क्राउडफंडिंग का उपयोग करके अपने व्यवसाय के लिए धन कैसे प्राप्त करें

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

इसमें एक शानदार विचार और बहुत सारा काम लगता है।

क्राउडफंडिंग क्या है

अंग्रेजी से शाब्दिक रूप से अनुवादित, यह "क्राउड फंडिंग" है: क्राउड - क्राउड, फंडिंग - फंडिंग। दरअसल, ऐसा ही है। क्राउडफंडिंग संभावित दर्शकों को जोड़कर धन जुटाने का एक तरीका है। आपकी परियोजना को लागू करने के लिए लोगों को पूरी दुनिया ने सचमुच डंप कर दिया है।

इस वित्तीय सहायता के लिए धन्यवाद, एक्सप्लोडिंग किटन्स एंड डार्क सोल्स बोर्ड गेम्स, 3Doodler 3D पेन, जियोऑर्बिटल इलेक्ट्रिक साइकिल व्हील और कई अन्य विचारों ने उड़ान भरी।

क्राउडफंडिंग कैसे काम करता है

मान लें कि आपके पास स्टार वार्स हथियार की तरह लाइटबसर बनाने का एक व्यावसायिक विचार है। इसका उत्पादन शुरू करने के लिए, आप पारंपरिक तरीके से जा सकते हैं: अपने स्वयं के धन का उपयोग करें, बैंक ऋण लें, एक निवेशक खोजें। और यह भी - सार्वजनिक रूप से अपनी परियोजना के बारे में बात करें और इसे पसंद करने वाले लोगों से इसे वित्तपोषित करने के लिए कहें।

यह आमतौर पर एक मध्यस्थ के माध्यम से किया जाता है - एक क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म। ऐसी साइटें विशेष रूप से विचारों के कार्यान्वयन के लिए धन जुटाने के लिए बनाई गई हैं। परियोजना के लिए धन एकत्र करने वाले प्राप्तकर्ताओं और इसे देने वाले दाताओं दोनों के लिए उन दोनों का उपयोग करना सुविधाजनक है।

क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म, एक नियम के रूप में, प्रस्तावों के लेखकों के दस्तावेजों की जांच करते हैं और उन शर्तों को निर्धारित करते हैं जिनके तहत धन हस्तांतरित करने वालों को वापस कर दिया जाएगा। दानदाताओं को कम से कम न्यूनतम गारंटी मिलती है कि वे धोखेबाज के साथ व्यवहार नहीं कर रहे हैं। प्राप्तकर्ता - व्यापक दर्शकों तक पहुंच और उनके विचार का प्रचार।

किसी प्रोजेक्ट के लिए फंडिंग करके, प्रायोजक केवल उसका समर्थन नहीं करते हैं, उन्हें बदले में कुछ मिलता है। अधिकांश मामलों में, यह वास्तव में एक ऐसा उत्पाद है जिसे प्रायोजन के पैसे से विकसित किया जा रहा है। अक्सर कई लॉट होते हैं, और उनकी सामग्री दान की गई राशि पर निर्भर करती है। वास्तव में, यह एक प्रकार का पूर्व-आदेश है, लेकिन अतिरिक्त जोखिमों के साथ, क्योंकि विचार हमेशा वास्तविक उत्पाद में परिवर्तित नहीं होता है। इसलिए, एक दाता के लिए, क्राउडफंडिंग, सबसे पहले, एक विचार का समर्थन है, और दूसरा, एक खरीद है।

कभी-कभी इनाम प्रतीकात्मक हो सकता है और योगदान की तुलना में बहुत कम अनुमान लगाया जाता है। यह अक्सर तब होता है जब सामाजिक रूप से उपयोगी या रचनात्मक परियोजनाओं की बात आती है, न कि व्यवसाय के बारे में।

क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म पर अपना प्रोजेक्ट कैसे प्रस्तुत करें

सुझाव के साथ आइये

क्राउडफंडिंग हर प्रोजेक्ट के लिए उपयुक्त नहीं है। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप एक सुपरमार्केट खोलने का निर्णय लेते हैं। यदि आप एक व्यवसाय योजना के साथ निवेशकों के पास आते हैं और प्रदर्शित करते हैं कि आपका स्टोर लाभदायक होगा, तो वे इसमें निवेश करने की संभावना रखते हैं। क्राउडफंडिंग उस तरह से काम नहीं करता है। संभावित दाताओं को एक ऐसी परियोजना से निकाल दिए जाने की संभावना नहीं है जिसका उद्देश्य आपको अमीर बनाना है। विचार अभिनव, प्रसन्न या समस्या-समाधान, लोगों के "दर्द से राहत" वाला होना चाहिए। सब कुछ, आपको वास्तव में कुछ अच्छा चाहिए।

