उन्हें पसंद नहीं करता है। संगरोध और आपात स्थिति के बजाय, आत्म-अलगाव, हाई अलर्ट और सशुल्क मासिक अवकाश की शुरुआत की गई है। जाहिर है, स्थिति जल्दी हल नहीं होगी, जिसका मतलब है कि अब हमें फिर से ऑनलाइन होने के बारे में सोचने की जरूरत है।

नवीनतम आंकड़ों के अनुसार, संगरोध की स्थापना के बाद से, रूसी इंटरनेट प्रदाताओं ने इंटरनेट ट्रैफ़िक में 10-30% की वृद्धि दर्ज की है। इसका मतलब है कि यूजर्स के पास डिजिटल कंटेंट के लिए कई गुना ज्यादा समय है। इसलिए, ऑफ़लाइन प्रारूप से ऑनलाइन में सक्षम रूप से स्थानांतरित करने के तरीकों की तलाश करें। उदाहरण के लिए, कई कंपनियां अब पेशेवरों और व्यक्तियों के लिए भुगतान किए गए ऑनलाइन वेबिनार की एक श्रृंखला शुरू कर रही हैं और यह पा रही हैं कि उन क्षेत्रों के ग्राहक जो सलाह लेने नहीं आ सके, वे सक्रिय रूप से इन वेबिनार में शामिल हो रहे हैं।

काम करना जारी रखने के लिए यह समझना जरूरी है कि आप नए परिवेश में पुराने कार्यों का कौन सा हिस्सा कर सकते हैं और इसे सही तरीके से कैसे करें। आपके ग्राहक भी खुद को मुश्किल स्थिति में पाते हैं, खासकर यदि आप संगठनों के साथ काम कर रहे हैं, न कि व्यक्तियों के साथ। यदि आप अपने दायित्वों को पूरा करना जारी रखते हैं तो वे वफादार और आभारी होंगे, चाहे कुछ भी हो।

एटीओएल पार्टनरशिप नेटवर्क विभाग के प्रमुख पावेल कोटोव।

एटीओएल उत्पाद वित्तीय निपटान प्रदान करते हैं। हम कम समय में अपने भागीदारों के लिए दूरस्थ उपकरण निगरानी और समस्या निवारण की एक प्रणाली को व्यवस्थित करने में कामयाब रहे। वे, बदले में, किराना स्टोर या फ़ार्मेसी जैसे अंतिम ग्राहकों के साथ काम करते हैं। सिस्टम कंप्यूटर के रिमोट एडमिनिस्ट्रेशन के समान सिद्धांत पर काम करता है। साथी दूर से आवश्यक परिवर्तन कर सकता है, शीघ्रता से समस्या निवारण कर सकता है। हम अपने ग्राहकों के लिए 24/7 उपलब्ध हैं।

कभी-कभी कई वैकल्पिक उत्पाद हो सकते हैं।

एंटोन शारदाकोव ड्रम स्कूलों के नेटवर्क के सह-संस्थापक "नॉट स्कूल ऑफ ड्रम"।

हमारा व्यवसाय एक संगीत वाद्ययंत्र बजाने के लिए एक स्कूल है। आज हम एक ही समय में 10 हजार से अधिक लोगों को प्रशिक्षित करते हैं। स्कूल ऑफ़लाइन संचालित होते हैं और ड्रम किट एक ऐसा साधन नहीं है जिसे हर छात्र घर ला सकता है। इसके अलावा, हमारे पास फ्रैंचाइजी का एक नेटवर्क है, जहां प्रत्येक फ्रेंचाइजी अपने कार्यों में प्रबंधन कंपनी पर निर्भर करती है।

हमने जल्दी से वैकल्पिक उत्पादों को लॉन्च किया जिसने हमें अस्थायी रूप से मुख्य एक - ड्रमिंग कोर्स को बदलने की अनुमति दी। पहले उत्पाद की हमने घोषणा की थी सितारों के साथ गहन, नौ दिवसीय मैराथन जहां लोकप्रिय बैंड (बीआई-2, नाइट स्निपर्स, मेलनिट्सा, ब्लैक स्टार) के ड्रमर हमारे छात्रों को पढ़ाते हैं। बिक्री के पहले दस दिनों में, हमें 1.5 मिलियन रूबल का राजस्व प्राप्त हुआ, जिससे हमें संगरोध के कारण लागतों को आंशिक रूप से कवर करने की अनुमति मिली।

