2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57
जब मैं खुद को किसी भी चीज़ (कपड़े, उपकरण, जूते, घरेलू बर्तन … ऐसे क्षणों में, मैं नियंत्रण करने के लिए बहुत कमजोर हूं और मेरी जेब में एक अच्छी राशि के साथ बिक्री पर जाना परिवार के बजट के लिए एक खतरनाक गतिविधि बन जाता है।
अधिक कठिन परिस्थिति में भी ऐसे लोग होते हैं जो जादुई शब्द "छूट", "एक उपहार के लिए +1" (भले ही वह प्रेशर कुकर हो) और जादुई संख्या "9" के आगे झुक जाते हैं। एक दोस्त पहले से ही मेट्रो में अपने हाथों में फ्रूट ड्रायर लेकर उठा। उसने यह चीज़ कहाँ से खरीदी, और लड़की को इसकी बिल्कुल आवश्यकता क्यों थी, जो केवल कॉफी मशीन चालू करने के लिए रसोई में प्रवेश करती है - एक दिलचस्प सवाल। उत्तर अभी तक नहीं मिला है, और ड्रायर स्थायी निवास के लिए मेरी दादी के घर में चला गया है।
एक अच्छा विक्रेता एक महान मनोवैज्ञानिक होना चाहिए और संख्याओं और अन्य व्यापारिक तरकीबों के जादू में महारत हासिल करना चाहिए जिससे आप कुछ भी खरीद सकें। और एक बार फिर छूट और बिक्री के नेटवर्क में न फंसने के लिए, आपको बस कुछ बुनियादी तरकीबों को जानना चाहिए जो विक्रेता उपयोग करते हैं।
1. मुफ्त सामान
ये सिर्फ वे कुख्यात हैं "और इसे उपहार के रूप में प्राप्त करें।" यदि विक्रेता आपको खरीदी गई वस्तु के लिए कोई अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करता है, तो आपको पता होना चाहिए - यह आसान नहीं है! "फ्री लंच" की अवधारणा की उत्पत्ति ओल्ड न्यूयॉर्क में हुई है, जहां बोवेरी टैवर्न ने मुफ्त लंच की पेशकश की, इस उम्मीद के साथ कि डिनर के बाद डिनर बहुत अधिक बीयर पीएंगे।
यह तरकीब अभी भी काम करती है। आमतौर पर, आपको किसी स्टोर या वेबसाइट पर पहुंचाने के लिए आपको मुफ्त आइटम दिए जाते हैं ताकि आप वहां कुछ और खरीद सकें।
मनोवैज्ञानिक रूप से, "मुक्त" शब्द का अर्थ है नुकसान और जोखिमों की अनुपस्थिति। मानक "एक चीज़ खरीदें, दूसरा उपहार के रूप में प्राप्त करें", "मुफ्त शिपिंग", आदि। नील्स मैजिक पाइप जैसे ग्राहकों पर कार्य करता है। आप जानते हैं कि आप अभी भी चीजों को खरीदने पर पैसा खर्च करेंगे, लेकिन आप खरीदारी के आह्वान का विरोध और पालन नहीं कर सकते, दुकान को रोकने और छोड़ने में असमर्थ हैं।
हाल ही में, मैंने एक ऐसे व्यक्ति के साथ इसी तरह की स्थिति देखी, जिससे मुझे इस तरह की प्रतिक्रिया की बिल्कुल भी उम्मीद नहीं थी: एक जूते की दुकान में एक और प्रचार था "एक जोड़ी खरीदें - दूसरे के लिए लागत का 30% भुगतान करें"। वह मुझे कंपनी के लिए एक और जोड़ी जूते खरीदने के लिए मनाने लगा। तर्क लोहे का था: "ठीक है, आखिरकार, कार्रवाई सस्ती है!" यह तथ्य कि मुझे जूतों की बिल्कुल आवश्यकता नहीं थी, उनके लिए कोई चिंता का विषय नहीं था। आखिर छूट!
