क्या आप वाकई निर्देशक हैं? 8 संकेत आपका व्यवसाय बंद हो जाएगा

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

अच्छा व्यवसाय एक अच्छे विचार पर आधारित होता है। लेकिन यह अकेले पर्याप्त नहीं है: एक उद्यमी को सफल होने से पहले एक लंबा रास्ता तय करना होता है। साथ में, हमने यह पता लगाया कि एक व्यवसायी को अपनी कंपनी के फलने-फूलने के लिए क्या चाहिए।

1. आपको अपना प्रतिस्पर्धात्मक लाभ मिल गया है

यह विचार आपको अद्वितीय लग सकता है, लेकिन सबसे अधिक संभावना है कि आपके पहले भी ऐसे उद्यमी रहे होंगे जिन्होंने कुछ ऐसा ही करने की कोशिश की हो। पूर्ववर्तियों की उपलब्धियों और गलतियों का विश्लेषण आपको एक सरल और स्पष्ट स्पष्टीकरण तैयार करने में मदद करेगा कि उत्पाद किस उपभोक्ता समस्या को हल करता है और यह अन्य ब्रांडों के प्रसाद से कैसे भिन्न है।

आपके संभावित ग्राहक क्या चाहते हैं, यह जानने के लिए आप मूल्य प्रस्ताव टेम्पलेट का उपयोग कर सकते हैं। यह एक ऐसी योजना है जो उद्यमी को खुद को खरीदार के स्थान पर रखने और उसके विचारों और भावनाओं को सुलझाने में मदद करती है। व्यवसायी को यह समझना होगा कि उत्पाद ग्राहक के लिए कैसे उपयोगी है, यह किन कार्यों को हल करने में मदद करता है और उपभोक्ता को खरीदने के लिए कैसे प्रेरित किया जाए।

एक मूल्य प्रस्ताव वास्तविकता के संपर्क से बाहर सिर्फ एक प्रेरणादायक नारा नहीं है। तथ्यों पर भरोसा करना और उस भाषा में बोलना महत्वपूर्ण है जिसे खरीदार समझता है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक इको-गुड्स स्टोर खोल रहे हैं, तो उन्हें बताएं कि आप रचना और समाप्ति तिथि के आधार पर सौंदर्य प्रसाधन और उत्पाद चुनते हैं, और सुनिश्चित करें कि सामान रिसाइकिल पैकेजिंग में हैं।

2. आप बेचने को लेकर गंभीर हैं।

एक व्यवसाय बिक्री के बिना अकल्पनीय है, लेकिन किसी व्यवसाय की सफलता के लिए कम से कम किसी तरह बेचने के लिए पर्याप्त नहीं है। आधुनिक उपकरणों का उपयोग करें: सीआरएम-सिस्टम, आईपी-टेलीफोनी, ईमेल-मेलिंग के लिए प्लेटफॉर्म।

एक सीआरएम प्रणाली आपको यह आकलन करने में मदद करेगी कि आपके पास कितने संभावित ग्राहक हैं और प्रत्येक की विशिष्टता क्या है। आपके लिए प्रबंधकों के काम को नियंत्रित करना और बिक्री फ़नल का निर्माण करना आसान होगा - वह रास्ता जो ग्राहक किसी उत्पाद या सेवा को खरीदने से पहले जाता है। तो आप उत्पाद में खरीदार की रुचि को सूक्ष्म रूप से उत्तेजित कर सकते हैं।

बिक्री स्क्रिप्ट जोड़ें। उनके साथ, कर्मचारियों को हर बार संभावित खरीदारों को ठंडा कहने पर सामान्य बातचीत का पुन: आविष्कार नहीं करना पड़ेगा। बिक्री पेशेवरों को ठीक से पता होगा कि क्या करना है और कब करना है, और ग्राहकों के सवालों के स्पष्ट जवाब देने में सक्षम होंगे।