दूसरा उत्पाद ड्रम टीवी है। यह एक ड्रम-आधारित टीवी प्रारूप है जिसकी अपनी कार्यक्रम मार्गदर्शिका, शैक्षिक, मनोरंजन, समाचार और भावनात्मक रूप से सहायक सामग्री है जिसे हम YouTube के माध्यम से विपणन करते हैं। अब हम हर हफ्ते दर्जनों पाठ फिल्मा रहे हैं। और अंत में प्रत्येक छात्र को "शांतिकाल" की तुलना में और भी अधिक लाभ प्राप्त करने का अवसर मिलता है।

तीसरा उत्पाद ऑनलाइन मनोरंजन कार्यक्रमों में अनुवाद है।संगरोध से पहले, हमारे पास हर हफ्ते संगीत कार्यक्रम और पार्टियां होती थीं, जहां हमारे छात्रों ने प्रदर्शन किया था। उन्होंने भी इस प्रारूप को बड़ी दिलचस्पी से ग्रहण किया।

2. इंटरनेट पर संचार का अनुवाद करें

ग्राहक संपर्क को ऑनलाइन स्थानांतरित करना न केवल एक महामारी के दौरान, बल्कि लंबी अवधि में भी लायक है। यह बी2सी और बी2बी दोनों सेगमेंट पर लागू होता है। इसके अलावा, उत्तरार्द्ध और भी अधिक है, क्योंकि यहां व्यक्तिगत संपर्कों के प्रति प्रतिबद्धता विशेष रूप से मजबूत है। कुछ रिपोर्टों के अनुसार, खरीदारी के निर्णय लेने वालों में से लगभग आधे का संभावित विक्रेता से कोई संपर्क नहीं है। वे सभी डेटा खुले स्रोतों से प्राप्त करते हैं। इसलिए व्यक्तिगत बैठकों और सक्रिय बिक्री पर दांव निकट भविष्य में काम नहीं करने का जोखिम उठाता है।

बेशक, शांत समय में व्यवसाय के ऑनलाइन पक्ष से निपटना अधिक सुविधाजनक होगा। लेकिन आपके पास जो है उसके साथ काम करना होगा।

3. अपने व्यवसाय को पुन: स्वरूपित करें

कुछ के लिए, प्रतिबंधात्मक उपाय उन्हें वह करने से रोकते हैं जो वे महामारी से पहले कर रहे थे। दूसरों के सामान और सेवाएं केवल लावारिस हैं। कई स्थिति के बंधक बन गए। जब यह स्पष्ट हो गया कि नई वास्तविकता को लंबे समय तक मौजूद रहना होगा, तो यह विचार करने का समय है कि आपकी कंपनी क्या आवश्यक और प्रासंगिक हो सकती है। यह हमेशा सबसे स्पष्ट समाधान नहीं होगा।

एकातेरिना क्रैवानोवा नेक्स्ट2यू रेंटल सर्विस की सह-संस्थापक हैं।

संगरोध और संबंधित प्रतिबंध मार्च के मध्य में शुरू हुए और तुरंत हमारी किराये की सेवा को प्रभावित किया। इवेंट से जुड़ी हर चीज (शाम के कपड़े, टक्सीडो, लाइटिंग और साउंड इक्विपमेंट, डेकोर और फर्नीचर) की मांग में 80% की गिरावट आई, अब यह आंकड़ा 90% तक पहुंच गया है। साथ ही, यह उन श्रेणियों में महत्वपूर्ण रूप से बढ़ी है जो इस बिंदु तक बहुत लोकप्रिय नहीं थीं: व्यायाम बाइक, ट्रेडमिल, खेल उपकरण, गेम कंसोल और रोबोट - विंडो क्लीनर का किराया। वे अब हिट हैं।

मांग में विस्फोटक वृद्धि को पूरा करने के लिए, हमने फिटनेस और साइक्लिंग क्लबों के साथ साझेदारी की है। फिटनेस क्लब हमारी सेवा में खेल उपकरण किराए पर देने की पेशकश करता है और ग्राहकों के साथ काम करता है, इसे जारी करने और स्वीकृति सुनिश्चित करता है। हम ग्राहकों की तलाश कर रहे हैं, एक ऑनलाइन अनुबंध, स्कोरिंग और बीमा प्रदान कर रहे हैं। इस काम के लिए, हमारा मानक कमीशन लेनदेन राशि का 20-25% है, लेकिन अप्रैल में हमने इसे घटाकर 5% कर दिया ताकि किसी तरह किराये के बाजार का समर्थन किया जा सके। बेशक, क्लब के अधिकांश खेल उपकरण किराए पर लेने से भी यह पूर्व-संकट आय तक नहीं पहुंच पाएगा, लेकिन यह एक ऐसी मदद होगी जो इस बार प्रतीक्षा करने में मदद करेगी।

