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पानी के बिना फ्रीलांसिंग: एक फ्रीलांस इंजीनियर का व्यक्तिगत अनुभव
पानी के बिना फ्रीलांसिंग: एक फ्रीलांस इंजीनियर का व्यक्तिगत अनुभव
Anonim

हम आपको एक अनुभवी फ्रीलांसर मिखाइल तारेव की कहानी पढ़ने के लिए आमंत्रित करते हैं, जो आपको बताएंगे कि उन लोगों के लिए कहां से शुरू करें जो अपने लिए काम करना चाहते हैं।

पानी के बिना फ्रीलांसिंग: एक फ्रीलांस इंजीनियर का व्यक्तिगत अनुभव
पानी के बिना फ्रीलांसिंग: एक फ्रीलांस इंजीनियर का व्यक्तिगत अनुभव

लाइफहाकर और अन्य संसाधनों पर फ्रीलांसिंग के बारे में कई लेख पढ़ने के बाद, मैं एक आधुनिक फ्रीलांसर के जीवन के बारे में अपने विचार साझा करना चाहता था। मैं केस पर लिखने की कोशिश करूंगा, न कि "7 गलतियों", "3 कारणों", आदि की शैली में, लेकिन फिर भी थोड़ा गीत होगा। लेख उन सभी को संबोधित है जो संबंधित हैं (या संबंधित करने की योजना बना रहे हैं) आपकी मुख्य गतिविधि के रूप में स्वतंत्र होने के लिए और शायद अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की दिशा में एक कदम के रूप में। लेख के अंत में, उन लोगों के लिए व्यावहारिक सिफारिशें हैं जो "स्व-नियोजित आबादी" की जीवन शैली में शामिल होने जा रहे हैं।

मैंने ऑफिस क्यों छोड़ा?

बहुत बार किसी की राय आती है कि फ्रीलांसर कुछ हारे हुए होते हैं जिनके पास करियर की कोई संभावना नहीं होती है, "नॉनडिस्पेशलिस्ट" जो उद्यम के लिए मूल्य नहीं लाते हैं और एक टीम में साथ नहीं मिल सकते हैं। क्या आप पद छोड़ने वाले हैं? हाँ, हम केवल खुश हैं! और निराशा से बाहर निकल कर व्यक्ति स्वतंत्र हो जाता है। बहुत से लोग वास्तव में इस मिथक में विश्वास करते हैं। लेकिन मैं उससे असहमत हूं। मेरे मामले में, उन्होंने रहने की पेशकश की, और स्थितियां बहुत दिलचस्प थीं, लेकिन अब रहने की इच्छा नहीं थी। क्यों? किसी भी व्यक्ति के लिए समस्या यह है कि वह चाहे कुछ भी करे, जल्दी या बाद में वह इससे थक जाएगा … यदि आप एक इंजीनियर के पद पर आ गए हैं - अपने आप को, "इंजीनियर" साल-दर-साल बैठें और अपना सिर बाहर न रखें - आपका डिज़ाइन क्या है, आपकी मार्केटिंग क्या है? बेशक, परियोजनाएं अलग होंगी, लेकिन एक संगठन के ढांचे के भीतर उनके साथ समस्याएं समान होंगी: "हमारे देश में इसे इस तरह स्वीकार किया जाता है"। समय के साथ, यह बीमार महसूस करना शुरू कर देता है। इसके अलावा, एक विशेषज्ञ के रूप में आपका विकास बहुत ही एकतरफा होगा और जल्दी से छत पर पहुंच जाएगा। संगठन बदलें, नेतृत्व के पदों पर कब्जा करें? वैकल्पिक रूप से, हाँ। लेकिन आपको अभी भी खेलना है किसी और के नियमों से और काफी संकरे गलियारे में।

इस अर्थ में, फ्रीलांसिंग उन लोगों के लिए एक उत्कृष्ट तरीका है जो लगातार कई दिशाओं में विकसित होने में रुचि रखते हैं और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यदि वांछित हो तो इन दिशाओं को लचीले और दर्द रहित तरीके से समायोजित करना। मेरी राय में, अपने पूरे जीवन में एक अप्रिय व्यवसाय करने से ज्यादा दुखद भाग्य कोई नहीं है। और 18-20 साल की उम्र में किया गया चुनाव अक्सर सही नहीं होता है। एक व्यक्ति की नियति एक आजीवन परियोजना है, और मैं व्यक्तिगत रूप से इस पर पूर्ण नियंत्रण रखना चाहता हूं।

क्या यही असली आजादी है?

