मैं शायद ही सम्मेलनों में क्यों जाता हूं

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

मैंने बैठने का फैसला किया और "सम्मेलन" जैसी परिचित अवधारणा पर गंभीर रूप से पुनर्विचार किया। अपने लिए यह पता लगाने के लिए कि मुझे एक वक्ता के रूप में या श्रोता के रूप में वहां जाने की आवश्यकता है या नहीं। मैंने अपने विचार नीचे दिए हैं और मैं आपकी राय के लिए आभारी रहूंगा, चाहे वह कितना भी ध्रुवीय क्यों न हो।

अपने बारे में बोलते हुए, मैंने बहुत अलग सम्मेलनों में बात की है। एसएमएम पर एक बड़े सम्मेलन में, मेरी रिपोर्ट को दूसरे के रूप में मान्यता दी गई थी, और मेरे सामने एक बार 4 हजार लोगों के दर्शक थे। बार्कैम्प, प्रशिक्षण, पाठ्यक्रम, कॉर्पोरेट भाषण, ग्राहकों को विज्ञापन और एजेंसी सेवाओं की बिक्री - बिल बिल्कुल सैकड़ों में जाता है। लेकिन अब एक साल से अधिक समय से, मैं शायद बड़े पैमाने पर दर्शकों के सामने बोलना नहीं चाहता और मैं खुद को इस या उस सम्मेलन में खींचने के किसी भी प्रयास के बारे में बहुत सावधानी बरत रहा हूं। और यही कारण है…

1. नेटवर्किंग का मिथक। कॉन्फ़्रेंस बेचने वाले लोग अक्सर कहते हैं कि नेटवर्किंग ज़रूरी है। सम्मेलनों में आप अधिकतम उपयोगी लोगों के साथ क्या संपर्क करते हैं। भागीदारों और निवेशकों को खोजें। मैं इससे असहमत हूं। मुझे सम्मेलनों में अपने वर्तमान और पिछले व्यवसायों का एक भी भागीदार नहीं मिला है। बहुत सारी रसीली बातचीत और हँसी, बिजनेस कार्ड के बैग और सैकड़ों हैंडशेक थे। लेकिन फिर कुछ नहीं। यही है, कुछ पत्राचार, बैठकें हैं, हाँ, लेकिन किसी कारण से पूरी तरह से अलग लोग खरीदते हैं (नीचे इस पर अधिक)। सम्मेलनों में नेटवर्किंग मुझे वाटर स्कीइंग की याद दिलाती है, जिसे आप गलती से समुद्र का अध्ययन कहते हैं: आप सैकड़ों और हजारों लहरों को छूते हैं, लेकिन आप समुद्र का ज्ञान प्राप्त नहीं करते हैं। यद्यपि आप सुनिश्चित हैं कि आप उस समुद्र के बारे में सब कुछ जानते हैं जिस पर आपने ग्लाइड किया है।

यहां एक और तथ्य है: अधिकांश वास्तव में अच्छे निवेशक निवेशक बैज के साथ स्टार्टअप सम्मेलनों में नहीं आते हैं। इसके विपरीत, वे आगंतुक के रूप में पंजीकरण करते हैं और विषय और परियोजनाओं के लिए "स्कीइंग" "स्नॉर्कलिंग" और शायद "स्कूबा डाइविंग" पसंद करते हैं, स्वतंत्र रूप से चुनते हैं कि वे किसके साथ संवाद करते हैं।

2. सम्मेलन पहले स्थान से ज्ञान हैं। सम्मेलन निर्माताओं से एक और लोकप्रिय मिथक। क्या आप वास्तव में मानते हैं कि सम्मेलनों में लगातार अतिथि कलाकार जिन्होंने मंच से पूरी तरह से पानी डालना सीख लिया है, वे आपको कुछ सिखाना चाहते हैं? वही लोग, वही विषय, वही चुटकुले। अपने लिए, मैंने महसूस किया कि यह इवानुष्का मूर्ख की मानसिकता के बारे में था, जो चूल्हे पर बैठी थी, और वह उसे वहीं ले आई जहां उसे जरूरत थी। वह कुछ नहीं करता, वह बस एक कुर्सी पर बैठता है और दिन के अंत में वह पहले से ही सब कुछ जानता है!:) मुझे इस पर विश्वास नहीं है। अगर मुझे यह समझने की जरूरत है कि बिटकॉइन कैसे काम करता है, तो मैं Google पर जाता हूं। अगर मुझे यह पता लगाने की आवश्यकता है कि ईमेल मार्केटिंग मेट्रिक्स को कैसे ट्रैक किया जाए, तो मैं MailChimp ब्लॉग पर जाता हूं। अगर मुझे YouTube वीडियो से कमाई करने में दिलचस्पी है, तो मैं Moz और अन्य साइटों पर जाता हूँ। आप पढ़ें, आवेदन करें, विश्लेषण करें, आगे पढ़ें - आपको परिणाम मिलता है। एक शांत वेबसाइट के एक अच्छे लेखक का स्तर किसी भी सम्मेलन में आप जो कुछ भी सुन सकते हैं, उससे कहीं अधिक ठंडा है! भुगतान क्यों करें और प्रतीक्षा करें कि कोई आपके लिए सब कुछ चबाए?

