कैसे एक कार बेचने के लिए: एक व्यापक गाइड

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

Lifehacker की सिफारिशों का पालन करें और आप अपनी कार को तेजी से और अधिक महंगी बेच सकते हैं।

अगर आप किसी कार को सबसे अच्छी कीमत पर बेचना चाहते हैं, तो इसमें काफी मेहनत और समय लगेगा। आम तौर पर, सभी बिचौलिये और कार साइटें तत्काल बायबैक की पेशकश करती हैं, जो बाजार के औसत के 20-30% तक कीमत कम कर देती हैं। इसलिए, सबसे अच्छा विकल्प, यदि कम से कम समय का अंतर है, तो स्व-बिक्री होगी।

चरण 1. अपनी कार को बिक्री के लिए तैयार करें

सबसे पहले आपको प्रेजेंटेशन का ध्यान रखना चाहिए। यह उस पर निर्भर करता है कि आपको कितनी जल्दी खरीदार मिल जाता है और अंतिम कीमत क्या होगी। बाद में निरीक्षण के दौरान कीमत कम करने की तुलना में विशिष्ट दोषों के उन्मूलन पर थोड़ा खर्च करना अधिक लाभदायक है।

क्या किया जाए

1. अपनी कार धो लो। आप इसे स्वयं कर सकते हैं, लेकिन सिंक में जाना बेहतर है।
2. इंजन धो लें। बिक्री से कुछ सप्ताह पहले यह बेहतर है कि इसमें धूल जमने का समय हो और इसकी चमक से खरीदारों में संदेह पैदा न हो।
3. शरीर को परिष्कृत करें। यह गहरे रंग की कारों के लिए विशेष रूप से सच है, जिन पर सूक्ष्म खरोंच स्पष्ट रूप से दिखाई देते हैं।
4. सैलून की सफाई करें। धूल पोंछें, डैशबोर्ड को पॉलिश करें, सीटों को खाली करें, आसनों को धोएं, दस्ताने के डिब्बे से अनावश्यक सब कुछ हटा दें, ऐशट्रे को साफ करें।
5. अपने ट्रंक को व्यवस्थित करें। वैक्यूम करें, सारा कचरा हटा दें, फ्रेशनर लटका दें।
6. नजर दोष दूर करे: जले हुए टर्न सिग्नल लैंप, एंटीफ्ीज़ रिसाव या निलंबन में दस्तक।

जो नहीं करना है

1. शरीर को फिर से रंगना मत। शरीर के अंगों के छोटे क्षेत्रों पर भी ताजा पेंट, यह संदेह पैदा करेगा कि कार एक दुर्घटना में हुई है। साथ ही इसमें काफी पैसा भी खर्च होता है।
2. उपभोग्य सामग्रियों को न बदलें। नए मालिक को अभी भी इसे स्वयं करना होगा, इसलिए तेल, बेल्ट और ब्रेक फ्लुइड पर पैसा खर्च करने की कोई आवश्यकता नहीं है।

चरण 2. बेचने का तरीका चुनें

हमारा लक्ष्य कार को जितना संभव हो उतना महंगा बेचना है, इसलिए हम कार डीलरशिप में डीलरों, कार साइटों और ट्रेड-इन सेवाओं पर विचार नहीं करते हैं। अपने आप बेचते समय खरीदार खोजने के कई तरीके हैं: इंटरनेट और समाचार पत्रों पर विज्ञापनों से लेकर कार बाज़ारों तक जाने तक। आइए उनमें से प्रत्येक पर अधिक विस्तार से विचार करें।

इंटरनेट विज्ञापन

अधिकांश कार मालिकों द्वारा उपयोग की जाने वाली सबसे आम और प्रभावी विधि। अच्छी बात यह है कि आपको देश के सभी क्षेत्रों के संभावित खरीदारों का एक बड़ा दर्शक वर्ग मुफ्त में मिल सकता है। इंटरनेट पर एक विज्ञापन डालकर, आप सुरक्षित रूप से काम कर सकते हैं या अपने व्यवसाय के बारे में जा सकते हैं, और इस बीच आपकी कार बिक्री पर होगी।

बिक्री के लिए विज्ञापन पोस्ट करने के लिए यहां कुछ साइटें दी गई हैं:

1. « ऑटो आरयू » - सबसे बड़ा और सबसे प्रसिद्ध कार क्लासीफाइड पोर्टल।
2. Drom.ru एक और बुलेटिन बोर्ड है जिसमें कारों की बिक्री के हजारों ऑफर हैं।
3. Avito.ru एक व्यापक ऑटोमोटिव सेक्शन के साथ एक लोकप्रिय क्लासीफाइड साइट है।

यदि आप एक लोकप्रिय कार मॉडल बेच रहे हैं, तो आप क्लब फोरम के संबंधित थ्रेड में बिक्री के लिए एक विज्ञापन भी रख सकते हैं। वहां दर्शकों की संख्या विज्ञापन पोर्टलों की तुलना में कम है, लेकिन यह आपकी कार खरीदने में बहुत अधिक रुचि रखता है।

अपनी ऑडियंस की पहुंच बढ़ाने के लिए अपने विज्ञापन को एक साथ कई साइटों पर रखना एक अच्छी रणनीति है.

इस मामले में, आप थोड़ा अलग विवरण भी लिख सकते हैं और अलग-अलग तस्वीरें ले सकते हैं। शायद एक साइट पर खरीदार कार पर ध्यान नहीं देगा, लेकिन दूसरी तरफ - वह दिलचस्पी लेगा।

घोषणा सही कार पर

सबसे आसान तरीका, कभी-कभी कम प्रभावी नहीं। खासकर यदि आप बहुत यात्रा करते हैं और अक्सर भीड़-भाड़ वाली जगहों पर जाते हैं। यह "सेल" स्टिकर खरीदने और फोन नंबर और कार के बारे में संक्षिप्त जानकारी दर्ज करके इसे पीछे की खिड़की से जोड़ने के लिए पर्याप्त है।

हालाँकि, आपको कहीं जाने की भी आवश्यकता नहीं है।बस अपनी कार को सुपरमार्केट, कार वॉश या ऑटो पार्ट्स स्टोर की पार्किंग में छोड़ दें। ग्राहक तुरंत शरीर की स्थिति का आकलन करने और सैलून में देखने में सक्षम होंगे, और यदि वे रुचि रखते हैं, तो वे आपको स्वयं कॉल करेंगे। केवल नकारात्मक यह है कि आपको थोड़ा चलना होगा।

आप मुख्य घोषणा के अलावा कार पर "सेल" का चिन्ह चिपका सकते हैं। भले ही आप काम के अलावा कहीं और न जाएं। कौन जाने, हो सकता है कि आपका खरीदार अगले घर में रहता हो या सड़क के उस पार किसी कार्यालय में काम करता हो।

अखबार में विज्ञापन

ऐसी प्रतीत होने वाली पुरानी पद्धति को न लिखें। अगर आप छोटे शहर में रहते हैं तो यह बहुत कारगर हो सकता है। क्षेत्रों में, बहुत से लोग समाचार पत्रों का सहारा लेते हैं जब उन्हें कुछ बेचने या खरीदने की आवश्यकता होती है।

पेड और फ्री विज्ञापनों के साथ "फ्रॉम रुक टू रुकी", "एवरीथिंग फॉर यू" जैसे कई अखबार हैं। पाठ और तस्वीरें अक्सर अखबार की वेबसाइट पर अपलोड की जा सकती हैं, और हजारों संभावित खरीदार उन्हें अगले अंक में देखेंगे।

कार बाजार

सभी का सबसे परेशानी भरा तरीका। और फिर भी यह काम भी करता है। कार बाजारों में हमेशा बहुत सारे लोग होते हैं, और यदि आप भाग्यशाली हैं, तो कार लगभग तुरंत बेची जा सकती है।

इस पद्धति के नुकसान में बड़ी संख्या में डीलर शामिल हैं जो सबसे कम कीमत पर एक अच्छी कार पाने के लिए उत्सुक हैं, और पार्किंग की जगह के लिए भुगतान करने की आवश्यकता है। आपको प्रति दिन लगभग एक हजार रूबल का भुगतान करना होगा, और कभी-कभी अधिक: यह सब शहर पर निर्भर करता है।

कार के लिए क्या कीमत मांगनी है, यह समझने के लिए कम से कम एक बार कार बाजार में जाने लायक है।

