आपका व्यवसाय लाभदायक नहीं होने के 3 कारण

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

स्थिति को कैसे ठीक करें यदि आपका व्यवसाय केवल नुकसान लाता है।

यदि आपके व्यवसाय को आगे बढ़ने के लिए लगातार अधिक से अधिक नए निवेश की आवश्यकता है, तो जान लें कि यह सामान्य नहीं है और स्थिति को ठीक करने की आवश्यकता है। अपने दो वर्षों के वित्तीय परामर्श में, मैंने उन उद्यमियों के एक समूह से बात की है जो इस समस्या से पीड़ित हैं। 2015 में, मैं खुद 1.5 मिलियन रूबल के कर्ज के साथ इस तरह के परेशान व्यवसाय से बाहर निकला।

व्यवसाय अलग हैं, लेकिन समस्याएं समान हैं - और वे हमेशा इस तथ्य से दूर होते हैं कि उत्पाद खराब है। मैं आपको उन तीन सबसे आम गलतियों के बारे में बताऊंगा जिनके कारण आपका व्यवसाय पैसा नहीं कमाता है।

सामान्य गलतियाँ उद्यमी करते हैं

1. आपको लगता है कि व्यापार का सारा पैसा आपका है

उद्यमी अक्सर "मैं = व्यवसाय, कंपनी कैश रजिस्टर = मेरा बटुआ" के दृष्टिकोण के साथ रहते हैं। वे अगर वेकेशन पर जाना चाहते हैं तो बॉक्स ऑफिस से ले लेते हैं। आपको कार में ईंधन भरने की जरूरत है - वे फिर से खजांची के पास जाते हैं। वे मालिक हैं, इसलिए आप कर सकते हैं।

वास्तव में, आप नहीं कर सकते।

आपके चेकआउट या चालू खाते में जो पैसा है वह जरूरी नहीं कि आपका ही हो।

यदि आप प्रीपेड आधार पर काम करते हैं, तो यह आसानी से ग्राहक का पैसा हो सकता है, और आप इसे पहले से ही खर्च कर रहे हैं, हालांकि आपने अभी तक अपना दायित्व पूरा नहीं किया है। उदाहरण के लिए, आप वेबसाइट बनाते हैं, एक अग्रिम भुगतान खर्च करते हैं, और ग्राहक ने अपना विचार बदल दिया और पैसे वापस मांगे। लौटने के लिए कुछ भी नहीं है।

या फिर आपको भविष्य में इस पैसे की जरूरत पड़ेगी। उदाहरण के लिए, 10 तारीख को आपने नए फोन के लिए कैश रजिस्टर से पैसे लिए और 20 तारीख को आपको कर्मचारियों को वेतन देना होगा। उनमें से कुछ बिना वेतन के रह जाएंगे, क्योंकि आपने किसी और के पैसे से फोन खरीदा है।

2. आप अधिक बिक्री का पीछा कर रहे हैं

लाभ की अवधारणा हाई स्कूल में सामाजिक अध्ययन में आयोजित की जाती है। लेकिन उद्यमी, वयस्क, इसके बारे में भूल जाते हैं - और चालू खाते में धन की राशि से अपने व्यवसाय का मूल्यांकन करते हैं। वास्तव में, उन्हें लाभ की तुलना में गिनना आसान होता है। केवल वे कार्य की दक्षता के बारे में कुछ नहीं कहते हैं।

उदाहरण के लिए, एक उद्यमी ने 3,000 रूबल के औसत चेक के साथ प्रति माह 300 बेल्ट बेचे। मैंने संख्याओं को गुणा किया और 900,000 रूबल प्राप्त किए। उसके बाद, वह खरीद मूल्य में अधिकतम कटौती करेगा - कहते हैं, 300,000 रूबल शेष हैं। लगता है ठीक है। कमाया है, खुश है।

और यदि आप विक्रेताओं के वेतन, माल के परिवहन, परिसर के किराये, विपणन लागत, करों को घटाते हैं, तो आपको 300,000 रूबल नहीं, बल्कि माइनस 50,000 रूबल मिलते हैं।

लेकिन यह सब उबाऊ और विचार करने में मुश्किल है, मार्केटिंग सीखना और दो बार कई बेल्ट बेचना बेहतर है। 1,800,000 रूबल जितना होगा। सच है, लागत बढ़ने से नुकसान और भी ज्यादा हो जाएगा। पर किसे परवाह है?