फ्रीलांसिंग के विरोधियों का तर्क है कि "फ्री स्विमिंग" इतनी फ्री नहीं है, क्योंकि अब हर क्लाइंट आपका नया बॉस है। लेकिन सच तो यह है कि यह बात उन्हीं के लिए सच होगी जो खुद इस कथन से सहमत होंगे। सब कुछ सिर से आता है। मेरा फ्रीलांस आई कॉर्पोरेशन है। मुवक्किल मेरा ठेकेदार है, मेरा साथी है, लेकिन मेरा मालिक नहीं है। हम समान हैं, अवधि। और शायद यह सिर्फ भाग्य है, लेकिन मैं ऐसे ग्राहकों से नहीं मिला जो इसके साथ बहस करेंगे।

फ्रीलांस असली आजादी है। अभी आनन्दित होना बहुत जल्दी है। आखिरकार, अब, अन्य बातों के अलावा, आप वित्त के नियमित प्रवाह, परियोजनाओं के साथ स्थिर कार्यभार, बीमा, बीमारी की छुट्टी, सहकर्मियों के साथ संचार और "कार्यालय दास" के जीवन के अन्य घटकों से भी मुक्त हैं।

आपके लिए क्या रखा है?

पहले तो मैं सूची को दो भागों में विभाजित करना चाहता था - सकारात्मक और नकारात्मक अंक, लेकिन लिखने की प्रक्रिया में मैंने महसूस किया कि अधिकांश अंक एक के लिए प्लस होंगे, लेकिन दूसरे के लिए एक माइनस। सब कुछ बहुत ही व्यक्तिगत है और चरित्र पर निर्भर करता है, इसलिए अपने लिए निर्णय लें:

  • आपको अपने जीवन की पूरी जिम्मेदारी लेनी होगी।
  • आप खुद तय करेंगे कि कब, कहां और कितना काम करना है।
  • आप खुद तय करेंगे कि कब, कहां, कितना और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि किसके लिए आराम करना है।
  • आपको केवल वास्तव में किए गए काम के लिए भुगतान किया जाएगा, न कि "काम पर" समय के लिए, इसलिए, फ्रीलांसर रहता है (अपने परिवार का समर्थन करता है) और केवल वही खाता / नहीं खाता / नहीं जो वह कमा सकता था / नहीं कमा सकता था।
  • आप अपनी गतिविधि और आगे के विकास के दायरे को चुनने और बदलने में सक्षम होंगे, लेकिन आप विकास को रोकने के अधिकार से वंचित रहेंगे।
  • आप बहुत कम चलेंगे और मोटे होने लगेंगे (हाँ, यात्रा का समय इतना बेकार नहीं था), आप और भी कठिन खेल खेलने के लिए मजबूर होंगे और अपने स्वास्थ्य और शरीर का और भी अधिक ध्यान रखेंगे।
  • एक अंतर्मुखी व्यक्ति के पास भी लोगों के साथ संचार की कमी होगी।
  • आपके लिए मित्रों से मिलने के लिए समय निकालना आसान होगा (लेकिन यदि आपके अधिकांश मित्र पांच दिन काम करते हैं, तो आश्चर्यचकित न हों यदि आप दूर जाने लगते हैं: सामान्य समस्याएं (बातचीत के लिए विषय) समय के साथ कम हो जाएंगी).
  • आपको उन क्षेत्रों में लगातार विकास करना होगा जिनके बारे में आपने पहले नहीं सोचा होगा (या जिनके बारे में सोचना नहीं चाहते थे): बिक्री, विपणन, लेखा, बातचीत की रणनीति और रणनीति, व्यक्तिगत ब्रांडिंग, और बहुत कुछ।
  • जैसे ही आप विकास करना बंद करेंगे, प्रतिस्पर्धा आपको निगल जाएगी।
  • यदि आप अपने लिए समय, ग्राहकों, आय, व्यय, साथ ही एक मूल्य निर्धारण नीति और एक रणनीति के लिए लेखांकन के तरीकों (या मौजूदा खोजने और संशोधित करने) के तरीकों को नहीं बनाते हैं, तो आप लंबे समय तक दूर नहीं रह पाएंगे। आगे के विकास के लिए।
  • अन्य चिंताओं के अलावा, आप इनके बारे में कभी नहीं भूलेंगे: बजट बनाना और ग्राहक ढूंढना।
  • आपको सीखना होगा कि लोगों के साथ कैसे संवाद करना है।
  • परिचितों का चक्र लगातार विस्तार और दिलचस्प होगा, लेकिन कभी-कभी बहुत ही असामान्य लोग इसमें शामिल होंगे।
  • आप समझेंगे कि एक शांत और आरामदायक कार्यस्थल कितना मायने रखता है, और यह सच नहीं है कि आपका अपार्टमेंट इन मानदंडों को पूरा करता है।
  • जिम्मेदारी और समय की पाबंदी आपके नाम का पर्याय बन जाना चाहिए।
  • आपकी आय का स्तर सीधे इस बात पर निर्भर करेगा कि आप काम पर कितने रचनात्मक, प्रतिभाशाली और मेहनती हैं।

यदि आप अभी भी सोच रहे हैं कि क्या फ्रीलांसिंग आपके लिए है, तो बस ईमानदारी से अपने प्रश्न का उत्तर दें: आपने ऊपर जो पढ़ा है उसका 80% प्लस या माइनस है?

कैसे शुरू करें? प्रायोगिक उपकरण

काम + फ्रीलांस या केवल फ्रीलांस के विषय पर बहुत विवाद है। मेरा मत है कि यदि आपके पास पहले से ही काम करने का स्थायी स्थान है, तो आपको निश्चित रूप से संयोजन से शुरुआत करनी चाहिए। और इसका मतलब काम के घंटों के दौरान "हैक" करना नहीं है - आपके पास शाम, सप्ताहांत और चरम मामलों में रातें हैं। आपको तभी छोड़ना चाहिए जब फ्रीलांसिंग से आय बढ़ती है और यह गतिविधि आनंद लाती है, और काम वास्तव में आपके व्यवसाय के आगे के विकास में हस्तक्षेप करना शुरू कर देता है।

जाने से पहले, उस राशि को बचाना सुनिश्चित करें जिस पर आप (और आपका परिवार) कम से कम छह महीने तक जीवित रह सकते हैं। मेरी गलती यह थी कि मैंने केवल "स्वायत्तता" के दो महीने के लिए बचत की और जब तक यह पैसा खत्म हो गया, तब भी ग्राहकों का कोई निरंतर प्रवाह नहीं था। सामान्य तौर पर, इस गलती को न दोहराएं, यह महंगा हो सकता है: वास्तव में खाने के लिए कुछ भी नहीं होगा, आवास के लिए भुगतान करने के लिए कुछ भी नहीं होगा, और प्रियजनों के साथ संबंध बढ़ने लगेंगे। ठीक है, अगर यह काम करता है और आप तुरंत अच्छा पैसा कमाना शुरू कर देते हैं, तो भी अपनी बचत को बर्बाद करने में जल्दबाजी न करें। इसे अपना व्यक्तिगत स्थिरीकरण कोष होने दें, जो ग्राहकों के बीच शांति की अवधि के दौरान काम आएगा (उदाहरण के लिए, गर्मियों में), और आप इस सलाह के लिए मुझे एक से अधिक बार मानसिक रूप से धन्यवाद देंगे। सब मिलाकर, यह संक्रमण की तैयारी के लायक है, और पहले से तैयारी करें।

