खरोंच से व्यवसाय कैसे शुरू करें: उन लोगों से व्यावहारिक सलाह जो कर सकते हैं

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

वास्तविक रूप से अपनी क्षमताओं का आकलन करें और लंबी मैराथन की तैयारी करें।

निर्धारित करें कि क्या आप खींच सकते हैं

उद्यमियों के लिए पाठ्यक्रम बेचने वाले सूचना व्यवसायियों के कारण यह भ्रम पैदा हुआ कि हर कोई अपना व्यवसाय शुरू कर सकता है। यह पूरी तरह से सच नहीं है। और समस्या केवल व्यक्तित्व में ही नहीं है, बल्कि सही समय, स्थान और संसाधनों की उपलब्धता में भी है।

आपका व्यवसाय, विशेष रूप से बहुत शुरुआत में, आपसे बहुत अधिक प्रयास, समय और धन की आवश्यकता होगी। लाभ के लिए प्रतीक्षा करनी पड़ेगी, शीघ्र परिणाम नहीं मिलेगा। इसका मतलब है कि आपको कड़ी मेहनत करने के लिए तैयार रहना चाहिए और बदले में कुछ समय के लिए व्यावहारिक रूप से कुछ भी प्राप्त नहीं करना चाहिए।

यदि आप केवल एक उबाऊ कार्यालय से बाहर निकलने के लिए व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं या जल्दी से अपने कर्ज का भुगतान करना चाहते हैं, तो आप निराश होंगे। यदि आप परिवार में अकेले कमाने वाले हैं और आपके पास लंबे समय से एयरबैग नहीं है, तो यह निराशा में समाप्त हो सकता है।

कहानियां जब एक भविष्य के उद्यमी ने सब कुछ लाइन में डाल दिया और अरबपति बन गया तो निश्चित रूप से प्रेरणादायक है। लेकिन यहीं से एक सामान्य उत्तरजीवी की गलती शुरू हो जाती है। फिल्में और किताबें सफलता के अलग-अलग मामलों के बारे में लिखी जाती हैं। हजारों असफलताएं खामोश हैं। इसलिए, आपको अपनी क्षमताओं और संभावित विफलता के परिणामों का समझदारी से आकलन करने की आवश्यकता है, साथ ही बुनियादी उद्यमशीलता कौशल को मजबूत करने की आवश्यकता है।

बहुत से लोग इस सोच के साथ एक व्यवसाय में प्रवेश करते हैं कि "हम इसे मौके पर ही समझ लेंगे"। आपको ऐसा करने की आवश्यकता नहीं है। साधारण चीजों में गलती न करने और इस वजह से प्रक्रिया को धीमा न करने के लिए वित्तीय और कानूनी पहलुओं को समझना आवश्यक है। उसी समय, आपको बहुत समय बर्बाद नहीं करना चाहिए और हर चीज में विशेषज्ञ बनने की कोशिश करनी चाहिए, 100 सेमिनारों में भाग लें - सबसे अधिक संभावना है, यह उपयोगी नहीं होगा। ज्ञान उसी समय प्राप्त करना चाहिए जब इसकी आवश्यकता हो।

सर्गेई कोफेनिकोव के सीईओ एयरनानी

एक व्यावसायिक विचार पर विचार करें

व्यवसाय की सफलता ग्राहकों के लिए इसकी प्रासंगिकता पर निर्भर करेगी। इसलिए उन्हें कुछ नया और सरल देने की आवश्यकता नहीं है, उन्हें वह देने के लिए पर्याप्त है जो उन्हें चाहिए। और इसके लिए बाजार और लक्षित दर्शकों पर शोध करना आवश्यक है।

आदर्श रूप से, उत्पाद या सेवा बनाना भविष्य के ग्राहकों और कर्मचारियों के साथ होना चाहिए। आप फ़ोकस समूह के प्रतिनिधियों से चैट कर सकते हैं जो किसी उत्पाद पर काम करना चाहते हैं। प्रश्न पूछें, प्रतिक्रिया देखें, विभिन्न विकल्पों का परीक्षण करें।

