वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

अपनी आमदनी बढ़ाने के लिए अपने बॉस को क्या कहें और काम से न निकालें।

आंकड़ों के अनुसार, पिछले तीन वर्षों में, 49% रूसियों ने अपने आकाओं से वेतन वृद्धि के बारे में बात की है। और उनमें से लगभग आधे को वृद्धि मिली। तो वेतन वृद्धि पाने का सबसे आसान तरीका पूछना है। लेकिन आपको समझदारी से काम लेने की जरूरत है।

एक पल चुनें

ऑपरेशन के सफल होने के लिए, वेतन वृद्धि के बारे में बॉस से संपर्क करना आवश्यक है, जब कई कारक ट्रिगर होते हैं:

1. कंपनी के पास वेतन बढ़ाने का संसाधन है: बिक्री में गिरावट नहीं हुई है, बजट में कटौती नहीं की गई है, "केंद्र से" धन आया है।
2. आपको हाल ही में कोई स्पष्ट विफलता नहीं मिली है। अन्यथा, यह समझाना कठिन होगा कि आपको अधिक भुगतान क्यों करना चाहिए।
3. प्रबंधक व्यस्त नहीं है। एक आपात स्थिति के साथ, उसे एक ही समय में कई मुद्दों से निपटना पड़ता है, और उसे विचलित करने के आपके प्रयास केवल उसे क्रोधित करेंगे।
4. बॉस अच्छे मूड में है। बेशक, आदर्श मालिक हमेशा निष्पक्ष और निष्पक्ष होता है, लेकिन हम में से अधिकांश अभी भी मनुष्यों द्वारा शासित होते हैं, रोबोट नहीं।

अपने तर्क तैयार करें

अपने आप को अपने बॉस के स्थान पर रखें और सोचें कि कौन से तर्क आपके हाथ में आएंगे और कौन से तर्क स्थिति को खराब करेंगे।

सफल तर्क

1. आपके ऊपर अधिक जिम्मेदारियां हैं

आप कुछ शर्तों के तहत कंपनी में आए, लेकिन तब से काम का बोझ बढ़ गया है। दिन के दौरान, आप अपने लिए और उस आदमी के लिए थोड़ा काम करने का प्रबंधन करते हैं, लेकिन आपका वेतन दो के लिए नहीं दिया जाता है।

नियोक्ता को समझाएं कि आपके लिए धन्यवाद, वह एक और कार्य दर पर वेतन बचाता है, इसलिए आप वृद्धि के पात्र हैं।

हालांकि, आपको दिलेर नहीं होना चाहिए: यदि आपके पास टाइम मशीन नहीं है, तो आप दो के लिए एक अच्छा काम नहीं कर पाएंगे, इसलिए कोई भी आपके वेतन को दोगुना नहीं करेगा। 20-30% वह राशि है जिस पर आप भरोसा कर सकते हैं।

2. समान पदों पर आपके सहयोगियों को अधिक मिलता है

आप कंपनी में लंबे समय से काम कर रहे हैं और एक निश्चित वेतन पर आए हैं। लेकिन बाजार स्थिर नहीं रहा, और समान पदों पर नवागंतुकों को शुरू में अधिक पेशकश की जाती है।

निश्चित रूप से, यह नेतृत्व की ओर मुड़ने और न्याय बहाल करने का एक कारण है। लेकिन आपको खुद के प्रति ईमानदार रहना होगा। शायद नए कर्मचारी कुछ ज्यादा ही कर रहे हैं। अपने बॉस से बात करने से पहले, आपको अपनी सारी ताकत जुटानी चाहिए और वास्तव में एक मूल्यवान व्यक्ति बनना चाहिए।

3. आप कंपनी के लिए ठोस लाभ लाते हैं

किसी भी संगठन के लिए, आपकी सफलता का पैमाना वह राशि है जो आप लाए हैं। प्रत्येक विशेषज्ञता आपको किसी फर्म की आय को सीधे प्रभावित करने की अनुमति नहीं देती है। आपका काम कंपनी की व्यावसायिक सफलता और आपके काम के बीच संबंध खोजना और उन्हें दिखाना है। निराधार न हों: संख्याएं, रेखांकन और आंकड़े सबसे अधिक विश्वसनीय रूप से काम करते हैं।

