व्यवसायिक देवदूत कौन हैं और क्या यह उनकी तलाश करने लायक है

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

निजी निवेश परियोजना के विकास में तेजी लाने में मदद करेगा, लेकिन मानवीय कारकों के कारण मुश्किलें पैदा कर सकता है।

कौन हैं बिजनेस एंजल

यह निजी निवेशकों का नाम है जो अपनी राय, विकास और परियोजनाओं में होनहार में निवेश करते हैं।

इस अर्थ में "परी" शब्द ही अमेरिका में 20वीं शताब्दी की शुरुआत में दिखाई दिया। उस समय, इस शब्द का अर्थ धनी थिएटर जाने वालों से था, जिन्होंने नाट्य प्रदर्शन में पैसा लगाया था। ये जोखिम भरे निवेश थे, क्योंकि उत्पादन के सफल होने पर ही देवदूत को लाभ प्राप्त होता था।

अब ऐसे निवेशक आईटी-विकास में अधिक रुचि रखते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि अन्य उद्यमियों को छोड़ देना चाहिए।

कैसे व्यापार दूत अन्य निवेशकों से भिन्न होते हैं

यूरेशिया के यूरोपीय हिस्से में LOGA ग्रुप के सीईओ और सीड फोरम इन्वेस्टमेंट फोरम के संस्थापक अलेक्जेंडर लोकशनोव के अनुसार, निवेश को सशर्त रूप से दो श्रेणियों में वर्गीकृत किया जा सकता है:

• संरचित पूंजी। यह निवेश फंड का पैसा है, जिसमें निवेशकों के लिए कुछ फंडिंग मानदंड और दायित्व हैं।
• व्यापार स्वर्गदूतों के स्वयं के धन। ये लोग तीसरे पक्ष की आवश्यकताओं पर निर्भर नहीं होते हैं और खुद तय करते हैं कि व्यवसाय कैसे करना है और परियोजना से कब बाहर निकलना है।

तदनुसार, एक व्यापार दूत के साथ संचार काफी अप्रत्याशित हो सकता है। वह न केवल एक निवेशक हैं, बल्कि अपनी राय, इच्छाओं और चरित्र वाले व्यक्ति भी हैं।

मैक्सिम आर्किपेंकोव स्मार्टमर्च परियोजना के संस्थापक।

स्टार्टअप्स के सर्कल में ऐसी अवधारणा है: "उद्यम गॉडफादर"। वह पैसा देता है और कंपनी के प्रबंधन को नियंत्रित करता है, उसके मामलों में हस्तक्षेप करता है, जो विकास में योगदान नहीं देता है। ऐसे निवेशक आम हैं। समीक्षाओं को देखें: 95% समान ऑफ़र पर आए हैं।

क्या यह एक व्यापार दूत की तलाश के लायक है

एडीए रूस के जनरल डायरेक्टर पावेल लिसोव्स्की ने एक व्यापारिक दूत के साथ काम करने के निम्नलिखित लाभों पर प्रकाश डाला:

• परियोजना के विकास में तेजी। कई मामलों में, पैसे के बिना किसी विचार को साकार करना लगभग असंभव है, खासकर जब उत्पादन या विकास की बात आती है।
• महत्वपूर्ण संपर्क और कनेक्शन प्राप्त करना, बिक्री में मदद करना - लेकिन केवल तभी जब परी वास्तव में परियोजना के सक्रिय विकास में रुचि रखती है।

नुकसान की सूची कुछ लंबी है।

देवदूत और उद्यमी के हित भिन्न हो सकते हैं।

एडीए रूस के जनरल डायरेक्टर पावेल लिसोव्स्की।

स्वर्गदूतों के विशाल बहुमत के लिए, एक परियोजना में प्रवेश करने के पीछे मुख्य विचार एक अच्छे गुणक के साथ अनुवर्ती कार्रवाई करना है। वे लाभांश की कहानियों के बारे में ज्यादा परवाह नहीं करते हैं। एक उद्यमी कंपनी को एक उज्जवल भविष्य की ओर ले जाने के लिए कदम दर कदम, कारण के लिए जड़ें जमा सकता है और लंबे समय तक खेल सकता है। और यह जितना अच्छा होगा, आप इसे उतना ही कम बेचना चाहेंगे।