नतीजतन, आपको स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि आप किस उपभोक्ता की समस्या का समाधान कर रहे हैं, आपका अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव क्या है, आपके प्रतियोगी कौन हैं और आप उनसे खुद को कैसे अलग करते हैं। इस विचार को बचाएं कि आप एक व्यावसायिक पत्रिका में एक साक्षात्कार के लिए "बस हर चीज में सर्वश्रेष्ठ बनने की कोशिश कर सकते हैं"। अब आपके विचार को जितना हो सके जमीन पर उतारने की जरूरत है, तभी वह आगे बढ़ेगा। इसके अलावा, आपको परीक्षण के दौरान विकास बिंदु मिलेंगे, जो कि यदि आप सफल होना चाहते हैं तो अनिवार्य हैं।

बाजार में जीवित रहने का एक सौ प्रतिशत तरीका लगातार बदलना है, और सबसे बढ़कर उत्पाद में। उदाहरण के लिए, यदि आप थोक में केले खरीदते हैं और बेचते हैं, तो एक दिन आप बहुत समृद्ध वर्गीकरण की पेशकश करने में सक्षम होंगे: केले का आटा, केले का केक, केले के चिप्स, केले की कैंडी, केले का फेस मास्क। आपका उत्पाद बदल जाएगा क्योंकि आपका ग्राहक और बाजार विकसित होगा।

एलेना क्रिशेविच एक व्यवसाय स्केलिंग कंपनी, निवेशक, व्यापार विश्लेषक के निर्माता और प्रबंध भागीदार

एक कार्य योजना बनाएं

एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है, जिसमें आप सटीक रूप से लिखेंगे कि आप क्या और कब करेंगे, कहाँ जाना है, इसके लिए कितने धन की आवश्यकता है और कितनी जल्दी यह एक प्लस में बदलने की उम्मीद है। सभी बारीकियों पर विचार करें। उच्च स्तर की संभावना के साथ, जीवन जो कल्पना की गई थी उसके कार्यान्वयन के लिए अपना समायोजन करेगा, लेकिन कम से कम आपके पास तुलना करने के लिए कुछ होगा, चाहे आप सफल हों।

इस तरह के दस्तावेज़ के साथ काम करना आसान है, भागीदारों और निवेशकों की तलाश करें, ट्रैक करें कि आपने किस चरण में गलत तरीके से बदल दिया।

पैसा खोजें

यह बहुत अच्छा है अगर आप व्यवसाय शुरू करने के लिए पर्याप्त पैसा बचाने में कामयाब रहे। यदि नहीं, तो विभिन्न विकल्पों पर विचार करें। यह उधार देना, निवेशकों से धन जुटाना, क्राउडफंडिंग हो सकता है।

भागीदारों की तलाश में जिम्मेदारी से संपर्क करें

यदि आप भागीदारों के साथ एक व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो यह महत्वपूर्ण है कि वे आपके समान विचारधारा वाले लोग हों। एक सामान्य लक्ष्य असहमति को कम करता है और रास्ते में सही निर्णय लेने में मदद करता है। यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि साझेदार अनुभव, ज्ञान, उपलब्धियों और महत्वाकांक्षाओं में समान हैं।

इस तथ्य के कारण कि मैंने "किनारे पर" अपने पहले भागीदारों के साथ गलत समझौता किया, हमारे अलग होने के बाद, मेरी कंपनी को 3.5 मिलियन रूबल का नुकसान हुआ। उनके बाद क्लाइंट, विशेषज्ञ और तीसरे पक्ष के ठेकेदार थे। तब मुझे एहसास हुआ कि भागीदारों का चयन करते समय, प्रत्येक के कार्यों, प्रवेश और निकास की शर्तों को पहले से निर्धारित करना और उन्हें एक समझौते के साथ सुरक्षित करना महत्वपूर्ण है। अपने ब्रेकअप से उबरने और कंपनी को फिर से पटरी पर लाने में मुझे एक साल का समय लगा।

एलेना क्रिशेविच एक व्यवसाय स्केलिंग कंपनी, निवेशक, व्यापार विश्लेषक के निर्माता और प्रबंध भागीदार

प्रमोशन पर खर्च करने के लिए तैयार रहें

शुरुआत में आपको भारी निवेश करना होगा। भले ही आपकी उत्पादन लागत न्यूनतम हो, और उत्पाद प्रतिभाशाली हो, बिना विज्ञापन के किसी को भी इसके बारे में पता नहीं चलेगा। और इसमें बहुत पैसा खर्च होगा।