हमारी परियोजना एक समस्या से पैदा हुई थी। दूसरे देश के दोस्त सेराटोव आए। हमने दिलचस्प स्मृति चिन्ह खोजने की कोशिश की, लेकिन हम नहीं कर सके। सब कुछ दिनांकित और चीन में बनाया गया था। अन्य शहरों में, हमने दिलचस्प, आधुनिक स्मृति चिन्ह देखे, और हमारे पास अपने स्वयं के सेराटोव बनाने का विचार था।

सेराटोव के आकर्षण में, मुख्य जो दिल में गूंजता है वह वोल्गा है। इस तरह हमारी वोल्गा-नदी परियोजना सामने आई। हम ट्रिंकेट नहीं बनाना चाहते थे, लेकिन दैनिक उपयोग के लिए उपयोगी चीजें: थर्मो मग, हुडी, सूटकेस कवर। हमारे पास कई अवधारणाएँ हैं: "वोल्गा मेरा समुद्र है", "मैं वोल्गा से हूँ", वोल्गा विद लव से।

परियोजना पर काम करें

यदि आप एक गैर-सरकारी विचार के साथ क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म पर जाते हैं, तो आपको शायद ही इस परियोजना पर विश्वास करने के लिए व्यापक दर्शक मिलें। मान लीजिए कि यह लिखना पर्याप्त नहीं है, "मैं एक लाइटबसर बनाना चाहता हूं।" आपको तकनीकी पक्ष पर काम करना होगा, गणना करें कि उत्पादन पर कितना खर्च आएगा, सभी छोटी चीजों को ध्यान में रखें।सामान्य तौर पर, परियोजना को उसी देखभाल के साथ पैक किया जाना चाहिए जैसे कि आप इसे निवेशकों को दे रहे थे। केवल लाभ पर नहीं, विचार की शीतलता पर ध्यान दें।

एक क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म चुनें

ऐसी कई साइट्स हैं। चुनते समय, निम्नलिखित मानदंडों पर ध्यान दें:

• विशेषज्ञता। देखें कि मंच पर पहले से कौन से प्रोजेक्ट प्रस्तुत किए गए हैं, इसके बारे में पढ़ें। यदि आपके पास तकनीकी विकास है, और साइट मुख्य रूप से संगीत और फिल्म परियोजनाओं को होस्ट करती है, तो संभावना है कि आपको विफलता का सामना करना पड़ेगा। बात सिर्फ इतनी है कि दर्शक आपके नहीं होंगे।
• दर्शकों का आकार। साइट पर जितने अधिक विज़िट होंगे, आपके पास उतने अधिक संभावित दाता होंगे।
• संग्रह दहलीज। विचार का लेखक इंगित करता है कि वह कितना प्राप्त करना चाहता है। ऐसा होता है कि डोनर कम भेजते हैं। ऐसे मामले में, प्लेटफ़ॉर्म अंतिम राशि के प्रतिशत के रूप में न्यूनतम संग्रह सीमा निर्धारित करते हैं। यदि यह पारित करने में विफल रहता है, तो धन दाताओं को वापस भेज दिया जाता है, और प्राप्तकर्ता को कुछ भी प्राप्त नहीं होता है।
• साइट कमीशन। प्लेटफॉर्म खुद के लिए एकत्रित धन का हिस्सा लेगा। जो तार्किक है, क्योंकि इसके कार्य के लिए धन की आवश्यकता होती है। आयोग का आकार भिन्न हो सकता है।

उदाहरण के लिए यहां चार सबसे लोकप्रिय और सार्वभौमिक प्लेटफॉर्म हैं: दो विदेशी और दो रूसी।

