इंटरनेट पर बेचते समय उपयोग की गई वस्तु के लिए मूल्य कैसे निर्धारित करें

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

उत्पाद को जल्दी से बेचने के लिए बाजार का अध्ययन करें और बहुत सस्ता न हो।

एक नई वस्तु की कीमत का पता लगाएं

यह केवल एक प्रारंभिक बिंदु के रूप में आवश्यक है। बाजार मूल्य पर वस्तु बेचने से काम नहीं चलेगा। खरीदार इसे एक स्टोर से वारंटी, वापसी विकल्प और उपभोक्ता संरक्षण कानून के साथ खरीदना पसंद करेगा।

मान लीजिए कि आप एक कैमरा बेच रहे हैं। यदि एक नए की कीमत औसतन 15 हजार रूबल है, तो इसे 14 हजार में भी बेचने की संभावना कम है: खरीदार के लिए बचत छोटी है, और एक महीने में इसके टूटने का जोखिम अधिक है।

इसलिए, आपको फिर से कीमत कम करनी होगी। कितना कई परिस्थितियों पर निर्भर करता है, जिसके बारे में हम बाद में बात करेंगे।

मेरी पत्नी ने एक फोन खरीदा, और उसे एक उपहार के रूप में एक अद्यतन नोकिया 3310 दिया गया। हमने इसे बॉक्स से केवल एक बार यह जांचने के लिए लिया कि यह काम करता है या नहीं। नतीजतन, वह डेढ़ साल तक हमारे साथ रहा, यहां तक कि एक सिम कार्ड भी नहीं डाला गया था।

जब उन्होंने इसे बेचने का फैसला किया, तो स्टोर में फोन की कीमत लगभग तीन हजार थी। मैं लंबे समय तक बिक्री से परेशान नहीं होना चाहता था, इसलिए मैंने एक विज्ञापन की कीमत लगभग एक तिहाई कम थी: 2, 2 हजार रूबल। डिवाइस को सचमुच तुरंत और बिना किसी सौदेबाजी के लिया गया था।

कीमतों की खोज के लिए, यांडेक्स.मार्केट जैसे एग्रीगेटर्स का उपयोग करना बेहतर है, ताकि एक स्टोर के डेटा तक सीमित न रहें।

यदि आपका उत्पाद अब बिक्री पर नहीं है, तो देखें कि समान उत्पाद की लागत कितनी है। यह एक ही स्थान पर, एग्रीगेटर्स पर किया जा सकता है।

समान उपयोग की गई वस्तुओं के लिए कीमतों की जाँच करें

उस साइट पर जाएं जहां आप अपने उत्पादों को प्रदर्शित करना चाहते हैं और देखें कि विक्रेता अपने समकक्षों के लिए कितना प्राप्त करना चाहते हैं। आपका आइटम इस सूची में शामिल हो जाएगा और यह वहां अजीब लगेगा यदि आप कीमत दो या तीन गुना अधिक निर्धारित करते हैं।

दूसरी ओर, अपने उत्पाद के प्रतिस्पर्धात्मक लाभों को समझना महत्वपूर्ण है। यदि एनालॉग खरोंच के साथ या बिना किसी घटक के बेचे जाते हैं, तो आप प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक कीमत लगा सकते हैं (लेकिन अभी भी बाजार से नीचे)। या औसत लागत लिखें और उम्मीद करें कि वस्तु बहुत जल्दी बिक जाएगी।

प्रतियोगियों की संख्या भी महत्वपूर्ण है। जितने अधिक होंगे, आप उतनी देर तक औसत और उच्च कीमतों पर आइटम बेचेंगे।

पॉल

हमारे पास एक बहुत पुरानी नेटबुक थी। इसी तरह के मॉडल इंटरनेट पर दो हजार में बेचे गए। लेकिन मैंने किट में दो उच्च क्षमता वाली बैटरी की पेशकश की। शायद यही कारण है कि इसे बहुत जल्दी खरीदा गया था।

उसी समय, कीमतों की तुलना करते समय, आप समझेंगे कि किसी विशेष वस्तु की लागत के लिए निचली सीमा क्या है। यह आपको पैसे बचाने की अनुमति देगा यदि आप इसके बारे में गंभीर हैं। हालांकि कभी-कभी उनके साथ एक अपार्टमेंट को अव्यवस्थित करने से कम के लिए चीजों को दूर करना आसान होता है: आपको अभी भी उनकी आवश्यकता नहीं है।

मौसमी पर विचार करें

ऐसे समय होते हैं जब कुछ शांत अवधि के दौरान से अधिक के लिए बेचा जा सकता है। उदाहरण के लिए, गर्म मौसम में शादी की पोशाक की मांग अधिक होगी, सर्दियों में एक फर कोट, कुछ ऐसा जो छुट्टियों से पहले उपहार के लिए उपयुक्त है।

