अगर आपके पास विज्ञापन के लिए पैसे नहीं हैं तो बिक्री को तेज़ी से बढ़ाने के 15 तरीके

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

ग्रोथ हैकिंग क्या है और इसे अपने बिजनेस को प्रमोट करने के लिए कैसे इस्तेमाल करें- सर्विस के साथ हम आपको बताएंगे।

ग्रोथ हैकिंग क्या है और यह आपको बेचने में कैसे मदद करती है

ग्रोथ हैकिंग एक मार्केटिंग ट्रेंड है जो ट्रैफिक और उत्पाद की मांग में विस्फोट पर केंद्रित है। इसका उपयोग स्टार्टअप और युवा कंपनियों द्वारा किया जाता है जब प्रचार और विज्ञापन के लिए पैसा नहीं होता है, लेकिन एक त्वरित परिणाम की आवश्यकता होती है - अन्यथा व्यवसाय जल जाएगा और संभावित निवेशक स्टार्टअप में निवेश नहीं करेंगे।

इस शब्द का पहली बार इस्तेमाल क्वालारू के सीईओ सीन एलिस ने 2010 में किया था। बाद में, इस रणनीति का उपयोग कई अमेरिकी प्रौद्योगिकी स्टार्टअप्स द्वारा किया गया: फेसबुक, एयरबीएनबी, एवरनोट, ड्रॉपबॉक्स, पिंटरेस्ट, अमेज़ॅन। आजकल, उन्नत स्टार्टअप - उदाहरण के लिए, जो क्रिप्टोकरेंसी और ब्लॉकचेन में लगे हुए हैं - अक्सर विपणक की नहीं, बल्कि ग्रोथ-हैकर्स की तलाश में रहते हैं।

ग्रोथ हैकिंग का मुख्य लक्ष्य यूजर का ध्यान खींचना होता है।

इंटरनेट और सोशल मीडिया पर किसी व्यक्ति को हिट करने के लिए आपके पास केवल 8 सेकंड हैं।

इसके अलावा, ध्यान की एकाग्रता कम हो जाती है, और यदि आपने किसी व्यक्ति को हुक नहीं किया है, तो वह संसाधन छोड़ देगा और आपके बारे में कुछ भी याद नहीं रखेगा।

ग्रोथ हैकर्स क्या करते हैं

1. वे जल्दी से विचारों को जीवन में लाते हैं। एक बोझिल साइट के बजाय, अनावश्यक विवरण के बिना एक साधारण एक-पृष्ठ साइट बनाना बेहतर है।
2. निःशुल्क या निकट-मुक्त प्रचार विधियों का उपयोग करें।
3. प्रयोग और विश्लेषण पर जोर दें। परिणाम के लिए लंबे समय तक प्रतीक्षा करने का कोई मतलब नहीं है: लॉन्च किया गया → जाँचा गया कि यह कैसे काम करता है → छोड़ दिया गया या अपनाया गया और अनुकूलन करना शुरू कर दिया।
4. स्वचालन का प्रयोग करें। समय और संसाधनों को बचाने के लिए, आपको स्वचालित मेलिंग और ऑटोरेस्पोन्डर सेट करने की आवश्यकता है।
5. उनके पास पदोन्नति के लिए एक रचनात्मक दृष्टिकोण है। विचार अद्वितीय होना चाहिए - इस तरह यह सैकड़ों अन्य प्रस्तावों से अलग होगा और उपयोगकर्ता को आकर्षित करेगा।

यदि आप बड़े बजट के बिना ग्रोथ हैकिंग सीखना चाहते हैं और अपने व्यवसाय को बढ़ावा देना चाहते हैं, तो अंतर्राष्ट्रीय सम्मेलन GetDigital 2019 के लिए साइन अप करें, जो 22 नवंबर को मास्को में आयोजित किया जाएगा। आप सीखेंगे कि डिजिटल में सबसे लोकप्रिय क्षेत्रों में कैसे काम करें, बाजार के विशेषज्ञों से बात करें और विज्ञापन पर खर्च किए बिना राजस्व बढ़ाने का तरीका जानें। रजिस्टर करें और ऑनलाइन प्रसारण देखें।