फिटनेस क्लबों के साथ सहयोग के समान सिद्धांत का पालन करते हुए, हम गेम कंसोल की मांग को पूरा करने के लिए गेमिंग क्लबों के साथ सहयोग करने की योजना बना रहे हैं, जो कि काफी बढ़ गया है।

4. अपने कर्मचारियों का ख्याल रखें

रिश्ते को खराब न करने के लिए जरूरी है कि इसे पारदर्शी रखा जाए। यदि आपकी कंपनी अच्छी है, और आप लोगों से झूठ नहीं बोलते हैं या उन्हें बेनकाब नहीं करते हैं, तो संभावना अच्छी है कि एक साथ आप एक कठिन दौर से गुजरने में सक्षम होंगे। शायद इसी लिए कर्मचारी कुछ असुविधा सहने के लिए भी राजी होंगे। उनकी देखभाल करना भविष्य में एक निवेश है।

पीआर एजेंसी बीबीए एजेंसी के सह-मालिक एवगेनिया प्रुसलीना।

मार्च की शुरुआत में, हम दो महीने के लिए काम की दर 1.5-2 गुना कम करने के लिए कॉपी राइटिंग ठेकेदारों के साथ सहमत हुए। और कर्मचारियों के साथ, उन्होंने एक अधिक सूक्ष्म भुगतान प्रणाली पर स्विच किया: निश्चित - वेतन का 50% जो कि था, और बाकी सब - KPI को पूरा करने के लिए एक बोनस।

इस तरह हम अपने ग्राहकों को समान शुल्क के लिए अधिक मूल्य देते हैं, क्योंकि अब हर कोई तालमेल में उच्च उत्पादकता पर केंद्रित है। नतीजतन, उन ग्राहकों के साथ काम के निलंबन के कारण कारोबार जो ऑफ़लाइन कार्यक्रमों के आयोजन में शामिल थे, 30% गिर गए, जबकि व्यक्तिगत आय समान स्तर पर रही।

एंटोन शारदाकोव ड्रम स्कूलों के नेटवर्क के सह-संस्थापक "नॉट स्कूल ऑफ ड्रम"।

जब तक हम क्वारंटाइन से बाहर नहीं निकलेंगे, हम अपनी पूरी टीम को बचा लेंगे।हमने बोनस भाग और बोनस को कम कर दिया है, लेकिन साथ ही हमने कर्मचारियों को वर्तमान वास्तविकताओं में कमाई करने का अवसर दिया है: वे ऑनलाइन उत्पाद बेच रहे हैं और योजना को पूरा करने के लिए पारिश्रमिक प्राप्त करने में सक्षम होंगे। हमें ऐसी कंपनियां भी मिलीं जिन्हें आउटसोर्स सेल्सपर्सन की जरूरत है, और हम उनके कुछ काम संभालते हैं।

5. लागत में कटौती

कंपनी के सभी खर्चों की संरचना करें और जरूरत के हिसाब से उन्हें समूहों में विभाजित करें। तो आप समझेंगे कि निकट भविष्य में आप क्या मना कर सकते हैं, और आपको आखिरी तक क्या पकड़ना है। उदाहरण के लिए, आप मकान मालिक के साथ बातचीत कर सकते हैं और अस्थायी रूप से अपने कार्यालय के लिए भुगतान कम कर सकते हैं। या अपनी जरूरत के सामान के सप्लायर के साथ सीधे काम करें, न कि डिस्ट्रीब्यूटर के साथ।

यहां "तटों को देखना" महत्वपूर्ण है। सुरंग के अंत में प्रकाश अभी भी दिखाई नहीं दे रहा है, तो उत्तरार्द्ध को कम न करें। शायद, इन स्थितियों में, यह बेहतर समय तक व्यवसाय को मॉथबॉल करने के लिए अधिक सक्षम होगा - यदि उद्योग अनुमति देता है, तो निश्चित रूप से।