4. आप अपनी आय बढ़ाने के लिए अधिक मेहनत करने को तैयार हैं

अनुभव के साथ, आपने बुनियादी कार्य तेजी से करना सीख लिया है, और आपने नए कार्यों के लिए कुछ कार्य समय खाली कर दिया है। अपने बॉस को अपनी जिम्मेदारियों का विस्तार करने और वेतन वृद्धि के साथ साथ देने के लिए कहें।

पूछें कि सही राशि प्राप्त करने के लिए आपको क्या करना है। उत्तर यह स्पष्ट करेगा कि क्या, सिद्धांत रूप में, यह वेतन में वृद्धि पर भरोसा करने लायक है या नई नौकरी खोजने के लिए ऊर्जा को निर्देशित करना बेहतर है।

यदि प्रबंधक विकल्पों पर विचार करने को तैयार है, तो यह एक अच्छा संकेत है। दिखाएँ कि आपको कंपनी के भीतर होने वाली प्रक्रियाओं की अच्छी समझ है, और आप जिम्मेदारी से डरते नहीं हैं। पहल करें, और आप न केवल अपनी आय, बल्कि अपनी स्थिति में भी वृद्धि की उम्मीद कर सकते हैं।

विवादास्पद तर्क

सिद्धांत रूप में, इनमें से कोई भी तर्क काम कर सकता है। लेकिन उन्हें आसानी से आपके खिलाफ किया जा सकता है।

1. अपने काम के दौरान आपने बहुत कुछ सीखा

पहली नज़र में, यह वाक्यांश आपको सकारात्मक रूप से चित्रित करता है, लेकिन बारीकियां हैं। अधिकांश विशिष्टताओं के लिए, निरंतर विकास एक पूर्वापेक्षा है। आपको क्षेत्र में प्रवृत्तियों को पकड़ना चाहिए, अन्यथा आपको बाजार से बाहर कर दिया जाएगा।

नए ज्ञान के बारे में तर्क आपका वेतन बढ़ाने की तुलना में आपको नौकरी से न निकालने का एक कारण है।

इस तर्क को काम करने के लिए, आपको अपने सिर के ऊपर से कूदना होगा और अपनी दक्षताओं के पूल में कुछ जोड़ना होगा जो आपकी उच्च प्रेरणा दिखाएगा, न कि पेशे में केवल तार्किक विकास।

2. अगर आपकी तनख्वाह बढ़ती है, तो आप पहाड़ हिलाते हैं।

यह आपकी ओर से एक असमर्थित समझौते को समाप्त करने का एक प्रयास है, क्योंकि वादे सिर्फ शब्द हैं। उसी समय, कानून के अनुसार, नियोक्ता, वेतन बढ़ाने के बाद, इसे वापस कम नहीं कर सकता। उसके लिए सबसे अच्छा सौदा नहीं है।

एक गंभीर बातचीत के लिए बॉस के पास जाने के लिए, आपको पहाड़ को हिलाने और सबूतों के साथ इसकी पुष्टि करने की आवश्यकता है: रिपोर्ट, आंकड़े, तथ्य। कम से कम, पहाड़ को कुचलने के लिए लीवर स्थापित करना उचित है। आप अपने काम को अधिक कीमत पर बेचने की कोशिश कर रहे हैं, इसलिए खरीदार को उत्पाद का सर्वोत्तम प्रदर्शन करें।

3. आपके पास कठिन व्यक्तिगत परिस्थितियां हैं।

नियोक्ता को आपको रोजगार अनुबंध में निर्दिष्ट राशि का भुगतान करना होगा और रूसी संघ के श्रम संहिता के प्रावधानों का पालन करना होगा। और उसे आपके लिए सोचने की ज़रूरत नहीं है, उदाहरण के लिए, एक कमरे के अपार्टमेंट में तीन बच्चों के साथ रहना।