ऐसी तकनीकें जो कभी भी, कहीं भी काम करती हैं

1. लगातार प्रयोग

फेसबुक प्रयोग करने और गलतियाँ करने से कभी नहीं डरता। उदाहरण के लिए, वह उपयोगकर्ता प्रोफ़ाइल के लिए विजेट्स लेकर आई और उन्हें तृतीय-पक्ष साइटों पर रखना संभव बना दिया। जो लोग सोशल नेटवर्क से परिचित नहीं थे, उन्होंने लिंक का अनुसरण किया और फेसबुक के साथ पंजीकरण भी किया। नतीजतन, सोशल नेटवर्क को विज्ञापन में एक प्रतिशत भी निवेश किए बिना 12 महीनों में 12 मिलियन नए उपयोगकर्ता प्राप्त हुए।

वैसे, YouTube उसी तरह चला गया, साइट पर इसे एम्बेड करने के लिए वीडियो कोड की पेशकश करना शुरू कर दिया, और इसने सही निर्णय भी लिया।

2. सिफारिश के लिए उपहार

रेफरल मार्केटिंग सबसे शक्तिशाली है। लोग अपने दोस्तों और परिचितों पर भरोसा करते हैं और सलाह का पालन करते हैं। फ़ाइल होस्टिंग ड्रॉपबॉक्स ने उपयोगकर्ताओं को मित्रों को आमंत्रित करने के लिए आमंत्रित किया। इसके लिए ड्रॉपबॉक्स ग्राहकों को मुफ्त में 16 जीबी मिली, और अगर किसी दोस्त ने ऑफर का फायदा उठाया और क्लाउड स्टोरेज शुरू किया, तो उन दोनों को एक और 500 एमबी मिली। नतीजतन, ड्रॉपबॉक्स उपयोगकर्ताओं की संख्या 15 महीनों में 100 हजार से बढ़कर 4 मिलियन हो गई, जिसमें 2.8 मिलियन उपयोगकर्ता सिफारिशों से आए।

3. प्यार

हम प्यार करना पसंद करते हैं। हमें उपहार पसंद हैं। हॉटमेल ने उनके ईमेल में सिग्नेचर जोड़कर इस पर खेला। यह लोगो के ठीक बाद एक लाइन थी: “प. एस. आई लव यू! अपना हॉटमेल इनबॉक्स मुफ्त में प्राप्त करें। मैं तुमसे प्यार करता हूँ …”ऐसी बात का विरोध कौन कर सकता है? 12 मिलियन लोग विरोध नहीं कर सके, जो 18 महीने में सेवा के उपयोगकर्ता बन गए। और फिर माइक्रोसॉफ्ट ने हॉटमेल को 400 मिलियन डॉलर में खरीद लिया।

4. पैसा मुफ्त

आप विज्ञापन पर बड़ी रकम निवेश कर सकते हैं और बहुत कम या कोई रिटर्न नहीं देख सकते हैं।इसके बजाय, उन्हें केवल लोगों को देना बेहतर है। पेपाल भुगतान प्रणाली ने प्रत्येक उपयोगकर्ता को खाते में केवल इस तथ्य के लिए $ 10 दिया कि उसने एक खाता खोला। यदि उपयोगकर्ता ने किसी मित्र को सेवा की सिफारिश की, तो उसे और 10 डॉलर प्राप्त हुए। अभियान की शुरुआत के बाद, उपयोगकर्ताओं की संख्या में वृद्धि प्रतिदिन 7% से 10% तक थी, और 2002 में eBay Corporation ने PayPal को 1.5 बिलियन डॉलर में खरीदा था।