• नया सदस्य नए नियम पेश करता है। जवाबदेही, नौकरशाही, अधिक कागजी कार्रवाई आदि के लिए तैयार हो जाइए।
• नई समस्याओं का खतरा बढ़ जाता है। आप व्यवसाय में एक ऐसे व्यक्ति को शामिल कर रहे हैं जिसे आप वास्तव में नहीं जानते हैं, और इसे बहुत स्पष्ट रूप से समझा जाना चाहिए।

लोगा ग्रुप के जनरल डायरेक्टर एलेक्जेंडर लोकशनोव।

यदि परियोजना में लाभ आपको भविष्य के विकास में पुनर्निवेश करने की अनुमति देता है, तो आपको ऐसा करने की आवश्यकता है और निवेशकों की तलाश में विचलित नहीं होना चाहिए, जबकि अपनी परियोजना पर नियंत्रण बनाए रखना चाहिए।

व्यापार स्वर्गदूतों की तलाश कहाँ करें

NaPopravku सेवा के संस्थापक अलेक्जेंडर Pechersky ऐसे लोगों को दो प्रकारों में विभाजित करता है:

• व्यावसायिक व्यापार दूत निजी निवेशक हैं जो स्थायी आधार पर स्टार्टअप का समर्थन करते हैं।
• दोस्तों के बीच से व्यापार दूत। इसके अलावा, हम हमेशा उन लोगों के बारे में बात नहीं कर रहे हैं जो परियोजनाओं के वित्तपोषण में अनुभवी हैं।

अलेक्जेंडर Pechersky सेवा "NaPopravku" के संस्थापक।

एक समय हमने दूसरा रास्ता अपनाया। स्टार्टअप NaPopravku ने पहला निवेश आकर्षित किया, ऐसा प्रतीत होता है, दुर्घटना से।मैंने दोस्तों के साथ बात की और अपने और अपनी पत्नी के व्यवसाय के बारे में बात की - एक ऐसी साइट जहां शहर के सभी डॉक्टरों और उनके बारे में पुष्टि की गई समीक्षा एकत्र की जाएगी।

दोस्तों को यह आइडिया इतना पसंद आया कि उन्होंने खुद प्रोजेक्ट की शुरुआत में अपना पैसा लगाने की पेशकश की। मैंने सोचा भी नहीं था कि उनके पास इस तरह के निवेश के लिए बचत है। इसलिए, अनौपचारिक संचार में, परिणाम की उम्मीद बिल्कुल नहीं, हमें पहला साधन मिला।

स्टार्टअप के लिए याद रखना जरूरी है: कभी-कभी पैसा ऐसे लोगों द्वारा दिया जाता है जिनसे आप इसकी उम्मीद नहीं करते हैं।

Pechersky ने नोट किया कि पेशेवर निवेशक स्टार्टअप के अधिक समर्थन करते हैं जो एक विचार की पुष्टि कर सकते हैं - यद्यपि घुटने पर बने उत्पाद और पहली वास्तविक बिक्री के साथ। वास्तविक ग्राहक होने से मूल रूप से एक परियोजना की धारणा बदल जाती है। इसलिए, यात्रा की शुरुआत में, एक विचार तैयार करने और इसे कम से कम किसी तरह की शुरुआत देने के लिए समान विचारधारा वाले लोगों के एक छोटे समूह को इकट्ठा करना बेहतर है।

पेशेवर व्यापार स्वर्गदूतों के लिए, रूस में उनमें से बहुत सारे नहीं हैं, लेकिन उनके बारे में सीखना काफी आसान है। उदाहरण के लिए, व्यावसायिक प्रकाशन अक्सर कंपनियों के साथ अपने सौदों के बारे में लिखते हैं। बेशक, कोई भी आपके लिए चांदी की थाली में निवेशकों की पूरी सूची नहीं लाएगा, हालांकि रेटिंग समय-समय पर संकलित की जाती है। इसलिए आपको कुछ शोध कार्य करने होंगे। विशेष निवेश आयोजनों में भाग लेना सबसे आसान तरीका है।