और फिर, आपके पास कम से कम एक कमरे का अपार्टमेंट है, और आपका सहयोगी (शायद कम प्रतिभाशाली नहीं) आम तौर पर एक सांप्रदायिक अपार्टमेंट में एक कोने किराए पर लेता है। इसलिए यह साबित करना मुश्किल होगा कि वास्तव में आपको जनसांख्यिकीय कारनामों के लिए अतिरिक्त भुगतान करने या अपने आधे जीवन के लिए एक बंधक की आवश्यकता क्यों है।

4. आप कंपनी में बहुत लंबे समय से काम कर रहे हैं

आपकी निष्ठा काबिले तारीफ है। लेकिन प्रबंधक के पास एक सवाल हो सकता है कि आपने करियर की सीढ़ी को आगे क्यों नहीं बढ़ाया, लेकिन उसी स्थिति में ठोकर खाई। कंपनी आपके लिए इन सभी वर्षों में क्या कर रही है और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि वरिष्ठता के बारे में तर्क के लिए आपने इसके लिए क्या किया है, इसका स्पष्टीकरण देना बेहतर है।

5. या तो आपका वेतन बढ़ा दिया जाए, या आप छोड़ दें

यह एक संपूर्ण कदम है, और यह केवल टेबल पर कार्ड डालने के लायक है जब आपके पास किसी अन्य कंपनी से कोई प्रस्ताव हो या आप कहीं जाने के लिए तैयार हों। यदि आपको वेतन वृद्धि से वंचित किया जाता है, तो आपको पद छोड़ना होगा। अन्यथा, आपको एक ब्लैकमेलर के रूप में याद किया जाएगा जो झूठ बोलता है और अपनी बात नहीं रखता है। वैसे, बहुत कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि आप बातचीत कैसे बनाते हैं।

यदि आप एक अल्टीमेटम जारी करते हैं, तो संभावना अधिक है कि बॉस केवल सिद्धांत से बाहर नकारात्मक प्रतिक्रिया देगा। लेकिन उससे एक सहयोगी की तरह बात करने की कोशिश करें, दुश्मन की तरह नहीं।

आप कंपनी से प्यार करते हैं, इसमें खुद को देखें और जो लाभ आप ला सकते हैं। लेकिन किसी ने अधिक पैसे की पेशकश की, और आपको छोड़ने के लिए मजबूर किया गया - आपके दिल की पुकार पर नहीं, बल्कि आवश्यकता से। ऐसे में ज्यादा सैलरी वाली कंपनी में रहने की संभावना काफी ज्यादा होती है।

विशिष्ट वृद्धि के लिए पूछें

विशिष्ट आंकड़े प्रतिशत या उस मुद्रा में बोलें जिसमें आपको अपना वेतन दिया जाता है। बेशक, गणना वस्तुनिष्ठ कारकों (काम की मात्रा, कौशल और क्षमताओं) पर आधारित होनी चाहिए, न कि उस राशि पर जो आपके पास पूर्ण खुशी के लिए कमी है। सांख्यिकी भी आवश्यकताओं में विशिष्टता के लिए खड़े हैं।

विशिष्ट इच्छा के बिना वेतन वृद्धि के अनुरोधों को 61% रूसियों ने अस्वीकार कर दिया। एक विशिष्ट व्यक्ति को आवाज देने वालों को "नहीं" बहुत कम बार कहा जाता था।

यह समझने के लिए कि आपका काम कितना मूल्यवान है, प्रासंगिक रिक्तियों पर शोध करें। साथ ही, अपने बॉस के साथ असफल बातचीत के मामले में अपने "पसंदीदा" में उपयुक्त सुझाव जोड़ें।

अस्वीकृति के लिए तैयार करें

भागने के मार्गों पर विचार करें। यदि आप निर्भीक नहीं बने, अपनी आवाज नहीं उठाई, अपने बॉस को धमकी या ब्लैकमेल नहीं किया, तो सबसे अधिक संभावना है कि आप बस अपने कार्यस्थल पर लौट सकते हैं।

हालाँकि, यदि करियर में वृद्धि और आय में वृद्धि की कोई संभावना नहीं है, तो यह पसंदीदा फ़ोल्डर देखने का समय हो सकता है जहाँ आपने रिक्तियों को सहेजा है और अपनी नौकरी बदलने के बारे में सोचें।