3. सम्मेलन में भाग लेने से पहले समझें कि आप कौन हैं - "भेड़" या "चरवाहा"। यह पृष्ठ 2 का परिणाम है। आपको अपने आप को भ्रमित नहीं करना चाहिए कि आप ज्ञान के लिए शिकार कर रहे हैं, जबकि शिकारी मौके पर है और आपके बजट या ध्यान के लिए शिकार कर रहा है। अगर आपको इस बात की स्पष्ट समझ नहीं है कि आप किसी विचार, सेवा या उत्पाद को कौन और कैसे बेचेंगे, तो सम्मेलन में न जाएं। अन्यथा, आपके चेक-इन पर आने से पहले ही आपको मुंडन कराया जाएगा।

और इतिहास … मैं "नेटवर्कर्स" (नेटवर्क मार्केटिंग, एमएलएम) के एक सम्मेलन में बोलता था। सोशल मीडिया मेरा विषय था। मुझे प्रदर्शन करने के लिए एक शुल्क का भुगतान किया गया था, और मुझे पता था कि मैं क्यों जा रहा था। मुझे लगा कि मैं जानता हूँ कि मैं एक चरवाहा हूँ। मैंने अच्छी तैयारी की। मैं हमेशा किसी भी प्रदर्शन के लिए 2-3 दिन की तैयारी करता हूं और यहां मैंने कोशिश भी की। जब मैंने अपना डेढ़ घंटा भाषण समाप्त किया, तो स्टैंडिंग ओवेशन हुआ। मध्यम आयु वर्ग के लोग मुझसे संपर्क करने लगे, प्रदर्शन के लिए मुझे धन्यवाद दिया, और अजीब तरह से, मेरे साथ तस्वीरें लीं। आधा घंटा लग गया, और मैं बस मुस्कुराया, हाथ मिलाया और फीस के बारे में सोचा:)

अगले वक्ता ने मेरा पीछा किया, और उसने मुझसे बेहतर किया। भावनाएँ, हँसी, हॉल से बाहर जाना - अच्छा था। और फिर उसने कुछ अजीब किया, जैसा मुझे तब लग रहा था।उन्होंने इस विचार के आधे रास्ते को समाप्त कर दिया और "बिक्री के करीब" कहा जाता है। उन्होंने कुछ इस तरह कहा: "डेढ़ घंटे में बताना असंभव है, इसलिए आप डिस्क पर मेरे वेबिनार में विवरण प्राप्त कर सकते हैं! केवल 2995 पी। सामान्य कीमत के बजाय - 5700 रूबल! लेकिन मेरे प्रदर्शन के आधे घंटे के भीतर ही!"

श्रोताओं में से 800 लोगों में से दो सौ लोगों ने उनसे सीडी खरीदी। नगदी के लिए यहीं। फिर एक फोटो और एक हैंडल था। और मुझे एहसास हुआ कि मैं एक दांत रहित भेड़िया शावक था, वह एक भेड़िया और एक चरवाहा है, और हॉल में लोग - … हम्म, बस मज़े किए और उदारता से अपने जीवन के कुछ घंटों के लिए भुगतान किया। यह कहना सही होगा कि उस समय इस गुरु ने मुझसे कहा था कि इनमें से अधिकांश लोगों के पास घर पर इन महंगी डिस्क के रैक हैं जिन्हें वे कभी भी खोलते नहीं हैं।

4. सम्मेलनों की गुणवत्ता में नाटकीय रूप से गिरावट आई है। क्या आपने देखी है यह पौराणिक तस्वीर?

