ऑनलाइन प्रचार के माध्यम से बिक्री कैसे बढ़ाएं

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

ग्राहकों को आकर्षित करने में आपकी मदद करने के लिए सरल इंटरनेट मार्केटिंग टूल।

मेडियास्कोप के अनुसार, रूस में हर महीने 87 मिलियन लोग इंटरनेट का उपयोग करते हैं - देश की आबादी का 60%। उपयोगकर्ता न केवल समाचार पढ़ते हैं और बिल्लियों के साथ वीडियो देखते हैं, बल्कि स्वेच्छा से वेब पर पैसा खर्च करते हैं।

जब कोई व्यक्ति कुछ खरीदना चाहता है, तो वह सबसे पहले उसके बारे में जानकारी इंटरनेट पर ढूंढता है। इंटरनेट मार्केटिंग किसी वेबसाइट या समूह के विज़िटर को ग्राहक में बदल सकती है।

यह क्या है

इंटरनेट मार्केटिंग इंटरनेट पर वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के उद्देश्य से की जाने वाली क्रियाएं हैं। इसके टूल्स का उपयोग करके, आप बिक्री बढ़ा सकते हैं, नए ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं और ब्रांड जागरूकता बढ़ा सकते हैं।

इंटरनेट विपणक का एक संक्षिप्त शब्दकोश

• केपीआई - मुख्य निष्पादन संकेतक। वे सामान्य रूप से एक लैंडिंग पृष्ठ, विज्ञापन अभियान या विपणन रणनीति की प्रभावशीलता को निर्धारित करने में मदद करते हैं।
• यूआरएल - एक वेब पता, ब्राउज़र में एक पंक्ति जो आपको यह समझने की अनुमति देती है कि आप किस संसाधन पर हैं।
• रोना - किसी साइट या समूह में उपयोगकर्ता की कार्रवाई।
• विषय - लेख, नोट्स, फोटो या वीडियो। वह सब कुछ जिससे आप साइट या समूह भरते हैं।
• लैंडिंग पृष्ठ (लैंडिंग पेज) एक पेज की वेबसाइट है जो किसी उत्पाद, सेवा या सेवा को प्रस्तुत करती है।
• प्रमुख एक संभावित ग्राहक है जिसने अपने संपर्कों को लैंडिंग पृष्ठ, ऑनलाइन चैट या कहीं और छोड़ दिया है।
• लक्ष्य निर्धारण - एक विज्ञापन अभियान स्थापित करना जो आपको कुछ आधारों पर विज्ञापन संदेश प्रदर्शित करने की अनुमति देता है। यह भौगोलिक, लौकिक, सामाजिक-जनसांख्यिकीय, और इसी तरह होता है।
• उपनाम - टेक्स्ट या मल्टीमीडिया फ़ाइल में क्या चर्चा की जा रही है, इसका संक्षिप्त नाम।

इंटरनेट मार्केटिंग के घटक

• उत्पाद। आप कौन से उत्पाद या सेवाएं बेचते हैं? उनकी विशिष्टता क्या है? आप अपने प्रतिस्पर्धियों से कैसे बेहतर हैं?
• ग्राहक। आप अपना उत्पाद बेचने वाले लोग कहाँ रहते हैं? वे कितने साल के हैं, वे क्या करते हैं और कितना कमाते हैं? क्या वे मुख्य रूप से पुरुष या महिला हैं? वे इंटरनेट पर कैसे व्यवहार करते हैं?
• रणनीति। यह एक लंबी अवधि की कार्य योजना है जो आपको उच्च लाभ की ओर ले जाएगी। एक इंटरनेट मार्केटिंग रणनीति बनाने के लिए, आपको उत्पाद और ग्राहकों के बारे में सवालों के जवाब देने होंगे और उपकरणों पर निर्णय लेना होगा (उन पर बाद में और अधिक)।

इंटरनेट मार्केटिंग के लाभ

• सूचनात्मकता। एक ओर, खरीदारों को उत्पादों और सेवाओं के बारे में सभी आवश्यक जानकारी प्राप्त होती है। दूसरी ओर, उद्यमियों के पास विश्लेषिकी और व्यावसायिक प्रदर्शन आकलन का एक पूरा शस्त्रागार है।
• अन्तरक्रियाशीलता। आप ग्राहकों के साथ सीधे संवाद कर सकते हैं, त्वरित प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकते हैं और उपभोक्ताओं के दिमाग को प्रभावित कर सकते हैं।
• प्रभावशीलता। लोग पारंपरिक विज्ञापन से थक चुके हैं। होर्डिंग, रेडियो और टीवी स्पॉट को सफेद शोर के रूप में माना जाता है। इंटरनेट पर विज्ञापन नए रूप लेता है और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करता है। इसके अलावा, यह बहुत सस्ता है।