5. नि: शुल्क परीक्षण अवधि

खरीदने से पहले कुछ हफ़्ते या एक महीने के लिए अपनी सेवा का परीक्षण करने की पेशकश करें। यदि उपयोगकर्ता इसे पसंद करता है, तो वह खरीदने के लिए तैयार है, यदि नहीं, तो उसे खर्च किए गए पैसे का पछतावा नहीं होगा। इंटरनेट-आधारित विकास हैकर प्लेटफॉर्म GetResponse ने अभी खरीदें कॉल के बजाय 30-दिन के निःशुल्क ऑफ़र का उपयोग किया। पहले महीने में, पंजीकृत उपयोगकर्ताओं की संख्या में वृद्धि 200% से अधिक हो गई।

GetResponse सबसे लोकप्रिय ग्रोथ हैकिंग टूल को एक साथ लाता है। यदि आपके पास विज्ञापन पर खर्च करने के लिए पैसा नहीं है, तो भी वे आपकी बिक्री में तेजी से वृद्धि करने में मदद कर सकते हैं: ईमेल अभियान बनाएं और स्वचालित करें, विज्ञापन अभियानों के लिए एक-पृष्ठ साइट बनाएं, और यह पता लगाने के लिए कि आपके ग्राहक सबसे अधिक कब हैं, परफेक्ट टाइमिंग सुविधा का उपयोग करें। ईमेल खोलने की संभावना।

संपर्क डेटाबेस को शीघ्रता से बनाने की तकनीक

पदोन्नति की सफलता काफी हद तक इस चरण पर निर्भर करती है। लोगों तक पहुंचने के लिए, आपको एक ऐसा चैनल ढूंढना होगा जिसके माध्यम से आप ऐसा कर सकें।

6. लैंडिंग पृष्ठ

एक लैंडिंग पृष्ठ एक साधारण एक-पृष्ठ वेबसाइट है। यह नए उत्पाद लॉन्च, बिक्री घोषणाओं और घटनाओं के लिए उपयुक्त है। एक लैंडिंग पृष्ठ एक नियमित वेबसाइट की तुलना में 2–4 गुना अधिक बिक्री ला सकता है।

पहली स्क्रीन बहुत महत्वपूर्ण है - लैंडिंग पृष्ठ पर स्विच करने के तुरंत बाद आप क्या देखते हैं। एक प्रचार साइन-अप फ़ॉर्म यहीं रखें - उदाहरण के लिए, आप किसी ग्राहक को उसके पहले ऑर्डर पर छूट दे सकते हैं।

आप आधे घंटे में एक लैंडिंग पृष्ठ बना सकते हैं, इसके लिए किसी विशेष ज्ञान की आवश्यकता नहीं है। GetResponse के पास सैकड़ों लैंडिंग पृष्ठ विकल्पों के साथ एक आसान बिल्डर है: बिक्री और प्रोमो साइट, डाउनलोड पृष्ठ और वेबिनार, साथ ही रिक्त टेम्पलेट जिन्हें आप पूरी तरह से अनुकूलित कर सकते हैं।

एक टेम्प्लेट चुनें जो आपको सूट करे, आईस्टॉक से मुफ्त तस्वीरें जोड़ें और पेज पर डेटा संग्रह फॉर्म पोस्ट करें। सभी टेम्प्लेट मोबाइल उपकरणों के लिए अनुकूलित हैं - ठीक कंस्ट्रक्टर में, आप देख सकते हैं कि लैंडिंग पृष्ठ स्मार्टफोन पर कैसा दिखेगा। यदि आपके पास अपना डोमेन नहीं है, तो आप अपने लैंडिंग पृष्ठ को GetResponse के मुफ़्त उप डोमेन पर प्रकाशित कर सकते हैं।

GetResponse Lifehacker के पाठकों को पहले दो महीनों के लिए विशेष 50% छूट देता है।

7. वीडियो

याद रखें आपके पास केवल 8 सेकंड हैं! एक वीडियो के साथ साइट पर ग्राहक का ध्यान आकर्षित करें - इसमें आप दर्शकों को अपना ईमेल पता छोड़ने के लिए आमंत्रित भी कर सकते हैं।