वहां जाकर, ट्रंक से अनावश्यक सब कुछ हटाने की कोशिश करें: आपको एक खरीदार मिल सकता है और आपको तत्काल एक सौदा करना होगा।

हालांकि, आपको केवल कार बाजार पर भरोसा नहीं करना चाहिए, एक ही समय में विज्ञापन देना बेहतर होता है। बाजार केवल सप्ताहांत पर खुले होते हैं, जिसका अर्थ है कि कार पूरे सप्ताह बेकार रहेगी और बिक्री लंबे समय तक चल सकती है।

चरण 3. कीमत तय करें

अगला कदम कार का मूल्यांकन करना है। ऐसा करने के लिए, आपको समान कारों वाले विज्ञापनों के माध्यम से जाना होगा, कई फोन कॉल करना होगा और कार सेवा के कर्मचारियों से बात करनी होगी जिसमें आप सेवा कर रहे हैं। अन्य प्रस्तावों का विश्लेषण करने के बाद, आप बाजार पर औसत कीमत का पता लगा सकते हैं और इसके आधार पर, अपनी कार के फायदे और नुकसान को ध्यान में रखते हुए अपना खुद का चयन कर सकते हैं।

यहां तक कि निर्माण के एक ही वर्ष की दो समान कारों की कीमत अलग-अलग हो सकती है। यह सब हालत, माइलेज, उपकरण और कई अन्य कारकों पर निर्भर करता है। अंतिम लागत निम्नलिखित मानदंडों से प्रभावित होती है (खरीदार के साथ कीमत पर चर्चा करते समय, उन्हें तर्क के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है और किया जाना चाहिए):

1. मॉडल और निर्माण का वर्ष। इस साल के मॉडल की औसत कीमत का पता लगाएं और इससे शुरुआत करें। कार जितनी नई होगी, कीमत उतनी ही ज्यादा होगी।
2. माइलेज। प्रति वर्ष औसत माइलेज 10-15 हजार किलोमीटर है। अगर आप दस साल पुरानी कार बेचते हैं जिसकी माइलेज 100,000 किलोमीटर से कम है, तो आप कीमत जोड़ सकते हैं। अधिक माइलेज के लिए छूट देने के लिए तैयार रहें।
3. उपकरण। एक कार के पास जितने अधिक विकल्प होते हैं, वह उतना ही महंगा होता है। बेशक, बशर्ते कि सभी घंटियाँ और सीटी ठीक से काम करें।
4. ट्यूनिंग। लेकिन ट्यूनिंग का कीमत पर व्यावहारिक रूप से कोई प्रभाव नहीं पड़ता है। कम से कम एक ऑडियो सिस्टम, फेंडर और बॉडी किट की स्थापना में निवेश किया गया पैसा वापस आने की संभावना नहीं है। जब तक ऐसा कोई पारखी न हो।
5. निर्माता देश। यदि कई कारखानों में एक कार का उत्पादन किया गया था और एक विशिष्ट असेंबली का मूल्य अधिक है, तो कीमत बढ़ाने का यह एक और कारण है।
6. इंजन विस्थापन और संचरण। वॉल्यूम जितना बड़ा होगा, कार उतनी ही महंगी होगी। अपवाद अधिक सफल मोटर विकल्प हैं, जिनकी कीमत अधिक है। एक स्वचालित मशीन हमेशा यांत्रिकी की तुलना में अधिक महंगी होती है, हालांकि यहां यह व्यावहारिकता पर भी निर्भर करती है। कभी-कभी एक सरल मैनुअल गियरबॉक्स पसंद किया जाता है।
7. मालिकों की संख्या। जाहिर है, अगर कार एक ही हाथ में थी, तो इसे और अधिक में बेचने का मौका है।
8. एक सेवा पुस्तिका की उपस्थिति। यह साबित करने में मदद करेगा कि कार को हमेशा समय पर सर्विस किया गया है। अधिक माँगने का यह एक अच्छा कारण है।
9. शरीर की दशा। एक महत्वपूर्ण मानदंड जो सीधे कीमत को प्रभावित करता है।यदि सब कुछ सही है, तो आप सुरक्षित रूप से अधिक कीमत निर्धारित कर सकते हैं।
10. इंजन संचालन। यदि कोई समस्या है, तो उनके बारे में तुरंत बात करना और कीमत कम करना बेहतर है। यह छिपाने की संभावना नहीं है।
11. आंतरिक स्थिति। यह पहली चीज है जिस पर लोग ध्यान देते हैं। एक अच्छी तरह से तैयार किया गया, धूम्रपान रहित सैलून उच्च कीमत पर मोलभाव करने का एक बड़ा कारण है।
12. निलंबन की स्थिति। दोषों को छिपाने से काम नहीं चलेगा। इसलिए, यदि कोई कमियां हैं, तो बेहतर है कि उनके बारे में चुप न रहें और एक छोटी सी छूट दें।
13. पहिए और टायर। अच्छे अलॉय व्हील न सिर्फ कार को और आकर्षक बनाते हैं, बल्कि इसकी कीमत भी बढ़ाते हैं। टायर के एक अतिरिक्त सेट के साथ भी ऐसा ही है।
14. संचालन और भंडारण की स्थिति। एक कार जिसे सावधानीपूर्वक उपयोग किया जाता है और अच्छी तरह से संरक्षित किया जाता है, उसकी कीमत अधिक होगी। अगर यह आपका है, तो बेझिझक इसके बारे में बात करें।