और यहां आपको एक मुश्किल विकल्प का सामना करना पड़ सकता है: एक तरफ, आप ऐसे व्यवसाय के लिए ऋण नहीं लेना चाहते जो अभी तक काम नहीं कर रहा है। आखिरकार, इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि मुनाफे की कीमत पर भुगतान करना संभव होगा। दूसरी ओर, यदि आप विज्ञापन पर बचत करते हैं, तो अन्य सभी निवेश व्यर्थ हो जाएंगे।

अगर मैं समय पर वापस जा सका, तो मैं विकास के स्तर पर उत्पाद का प्रचार करना शुरू कर दूंगा। हमने पहली परियोजनाओं में से एक को बंद कर दिया, सिर्फ इसलिए कि हम मुंह से शब्द की उम्मीद कर रहे थे, हम लापरवाही से मार्केटिंग घटक में आ गए, हमने पीआर के साथ बिल्कुल भी परेशान नहीं किया।

एलेक्जेंडर बोचकिन आईटी कंपनी के जनरल डायरेक्टर "इन्फोमैक्सिमम"

कर्मचारियों की तलाश करते समय चुस्त रहें

आपको एक एकाउंटेंट और एक वकील की आवश्यकता होगी। उन्हें कर्मचारियों में शामिल करना आवश्यक नहीं है, खासकर यदि आपके पास एक छोटी कंपनी है। लेकिन आपको ऐसे लोगों की जरूरत है जो आपके पैसे के लिए अपना काम बेहतरीन तरीके से करेंगे। यदि लेखाकार यह सुनिश्चित करता है कि आप समय पर कर कार्यालय को रिपोर्ट करते हैं, और वकील अनुबंध टेम्पलेट पढ़ता है, तो यह आपको भविष्य में बहुत सारी समस्याओं और खर्चों से बचाएगा।

जब मैंने अपनी पहली कंपनी खोली तो अकाउंटिंग मेरे लिए सिरदर्द बन गया। या तो दस्तावेजों को सही ढंग से तैयार नहीं किया गया था, या गलत समय पर रिपोर्ट प्रस्तुत की गई थी। कर कार्यालय से धमकी भरे पत्र पाकर मैं कांप उठा और जब चालू खाता बंद हो गया, तो मुझे लगा कि यह अंत है। मैं नौसिखिए उद्यमियों को सलाह दूंगा कि वे अपना पहला मुनाफा उच्च गुणवत्ता वाले लेखा समर्थन पर खर्च करें। इससे समय की बचत होगी, पैसे की बचत होगी और बाद में आपको पैसे कमाने में मदद मिलेगी।

नताल्या स्टोरोज़ेवा व्यापार और कैरियर विकास केंद्र के सामान्य निदेशक "परिप्रेक्ष्य"

अन्य नौकरियों के लिए उत्कृष्ट विशेषज्ञों को ढूंढना भी उतना ही महत्वपूर्ण है। शुरुआत में, आपके पास जोखिम भरे युद्धाभ्यास के लिए कोई जगह नहीं है, इसलिए आपको समझना चाहिए कि कौन क्या कर रहा है। प्रत्यायोजित करने का अर्थ केवल सभी कार्यों को दूसरों पर धकेलना नहीं है। आपको प्रक्रिया के नियंत्रण में रहने की आवश्यकता है।

यदि मैं समय पर वापस जा सकता था, तो मैं कम से कम प्रारंभिक स्तर पर उनकी गतिविधि के क्षेत्र को समझे बिना विशेषज्ञों को काम पर नहीं रखूंगा। मुझे और मेरे कई साथियों को भी इस समस्या का सामना करना पड़ा। समीक्षाओं, सिफारिशों, उत्कृष्ट विभागों की प्रणाली हमेशा काम नहीं करती है, एक अक्षम व्यक्ति पर ठोकर खाने का जोखिम बहुत अधिक होता है। और आपके व्यवसाय के लिए परिणाम भयानक होंगे: यदि आप भाग्यशाली हैं, तो आप केवल धन खो देंगे, और यदि नहीं, तो आप अपनी प्रतिष्ठा भी खो देंगे।