लैंडिंग पृष्ठ के लिए एक अच्छा परिणाम माना जाता है यदि 10-11% दर्शकों ने आपके साथ संपर्क साझा किया हो। GetResponse अकादमी लैंडिंग पृष्ठ रूपांतरण - 17.31%।

एक सरल और प्रभावी तरीका: पहली स्क्रीन पर वीडियो, एक सदस्यता फॉर्म और एक "मुफ्त में सीखें" कॉल।

त्वरित बिक्री के लिए ट्रिक्स

जब ग्राहक खरीदने के लिए लगभग तैयार हो, तो एक और कदम आगे बढ़ाएं - किसी भी अंतिम संदेह को दूर करने के लिए उसे अपने उत्पाद के बारे में बताएं।

8. नि:शुल्क परीक्षण ऑफ़र

उदाहरण के लिए, एक मुफ्त ऑनलाइन पाठ्यक्रम आपको संपर्क एकत्र करने और बिक्री बढ़ाने में मदद करेगा। GetResponse अकादमी ने एक निःशुल्क वीडियो कोर्स, Newbies के लिए ईमेल मार्केटिंग शुरू किया है। लॉन्च के दो हफ्ते बाद, इसने 1,100 छात्रों को इकट्ठा किया, जबकि प्रचार में एक पैसा भी खर्च नहीं हुआ - वायरल प्रभाव ने काम किया। डेढ़ साल में, 4,000 से अधिक लोगों ने पाठ्यक्रम पूरा कर लिया है, और यह अभी भी पाठों को मेल करके मासिक बिक्री उत्पन्न करता है। इसके निर्माण में निवेश पर प्रतिफल पहले ही 400% से अधिक हो चुका है।

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9. संदेश स्वचालन

अक्सर लोग तुरंत खरीदारी करने को तैयार नहीं होते हैं। आपको अपने उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए उनके विश्वास और इच्छा को प्रेरित करना चाहिए।

मार्केटिंग ऑटोमेशन क्लाइंट के साथ इस तरह से संचार बनाने में मदद करेगा कि उसे सही समय पर सही संदेश मिले और वह कार्रवाई करे जिसकी आप उससे उम्मीद करते हैं। एक साधारण योजना काम करती है: यदि (ग्राहक कार्रवाई) → तब (उसकी कार्रवाई पर आपकी प्रतिक्रिया) → कब (प्रतिक्रिया समय)। ईमेल न्यूज़लेटर्स के साथ, आप संभावित खरीदारों के साथ निरंतर और समय पर संचार सुनिश्चित करते हैं। GetResponse के अनुभव में, ईमेल ऑटोमेशन भुगतान करने वाले ग्राहकों को 228% तक बढ़ा सकता है।

10. स्वागत पत्र

यह उपयोगकर्ता के साथ एक तरह की परिचितता है। आप उसे नमस्कार करते हैं, उसे सूचित करते हैं कि सदस्यता सफल रही, और उसे बताएं कि मेलिंग सूची में क्या होगा। आपको स्वागत पत्रों की सहायता से किसी व्यक्ति को कुछ खरीदने के लिए बाध्य करने की आवश्यकता नहीं है, उनका कार्य आपकी कंपनी और एक संभावित ग्राहक के बीच संबंध स्थापित करना है। ये ईमेल ईमेल पता प्राप्त करने के तुरंत बाद भेजे जाने चाहिए, जबकि क्लाइंट अभी भी "गर्म" है।

पेशेवर सौंदर्य प्रसाधन ब्रांड जैनसेन कॉस्मेटिक्स ने हर तीन दिन में भेजे जाने वाले पांच ईमेल का स्वागत ईमेल लॉन्च करने के लिए GetResponse के साथ भागीदारी की है। पहले चरण में, ग्राहक को ब्रांड के लाभों के बारे में बताया गया और उसे एक व्यक्तिगत प्रचार कोड की पेशकश की गई।