पॉल

नए साल से लगभग डेढ़ हफ्ते पहले, मैंने सभी अनावश्यक उपकरण एकत्र किए और विज्ञापन पोस्ट किए। आने वाले दिनों में सब कुछ बिक गया। अवधि शायद सही थी। मैंने गर्मियों में कुछ उपकरणों को उसी कीमत पर प्रदर्शित किया, लेकिन कोई कॉल नहीं थी।

एक गोल राशि का संकेत दें

सुपरमार्केट नौटंकी का उपयोग न करें और नौ में समाप्त होने वाली कीमत निर्धारित करें। दुकानों में, 2,999 या 10,99 रूबल जैसी संख्याएँ तार्किक लगती हैं। मुफ्त वर्गीकृत साइटों पर, वे भ्रमित कर रहे हैं।

राउंड नंबरों का एक और फायदा है: नकद भुगतान करना आसान है। एटीएम स्वेच्छा से हजारवां बिल जारी करता है, लेकिन 50 रूबल की समस्या हो सकती है।

उत्पाद विशिष्टता पर विचार करें

ऐसे समय होते हैं जब कोई वस्तु, उदाहरण के लिए, उत्पादन से बाहर कर दी जाती है, लेकिन खरीदार को स्पेयर पार्ट्स के लिए इसकी आवश्यकता होती है। फिर आप उत्पाद को थोड़ा और बेच सकते हैं।लेकिन साथ ही यह याद रखने योग्य है: यदि खरीद ग्राहक के लिए फायदेमंद नहीं रह जाती है, तो वह इसे मना कर सकता है।

पॉल

लैपटॉप में मदरबोर्ड जल गया। मैंने इसे एविटो पर समस्या का संकेत देते हुए पोस्ट किया, लेकिन कोई स्वयंसेवक नहीं थे: जब लोग लैपटॉप की तलाश में होते हैं, तो उन्हें एक काम करने वाले उपकरण की आवश्यकता होती है। फिर मैंने प्रत्येक स्पेयर पार्ट के लिए अलग से विज्ञापन बनाए। मैं कीमत के साथ अडिग नहीं था, मैंने इसे नियुक्त किया ताकि खरीदार के लिए अपने पुराने लैपटॉप की मरम्मत करना एक नया खरीदने की तुलना में अधिक लाभदायक होगा।

नतीजतन, किट से मेमोरी स्ट्रिप के साथ कीबोर्ड, केस, डिस्प्ले, अतिरिक्त मेमोरी, बिजली की आपूर्ति, और यहां तक कि एक जला हुआ मदरबोर्ड भी चला गया। कुल मिलाकर, यह उससे भी अधिक पैसा निकला, जितना मैं लैपटॉप के लिए चाहता था।

तर्कों के माध्यम से सोचो

कीमत तय करना आधी लड़ाई है। जब खरीदार सौदेबाजी करते हैं तो इसे सही ठहराने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है। आपको क्लाइंट को लाभों के लिए राजी करना होगा। उदाहरण के लिए, यह प्रदर्शित करने के लिए कि एक स्टोर में वह 40% अधिक खर्च करेगा या इंटरनेट पर आप वास्तव में एक एनालॉग सस्ता खरीद सकते हैं, लेकिन मदर-ऑफ-पर्ल बटन, केस और चार्जिंग के बिना।

सामान्य तौर पर, दिखाएं कि आप बाजार की स्थिति के बारे में जानते हैं। खरीदार भी इसके बारे में जानता है, बस आपको बेशर्मी से लेने की कोशिश कर रहा है।

तय करें कि क्या आप सौदेबाजी के लिए तैयार हैं

यह निश्चित रूप से आपके विज्ञापन में लिखने लायक नहीं है, लेकिन आपको अपने लिए प्रश्न का उत्तर देना होगा। शायद सौदेबाजी के मामले में कीमत में सौ या दो जोड़ना समझ में आता है। फिर आप छूट देंगे और ग्राहक पिघल जाएगा।

दूसरी ओर, अधिक कीमत कॉल की संख्या को कम कर सकती है। इसलिए तय करें कि आपके लिए क्या ज्यादा महत्वपूर्ण है।

परिणाम

1. किसी उत्पाद का बाजार मूल्य निर्धारित करके उस कीमत का पता लगाएं जिसके लिए कोई भी आपसे कोई वस्तु नहीं खरीदेगा।
2. मूल्य सीमा का पता लगाने के लिए प्रतिस्पर्धियों के प्रस्तावों का विश्लेषण करें।
3. इस सीमा के भीतर फिट होने वाली वस्तु की कीमत निर्धारित करें। विशिष्टता, मौसमी, प्रतिस्पर्धियों की संख्या, सौदेबाजी की शक्ति के लिए समायोजित करें।
4. यदि विज्ञापन लंबे समय तक लटका रहता है और कोई कॉल नहीं आती है, तो कीमत कम करने पर विचार करें।