बेंकोनी कंपनी के संस्थापक अलेक्जेंडर कुकलेव

प्रयोग

यदि पारंपरिक तरीके से कोई समस्या बनी रहती है, तो गैर-मानक तरीकों का प्रयास करें। यह तर्कसंगत है: यदि व्यवसाय के लिए केवल एक ही सही निर्देश होता, तो हर कोई इसका सामना करता।बाजार की स्थितियों में, प्रशंसा उन लोगों के लिए होती है जो इस मुद्दे को अधिक कुशलता से हल करने में सक्षम थे।

मैंने अपना व्यवसाय 2012 में एक मकई बिक्री आउटलेट के साथ शुरू किया था। पहली सेल्सवुमन शराब पीने वाली निकली। दूसरे दिन मैं काली आँख लेकर आया, तीसरे दिन - नशे में, मुझे निकाल देना पड़ा। दूसरे ने कहा कि वह एक एथलीट और एक यात्री थी, और शाम को उसने एक गोदाम से वोदका की एक बोतल चुरा ली, जहां हमने परिसर का एक हिस्सा किराए पर लिया था। हमने कुछ बदलने का फैसला किया और महसूस किया: हमें दादी-नानी चाहिए। और उन्होंने समाचार पत्रों "कुरोचका रयाबा" और "पेंशनर" को काम पर रखने के लिए एक विज्ञापन प्रस्तुत किया। दरें एक दिन में बंद कर दी गईं, और तब से हमारे पास गुणवत्ता कर्मियों की एक स्थिर धारा है।

एलेक्सी वोइटोव व्यवसायी, कपिबारा सुशी बार फ्रैंचाइज़ी के सह-संस्थापक और मालिक

रिपोर्टिंग के साथ काम करना सीखें

लेखांकन महत्वपूर्ण है। लेकिन इसके ढांचे के भीतर, एक नियम के रूप में, आपको कंपनी की गतिविधियों पर रिपोर्ट प्राप्त होती है जब कुछ बदलने में बहुत देर हो जाती है। यह छोटे व्यवसायों के लिए विशेष रूप से सच है जिन्हें वास्तविक समय में यह समझने की आवश्यकता है कि निर्णय वित्तीय प्रदर्शन को कैसे प्रभावित करते हैं।

मैं किसी भी शुरुआत करने वाले को यह पता लगाने की अत्यधिक अनुशंसा करता हूं कि आपके व्यवसाय के लिए कौन से मीट्रिक वास्तव में महत्वपूर्ण हैं और आप उन्हें कैसे ट्रैक कर सकते हैं। उसके बाद, बुनियादी कार्यों के लेखांकन को व्यवस्थित करने के लायक है ताकि आप वास्तविक समय में महत्वपूर्ण संकेतक देख सकें। यह आपको सिखाएगा कि नकद अंतर का पता कैसे लगाया जाए और इस तथ्य को अलग किया जाए कि आपके पास कंपनी के वास्तविक लाभ से नकदी है।

बेसिस जेनोटेक ग्रुप के संस्थापक और सीईओ एंटोन अक्सेनोव

एक घाटे में चल रही कंपनी के पास कुछ समय के लिए पर्याप्त नकदी हो सकती है (ग्राहकों से अग्रिम प्राप्त, गोदामों में कम स्टॉक, आपूर्तिकर्ताओं को पैसा बकाया), और इसके विपरीत, एक लाभदायक कंपनी के पास नियमित रूप से धन की कमी होती है। ये दोनों स्थितियां व्यापार के लिए खतरनाक हैं।

मैराथन के लिए ट्यून इन करें

यदि आप कोई व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो आपको तुरंत लंबी अवधि के लिए अपनी ताकत पर भरोसा करने की आवश्यकता है।

जब आप एक नई व्यावसायिक परियोजना में प्रवेश करते हैं, तो आपको कम से कम पांच वर्षों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होती है। क्योंकि एक स्थायी कंपनी को तेजी से बनाना असंभव है। 10-15 साल से बड़े पैमाने पर कारोबार चल रहा है। भले ही बिजनेस इन्क्यूबेटर्स वादा करते हैं कि उनके तरीके दो सप्ताह में सब कुछ रोल आउट करने की अनुमति देंगे, यह काम नहीं करता है।

सर्गेई कोफेनिकोव के सीईओ एयरनानी

आने वाले वर्षों में आपको कड़ी मेहनत करनी पड़ेगी। और अगर सब कुछ काम करता है, तो आप पहले से ही अपनी सफलता की कहानी बता रहे होंगे।