अगले तीन पत्र संभावित ग्राहकों के लिए प्रासंगिक मुद्दों के लिए समर्पित थे: उम्र से संबंधित त्वचा परिवर्तन, आंखों के आसपास के क्षेत्र की देखभाल, रंग की देखभाल। आखिरी पत्र में, कंपनी ने एक ब्यूटीशियन के साथ मुफ्त में परामर्श के लिए साइन अप करने और उपहार के रूप में सौंदर्य प्रसाधनों का एक सेट प्राप्त करने की पेशकश की।

बिक्री में रूपांतरण 6.48% था, और कारोबार में 2% की वृद्धि हुई। केवल पांच स्वागत ईमेल ने व्यवसाय की वार्षिक वृद्धि में 15% तक का योगदान दिया।

11. न्यूरोमार्केटिंग

यह एक दृष्टिकोण है जो मनोविज्ञान और न्यूरोफिज़ियोलॉजी के क्षेत्र में ज्ञान का उपयोग करके ग्राहक व्यवहार पर प्रभाव का अध्ययन करता है। वह आदमी खुद नहीं समझ पाया कि उसने यह या वह चुनाव क्यों किया, लेकिन उसने इसे पहले ही बना लिया था। न्यूरोमार्केटिंग विपणन तकनीकों के प्रति मानव व्यवहार और प्रतिक्रियाओं का अध्ययन करती है। यहाँ सबसे प्रभावी हैं:

1. पहले उपहार - फिर बिक्री। यदि आप पहले किसी ग्राहक को एक निःशुल्क और उपयोगी उत्पाद या सेवा प्रदान करते हैं, तो उनके लिए खरीदारी करने के प्रस्ताव को अस्वीकार करना कठिन होता है।
2. छूट नहीं, उपहार है। "छूट के साथ खरीदें" के बजाय, ग्राहक को बताएं कि आपके पास उसके लिए एक उपहार है - वही छूट। शब्दों में एक साधारण परिवर्तन प्रतिक्रिया दर को बढ़ा सकता है।
3. रेस्टोरफ प्रभाव। इसका सार यह है कि एक वस्तु जो कई समान तत्वों से अलग होती है, उसे बेहतर याद किया जाता है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि उपयोगकर्ता इसे नोटिस करेगा, अपने ईमेल की शुरुआत में एक उज्ज्वल कॉल-टू-एक्शन बटन जोड़ें।
4. सही रंग। उदाहरण के लिए, बटन को नारंगी बनाना बेहतर है - यह रंग क्रिया को उत्तेजित करता है, लेकिन लाल जितना आक्रामक नहीं।
5. संख्याओं का जादू। यदि आप शोध परिणामों के साथ शब्दों का समर्थन करते हैं, तो उन्हें स्वाभाविक और विश्वसनीय बनाएं। वाक्यांश "99, 41% खरीदार हमारे उत्पादों का चयन करते हैं" 99% खरीदारों के उल्लेख के साथ समान जानकारी की तुलना में अधिक विश्वसनीय है।

12. उत्पाद वीडियो समीक्षा

वास्तविक ग्राहकों की समीक्षाएं सबसे अच्छा काम करती हैं। केस विश्लेषण का उपयोग करें: क्लाइंट को क्या समस्या थी, उसने क्या समाधान ढूंढे और उसने आपको क्यों चुना, उसने किन उपकरणों का उपयोग किया और अंत में उसे क्या मिला।

उपयोगकर्ता टेक्स्ट पढ़ने के बजाय वीडियो देखना पसंद करेंगे। यह सहस्राब्दियों के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है: पांच में से चार मामलों में, खरीदारी का निर्णय लेते समय, उन्हें वीडियो द्वारा निर्देशित किया जाता है। साइट पर वीडियो बिक्री में काफी वृद्धि करता है: GetResponse के अनुभव के अनुसार, रूपांतरण 34% तक बढ़ सकते हैं।