इसमें अल्बर्ट आइंस्टीन, मैरी क्यूरी, मैक्स प्लैंक, नील्स बोहर, इरविन श्रोडिंगर, अगस्टे पिककार्ड और अन्य शामिल हैं। यह ज्ञान बांटने वालों का सम्मेलन है। वे इसे वास्तविक जीवन में केवल इसलिए करते हैं क्योंकि मेल असुविधाजनक है, और टेलीफोन कठिन है। आज, प्रथम श्रेणी की जानकारी के इतने सारे चैनल हैं कि सम्मेलनों में सामान्यता खरीदना आर्थिक रूप से कुशल नहीं है।

मेरे एक मित्र, एक सम्मेलन के आयोजक, ने मुझे इस पाठ की आर्थिक व्यवहार्यता पर सलाह दी। उन्होंने अफसोस जताया कि केवल पैसा कमाने के उद्देश्य से सम्मेलन करना बहुत मुश्किल था। जब मैंने उनसे टेबल पर शानदार भोजन के बारे में एक सवाल पूछा और सुझाव दिया कि केक, स्टेक, दुर्लभ फल, पानी और कॉफी के बिना अर्थव्यवस्था "अधिक दिलचस्प" होगी, तो मैंने एक चौंकाने वाला जवाब सुना: "तो कोई नहीं आएगा!" बुफे रिपोर्टर, कॉर्पोरेट अनुपस्थित, छात्र उन लोगों का एक बड़ा वर्ग बनाते हैं जो आपको सम्मेलनों में विचलित करते हैं। अपने आप से, वे मन को पतला करते हैं, लेकिन सामूहिक चरित्र का निर्माण करते हैं। आपकी तनख्वाह का एक हिस्सा उस व्यक्ति के मुंह में एक झींगा मछली का पंजा है जो लेख लिखता है जिसे उसके चीर के सैकड़ों आवारा पाठकों द्वारा देखा जाता है।

5. विशेषज्ञों की "विशेषज्ञता" आपके द्वारा पहले जांची जानी चाहिए! यह बताना शर्म की बात है, लेकिन एक बार रूस में एक सम्मेलन में मुझे एक गोलमेज पर घसीटा गया, क्योंकि एक वार्ताकार गायब हो गया। मैंने उस पल में विषय सीखा जब मैं सोफे पर बैठ गया! मैं बातचीत के विषय के बारे में जानता था, लेकिन चर्चा के उत्पाद के साथ कभी काम नहीं किया। किसी कारण से, मुझे सबसे ज्यादा बोलना पड़ा। गोलमेज के बाद - दर्शकों से तालियाँ और सकारात्मक प्रतिक्रिया। मैं सिर्फ यह जानता हूं कि मेरे लिए सुविधाजनक विषयों पर ध्यान कैसे लगाया जाए। लेकिन लोग दूसरे के पास गए और गोलमेज के विषय पर कुछ नहीं सीखा। मैं अब ऐसे आयोजनों में नहीं जाता, क्योंकि मुझे उन सभी गोलमेजों की याद आ गई जहां मैं एक श्रोता था और आधे घंटे तक हंसता रहा। मैट्रिक्स मेरे लिए खुला, और यह स्पष्ट हो गया कि मेरे पूर्ववर्ती विषय में कितनी गहराई से डूबे हुए थे:)

क्या करें?

मेरे 7 साल के बेटे ने YouTube पर 2 घंटे बिताने के बाद यह तस्वीर खींची।

इससे पहले उसने ऐसा कुछ नहीं किया था - तो, छड़ी-छड़ी-खीरा। वहां वह हीरो फैक्ट्री और लेगो से रोबोट असेंबल करना भी सीखता है।

और साथ ही, माइंडस्टॉर्म रोबोट के बारे में वीडियो देखने के बाद, वह सोचता है कि हमें इस कंस्ट्रक्टर पर $ 500 खर्च करने की आवश्यकता है और वह आसानी से रसोई में माँ की मदद करने के लिए एक रोबोट को इकट्ठा कर सकता है:) कोई पाठ्यक्रम, व्यक्तिगत शिक्षण और सम्मेलन नहीं।

अब अपने आप से एक प्रश्न पूछें: आपने कितने कौरसेरा पाठ्यक्रम या अन्य लिए हैं? हम इसके बारे में बहुत कुछ लिखते हैं। आपको क्या रोक रहा है? क्या आपने 2 दिनों तक काम किया है और तय किया है कि आपको किसी को अपने ऊपर लेने की जरूरत है? क्या आपको लगता है कि आपको एक शिक्षक की आवश्यकता है? आप आईओएस या एंड्रॉइड के लिए प्रोग्राम क्यों नहीं कर सकते? क्या आप कुछ पाठ्यक्रमों के लिए साइन अप करने के अवसर की प्रतीक्षा कर रहे हैं? किस लिए? स्टैनफोर्ड और बर्कले पाठ्यक्रम हैं, अंत में एक स्विफ्ट ट्यूटोरियल है!

