सोच के जाल जो आपको अधिक खर्च करने पर मजबूर करते हैं

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

यदि आप स्वचालित रूप से कार्य करना बंद कर देते हैं, तो आप कई अनुचित खर्चों से बच सकते हैं।

शास्त्रीय आर्थिक सिद्धांत के अनुसार, लोग तर्कसंगत रूप से कार्य करते हैं और अपने लिए सबसे अधिक लाभकारी निर्णय लेते हैं। लेकिन व्यवहार अर्थशास्त्री असहमत हैं। उनका मानना है कि मानव मानस की ख़ासियत को नज़रअंदाज़ नहीं किया जा सकता है।

हमारा दिमाग अपने ही नियमों के अनुसार काम करता है, जिसे आर्थिक दृष्टि से शायद ही तार्किक और तर्कसंगत कहा जा सकता है। इसलिए आज हम बात करेंगे उन जालों के बारे में जिनमें हमारा अपना दिमाग हमें चलाता है। जब भी संभव हो उनसे बचने की कोशिश करें।

1. नुकसान का डर

हम किसी नई चीज को पाकर खुश होने की तुलना में कुछ खोने से ज्यादा डरते हैं।

कल्पना करने की कोशिश करें कि कौन सी खबर आपको अधिक प्रभावित करेगी - कि आपको वेतन वृद्धि मिली है या कि इस साल अपेक्षित बोनस आपको नहीं देगा? प्रयोग इस बात की पुष्टि करते हैं कि हम अधिक मजबूती से नुकसान का अनुभव करते हैं।

किसी भी पाठ्यक्रम की साइट याद रखें, जहां समय-समय पर संदेश "केवल 10 स्थान शेष हैं" दिखाई देता है। हम एक अवसर से चूकने और आवेग में खरीदारी करने से डरते हैं।

2. यथास्थिति पूर्वाग्रह

यह प्रभाव आंशिक रूप से पिछले एक से संबंधित है: जब चीजें समान रहती हैं तो हम मनोवैज्ञानिक रूप से सहज होते हैं। तथ्य यह है कि कोई भी परिवर्तन, यहां तक कि सकारात्मक भी, तनाव है।

हम कुछ बदलने की कोशिश करने के बजाय अपने हाथों में अपना दबदबा रखना पसंद करेंगे।

एक सरल प्रश्न का उत्तर दें: आप कितनी बार अपना मोबाइल ऑपरेटर बदलते हैं? समय के साथ, पुराने ऑपरेटर के टैरिफ बढ़ते हैं, और नए ग्राहकों के लिए अधिक से अधिक लाभदायक ऑफ़र बाजार में दिखाई देते हैं। लेकिन हम हठपूर्वक प्रतिकूल, लेकिन परिचित पुराने को सहना जारी रखते हैं।

इसे कनेक्शन की पेचीदगियों को समझने की अनिच्छा से समझाया जा सकता है। लेकिन कई मनोवैज्ञानिक प्रयोग डब्ल्यू। सैमुएलसन, आर। ज़ेकहॉसर। निर्णय लेने / जोखिम और अनिश्चितता के जर्नल में यथास्थिति पूर्वाग्रह। साबित कर दिया कि इस व्यवहार का असली कारण तनावपूर्ण स्थिति में होने का डर है, भले ही अंत में इनाम हो।

3. बरनम प्रभाव

पिछली बार के बारे में सोचें जब आपने अपना राशिफल पढ़ा था। यदि आप इन सभी भविष्यवाणियों पर विश्वास नहीं करते हैं, तो क्या आपको एक पल के लिए ऐसा लगा कि वे आंशिक रूप से आपके जीवन का वर्णन करते हैं? अगर ऐसा है, तो आप बरनम के जाल में फंस गए हैं।

लब्बोलुआब यह है कि ज्यादातर लोग अपने व्यक्तित्व और जीवन की विशेषता के रूप में सामान्य और अस्पष्ट विवरणों को विशेषता देते हैं।

जैसा कि आप शायद पहले ही अनुमान लगा चुके हैं, इस प्रभाव का उपयोग ज्योतिषियों, ज्योतिषियों और अन्य "भविष्यवाणियों" द्वारा पूर्ण रूप से किया जाता है। समस्या यह है कि कुंडली के सभी सूत्र बिना किसी अपवाद के लगभग सभी लोगों पर लागू होते हैं: "आप एक जिम्मेदार व्यक्ति हैं, लेकिन कभी-कभी आप गलतियाँ कर सकते हैं", "आपको मस्ती करना पसंद है", "अच्छी खबर आपका इंतजार कर रही है।" विवरण जितने सकारात्मक होंगे, हमें उतने ही अधिक मिलान मिलेंगे।

4. धन का भ्रम

हम पैसे के वास्तविक मूल्य के बजाय नाममात्र का अनुभव करते हैं। दूसरे शब्दों में, हम बड़ी संख्या में आकर्षित होते हैं, हालांकि पैसे की क्रय शक्ति अधिक महत्वपूर्ण है (आप एक निश्चित राशि के लिए कितने सामान खरीद सकते हैं)।