2. अलविदा, डॉलर का चिह्न
2009 में कॉर्नेल विश्वविद्यालय में एक और दिलचस्प अध्ययन किया गया। अध्ययन में पाया गया कि हाई-एंड रेस्तरां में भोजन करने वाले भोजन पर काफी कम खर्च करते हैं जब उसके आगे "डॉलर" शब्द लिखा होता है या उस पर "$" का चिन्ह होता है।
हमारी पहले से ही सूचनाओं से भरी दुनिया में, उपभोक्ता कम से कम प्रतिरोध का रास्ता अपनाते हैं। महंगे रेस्तरां आमतौर पर एक न्यूनतर मेनू डिज़ाइन का पालन करते हैं और कीमतें बिना किसी अतिरिक्त संकेत ($ 24, $ 24, 00) के बिना सरलता से लिखी जाती हैं। वे चाहते हैं कि उनके ग्राहक कीमतों पर नहीं, बल्कि भोजन पर ध्यान दें।
3. $ 10 के लिए 10
© फोटो
ऐसी तरकीबें अक्सर सुपरमार्केट में पाई जाती हैं - 10 पारंपरिक इकाइयों के लिए कुकीज़ के 10 बक्से! यह एक और प्रचार स्टंट ($ 1 के लिए $ 1) है जो सबसे सरल मानवीय लक्षणों में से एक पर चलता है - केले का लाल होना। कुछ लोग इसे मितव्ययी, हल्के ढंग से कह सकते हैं। लेकिन जिसे हम इस मनःस्थिति को कहते हैं, यह तरकीब 99.9% पर काम करती है! मुझे किसी चीज़ के 10 डिब्बे खरीदना मूर्खतापूर्ण लगता है, क्योंकि स्टॉक और लाभ स्पष्ट हैं! मैं 10 बक्से के साथ क्या करने जा रहा हूं जब मुझे हमेशा नहीं पता कि एक या दो कहां आवेदन करना है?! लेकिन बहुत बार, खरीद के समय, एक व्यक्ति बस इसके बारे में नहीं सोचता है और विश्वासघाती रूप से स्टॉक उत्पाद तक पहुंच जाता है। यह अच्छा है अगर यह टॉयलेट पेपर या ऐसा कुछ है जो लंबे समय तक बैठ सकता है और खराब नहीं होता है। इससे भी बदतर जब यह खाद्य उत्पाद है …
4.खरीद प्रतिबंध
मैं इस बिंदु के बारे में लंबे समय तक बात कर सकता हूं, क्योंकि मेरे सचेत बचपन के साथ मैं "सुनहरे समय" के किनारे को पकड़ने में कामयाब रहा, जब ब्रांडेड आयातित जूते (फर्म ए) सख्ती से प्रति हाथ एक जोड़ी, और दुकान में केले जारी किए गए थे विशेष रूप से बड़े परिवारों को बेचा जाता था!
एक ही चीज़, पहले से ही एक अलग सॉस के तहत, अब दुकानों में पाया जा सकता है। यदि आप एक संकेत देखते हैं जो कहता है कि "एक ग्राहक को 5 से अधिक टुकड़े नहीं", तो वे उत्पाद की विशिष्टता और दुर्लभता की भावना पैदा करना चाहते हैं। क्योंकि इसे पैक्स में नहीं रखा जा सकता है, क्योंकि यह जल्दी खत्म हो जाता है, इसकी बहुत मांग है और यह पता नहीं है कि नया बैच कब डिलीवर होगा।
और, सबसे दिलचस्प बात यह है कि यह बहुत संभव है कि इससे पहले कि आप इस प्लेट को देखें, आपको इस दुर्लभ वस्तु के केवल एक टुकड़े की आवश्यकता हो। लेकिन जब आप शिलालेख देखते हैं, तो आप एक के बजाय सब कुछ खरीदते हैं। क्या होगा यदि वास्तव में सीमा है और उत्पाद समाप्त हो गया है?