1. किकस्टार्टर

संकीर्ण विशेषज्ञता के बिना शायद दुनिया में सबसे लोकप्रिय क्राउडफंडिंग साइट। यहां वे गैजेट्स, गेम्स, फिल्मों, कपड़ों के उत्पादन के लिए पैसा इकट्ठा करते हैं - जो भी हो। संग्रह सीमा उच्चतम है - 100%। कमीशन - भुगतान प्रसंस्करण के लिए 5% और कम से कम 3%।

केवल 23 देशों के निवासी, जिनमें रूस नहीं है, किकस्टार्टर पर एक परियोजना शुरू कर सकते हैं। तो आपको विदेश में अपने आदमी की आवश्यकता होगी।

2. इंडिगोगो

एक अन्य लोकप्रिय साइट जो सचमुच किसी भी चीज़ के लिए धन एकत्र करती है, जिसमें ऐसे लक्ष्य भी शामिल हैं जो शादी जैसे व्यवसाय से दूर हैं। हालांकि मंच खुद को तकनीकी उत्पादों और कला परियोजनाओं के लिए एक मंच के रूप में स्थान देता है।

यहां आप संग्रह सीमा चुन सकते हैं: "सभी या कुछ भी नहीं" या लचीली फंडिंग। पहले मामले में, दाताओं को यह सुनिश्चित होगा कि यदि आप अपना लक्ष्य प्राप्त नहीं करते हैं तो वे अपना पैसा वापस कर देंगे। दूसरे में, आपको एकत्र की गई कोई भी राशि दी जाएगी। लेकिन ऐसा चुनाव दाता के उत्साह को कम कर सकता है, क्योंकि उन्हें कोई गारंटी नहीं मिलती है और वे केवल पैसे को जोखिम में डालते हैं।

इंडिगोगो का कमीशन 5% है यदि आपने तुरंत इस साइट पर संग्रह करना शुरू कर दिया है, और 8% यदि आप किसी अन्य साइट से गए हैं जहां आपने पहले इसी तरह का अभियान शुरू किया था। भुगतान प्रसंस्करण शुल्क कम से कम 2.9% होगा। 22 देशों के निवासियों द्वारा परियोजनाओं को बनाने की अनुमति है, जिनमें से कोई भी रूस फिर से नहीं है।

3. बूमस्टार्टर

यह किकस्टार्टर का रूसी एनालॉग है, जहां परियोजनाएं केवल रूसी संघ के नागरिकों द्वारा शुरू की जा सकती हैं। सेवा कोई कमीशन नहीं लेती है, लेकिन आपको साइट पर प्लेसमेंट के लिए भुगतान करना होगा। भुगतान प्रणाली कमीशन - 3.5%। संग्रह सीमा को भी चुना जा सकता है: "अधिक से अधिक" या "लक्ष्य तक"।

4. Planeta.ru

यह रूसी मंच रचनात्मक लोगों का समर्थन करने पर अधिक केंद्रित है, क्योंकि यहां अंतिम उत्पाद फिल्में और क्लिप हैं। लेकिन व्यवसाय, प्रौद्योगिकी और नवाचार के क्षेत्र में परियोजनाओं के लिए धन जुटाने के लिए भी वर्ग हैं, उदाहरण के लिए, COVID-19 उपचार आहार के लिए।

कमीशन राशि का 10% है यदि यह पूर्ण रूप से प्राप्त होता है, 15% - यदि इसे 50 से 99.9% तक एकत्र किया जाता है। यदि आधे से भी कम एकत्र किया जाता है, तो धनराशि दाताओं को वापस कर दी जाती है।

हमने रूसी बाजार पर ध्यान केंद्रित किया, इसलिए हमने बूमस्टार्टर को चुना। साथ ही, यह Planeta.ru की तुलना में अधिक व्यवसाय उन्मुख है।

एकातेरिना ग्रिगोरिएवा

आवश्यक राशि की गणना करें

यह मान लेना तर्कसंगत होगा कि विचार को लागू करने के लिए आपको उतना ही मांगना चाहिए जितना आपको चाहिए। लेकिन यह इतना आसान नहीं है। सबसे पहले, आपको एक समझदार अनुमान लगाने की ज़रूरत है कि आप कितना एकत्र कर सकते हैं। संग्रह सीमा याद रखें - कभी-कभी, यदि आप अपनी अपेक्षाओं को अधिक आंकते हैं, तो आपके पास बिल्कुल भी पैसा नहीं हो सकता है। दूसरे, प्लेटफ़ॉर्म कमीशन को राशि में डालें, अन्यथा, सभी कटौतियों के बाद, धन पर्याप्त नहीं हो सकता है।