चरण 4. अपना विज्ञापन लिखें

स्थिति का आकलन करने के बाद, अपनी कार की सभी ताकत और कमजोरियों की पहचान करके, आप एक विज्ञापन तैयार करना शुरू कर सकते हैं। मुख्य नियम केवल सच बताना है।

दूसरे देश में जाने या इलाज के लिए पैसे इकट्ठा करने की कहानियाँ सुनाकर वास्तविकता को अलंकृत करने या दया पर दबाव डालने की कोई ज़रूरत नहीं है। यहां तक कि अगर यह सच है, तो यह दयनीय लगेगा और केवल खरीदारों को अलग करेगा।

बिना रूढ़िबद्ध वाक्यांशों के करें जिनमें कोई जानकारी न हो जैसे "कार आग है, सब कुछ सेवित है, निवेश की आवश्यकता नहीं है। वह बैठ गया और चला गया।" वे कष्टप्रद और चिंताजनक हैं। यदि आप विवरण में नहीं जाना चाहते हैं, तो केवल विशेषताओं, पूर्ण सेट, प्रतिस्थापित भागों, बोनस की उपलब्धता की सूची बनाएं और कीमत का संकेत दें। इसके अलावा, यह नोट करना सुनिश्चित करें कि क्या आप सौदेबाजी करने को तैयार हैं।

सही विज्ञापन तैयार करने के लिए चेकलिस्ट

1. मूलभूत जानकारी: मॉडल, बॉडी टाइप, निर्माण का वर्ष, रंग, इंजन का आकार, ट्रांसमिशन का प्रकार, माइलेज। साइटों पर विज्ञापनों में, यह सब तैयार फॉर्म से चुना जाता है।
2. उपकरण। सभी विकल्पों और अतिरिक्त उपकरणों (चमड़े के इंटीरियर, जलवायु नियंत्रण, बिजली के दर्पण, गर्म सीटें, ऑडियो तैयारी, एयरबैग) का संकेत दें।
3. बदले हुए हिस्से। पिछले एक या दो वर्षों में कार्यों और प्रतिस्थापित इकाइयों की सूची। उपभोग्य सामग्रियों को छोड़कर सब कुछ शामिल करें। अगर कार तीन साल से कम पुरानी है, तो इस आइटम को छोड़ना बेहतर है।
4. बोनस और उपहार: टायर, आसनों, औजारों का सेट। सौदे में कार के साथ जाने वाली हर चीज़ का वर्णन करें।
5. मूल्य और संपर्क। उन घंटों को इंगित करना सुनिश्चित करें जिनमें आप उपलब्ध हैं, और लिखें कि क्या सौदेबाजी उपयुक्त है।