5. कारक 9
यह मेरी पसंदीदा तरकीबों में से एक है! हम सभी ने स्कूल में गणित सीखा और कक्षा में हमें संक्षिप्त और गोल करना सिखाया गया। और सभी को स्कूली पाठ्यक्रम से याद रखना चाहिए कि दशमलव बिंदु के बाद 5, 6, 7, 8 और 9 के साथ, हम पूर्णांक बनाते हैं। लेकिन, किसी कारण से, दुकानों में बिक्री पर, हम इसके बारे में पूरी तरह से भूल जाते हैं और 7, 99 हमारे द्वारा लगभग 8 (गणित के नियमों के अनुसार) के रूप में नहीं, बल्कि 7 के रूप में माना जाता है! हमारा दिमाग इतना विनम्र और मतलबी रूप से हमें धोखा क्यों दे रहा है?
9, 99, या 95 में समाप्त होने वाले मूल्य आकर्षक मूल्य कहलाते हैं। जाहिर है, हम इन नंबरों को छूट और बेहतर सौदों के साथ जोड़ने में गहराई से निहित हैं।
इसके अलावा, चूंकि हम संख्याओं को बाएं से दाएं पढ़ते हैं, हम संख्या 7, 99 को 7 के रूप में देखते हैं, न कि 8 के रूप में। विशेष रूप से यदि हम मूल्य टैग पर केवल एक सरसरी नज़र डालते हैं। इसे "बाएं हाथ का संकेत प्रभाव" कहा जाता है - हमारे पास इसे पढ़ने के लिए समय होने से पहले ही हम इस संख्या को अपने दिमाग में कम कर देते हैं।
6. सरल गणित
इस ट्रिक का उपयोग पुराने मूल्य को मूल्य टैग पर छोड़ने और रियायती मूल्य के साथ एक नया जोड़ने पर किया जाता है। साथ ही, मूल्य टैग "लागत 10, अब लागत 8" विकल्प "यह 10 था, अब यह 7, 97" से बेहतर काम करेगा। यह सब प्राथमिक गणित के बारे में है। इस तथ्य के बावजूद कि दूसरे मामले में कीमत में अंतर अधिक होगा (अर्थात, कीमत सस्ती है), लोगों को पहला सौदा अधिक लाभदायक लगेगा, क्योंकि पहले मामले में अंतर की गणना करना आसान है। और फिर से हम कम से कम प्रतिरोध का रास्ता अपनाते हैं और अनावश्यक सिरदर्द से बचते हैं।
7. कीमतों का फ़ॉन्ट आकार
क्लार्क विश्वविद्यालय और कनेक्टिकट विश्वविद्यालय के मार्केटिंग प्रोफेसरों ने पाया है कि उपभोक्ताओं ने बड़े, बोल्ड प्रिंट की तुलना में छोटे प्रिंट में कीमतों को बेहतर माना है। बहुत बार, विक्रेता ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बड़े फोंट का उपयोग करते हैं और इस प्रकार गलती करते हैं! वास्तव में, यह और भी भ्रमित करने वाला है, क्योंकि हमारे दिमाग में भौतिक मात्राएँ संख्यात्मक मात्राओं के साथ दृढ़ता से जुड़ी हुई हैं।
और मैं यह भी कह सकता हूं कि जब हम विदेश में यूरोपीय देशों या संयुक्त राज्य अमेरिका में जाते हैं, तो हम पैसे पर नियंत्रण खो देते हैं, जहां डॉलर में कीमतें लगभग हमेशा परिमाण का एक क्रम होता है जो हम UAH और रूबल में उपयोग करते हैं। इसलिए, उसी ड्यूटी फ्री में, $ 8 के लिए टकसालों का एक डिब्बा बहुत सस्ता इलाज जैसा लगता है। जबकि कीव में आप एक ही बॉक्स को लगभग समान कीमत में खरीद सकते हैं। लेकिन UAH में इसकी कीमत को देखते हुए, हमें खोलने की कोई जल्दी नहीं है और कैंडीज अब उतनी सस्ती नहीं लगती हैं, जब उनकी कीमत $ थी।
और बहुत जल्द नए साल और बिक्री और ब्लैक फ्राइडे की शुरुआत होगी। अपनी नसों को तैयार करें और एकांत स्थानों में पर्स छिपाएं - बड़ी छूट आ रही है;)
फोटो: मार्टिन Deutsch's
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