9 विज्ञापन तरकीबें हम पसंद करते हैं

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

मार्केटिंग हेरफेर से सच्चाई को अलग करना सीखें ताकि पैसे को नाली में न फेंके।

1. सही वर्णों का उपयोग करना

दुर्लभ विज्ञापन लोगों के बिना बिल्कुल भी चल सकते हैं, और यह कोई संयोग नहीं है कि वे सब वहाँ हैं। यहाँ सबसे आम प्रकार हैं।

हस्तियाँ

एक लोकप्रिय व्यक्ति का कहना है कि वह इस दही को खाता है, इस शैम्पू से अपने बाल धोता है, इन विटामिनों को लेता है और बहुत अच्छा महसूस करता है, और यह और भी अच्छा लगता है। और खरीदार सोचता है कि अगर वह विज्ञापित उत्पाद खरीदता है, तो वह स्टार के करीब पहुंच पाएगा: हां, वे एक ही मंच पर प्रदर्शन नहीं करते हैं, लेकिन वे वही दही पीते हैं। और विटामिन से चिकनी त्वचा और अधिक धन प्राप्त हो सकता है।

लेकिन यह याद रखने योग्य है कि मीडिया व्यक्तित्व विज्ञापन में दिखाई दिया, क्योंकि वह पहले से ही एक स्टार है - बिना किसी दही और शैंपू के।

आम लोग

गृहिणियां वाशिंग पाउडर का विज्ञापन करती हैं, पेंशनभोगी दवाओं का विज्ञापन करते हैं, सामान्य उपभोक्ता सामान का मूल्यांकन करते हैं और खरीदारी का आनंद लेते हैं। अच्छी तस्वीर, जिसका उद्देश्य उत्पाद के प्रति आलोचनात्मक दृष्टिकोण को कम करना है। क्या यह प्यारी माँ, जिसके तीन बच्चों ने एक बार फिर अपनी पतलून के घुटनों को घास में दाग दिया है, झूठ बोलेगी? बेशक वह करेगी, उसे इसके लिए भुगतान किया जाता है।

डॉक्टर और विशेषज्ञ

एक विशेष शिक्षा वाले व्यक्ति की सिफारिश हमेशा वजनदार लगती है। यह एक विशिष्ट विशेषज्ञ हो सकता है, और उसके सभी राजचिह्न विज्ञापन में दर्शाए जाएंगे। या सलाह एक सामान्य वाक्यांश के पीछे छिप जाएगी जैसे "दुनिया में सबसे अच्छा otorhinolaryngologists सलाह देते हैं।"

हालांकि, जब दवाओं, कॉस्मेटिक जोड़तोड़ या औषधीय टूथपेस्ट की बात आती है, तो विशेषज्ञ आपको देखे बिना सिफारिश नहीं करेगा। इसके अलावा, विज्ञापन सलाह एकतरफा हो जाती है, और उपकरण में कई एनालॉग हो सकते हैं, इससे भी बदतर, लेकिन सस्ता नहीं।

2. संख्याओं का हेरफेर

हम संख्याओं पर भरोसा करने के आदी हैं क्योंकि वे ऐसे तथ्यों से जुड़े होते हैं जिन्हें सत्यापित करना आसान होता है और ऐसे प्रयोग जो ऐसा परिणाम दिखाते हैं। लेकिन, कुशलता से, संख्याओं में हेरफेर करना आसान है ताकि उनका कोई मतलब न हो।

आपने शायद सौ बार "आपके बाल 50% तक मजबूत हो जाते हैं" जैसा कुछ सुना होगा। अच्छा लगता है, केवल 50% तक 49% और 1% दोनों ही होते हैं।

लेकिन यहां तक कि अगर संख्याओं के बारे में जानकारी सबसे सही रूप में दी गई है, तो तारांकन के तहत पाठ से खुद को परिचित करना उचित है, जो निश्चित रूप से बैनर या वीडियो में होना चाहिए। यह अक्सर पता चलता है कि चौंका देने वाली संख्या नैदानिक परीक्षणों का परिणाम नहीं है। यह सिर्फ इतना था कि उत्पाद को सौ उपयोगकर्ताओं को वितरित किया गया था, जिन्होंने सोचा था कि यह मजबूत, प्रक्षालित, पोषण, दो बार भी धोया जाता है।

3. गलत तुलना

"बहुत सारा प्रोटीन", "दो बार स्वादिष्ट", "तीन गुना बेहतर" - इन सभी तुलनाओं की स्पष्ट रूप से खरीदारों द्वारा व्याख्या की जाती है: विज्ञापित उत्पाद अपने सेगमेंट में सबसे अच्छा है। लेकिन सब कुछ फिर से एक फुटनोट पर टिका हुआ है, जिसके तहत उपभोक्ता निराशाजनक जानकारी की प्रतीक्षा कर रहा है। एक नियम के रूप में, उत्पाद की तुलना निर्माता के अन्य उत्पादों के साथ की जाती है।

एक और चाल इसकी तुलना एक सशर्त औसत उत्पाद से कर रही है। कथित तौर पर, इस ब्रांड का पाउडर सामान्य से बेहतर धोता है, और फुटनोट इंगित करेगा कि "लोकप्रिय सस्ता पाउडर" बिना नाम के बॉक्स में डाला गया है।

हालांकि, ऐसे विज्ञापन कुछ भी नहीं कहते हैं: कौन जानता है कि वे अपने उत्पाद की तुलना किससे कर रहे हैं?