कभी-कभी उम्मीदों को थोड़ा कम करने का एक कारण होता है। उदाहरण के लिए, यदि आप संग्रह के एक निश्चित प्रतिशत तक पहुँच जाते हैं तो बूमस्टार्टर आपका प्रचार करना शुरू कर देता है।हमने पहले 350 हजार का लक्ष्य रखा था। लेकिन फिर उन्होंने इसे घटाकर 200 हजार कर दिया। इसके लिए धन्यवाद, हमें साइट से पदोन्नति मिली, जब हमने 100 हजार एकत्र किए। नतीजतन, हम लक्ष्य राशि प्राप्त करने में कामयाब रहे।

एकातेरिना ग्रिगोरिएवा

ध्यान रखें: क्राउडफंडिंग का मतलब यह नहीं है कि आप अपनी जेब में एक रूबल के बिना इकट्ठा करना शुरू कर सकते हैं। प्रस्तुति और उसके बाद के प्रचार के लिए एक परियोजना तैयार करने के लिए आपको अभी भी स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता होगी। लेकिन उस पर बाद में।

परियोजना पृष्ठ के डिजाइन के लिए सामग्री तैयार करें

प्रत्येक साइट के अपने नियम होते हैं, लेकिन सामान्य तौर पर, आपको अपने विचार का विस्तार से वर्णन करने की आवश्यकता होगी: आप किसके साथ आए, आप किस समस्या को हल करना चाहते हैं, यह क्यों काम करेगा। किसी भी चीज़ के बारे में अलंकृत शब्दांकन ग्राफ़, टेबल और अन्य दृश्य सामग्री को प्राथमिकता देने के लिए बेहतर है।

स्वाभाविक रूप से, एक डर है कि बजट वाला कोई व्यक्ति आपकी सर्वोत्तम प्रथाओं का उपयोग कर सकता है। लेकिन यह क्राउडफंडिंग का जोखिम है: वे अंधेरे से ढके रहस्यों में निवेश नहीं करना चाहेंगे।

वीडियो संदेश शूट करें, फ़ोटो लें, रेंडरिंग तैयार करें। उसी समय, एक परियोजना बनाने की कोशिश करें, जैसा कि वे कहते हैं, एक मानवीय चेहरे के साथ। भावुक निगमों की तुलना में भावुक उत्साही अधिक स्वेच्छा से बलिदान किए जाते हैं।

इनाम निर्धारित करें

आमतौर पर, ये कई अलग-अलग मूल्य होते हैं, जो प्रायोजकों को उनके योगदान की मात्रा के आधार पर भेजे जाते हैं। अगर आप कुछ पैदा करने के लिए पैसे जुटा रहे हैं, तो आपके लिए सबसे आसान काम है। आप अपने उत्पाद के साथ पुरस्कृत कर सकते हैं। लाइटसैबर्स के मामले में, जैसे लॉट:

• $ 100 - लाइटबसर;
• $ 180 - दो लाइटसैबर्स;
• $ 300 - बिना किसी अतिरिक्त लागत के पुराने मॉडल को एक नए के साथ बदलने के लिए लाइटबसर और आजीवन अधिकार।

यदि आपके उत्पाद को छुआ नहीं जा सकता है, तो आपको कल्पना करनी होगी। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी वीडियो के लिए पैसे जुटा रहे हैं, तो दाताओं को सेट पर आमंत्रित किया जा सकता है या क्रेडिट में उल्लेख किया जा सकता है।

आम तौर पर प्लेटफ़ॉर्म के लिए इनाम को अद्वितीय होना चाहिए और कहीं और उपलब्ध नहीं होना चाहिए। तो, अलीएक्सप्रेस से प्रमुख जंजीरों वाले दाताओं के लिए धन्यवाद काम नहीं करेगा।

अपने मार्केटिंग अभियान की योजना बनाएं

धन उगाहने शुरू होने से पहले, परियोजना को अग्रिम रूप से बढ़ावा देना शुरू करना बेहतर है। तब आपको पहले दिन से धन की प्राप्ति होगी। लेकिन इसकी प्रस्तुति के बाद भी यह संभावना नहीं है कि सब कुछ अपने आप काम करेगा। इसलिए, आपको दर्शकों के साथ अपने काम पर ध्यान से विचार करने की आवश्यकता है।