यदि आप एक अभिनव उत्पाद बना रहे हैं, तो बाजार में प्रवेश करने में देरी न करें - जैसे ही परीक्षण संस्करण तैयार हो, बिक्री शुरू करें। यह आपको उपयोगकर्ताओं की जरूरतों का आकलन करने और प्रतिक्रिया प्राप्त करने की अनुमति देगा।

3. आप वित्तीय नियोजन के प्रभारी हैं

आय और व्यय के बीच एक सकारात्मक संतुलन की गणना करने के लिए एक वित्तीय योजना की आवश्यकता होती है, जिस पर व्यवसाय करना समझ में आता है। यह आपको धन के प्रवाह को ध्यान में रखने और लाभ के लिए सभी व्यावसायिक प्रक्रियाओं के सुचारू संचालन को सुनिश्चित करने की अनुमति देता है। व्यवसाय विकास के सभी चरणों में, यहां तक कि शुरुआत में भी लाभ और लागत को ध्यान में रखना आवश्यक है।

एक वित्तीय योजना की मदद से, आप समझ सकते हैं कि व्यवसाय शुरू करने में कितना पैसा निवेश करना है, कितना निवेश आकर्षित करना है और सामान्य रूप से पैसा कहां भेजना है। कैलेंडर वर्ष के अंत में भुगतान किए जाने वाले करों को इसमें शामिल करना न भूलें।

यदि आपके पास एक अलग कार्ड है, तो अपने व्यवसाय को विकसित करने पर कितना पैसा खर्च किया जाता है, इस पर नज़र रखना आसान है। उदाहरण के लिए, यह एक कंपनी खाते से जुड़ा हुआ है - इसलिए कोई जोखिम नहीं है कि आप भ्रमित हो जाएं कि व्यक्तिगत धन कहां है, और व्यावसायिक धन कहां है। इस कार्ड की सहायता से आप आपूर्तिकर्ताओं के साथ भुगतान कर सकते हैं, बड़ी और छोटी खरीदारी कर सकते हैं, व्यापार और यात्रा व्यय का भुगतान कर सकते हैं। और अगले भुगतान से विचलित न होने के लिए, स्वचालित भुगतान सेट करें: मास्टरकार्ड व्यवसाय कार्ड के साथ टैक्सी की सवारी, मोबाइल संचार और अन्य नियमित सेवाओं के लिए भुगतान करना सुविधाजनक है।

कार्यक्रम मास्टरकार्ड व्यवसाय कार्ड के मालिकों को न केवल आवश्यक वित्तीय लेनदेन करने की अनुमति देता है, बल्कि खरीद के लिए बोनस जमा करने की भी अनुमति देता है। भागीदारों से ऑफ़र के लिए उनका आदान-प्रदान किया जा सकता है।उदाहरण के लिए, दो बोनस के लिए, Yandex. Business एक विज्ञापन सदस्यता के पहले लॉन्च पर छूट देता है, और upSWOT सेवा छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए एक विश्लेषणात्मक मंच तक पहुंच प्रदान करती है, जो वित्तीय प्रदर्शन को इकट्ठा करने, विश्लेषण करने और भविष्यवाणी करने में मदद करती है।.

4. आप अपने ग्राहक को जानते हैं

आप एक सरल उत्पाद के साथ आ सकते हैं, लेकिन असफल हो सकते हैं, क्योंकि ऐसे कोई ग्राहक नहीं थे जो इसके लिए भुगतान करने को तैयार हों। यह स्टार्टअप्स के विफल होने का एक मुख्य कारण है - बाजार में उनके द्वारा किए जाने वाले कार्यों की कोई आवश्यकता नहीं है। व्यर्थ में समय और पैसा बर्बाद न करने के लिए, कस्टम विकास करने के लिए आलसी मत बनो, अर्थात संभावित उपभोक्ताओं से प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए। आप पहले से ही विचार स्तर पर प्रतिक्रिया एकत्र कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, ड्रॉपबॉक्स ने किसी उत्पाद के जन्म से पहले ही उसके बारे में डेमो वीडियो भेजना शुरू कर दिया था। इससे न केवल सकारात्मक रेटिंग प्राप्त करने में मदद मिली, बल्कि निवेशकों को आकर्षित करने में भी मदद मिली।