कार की फोटो क्या होनी चाहिए

एक समझदार विवरण के अलावा, आपको उच्च-गुणवत्ता वाली फ़ोटो लेने की आवश्यकता है। वे टेक्स्ट से भी अधिक महत्वपूर्ण हैं, क्योंकि खरीदार उन्हें सबसे पहले देखता है, और यह उनके आकर्षण पर निर्भर करता है कि कोई व्यक्ति आपका विज्ञापन खोलता है या आगे स्क्रॉल करता है।

आप एक स्मार्टफोन के साथ मिल सकते हैं, लेकिन अपने दोस्तों से एक अच्छे कैमरे की तलाश करना बेहतर है। कार को हर तरफ से शूट करें, सबसे सफल कोण का चयन करते हुए, पहिया मेहराब और मिलों पर कुछ क्लोज-अप लें, और इंजन डिब्बे और ट्रंक पर ध्यान दें। केबिन में, आपको सामान्य योजना, डैशबोर्ड, पीछे की सीटों और छत को शूट करने की आवश्यकता है। सामान्य तौर पर, अधिक तस्वीरें, बेहतर।

यदि कार लंबे समय से बिक्री पर नहीं है, तो विवरण को अधिक बार अपडेट करने का प्रयास करें और खरीदारों का ध्यान आकर्षित करने के लिए विज्ञापन को नई तस्वीरों के साथ फिर से प्रकाशित करें।

इस मामले में, सभी चित्र ताज़ा होने चाहिए और आवश्यक रूप से मौसम के अनुरूप होने चाहिए। यदि यह गर्मी है, तो किसी भी स्थिति में बर्फ दिखाने वाली तस्वीरों को उजागर न करें, चाहे वे कितने भी सफल क्यों न हों।

स्थान और पृष्ठभूमि भी महत्वपूर्ण हैं। गैस स्टेशन पर कहीं से अधिक आत्मविश्वास घर के यार्ड में तस्वीरें पैदा करेगा।

चरण 5. ग्राहकों के साथ सही ढंग से संवाद और सौदेबाजी करें

तो, हम सबसे दिलचस्प और कठिन चरण में पहुंच गए हैं। विज्ञापन ने खरीदारों की रुचि को आकर्षित किया, और वे कॉल करना, सौदेबाजी करना और अपॉइंटमेंट लेना शुरू कर देते हैं। कैसे व्यवहार करें, क्या कहें, क्या करें और क्या न करें? आइए इसका पता लगाते हैं।

आप जो भी बिक्री का तरीका चुनते हैं, आपको संचार के लिए एक फोन नंबर देना होगा। इसलिए नया सिम कार्ड खरीदने की सलाह दी जाती है।इस तरह आपको अपना व्यक्तिगत नंबर नहीं दिखाना होगा, और कार की बिक्री के बाद आपको देर से खरीदारों के कॉल का जवाब नहीं देना होगा।

सबसे पहले, आपको अपने आप में आत्मविश्वास होना चाहिए और विनम्रता से बोलना चाहिए, लेकिन सख्ती से। यदि आप भ्रम दिखाते हैं, तो एक जोखिम है कि खरीदार आपके साथ व्यापार करने से इनकार कर देगा, इसे गोपनीयता के लिए समझेगा, या इसके विपरीत, निर्दयतापूर्वक कार्य करेगा और अपनी शर्तों को लागू करेगा।

पहले से तैयारी करें और सवालों के जवाब संक्षेप में और बिंदु तक, बिना गीतात्मक विषयांतर के, जो खरीदार में संदेह पैदा कर सकता है।

यदि कॉल करने वाले को केवल कीमत में दिलचस्पी है, तो यह एक पुनर्विक्रेता है, जिसे विनम्रता से तुरंत खारिज करना बेहतर है। वह बेधड़क सौदेबाजी करेगा और किसी भी स्थिति में आपके द्वारा दी गई कीमत पर कार नहीं खरीदेगा।

बैठक की जगह चुनते समय खरीदार के अनुकूल होने की कोशिश करें और कार सेवा में कार की जाँच करने के लिए सहमत हों यदि वह निदान की सभी लागतों को वहन करेगा।

जब मिलें तो कार की तारीफ करते हुए बेवजह बकबक न करें। खरीदार को पहले कार पर एक नज़र डालने दें। जब उनके पास सवाल होंगे, तो वह खुद उनसे पूछेंगे।