एलेक्ज़ेंडर पेचेर्स्की

निवेश के पहले दौर के बाद, हमने पेशेवर व्यावसायिक दूतों और उद्यम निधियों की ओर रुख किया। मैंने "ठंडे" संपर्कों पर बहुत कुछ और लंबे समय तक लिखा। मैंने खुले स्रोतों में लोगों की तलाश की, व्यावसायिक प्रकाशनों के सारांश की निगरानी की, फेसबुक और लिंक्डइन को देखा। मैं प्रतिदिन दर्जनों पत्र लिखता था। कई बार पूरी तरह से हतोत्साहित, लेकिन फिर एक नया संपर्क या सौदा पाया और फिर से कोशिश की।

एक पेशेवर व्यापार दूत कैसे खोजें

IIDF एक्सेलेरेटर के निदेशक दिमित्री कलाव इस एल्गोरिथ्म का पालन करने की सलाह देते हैं।

1. सभी उपलब्ध व्यावसायिक स्वर्गदूतों की सूची बनाएं

सभी संभावित स्रोतों का उपयोग करें: रेटिंग (उदाहरण के लिए, विदेशी निवेशकों की खोज करने के लिए और - रूसी लोगों के लिए), मीडिया में प्रकाशन, दोस्तों की कहानियां, सबसे पूरी सूची एकत्र करने के लिए।

IIDF त्वरक के निदेशक दिमित्री कलाव।

रूस में, लगभग 100 व्यापारिक दूत स्टार्टअप्स में अपने निवेश की घोषणा करते हैं। सभी पत्रकार सभी 100% लेन-देन को ट्रैक नहीं करते हैं, कुछ हिस्सा रिपोर्ट नहीं किया जाता है। इसलिए, उन कंपनियों के साथ सौदे खोजने के लिए ऑनलाइन स्रोतों से डेटा का उपयोग करने में संकोच न करें जिनके साथ आप समान क्षेत्रों में काम करते हैं।

2. सूची अपडेट करें

ध्यान दें कि स्वर्गदूत ने आखिरी बार कब निवेश किया था। यदि वर्ष के दौरान कोई सौदा नहीं हुआ है, तो यह संकेत हो सकता है कि वह उद्यम पूंजी बाजार में प्रक्रियाओं से निराश है या उसके पास पैसे खत्म हो गए हैं। अपनी सूची को अद्यतित रखें ताकि आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ बैठक आयोजित करने में समय बर्बाद न करें जो स्टार्टअप में बिल्कुल भी निवेश नहीं करता है।

3. उन स्वर्गदूतों का अध्ययन करें जिन्होंने आपके जैसे व्यवसायों का समर्थन किया है।

यदि किसी निवेशक ने इसी तरह की परियोजनाओं में पैसा लगाया है (उदाहरण के लिए, आप बच्चों के लिए आवेदन कर रहे हैं, और एक परी के पोर्टफोलियो में बच्चों के लिए कई स्टार्टअप हैं), तो यह एक अच्छा संकेत है।

कृपया ध्यान दें कि हम समान परियोजनाओं के बारे में बात कर रहे हैं, प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी नहीं।

4. निवेशकों की सूची को प्राथमिकता के आधार पर रैंक करें

कलायेव सबसे पहले उन लोगों से मिलने की सलाह देते हैं जो आपके लिए कम से कम उपयुक्त हैं।

दिमित्री कालेव

यह आवश्यक है ताकि जब तक आप शीर्ष निवेशकों के पास आते हैं, तब तक आपकी पिच, प्रस्तुति और सवालों के जवाब अच्छी तरह से तैयार हो जाते हैं। यदि आप उन लोगों के साथ शुरू करते हैं जो व्यवसाय विकास, खंड, नेटवर्किंग के मामले में आपके लिए सबसे आकर्षक हैं, तो आप अपने आप को बिना तैयारी के दिखाने का जोखिम उठाते हैं और खुद को अधिकतम विस्तार के साथ पेश करने का अवसर खो देते हैं। किसी ऐसे व्यक्ति से मिलते समय जिसके लिए बहुत आशा है, आपको अन्य निवेशकों की सभी संभावित आपत्तियों का उत्तर देना चाहिए और अपने व्यवसाय के सभी मामलों में यथासंभव जानकार होना चाहिए।