जब आपका बॉस वेतन वृद्धि की घोषणा करता है, तो आप खुश होते हैं कि आप अधिक कमा रहे हैं। लेकिन आप मुद्रास्फीति के बारे में सोचने की संभावना नहीं रखते हैं, जो आपके सारे लाभ को "खाती" है। नई सैलरी से आप पिछले साल पुराने के मुकाबले कम सामान खरीद सकते हैं। आपकी आर्थिक स्थिति में किसी तरह का बदलाव नहीं आया है।

लेकिन वेतन वृद्धि का तथ्य एक व्यक्ति के लिए बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि नाममात्र का वह अमीर हो गया है।

5. एंकरिंग प्रभाव

प्रारंभिक सन्निकटन की ओर संख्याओं का अनुमान लगाने की हमारी प्रवृत्ति है। हम विक्रेता द्वारा उद्धृत मूल्य के आधार पर किसी चीज़ की लागत का अनुमान लगाते हैं, और अपने लिए यह सोचने की कोशिश नहीं करते हैं कि यह उचित है या नहीं।

यह प्रभाव विशेष रूप से तनावपूर्ण स्थितियों में स्पष्ट होता है।

आप एक अपार्टमेंट किराए पर लेने का फैसला करते हैं, मकान मालिक उसकी कीमत बताता है। आप इस आंकड़े के आधार पर सौदेबाजी करना शुरू कर देते हैं, हालांकि यह काफी संभव है कि वस्तुनिष्ठ रूप से यह दोगुना हो। लेकिन हमारी सोच हमें निराश करती है, और हम मनोवैज्ञानिक रूप से इस लंगर से चिपके रहते हैं।

6. कब्जा प्रभाव

हम अपनी संपत्ति को अधिक महत्व देते हैं। इस मामले में, यह इतना महत्वपूर्ण नहीं है कि आप वास्तव में उस चीज़ के स्वामी हैं या नहीं। मुख्य बात यह है कि इसे अपने रूप में महसूस करना।

यदि आप कम से कम एक बार बाजार गए हैं तो आप शायद अपने जीवन में इस प्रभाव का सामना कर चुके हैं। वहाँ विक्रेता हुक या बदमाश द्वारा आपको चीज़ को अपने हाथों में पकड़ने के लिए मनाते हैं, इसे आज़माएँ।

जैसे ही आप अवचेतन रूप से उस चीज़ को अपना समझते हैं, आप खरीदने के लिए तैयार हैं।

हालांकि, इस नियम का एक अपवाद है - अनुभवी संग्राहक। वे उनमें से अधिक से अधिक प्राप्त करने में रुचि रखते हैं, व्यापार करने के इच्छुक हैं, और अपने खरीदारी विकल्पों में अधिक तर्कसंगत हैं।

7. डूब गया लागत जाल

हमारे मानस की एक अन्य विशेषता घाटे में चल रहे व्यवसाय को छोड़ने और आगे बढ़ने की अनिच्छा है। हमारे लिए अपने नुकसान को स्वीकार करना मनोवैज्ञानिक रूप से कठिन है, इसलिए हम लाभहीन शेयरों में निवेश करना या घर बनाना जारी रखते हैं, क्योंकि इतना प्रयास और पैसा पहले ही खर्च किया जा चुका है।

डूब गया लागत प्रभाव व्यापार और रोजमर्रा की जिंदगी में स्पष्ट है। जनरल मोटर्स का उदाहरण उदाहरण है: प्रबंधन का मानना था कि अमेरिकी सक्रिय रूप से जापानी कारों की प्रतियां खरीदेंगे। और इस तथ्य के बावजूद कि बिक्री ने स्पष्ट रूप से अन्यथा संकेत दिया, उन्होंने वर्षों तक घाटे में चलने वाले उत्पाद का उत्पादन जारी रखा। प्रबंधन टीम के बदलने से ही स्थिति बदली।

या एक सामान्य रोज़मर्रा की स्थिति में एक ही जाल का एक उदाहरण: एक पत्नी अपने प्यारे पति को नहीं छोड़ती है, क्योंकि "हम इतने सालों से एक साथ रहते हैं"। परिणाम एक दुखी विवाह और स्पष्ट स्वीकार करने की अनिच्छा है।

8. अपेक्षा प्रभाव

जितना अधिक हम किसी चीज की प्रतीक्षा करते हैं, उतना ही हम उसे चाहते हैं। अपेक्षा का तथ्य, साज़िश हमारी नज़र में उत्पाद के लिए मूल्य जोड़ता है।

एक आकर्षक उदाहरण नए iPhones की प्रस्तुति है, जिसका कंपनी के प्रशंसक हर समय इंतजार कर रहे हैं। हालांकि, इस प्रभाव का एक नकारात्मक पहलू भी है: प्रत्येक पुनरावृत्ति के साथ, इसकी ताकत कमजोर हो जाती है। नए मॉडलों को लेकर उत्साह कम होता जा रहा है। यदि पहले लोग कई दिनों तक दुकान के दरवाजे के सामने लाइन लगाते थे, तो धीरे-धीरे इस घटना को अधिक से अधिक शांति और शांति से माना जाता है।