आपके द्वारा दर्ज किए गए बाजार पर बहुत कुछ निर्भर करता है। विदेशी प्लेटफार्मों पर कई नियमित उपयोगकर्ता हैं जो दिलचस्प परियोजनाओं की तलाश में साइटों को खंगालते हैं। रूस में, उच्च स्तर की संभावना के साथ, आपको अपने विचार के बारे में बात करनी होगी और वहां से दर्शकों को क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म पर लाना होगा।

किसी भी मामले में, सभी उपलब्ध कनेक्शनों का उपयोग करें। सभी सामाजिक नेटवर्क पर प्रोजेक्ट पेज बनाना एक अच्छा विचार है। केवल उन्हें "मृत" नहीं होना चाहिए, इसलिए आपको उन्हें लगातार अपडेट करने, परियोजना में रुचि जगाने और ग्राहकों के साथ निकट संपर्क बनाए रखने की आवश्यकता होगी।

हमने सभी अवसरों का उपयोग किया, उदाहरण के लिए, हमने जाकर स्थानीय टीवी चैनलों से हमारे बारे में एक कहानी बनाने के लिए कहा। और उन्होंने न केवल परियोजना के बारे में बात की। हमने पर्यटन, स्मृति चिन्ह, क्राउडफंडिंग के बारे में जानकारी साझा की - और यह सब अंततः परियोजना के लिए काम किया।

एकातेरिना ग्रिगोरिएवा

ताकि प्रचार अराजक न हो, मीडिया योजना को पहले से विकसित करना उपयोगी है। समाचार जारी करने के संभावित कारणों और तिथियों को शामिल करें, प्रभावित करने वालों और मीडिया की पहचान करें जिनसे आप संपर्क कर सकते हैं। इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि पदोन्नति एक पूर्ण कार्य है जिसमें समय लगता है।

क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म की नीति देखें और पता करें कि यह कैसे परियोजनाओं को बढ़ावा देता है। उदाहरण के लिए, साइट विशेषज्ञ अलग-अलग रेटिंग बना सकते हैं। इस बारे में सोचें कि वहां कैसे पहुंचा जाए।

क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म पर अपना प्रोजेक्ट सबमिट करें

आरंभ करने के लिए, साइट पर अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न अनुभाग का अध्ययन करें। इसमें अक्सर एक परियोजना को स्थापित करने के साथ-साथ अन्य कार्य युक्तियों के बारे में व्यापक निर्देश होते हैं। साइट संग्रह सीमा पर काबू पाने में आपकी रुचि रखती है, क्योंकि तब उसे एक कमीशन प्राप्त होगा।

क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म पर प्रोजेक्ट लॉन्च करने के बाद क्या करें

संग्रह का पालन करें

क्राउडफंडिंग प्रक्रिया अप्रत्याशित होती है, इसलिए अपनी उंगली को गति पर रखना और अभियान को समय पर समायोजित करना महत्वपूर्ण है। अगर कुछ गलत होता है, तो कारणों का पता लगाएं: दानदाताओं के साथ संवाद करें, क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म के क्यूरेटर से सलाह लें।

परियोजना को लागू करें

जब संग्रह समाप्त हो जाता है और पैसा आपके खाते में जमा हो जाता है, तो सबसे कठिन काम रहता है - अपने विचार को वास्तविकता में अनुवाद करना। और केवल आप ही जानते हैं कि यह कैसे करना है। मुख्य बात यह है कि जब आप कर लें, तो दाताओं को धन्यवाद देना और उन्हें पुरस्कार भेजना न भूलें।

अपने करों का भुगतान करें

दान कर-मुक्त हैं, लेकिन केवल वे जो आम तौर पर उपयोगी उद्देश्य के लिए किए गए हैं। इसलिए, उन्हें गैर-लाभकारी संगठनों द्वारा भुगतान नहीं किया जा सकता है।

लाभ कमाने वाली परियोजनाओं के लिए धन पूरी तरह से एक और मामला है। यदि प्राप्तकर्ता एक व्यक्ति के रूप में कार्य करता है, तो वह कर का 13% भुगतान करता है, यदि एक कानूनी इकाई के रूप में - उसकी कर व्यवस्था के भीतर दर पर।