और यदि आपके पास एक वेबसाइट या ब्लॉग है, तो आपको Google Analytics रिपोर्टिंग को नहीं समझने पर आपको किन मार्केटिंग पाठ्यक्रमों की आवश्यकता होगी? आपने अपने प्रोजेक्ट के लिए सभी ट्रैफ़िक जनरेशन चैनल को सुखा दिया है, आप SEO कोर्स में क्या करने जा रहे हैं? क्या बाकी चैनलों के साथ सब कुछ ठीक है? समझा?:)

मेरा मतलब यह है कि यह पानी स्की को उतारने और स्कूबा गियर लगाने का समय है।एक अनुभवी ईमेल बाज़ारिया खोजें और आप पाएंगे कि अकेले इस चैनल में, वे आपके सभी सोशल मीडिया, ट्विटर और अन्य चैनलों के साथ आपसे 5 गुना अधिक बेचते हैं। सभी चैनल अच्छे हैं, मुझे गलत मत समझो, लेकिन बस एक बात समझो - किताबें, ब्लॉग, न्यूजलेटर, विशेषज्ञ आपकी मदद करने के लिए। जब और कुछ न हो जो आप नहीं जानते हों, तो सम्मेलन में जाएं और अपने ज्ञान का परीक्षण करें।

स्व-शिक्षा के लिए किसी कारण की तलाश करने की आवश्यकता नहीं है। असल जिंदगी में भी ऐसी तरकीबें होती हैं। उदाहरण के लिए, ब्यूजोलिस नोव्यू यंग वाइन फेस्टिवल, स्ट्रॉबेरी फेस्टिवल या स्ट्रीट फूड फेस्टिवल आपको कुछ इतनी शराब, प्लास्टिक हाइड्रोपोनिक बेरी या सैंडविच बेचने का एक बहाना है जिसे आप सड़क पर खा सकते हैं। सम्मेलन के भुगतान को अध्ययन शुरू करने का कारण मानने की आवश्यकता नहीं है। आपको सीखने के लिए किसी कारण की आवश्यकता नहीं है। न ही यंग वाइन पीने या स्ट्रॉबेरी खाने के लिए इसकी जरूरत है। और एक और सिद्ध सत्य याद रखें। व्यक्तिगत बैठकें हमेशा सर्वश्रेष्ठ होती हैं आप जिस व्यक्ति में रुचि रखते हैं वह आपको क्या दे सकता है। उन पर लोग ज्यादा खुलकर, ज्यादा आजाद होते हैं और बहुत समझदार बातें बताते हैं। और "पहले से यह जानने की कोई आवश्यकता नहीं है कि आपको मना कर दिया जाएगा।" अधिकांश लोग स्वेच्छा से उनके साथ भोजन करने का निमंत्रण स्वीकार करते हैं, लेकिन केवल इस शर्त पर कि आपने रसद के बारे में सोचा है और सहमत समय पर सहमत स्थान पर होंगे। कोई देरी नहीं, कोई देरी नहीं, एक रचनात्मक बातचीत के लिए तैयार रहें।

सम्मेलनों में जाना कब लायक है?

1. केवल अगर आप प्रामाणिक हैं जानिए वहां कौन होगा और आप इन लोगों को क्या बेचेंगे.
2. केवल अगर आप तैयार हैं, अपने आप में विश्वास रखते हैं और आपके लक्ष्य का लक्ष्य इस बात से अवगत है कि आप उसे सम्मेलन में पकड़ लेंगे।

3. यदि तुम्हारा नियोक्ता आपके सम्मेलनों के लिए भुगतान करेगा और उनकी यात्रा करेगा, और इन दिनों के लिए वेतन भी बचाएगा। फिर दुनिया भर के सभी सम्मेलनों में जाना सुनिश्चित करें - यह दुनिया को देखने और एक पैसा दिए बिना अपने क्षितिज को व्यापक बनाने का सबसे अच्छा तरीका है!