और निश्चित रूप से, "बेहतर" या "स्वादिष्ट" तुलना सुनने के बाद, यह याद रखने योग्य है कि व्यक्तिपरक धारणा व्यक्ति पर निर्भर करती है, न कि उत्पाद की गुणवत्ता पर।

4. एक जीवन शैली बेचना

विज्ञापन में, अक्सर परिवार खुश होते हैं, लोग पतले और सुंदर होते हैं, बच्चे आज्ञाकारी होते हैं, कुत्ते शराबी होते हैं, घास हरी होती है, एक मगरमच्छ पकड़ा जाता है, एक नारियल उगता है। यह भ्रम पैदा करता है कि उत्पाद खरीदना आपको एक अद्भुत दुनिया में ले जाएगा, जहां एड़ी और इंजन नहीं टूटते हैं, और सफेद कपड़ों में जोड़े बारिश में भी बाइक की सवारी के लिए इकट्ठा होते हैं, क्योंकि उनके पास मजबूत प्रतिरक्षा है और स्टाइल संरक्षित है हरीकेन।लेकिन एक गिलास दही आपके जीवन को मौलिक रूप से बदलने की संभावना नहीं है। यदि यह समाप्त नहीं हुआ है, तो निश्चित रूप से।

5. परिसरों का उपयोग और अधिरोपण

उदाहरण के लिए, ऊँची एड़ी के जूते के आकार के बारे में आपने कभी नहीं सोचा होगा। हालांकि, अगर वे प्रत्येक लोहे से प्रसारित करते हैं कि गोल एड़ी शर्म का कारण है, लेकिन सुपरनोवा फिक्सेटर उन्हें त्रिकोणीय बना देगा, तो कई उपभोक्ता अपने पैरों को देखने में घंटों बिताएंगे। और फिर कोई खरीदारी करने जाएगा।

मौजूदा मानकों के साथ, प्रभावी विज्ञापन बनाना और भी आसान है। एक या दो वीडियो जिसमें धावक को गीली कांख के लिए फटकार लगाई जाती है, और अब आप दुर्गन्ध की तलाश कर रहे हैं ताकि जिम में पसीना न आए, हालाँकि यह वहाँ है कि इसे करना काफी तार्किक है।

6. माल की अनुचित उपस्थिति

फ़ोटोग्राफ़रों के पास उत्पादों को शूट करने के हज़ारों रहस्य होते हैं ताकि वे तुरंत आपकी भूख बढ़ा सकें। केवल लेंस के सामने का भोजन पूरी तरह से अखाद्य है। चमक के लिए, फलों को हेयरस्प्रे के साथ छिड़का जाता है, सिरप के बजाय मशीन तेल का उपयोग किया जाता है, केक को कार्डबोर्ड से सैंडविच किया जाता है ताकि व्यवस्थित न हो, दूध के बजाय गोंद लिया जाता है, और बीयर फोम डिटर्जेंट के साथ बनाया जाता है।

7. पुरानी यादों का खेल

विज्ञापन स्वेच्छा से "बचपन के स्वाद के साथ" और "पहले की तरह" गुणवत्ता वाले उत्पाद पेश करता है।

इस तरह के विवरण को अतीत में ले जाना चाहिए, जहां चीनी अधिक मीठी थी और जीवन अधिक लापरवाह था।

वास्तव में, ये विशेषताएँ उत्पाद के बारे में कुछ नहीं कहती हैं और उपभोक्ता की भावनाओं पर खेलती हैं।

8. नेताओं की पहचान करने और पिछड़ों को प्रोत्साहित करने की कोशिश करना

अधिकांश लोग मूल होने का दिखावा करने की कोशिश करते हैं, लेकिन समुदाय की भावना अभी भी मजबूत है। इसलिए, "हजारों रूसियों ने इसे पहले ही खरीद लिया है" या "महिलाएं हेयर डाई नंबर 1 चुन रही हैं" जैसे नारे आपको सोचने के लिए प्रेरित करते हैं: "हर कोई पहले ही कोशिश कर चुका है, मैं बदतर क्यों हूं?"

दूसरी ओर, विपणक उन लोगों की भावनाओं से खेलते हैं जो हर चीज में प्रथम होना चाहते हैं। यहां, उपकरणों के लगातार नए मॉडल जारी किए जाते हैं जो व्यावहारिक रूप से पुराने से अलग नहीं होते हैं, और पूर्व-आदेश, और अन्य चालें उपभोक्ता को एक नेता में बदलने के उद्देश्य से होती हैं।

9. जागरूकता की कमी का फायदा उठा रहे हैं

2000 के दशक की शुरुआत में, सूरजमुखी के तेल के लगभग हर विज्ञापन के साथ यह उल्लेख किया गया था कि यह कोलेस्ट्रॉल से मुक्त था। सभी को समझ नहीं आया कि वह कोलेस्ट्रॉल किस प्रकार का है, लेकिन यह स्पष्ट था: यदि वे कहते हैं कि यह नहीं है, तो यह कुछ बुरा है। बाद में पता चला कि यह सूरजमुखी के तेल में नहीं हो सकता। लेकिन विज्ञापन में इस्तेमाल होने वाला सिद्धांत बना रहता है।

अक्सर, निर्माता, खरीदारों की अज्ञानता का लाभ उठाते हुए, चालाक होते हैं। उदाहरण के लिए, एक स्टोर में, हाथ ही रस के लिए पहुंचता है, जो कहता है कि "कोई संरक्षक नहीं"। दरअसल, ई अक्षर से शुरू होने वाले एक भी घटक की संरचना में, केवल हानिरहित साइट्रिक एसिड होता है। लेकिन यह केवल एक परिरक्षक के रूप में कार्य करता है और E330 के रूप में खाद्य योजकों की सूची में शामिल है।