13. वेबिनार बेचना

एक वास्तविक व्यक्ति के साथ संचार विश्वास बनाता है, और इंटरैक्टिव प्रारूप आपके सभी सवालों के जवाब पाने में मदद करता है। बिक्री के लिए सभी शर्तें बनाने के लिए, दर्शकों को उस लैंडिंग पृष्ठ का लिंक दें जहां उत्पाद बेचा जाता है और एक प्रचार कोड प्रस्तुत करें।

GetResponse प्लेटफॉर्म पर, आप एक वेबिनार की मेजबानी कर सकते हैं, एक टाइम-रिमाइंडर मेलिंग सूची लॉन्च कर सकते हैं, दर्शकों के साथ चैट कर सकते हैं, एक प्रसारण रिकॉर्ड कर सकते हैं और इसे उन लोगों को भेज सकते हैं जो इससे चूक गए हैं।

वेबिनार के बाद, आपको एक विस्तृत रिपोर्ट प्राप्त होगी कि प्रतिभागी कहां से आए, उन्होंने कितने समय तक प्रसारण देखा और उनमें से कितने ने खरीदारी की।

14. क्रॉस-प्रोमो

क्रॉस-प्रोमो कई कंपनियों का संयुक्त प्रचार है। यदि आप भागीदारों को आकर्षित करते हैं तो आप अधिक दर्शकों को इकट्ठा करेंगे और वेबिनार के प्रभाव को बढ़ाएंगे। ये ऐसी कंपनियां हो सकती हैं जिनके साथ आप समान उद्योग में काम करते हैं लेकिन प्रतिस्पर्धा में नहीं हैं। आपके पास समान लक्षित दर्शक हैं, समान समस्याएं हैं, जिसका अर्थ है कि आप उन्हें एक साथ हल कर सकते हैं।

अक्टूबर 2017 में, GetResponse, एंड-टू-एंड एनालिटिक्स सेवा Roistat और PPC प्रबंधन प्लेटफ़ॉर्म Origami ने एक वेबिनार-आधारित ऑनलाइन सम्मेलन "अपने विज्ञापन बजट को बढ़ाए बिना बिक्री कैसे बढ़ाएँ" की मेजबानी की। सम्मेलन GetResponse टूल का उपयोग करके तैयार किया गया था: एक लैंडिंग पृष्ठ, दो ईमेल और एक ऑनलाइन प्रसारण।

सम्मेलन में 1,116 प्रतिभागियों ने भाग लिया, जिसमें 673 लोग GetResponse भागीदारों से आए थे। लैंडिंग पृष्ठ से रूपांतरण 67 था, 31%, 32 नए ग्राहक आए।

15. ईमेल न्यूज़लेटर्स

नए संचार चैनलों के विकास के बावजूद, ईमेल मार्केटिंग अभी भी लाभदायक है। SalesForce CRM प्लेटफॉर्म के अनुसार, आप ईमेल में $1 निवेश कर सकते हैं और $44.25 वापस पा सकते हैं। शुरू से ही अपना ईमेल मार्केटिंग सिस्टम बनाएं: अपना समय बचाएं और अपने ईमेल को स्वचालित करें।

GetResponse में परफेक्ट टाइमिंग फीचर है: स्मार्ट सर्विस खुद का विश्लेषण करती है जब आपके सब्सक्राइबर सबसे अधिक बार ईमेल खोलते हैं, और उस समय संदेश भेजते हैं। इस सुविधा के परीक्षण के दौरान, ईमेल खोलने की दर में 23% की वृद्धि हुई, और क्लिकों की संख्या बढ़कर 20% हो गई।

Lifehacker के पाठकों के लिए एक उपहार - #GRDigitalTalks प्रोजेक्ट का एक वीडियो जिसमें ग्रोथ हैकिंग गुरु रोमन कुमार वायस हैं, जो स्टार्टअप्स के लिए कम बजट वाली मार्केटिंग के बेहतरीन टिप्स के बारे में बात करते हैं।