यह समझने के लिए कि क्या कोई उत्पाद मांग में होगा, अपने दोस्तों की राय पूछना पर्याप्त नहीं है - वे निश्चित रूप से किसी भी प्रयास में आपका समर्थन करेंगे। पता करें कि आपके लक्षित दर्शक क्या सोचते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप किशोरों के लिए एक शैक्षिक आवेदन कर रहे हैं, तो आपको उनके साथ, शिक्षकों और माता-पिता के साथ साक्षात्कार आयोजित करने की आवश्यकता है।

5. आपने एक मजबूत टीम बनाई है

स्टीव जॉब्स ने कहा, "व्यापार में महान चीजें कभी अकेले नहीं की जाती हैं, वे एक टीम द्वारा की जाती हैं।" जब लोग अनुभव और ज्ञान साझा करते हैं, तो वे कठिन समस्याओं का सामना कर सकते हैं और समस्याओं को हल करने के लिए रचनात्मक तरीके खोज सकते हैं। समान विचारधारा वाले लोग मुश्किल समय में आपका साथ देंगे और आपके विचारों को साकार करने में आपकी मदद करेंगे।

टीम को हमेशा सितारों की आवश्यकता नहीं होती है - कभी-कभी पर्याप्त "अच्छे लोग" होते हैं जो काम करने के लिए एक जिम्मेदार दृष्टिकोण अपनाएंगे और एक दूसरे के साथ प्रभावी ढंग से बातचीत करेंगे। टीम के सदस्यों की विनिमेयता के बारे में सोचना सुनिश्चित करें। ऐसी कोई स्थिति नहीं होनी चाहिए जब सब कुछ एक व्यक्ति पर रखा जाए। वह छुट्टी पर जा सकता है या नौकरी छोड़ सकता है, और फिर काम बंद हो जाएगा।

अलग-अलग लिंग, उम्र, विश्वदृष्टि और संस्कृति के लोगों को टीम में रखने की कोशिश करें। सभी को एक अनूठा अनुभव देकर, वे अधिक रचनात्मक विचारों के साथ आ सकते हैं और विविधता को जीत दिला सकते हैं: समावेश कैसे मायने रखता है / मैकिन्से व्यवसाय अधिक लाभदायक है।

6. आप बदलने के लिए तैयार हैं

व्यवसायों को बदलती वास्तविकता के अनुकूल होने में सक्षम होने की आवश्यकता है। पिछले साल, उदाहरण के लिए, कई कंपनियों ने दूरस्थ कार्य पर स्विच किया - उन्हें बहुत जल्दी नई व्यावसायिक प्रक्रियाओं का निर्माण करना पड़ा। लेकिन, कठिनाइयों के अलावा, नए अवसर सामने आए हैं, उदाहरण के लिए, आप दुनिया में कहीं भी कर्मचारियों को रख सकते हैं।

केवल वैश्विक संकट के समय में ही बदलाव की जरूरत नहीं है। कई प्रसिद्ध कंपनियों ने अपने व्यवसाय मॉडल में भारी बदलाव किया, क्योंकि पिछले वाले ने लाभ नहीं लाया और कुछ ग्राहकों को आकर्षित किया। उदाहरण के लिए, YouTube कभी वीडियो डेटिंग सेवा थी, और Android के संस्थापकों ने कैमरों के लिए एक ऑपरेटिंग सिस्टम बनाने की योजना बनाई। दिशा बदलना धन की बर्बादी जैसा प्रतीत हो सकता है। लेकिन वास्तव में, एक असफल विचार को त्यागने से पैसे की बचत होती है जिसे आप एक निराशाजनक उत्पाद बनाने पर खर्च करते हैं। विकास के नए अवसर खोजने के लिए, आपको परिवर्तन करने के लिए समय पर निर्णय लेने की आवश्यकता है।