यदि आप पहले से ही जानते हैं कि आप लोगों को कौन सी सेवाएं बेचेंगे, तो सुनिश्चित करें कि उनकी मांग है (वेब पर निचे के परीक्षण के बारे में बहुत सारी जानकारी है - मुझे रीटेलिंग का कोई मतलब नहीं दिखता)। दोबारा, यदि आप नहीं जानते हैं, तो इस्तीफा पत्र लिखने से पहले इस मुद्दे को हल करें। और, सबसे महत्वपूर्ण बात, पहले प्रयास करें: एक ग्राहक खोजें, एक आदेश प्राप्त करें और पूरा करें। आपके द्वारा इसे आज़माने के बाद, ऑर्डर को पूरा करने के लिए समय की गणना करें और कार्य के वर्तमान स्थान पर भुगतान के साथ तुलना करें। यह पता चल सकता है कि खेल मोमबत्ती के लायक नहीं है।उदाहरण के लिए, रूस में इंजीनियरिंग फ्रीलांस बहुत खराब विकसित है, क्योंकि इंजीनियरिंग गतिविधि, एक नियम के रूप में, एक विशिष्ट उत्पादन से बहुत दृढ़ता से जुड़ी हुई है। मैकेनिकल इंजीनियरिंग के क्षेत्र में ऑर्डर मिलना लगभग असंभव है। यही कारण है कि मैं इतने लंबे समय से फ्रीलांसिंग को अपने मुख्य काम के साथ जोड़ रहा हूं। बदलने के लिए तैयार रहें। मैं खुद धीरे-धीरे रियल एस्टेट और डिजाइन से संबंधित परियोजनाओं की ओर बढ़ रहा हूं, क्योंकि इस क्षेत्र में बहुत अधिक काम है।

ग्राहक खोज, आदान-प्रदान और प्रतियोगिता

अधिकांश समय एक नौसिखिया फ्रीलांसर ग्राहकों की निरंतर खोज के तरीके में बिताता है।

कई लोग सलाह देते हैं कि शुरुआती एक्सचेंजों में जाएं। सच कहूं, तो मुझे नहीं पता कि मौजूदा स्थिति को देखते हुए एक नौसिखिया को एक्सचेंज पर ऑर्डर कैसे मिल सकता है। समीक्षाओं और पूर्ण आदेशों के बिना एक प्रोफ़ाइल एक ग्राहक को केवल एक मामूली कीमत पर आकर्षित कर सकती है। लेकिन, सबसे पहले, "भोजन के लिए" काम करते हुए, आप बहुत जल्दी रुचि खो देंगे, और दूसरी बात, डंपिंग, जैसा कि आप जानते हैं, किसी भी बाजार को मारता है। अधिकांश आधुनिक फ्रीलांस एक्सचेंजों पर अब हमारे पास यही है: मुफ्त श्रम और नए शौक की तलाश में खराब ग्राहक, किसी भी आदेश के लिए मुंह से झाग।

बेलारूस और यूक्रेन के फ्रीलांसरों के साथ प्रतिस्पर्धा आपके लिए एक दिलचस्प काम बन जाएगी: क्या आप क्लाइंट को साबित कर सकते हैं कि आप एक ही नौकरी के लिए दो बार या तीन गुना अधिक मांग कर रहे हैं? "गुणवत्ता" पर दबाव डालना हमेशा संभव नहीं होगा, क्योंकि इन लोगों की गुणवत्ता अक्सर "स्तर पर" होती है। इस समस्या को हल कैसे करें? अपने लिए सोचें: विशिष्ट उद्योग पर बहुत कुछ निर्भर करता है, लेकिन समस्या मौजूद है, और यह एक सच्चाई है।