5. व्यापार स्वर्गदूतों के लिए एक रास्ता खोजें

किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढें जो आपको व्यापार दूत को जानने में मदद करे और आपको उससे मिलवाए। एक बड़ी सफलता दर इस बात पर निर्भर करती है कि निवेशक आपको लाने वाले व्यक्ति पर कितना भरोसा करता है।

दिमित्री कालेव

यह समझने के लिए समय निकालें कि कौन पहले से ही खुद को बाजार में स्थापित कर चुका है और आपकी मदद कर सकता है। अक्सर मैं ऐसे संस्थापकों से मिलता हूं, जो एक निवेशक के रूप में मेरे साथ असफल बातचीत के बाद मुझसे किसी और से मिलवाने के लिए कहते हैं।

बेशक, अगर मैंने पहले ही किसी स्टार्टअप में निवेश न करने का फैसला कर लिया है, तो मैं किसी और को ऐसा करने की सलाह नहीं दूंगा। सबसे अधिक संभावना है, टीम और व्यवसाय में अघुलनशील समस्याएं मेरे लिए स्पष्ट हैं, और ऐसे स्टॉप कारक हैं जिन्हें मैं महत्वपूर्ण मानता हूं। अधिकांश निवेशक नियम का उपयोग करते हैं "मैं खुद इस पर विश्वास नहीं करता और किसी को भी इसकी सिफारिश नहीं करूंगा," और ऐसे अनुरोध आपके लिए कम मददगार होंगे।

और इसके विपरीत, यदि कोई निवेशक कहता है कि वह एक सौदे में भाग लेने के लिए तैयार है, तो, सबसे अधिक संभावना है, वह आपको और किसी अन्य सह-निवेशक की सिफारिश कर सकता है, और इस बारे में पूछना काफी संभव है।

6. एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण खोजें

एक व्यापार दूत को संबोधित करना व्यक्तिगत होना चाहिए। नहीं "हम निवेश की तलाश में हैं, प्रस्तुति देखें"। यह स्पष्ट करें कि आप सक्षम रूप से कार्य कर रहे हैं।

7. अपने आप को सही ढंग से प्रस्तुत करें

एक मरता हुआ स्टार्टअप जिसकी आखिरी उम्मीद एक बिजनेस एंजेल है, किसी के लिए कोई दिलचस्पी नहीं है। एक अनुभवी निवेशक डूबते हुए लोगों को बचाना नहीं चाहता। एक कंपनी बनें जिसमें आप शामिल होना चाहते हैं। और कल, यह कनेक्शन आज की तुलना में अधिक महंगा हो सकता है, क्योंकि आप सक्रिय रूप से बढ़ रहे हैं।

एलेक्ज़ेंडर पेचेर्स्की

सबसे अप्रिय बात लगातार इनकार और पूर्ण अज्ञानता है। निवेशकों को हर दिन दर्जनों या सैकड़ों ऑफ़र मिलते हैं, और उन्हें तोड़ना आसान नहीं होता है। डरो मत और शर्म पर काबू पाओ। यदि आप लगातार परियोजना के बारे में सभी को नहीं लिखते और बताते हैं, तो निवेशक खोजने की संभावना शून्य हो जाती है। मुख्य बात यह है कि उस "हां" से 99 "नहीं" के लिए प्रतीक्षा करें।

सबसे कठिन हिस्सा पहले निवेशकों को ढूंढ रहा है। फिर वर्ड ऑफ माउथ काम करता है। निवेशक एक दूसरे के साथ संवाद करते हैं, परियोजनाओं पर चर्चा करते हैं। यदि आपका विचार या उत्पाद अच्छा है, तो आपके पास पहले से ही पहले व्यापार दूत का समर्थन है, बाकी धीरे-धीरे पकड़ लेंगे।

क्या याद रखना ज़रूरी है

• एक व्यापार दूत की तलाश करने से पहले पेशेवरों और विपक्षों का वजन करें। सुनिश्चित करें कि सहयोग की विपक्ष पेशेवरों से अधिक नहीं है।
• व्यापार के बारे में अधिक चैट करें। आप पहले से कभी नहीं जान सकते कि आपके व्यवसाय में निवेश करने के लिए कौन तैयार होगा।
• एक व्यापार दूत ढूँढना एक बड़ा काम है, जिस पर बहुत कुछ निर्भर करता है।