खरीदार को ड्राइव न करने दें, बल्कि उसे खुद एक सवारी दें।

टेस्ट ड्राइव के दौरान, आपको कार की क्षमताओं को दिखाते हुए लापरवाह नहीं होना चाहिए। मतलबीता के नियम के अनुसार, आप पुलिस द्वारा पकड़े जाएंगे या कार में कुछ टूट जाएगा।

यदि खरीदार को सब कुछ पसंद आया और वह सौदे के लिए सहमत है, तो जमा करना सुनिश्चित करें। कार को पकड़ने के लिए किसी भी तरह के राजी करने के लिए मत देना, और यदि व्यक्ति जमा देने से इनकार करता है, तो मुड़ें और दूर चले जाओ।

चरण 6. एक सौदा करें

2013 से, रूस में, आप कार को रजिस्टर से हटाए बिना एक सौदा कर सकते हैं। कोई ट्रांजिट प्लेट नहीं: पुरानी लाइसेंस प्लेट कार पर बनी रहती है, जब तक कि आप इसे अपने लिए नहीं रखना चाहते।

नए नियमों के तहत, बिक्री अनुबंध हाथ से तैयार किया जा सकता है या मुद्रित रूप में भरा जा सकता है। आपको इसे नोटरी से प्रमाणित करने की आवश्यकता नहीं है।

बैंक में प्रामाणिकता के लिए पैसे की जांच करना सुनिश्चित करें। आप बस उन्हें अपने खाते में जमा कर सकते हैं, और फिर बैंक कर्मचारी सब कुछ मुफ्त में जांचेगा।

पंजीकरण के लिए, आपको केवल एक टीसीपी, एक कार पंजीकरण प्रमाणपत्र, साथ ही विक्रेता और खरीदार के पासपोर्ट की आवश्यकता होती है। पंजीकरण डेटा अनुबंध के संबंधित क्षेत्रों में दर्ज किया जाता है, जिसके बाद खरीदार विक्रेता के साथ समझौता करता है और टीसीपी और बिक्री अनुबंध प्राप्त करता है। खरीदार से एक रसीद लेना भी उचित है, जो इंगित करेगा कि उसे कोई शिकायत नहीं है, और आपको कार के लिए पैसे मिले हैं।

उसके बाद, खरीदार को दस दिनों के भीतर ट्रैफिक पुलिस में दस्तावेजों के साथ उपस्थित होना होगा और कार को अपने लिए पंजीकृत करना होगा। चूंकि इस अवधि के दौरान आप अभी भी कार के मालिक हैं और सभी संभावित जुर्माना आपके नाम पर आएंगे, अनुबंध में न केवल तारीख, बल्कि बिक्री का समय भी इंगित करना बेहतर है। यह जुर्माने के खिलाफ अपील करने के लिए उपयोगी हो सकता है। उसी कारण से, प्रॉक्सी बिक्री के लिए कभी भी सहमत न हों।

यदि आपकी OSAGO पॉलिसी बिक्री के दौरान अभी भी मान्य है, तो आप बीमा कंपनी से संपर्क कर सकते हैं, अनुबंध समाप्त कर सकते हैं और अप्रयुक्त अवधि के लिए धन का कुछ हिस्सा प्राप्त कर सकते हैं।

बेचते समय क्या नहीं करना चाहिए

1. ब्रेकडाउन के बारे में चुप रहकर या कार की क्षमताओं को अलंकृत करके खरीदार को धोखा न दें। सबसे अधिक संभावना है, आपका झूठ अंततः प्रकट हो जाएगा और अप्रिय परिणाम देगा।
2. अपनी कार कभी भी परिवार या दोस्तों को न बेचें। आपसे निश्चित रूप से छूट मांगी जाएगी, और यदि समस्याएँ आती हैं, तो वे आपके पास शिकायत करने आएंगे - और मैत्रीपूर्ण संबंध समाप्त हो जाएंगे। एक अपवाद यह है कि यदि आप कार और रिश्तेदारों के बारे में 100% सुनिश्चित हैं।
3. अपनी कार को किश्तों में बेचने के लिए राजी न हों। यदि आप वास्तव में कार पसंद करते हैं, तो पैसे के साथ खरीदार की प्रतीक्षा करना या लापता राशि उधार लेने की सलाह देना बेहतर है।