एक्सचेंजों की आलोचना करना और बदले में कुछ भी नहीं देना नासमझी होगी। मेरा जवाब - सोशल नेटवर्क … यह ग्राहकों को खोजने का एक बहुत ही सुविधाजनक तरीका है: आप उम्र, पेशे, भूगोल के आधार पर संभावित ग्राहकों को खोज और विभाजित कर सकते हैं और अपने ऑफ़र एक लक्षित पते पर भेज सकते हैं (स्पैम के साथ भ्रमित न हों), लोगों के साथ सीधे संवाद करें, अपना समुदाय बनाएं और इसके माध्यम से आदेश प्राप्त करें। चुनें कि आप किसे, क्या और किन शर्तों पर पेशकश कर सकते हैं।

यह संदेश बोर्डों और मंचों का भी उल्लेख करने योग्य है। प्रारंभिक चरण में, ग्राहकों को आकर्षित करने के इन तरीकों की उपेक्षा न करें - यह वास्तव में काम करता है।

अपने पहले वर्ष में एक फ्रीलांसर के लिए मुख्य चुनौती अपने लिए एक नाम बनाना है। इसके लिए फीडबैक लिया जाना चाहिए। इसके अलावा, सामाजिक नेटवर्क यहां भी बचाव में आते हैं: आपके समूह या जनता में "जीवित" लोगों द्वारा छोड़ी गई समीक्षाएं व्यक्तिगत ब्रांड बनाने में बहुत अच्छा योगदान देती हैं।

अगला कदम एक वेबसाइट बनाना है: उस पर आप अपने और अपनी सेवाओं, पोर्टफोलियो, सोशल नेटवर्क से समीक्षा और साइट पर सीधे छोड़ी गई समीक्षाओं के बारे में अधिक विस्तृत जानकारी रख सकते हैं। अगर सही तरीके से किया जाए, तो समय के साथ आपको सर्च इंजन से नए क्लाइंट मिलेंगे।

कोई इस दृष्टिकोण के साथ बहस कर सकता है, कोई एक्सचेंजों के गुणों का बचाव करेगा, लेकिन मैंने अपने व्यक्तिगत अनुभव का वर्णन किया है, और अब सिर्फ यह कह रहा है: "यह काम नहीं करेगा" अब काम नहीं करेगा। अंत में, हर कोई अपने लिए ग्राहक खोजने की समस्या को हल करता है। यह एक जटिल लेकिन दिलचस्प और रचनात्मक प्रक्रिया है। जाहिर है, एक विशेषज्ञ के रूप में आपका स्तर जितना अधिक होगा, आप प्रतिस्पर्धा और ग्राहकों को खोजने की समस्याओं के बारे में उतना ही कम चिंतित होंगे।

कितना कमाओगे, या कहां हैं लाखों वादे?