एकातेरिना ज़ेडसेनकोवा आईकॉनटेक्स्ट ग्रुप की कार्यकारी निदेशक हैं।

यदि आप स्थिति के लिए तैयार नहीं हैं, तो संकट के दौरान अपने व्यवसाय को रोकने या फ्रीज करने का कठिन निर्णय लेना बेहतर है। कभी-कभी तूफान से बाहर निकलने से बेहतर होता है कि आक्षेप और आखिरी पैसा खर्च किया जाए। अपने पेज को इंस्टाग्राम या फेसबुक पर बनाए रखें, अपने मुख्य दर्शकों को रखने की कोशिश करें। अगर वह आप में दिलचस्पी रखती है, तो आप जो कुछ भी चूक गए थे उसे बहुत तेजी से ठीक कर लेंगे।

6. अपने ब्रांड को अपग्रेड करें

महंगे मार्केटिंग प्रयासों के लिए संकट सही समय नहीं है। हालाँकि, यदि आप सशक्त महसूस करते हैं और ब्रांड जागरूकता में निवेश करने के लिए तैयार हैं, तो अपने विकल्पों पर विचार करें। सही योजना के साथ, इसके लिए आपको अत्यधिक खर्चों की आवश्यकता नहीं होगी।

गयान असदोवा एसीजी विशेषज्ञों के लिए पहले पीआर ब्यूरो के संस्थापक।

संभावित ग्राहकों का विश्वास बढ़ाने के लिए विशेषज्ञों और उद्यमियों के पास खुद को और अपने व्यवसाय को मीडिया के माध्यम से घोषित करने के अलावा और कोई रास्ता नहीं है। अब, जब अधिकांश कंपनियों का कारोबार नहीं बढ़ रहा है, मालिक और विशेषज्ञ अपनी प्रसिद्धि बढ़ाना चुनते हैं। यह तार्किक है, क्योंकि क्वारंटाइन खत्म हो जाएगा, सब कुछ पहले की तरह काम करेगा। और इस समय तक वे पहले से ही प्रतिस्पर्धियों से आगे होंगे, जिनके बारे में किसी को पता नहीं चला। ब्रांड जागरूकता सीधे कंपनी के राजस्व को प्रभावित करती है।

शायद, इसके समानांतर, आप पैसा बनाने के लिए नए चैनल ढूंढ पाएंगे।

ऐलेना जुबकोवास

हमारा क्लाइंट एक कॉस्मेटोलॉजी क्लिनिक है जो महामारी के कारण बंद था। हमने इस क्लिनिक के संस्थापक के साथ मिलकर एक Instagram खाता विकसित करने का निर्णय लिया है। हमने इस बात पर जोर दिया कि महिलाएं घर पर अपना ख्याल रख सकती हैं: चेहरे की सफाई करें, नेल पॉलिश हटाएं, इत्यादि। उसी समय, क्लिनिक व्यक्तिगत देखभाल के लिए आवश्यक सामान प्रदान करता है: मास्क, नाखूनों से कोटिंग हटाने के लिए पोंछे, और इसी तरह। वे एक कूरियर द्वारा वितरित किए जाते हैं।

7. भविष्य के बारे में सोचें

अच्छी खबर यह है कि महामारी और संकट हमेशा के लिए नहीं रहेगा। यह अवधि कठिन होगी - अन्यथा भविष्यवाणी करने का कोई कारण नहीं है, लेकिन यह जल्दी या बाद में समाप्त हो जाएगा। और आपको इसके लिए तैयार रहने की जरूरत है।

लिलिया अलीवा

मेरी आंखों के सामने उदाहरण हैं कि एक छोटा व्यवसाय कितनी कुशलता से मौजूदा कठिन परिस्थितियों को अपनाता है। कज़ान ब्यूटी सैलून में से एक ने आकर्षक कीमतों पर वफादार ग्राहकों के लिए दीर्घकालिक पूर्व-पंजीकरण की शुरुआत की। एक ओर, यह सैलून को वेतन और किराए के भुगतान के मामले में पैसे की कमी की अवधि में बाहर रखने और कर्मचारियों को खोने की अनुमति नहीं देगा। दूसरी ओर, महामारी की समाप्ति के बाद अपने आप को काम प्रदान करना और ग्राहकों के प्रवाह को बहाल करने में समय बर्बाद नहीं करना।