3. प्रबंधन निर्णयों की मात्रा निर्धारित नहीं कर सकते

व्यवसाय में प्रत्येक क्रिया को लाभ के चश्मे से आंका जाना चाहिए। कोई अच्छे और बुरे प्रबंधन निर्णय नहीं होते हैं, लाभदायक और लाभहीन होते हैं। लेकिन उद्यमी अपने कार्यों से होने वाले प्रभाव की गणना नहीं करते हैं।

क्या आप अपना रूपांतरण बढ़ाने जा रहे हैं? एक बिक्री फ़नल बनाएं और देखें कि इससे अंततः कितना राजस्व और लाभ होगा। क्या आप व्यावसायिक प्रक्रियाओं को स्वचालित करना चाहते हैं? अनुमान लगाएं कि आपके कर्मचारियों के पास कितना समय होगा। फिर विचार करें कि क्या इस समय को अधिक लाभप्रद ढंग से व्यतीत किया जा सकता है।

उदाहरण के लिए, आपके पास एक कैशियर वाला स्टोर है, जो औसतन 30 सेकंड में एक ग्राहक को सेवा प्रदान करता है। आपने स्वचालित बिक्री कर ली है, और अब कैशियर ग्राहक पर 15 सेकंड खर्च करता है। लेकिन क्या यह समझ में आता है? अगर दुकान पर कतारें हैं, तो हाँ। लोग घबराना छोड़ देंगे और निकल जाएंगे, बिक्री बढ़ेगी। अगला, आपको यह गणना करने की आवश्यकता है कि यह वृद्धि कब और कितनी अधिक होगी और यह स्वचालन से भुगतान करेगा।

और अगर कतारें न हों, तो कोई स्वचालन कोई लाभ नहीं लाएगा। जब तक कैशियर थोड़ा और नहीं बैठेगा।

बेशक, कैश रजिस्टर को 3 सेंटीमीटर बाईं ओर पुनर्व्यवस्थित करने के प्रभाव की कट्टरता से गणना करने की आवश्यकता नहीं है। लेकिन जिन अहम फैसलों में आप समय और पैसा लगाते हैं, वे जरूरी हैं।

ऐसी स्थितियों से कैसे बचें

1. व्यवसाय से अपनी भूमिकाओं के अनुसार अपने लिए पैसे लें

सबसे अधिक संभावना है, आपके पास उनमें से दो हैं: मालिक और निर्देशक।मालिक मुनाफे से लाभांश का हकदार है। निर्धारित करें कि आप अपने लिए कितना प्रतिशत लाभ लेंगे, और उस संख्या पर टिके रहें। निदेशक वेतन का हकदार है। देखें कि डायरेक्टर कितना कमा रहे हैं और खुद को भी वैसा ही सेट करें।

लाभांश और निदेशक का वेतन आपका है। बाकी सब व्यापार है।

2. याद रखें कि राजस्व में वृद्धि हमेशा मुनाफे में वृद्धि नहीं होती है।

अर्थशास्त्र पर कोई भी किताब खोलें। यह कहता है: बिक्री की मात्रा में वृद्धि के साथ, कीमत गिरती है और प्रति यूनिट माल की लागत बढ़ जाती है। ऐसा होता है कि एक प्रति माह 10,000 यूनिट माल बेचता है और घाटे में काम करता है, जबकि दूसरा 1,000 यूनिट बेचता है - और चॉकलेट में। अपनी बिक्री तभी तक बढ़ाएँ जब तक यह आपको मुनाफे में वृद्धि दे।

3. जब आप व्यवसाय में कुछ बदलने की योजना बनाते हैं तो एक वित्तीय मॉडल बनाएं

एक वित्तीय मॉडल एक तालिका है जो दर्शाती है कि एक संकेतक में परिवर्तन अन्य सभी को कैसे प्रभावित करता है, जिसमें सबसे महत्वपूर्ण एक - शुद्ध लाभ शामिल है। इससे यह समझना आसान है कि आपको इस या उस संकेतक पर काम करना चाहिए या यह अप्रभावी है।

वित्तीय मॉडल का एक उदाहरण →

निष्कर्ष

उद्यमियों के साथ समस्या वह है जिसे मैं करने की बेरुखी कहता हूं। एक व्यक्ति दिन में 14 घंटे काम करता है, हमेशा कुछ न कुछ लेकर आता है, कुछ समस्याओं का समाधान करता है। इस दृष्टिकोण के साथ, प्रक्रिया सामने आती है, परिणाम नहीं। मैं करता हूं, मैं करता हूं, लेकिन मुझे नहीं पता कि यह क्या देता है।

मैं एक अलग दृष्टिकोण के लिए हूँ।

एक व्यवसाय के प्रभावी ढंग से काम करने का मुख्य संकेतक कार्यों की संख्या नहीं है, बल्कि लाभ है। प्रत्येक कार्य लाभ की ओर ले जाना चाहिए। और आपको प्रत्येक कार्य का मूल्यांकन इस आधार पर करना होगा कि इससे लाभ कैसे बढ़ा।

और लाभ के चश्मे के माध्यम से किसी व्यवसाय का मूल्यांकन करने के लिए, आपको वित्तीय रिकॉर्ड रखने की आवश्यकता है: व्यवसाय के संसाधनों, प्रमुख संकेतकों और विकास के लीवर को जानने के लिए। वित्तीय लेखांकन क्या है और एक उद्यमी को इसकी आवश्यकता क्यों है, इस बारे में अधिक जानकारी के लिए हमारा पिछला लेख पढ़ें।