आपको इस भ्रम में नहीं रहना चाहिए कि फ्रीलांसर बहुत अमीर लोग होते हैं। अक्सर यह कहा जाता है कि एक फ्रीलांसर की औसत आय किसी संगठन में काम करने वाले अपने स्तर के विशेषज्ञ के औसत वेतन से अधिक होती है। यह अनिवार्य रूप से सच है, लेकिन अक्सर यह जोड़ना भूल जाता है कि यह सच है कि इतने ही घंटे काम करते हैं। एक फ्रीलांसर, विशेष रूप से एक नौसिखिया, के पास महीने में 160 घंटे काम करने के लिए पर्याप्त ऑर्डर नहीं हो सकते हैं। अधिक ईमानदार, मेरी राय में, निम्नलिखित मूल्यांकन होगा: सभी प्रक्रियाओं को समायोजित करने के बाद, आप काम पर आधा समय खर्च करके स्थायी नौकरी से कम नहीं कमा सकते हैं। उदाहरण के लिए, मैं दिन में 3.5 घंटे सड़क पर बिताता था।मैंने गिना, और यह पता चला कि 8 साल में मैंने अपने जीवन के 8 महीने मेट्रो, ट्रैफिक जाम, बसों और मिनी बसों में बिताए। खोज ने मुझे प्रभावित किया। फिलहाल, मैं आमतौर पर सप्ताह में 5 दिन, दिन में 3, 5-4 घंटे काम करता हूं। वो समय था जब मैं सड़क पर बिताया करता था। इस मामले में, आय मेरी बर्खास्तगी के समय उद्यम में मेरी आय के बराबर है। लेकिन यह स्पष्ट करने योग्य है कि यह सीधे परियोजनाओं पर काम करने के बारे में था, लेकिन ग्राहकों के साथ काम करने और परियोजना को विकसित करने के लिए दिन में कई घंटे खर्च किए जाते हैं। कुछ और घंटे - खुद को एक पेशेवर के रूप में विकसित करने के लिए: विषयगत किताबें और फ़ोरम पढ़ना, विभिन्न वीडियो ट्यूटोरियल देखना। इससे कोई दूर नहीं हो रहा है, लेकिन कुल मिलाकर हमें दिन में केवल 8 घंटे मिलते हैं। और मुख्य बात यह है कि मैं एक सुविधाजनक कार्यक्रम में काम करता हूं: मैं सुबह जल्दी कुछ करता हूं, दोपहर में कुछ करता हूं, अगर मैं चाहता हूं, तो मैं शाम को रचनात्मक कार्यों पर काम कर सकता हूं। मेरे पास अब फिर से सोमवार और अंत में शुक्रवार नहीं हैं।

जैसा कि आप देख सकते हैं, यहां लाखों नहीं हैं। लेकिन यह व्यर्थ नहीं था कि मैंने लेख की शुरुआत में एक व्यवसाय बनाने की दिशा में एक कदम के रूप में फ्रीलांसिंग के दृष्टिकोण के बारे में लिखा था। आपके विकास का अगला चरण (यदि, निश्चित रूप से, आप चाहते हैं) होगा प्रत्यक्ष निष्पादन से परियोजना प्रबंधन में संक्रमण। आखिरकार, आप कितने भी पेशेवर क्यों न हों, आप दिन में 24 घंटे से अधिक समय नहीं बेच सकते हैं, और यह भी संभावना नहीं है। इसलिए वित्तीय सीमा को बहुत आसान माना जाता है। और यदि आपके आदेशों की संख्या बढ़ती है, और समय समाप्त होने लगता है, तो टीम बनाने के बारे में सोचने का समय आ गया है। विश्वसनीय कलाकारों को खोजना इतना आसान नहीं है, लेकिन फिर भी, यह कार्य काफी संभव है। अगर चीजें अच्छी तरह से चलती हैं, तो अपना खुद का एलएलसी खोलना, आधिकारिक तौर पर लोगों को किराए पर लेना और यहां तक कि एक कार्यालय किराए पर लेना समझ में आता है। एक टीम में काम करने से आप समझ जाएंगे कि एक लाख का मुनाफा इतना नहीं है। बस इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि एक अच्छा क्षण आपका सबसे अच्छा कर्मचारी टेबल पर इस्तीफे का पत्र रखेगा - व्यक्तिगत कुछ भी नहीं, उसने सिर्फ एक नया, मुक्त जीवन शुरू करने का फैसला किया …

सारांश

मुख्य विचार जो मैं पूरे लेख के माध्यम से ले जाना चाहता था: फ्रीलांसिंग है बहुत शांत लेकिन यह बहुत सभी के लिए नहीं।

कोई अपना जीवन "ऑटोट्यूनिंग" पर जीने के लिए तैयार है, लेकिन यदि आप "मैनुअल मोड" पसंद करते हैं, तो सोचें, विश्लेषण करें, कार्य करें - सब कुछ काम करेगा!

उपरोक्त सभी मेरे निजी विचार हैं, मैं सत्य होने का दिखावा नहीं करता। मुझे विवरणों पर चर्चा करने और टिप्पणियों में बहस करने में खुशी होगी।

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