7. आप आशावादी हैं

उद्यमिता में निरंतर जोखिम शामिल होता है, और सफलता की संभावना निराशाजनक रूप से कम होती है। सांख्यिकीय रूप से, 10 में से 9 स्टार्टअप विफल हो जाते हैं, और 100 में से केवल 1 एक अरब डॉलर से अधिक के मूल्यांकन के साथ एक गेंडा कंपनी बन जाता है।

पारंपरिक व्यवसाय कम जोखिम भरा है, क्योंकि काम की तैयार और पहले से ही सिद्ध योजनाएं हैं, लेकिन यह गारंटी नहीं देता है कि सब कुछ आसान और सरल होगा। यही कारण है कि संस्थापक का आशावाद महत्वपूर्ण है। यह कार्रवाई के लिए एक प्रवृत्ति को जन्म देता है आशावाद, मुकाबला, और स्वास्थ्य: आकलन और सामान्यीकृत परिणाम अपेक्षाओं / एपीए का प्रभाव। जो लोग भविष्य के बारे में आशावादी तरीके से सोचते हैं, वे सपनों को साकार करने के बारे में विचार उत्पन्न करने में सक्षम होते हैं। व्यापार में, इस तरह की सोच आपको नए उत्पादों के साथ आने और नए ग्राहक खोजने में मदद करेगी।

आठ।आप अपने फंड को कुशलता से प्रबंधित करते हैं

जबकि पहली सफलता चक्कर आ सकती है, अपनी विवेक बनाए रखना और अपना पैसा समझदारी से खर्च करना महत्वपूर्ण है। एक अच्छा उद्यमी कंपनी के विकास में लगातार निवेश करता है, लेकिन प्रलोभन का विरोध करना जानता है। उदाहरण के लिए, वह केवल अपने घमंड का मनोरंजन करने के लिए एक महंगे कार्यालय में नहीं जाएगा।

साथ ही, उद्यमी को कंपनी का एक वित्तीय रिजर्व बनाने की आवश्यकता होती है, जो उसे कठिन समय में जीवित रहने की अनुमति देगा। धन संचय करने के लिए, आपको नियमित रूप से शुद्ध लाभ की एक निश्चित राशि अलग रखनी होगी - उदाहरण के लिए, 10-15%। रिजर्व फंड किसी व्यवसाय को संकट, बाजार में शांति या महामारी जैसी गंभीर समस्याओं का सामना करने में मदद करेगा।

सुविधाजनक वित्तीय साधन व्यावसायिक खर्चों को कम करने में मदद करेंगे। कार्यक्रम के अनुसार, मास्टरकार्ड व्यवसाय कार्ड से भुगतान किए गए 500 रूबल से अधिक की प्रत्येक खरीद पर एक बोनस मिलेगा, और इस कार्ड को पंजीकृत करने के लिए आपको उपहार के रूप में 15 बोनस प्राप्त होंगे।

भागीदारों से छूट और ऑफ़र के लिए बोनस का आदान-प्रदान किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, दो बोनस के लिए, आपको इक्विड सेवा के साथ काम करने के एक महीने के लिए 70% की छूट मिलेगी, जो आपको प्रोग्रामिंग कौशल के बिना एक ऑनलाइन स्टोर बनाने की अनुमति देती है। एक और दो बोनस एमटीएस से एक ऑनलाइन कैश रजिस्टर को सक्रिय करने और सेटअप करने के लिए खर्च होंगे, वही फ़िंगुरु अकाउंटिंग सेवा की सेवाओं के लिए छूट है, और मास्टरकार्ड क्लाइंट के लिए, फ़िंगुरु के पास एक विशेष ऑफ़र है - पेशेवर ऑनलाइन अकाउंटिंग के लिए 30 दिनों तक पहुंच परामर्श।