यह काम किस प्रकार करता है

आपने एक वेबसाइट या ऑनलाइन स्टोर बनाया, सोशल नेटवर्क पर एक ब्लॉग या एक समूह शुरू किया। हमने उन्हें खूबसूरती से डिजाइन किया है और यहां तक कि नियमित रूप से उन्हें दिलचस्प सामग्री से भरते हैं। क्या इसका मतलब यह है कि जल्द ही आपकी बिक्री आसमान छू जाएगी? नहीं।

एक इंटरनेट मार्केटिंग इंजन लॉन्च करने के लिए, आपको एक रणनीति विकसित करने की आवश्यकता है। यानी अपने उत्पाद, ग्राहकों और प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करें, साथ ही सर्वोत्तम टूल चुनें। आइए मुख्य से परिचित हों।

खोज साधन विपणन

यह गतिविधियों का एक समूह है जिसका उद्देश्य यांडेक्स और Google को आपकी साइट से प्यार करना और अधिक से अधिक संभावित खरीदारों को आपके पास लाना है।

सर्च इंजन मार्केटिंग में सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन (एसईओ) और प्रासंगिक विज्ञापन शामिल हैं।

आपकी साइट को उन कीवर्ड से भरने के लिए पहले की आवश्यकता है जो आपके लक्षित दर्शक खोज इंजन में खोज रहे हैं।SEO के लिए, आपको कम से कम Wordstat के माध्यम से सिमेंटिक कोर पर काम करना होगा, URL को परिष्कृत करना होगा और टैग लिखना होगा।

दूसरा यह है कि जब लोग इंटरनेट पर कुछ इसी तरह की खोज करते हैं तो वे आपके उत्पादों और सेवाओं के बारे में विज्ञापन देखते हैं। वे या तो Yandex. Direct या Google ऐडवर्ड्स के माध्यम से प्रासंगिक विज्ञापन के साथ काम करते हैं।

सर्च इंजन मार्केटिंग काम करता है। हालांकि, इसमें ध्यान देने योग्य परिणाम प्राप्त करने के लिए, आपको एक अलग बजट और एक अलग विशेषज्ञ की आवश्यकता है जो आपको सब कुछ सेट करने में मदद करेगा। इसका पता लगाना आपके लिए मुश्किल है। यदि आप इंटरनेट मार्केटिंग में अपना पहला कदम उठा रहे हैं तो यह एक अनुचित निवेश है।

ईमेल व्यापार

ये परिचित मेलिंग हैं, यानी मौजूदा या संभावित ग्राहकों को बड़े पैमाने पर ईमेल भेजना। समाचार पत्र उपयोगी और नियमित होना चाहिए।

ईमेल मार्केटिंग बहुत लोकप्रिय है। यह इसका फायदा और नुकसान दोनों है।

प्लस सादगी है। यदि आपके पास पहले से ही ग्राहक आधार है, तो आप मेलिंग सेवाओं का उपयोग करके प्रक्रिया को स्वचालित कर सकते हैं। लेकिन लीड अभी भी जमा करने की जरूरत है।

मुख्य समस्या यह है कि उपयोगकर्ताओं को बहुत अधिक संदेश प्राप्त होते हैं। आपके ईमेल को खोलने और पढ़ने के लिए, उन्हें वास्तव में अच्छा होना चाहिए। आपको एक बुद्धिमान कॉपीराइटर की मदद या बहुत सारे खाली समय की आवश्यकता होगी।

सामाजिक माध्यम बाजारीकरण

सामाजिक नेटवर्क ग्राहकों के साथ संचार का सबसे सुविधाजनक और सुलभ चैनल है। सामाजिक नेटवर्क में समूहों और पृष्ठों के माध्यम से, आप अपनी कंपनी के बारे में बात कर सकते हैं, सामान और सेवाएं बेच सकते हैं और उपभोक्ताओं के साथ संवाद कर सकते हैं।

एक ही बार में सभी सामाजिक नेटवर्क पर संसाधनों का छिड़काव न करें। वह चुनें जहां आपके लक्षित दर्शक केंद्रित हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप सौंदर्य प्रसाधन या ऑटो पार्ट्स बेचते हैं, तो Odnoklassniki आपके लिए उपयुक्त होगा। वहां, 50% से अधिक उपयोगकर्ता 26 और 35 (एक बहुत ही विलायक अवधि) के बीच के लोग हैं, और सुंदरता और कार सबसे लोकप्रिय विषयों में से एक हैं।

इसके अलावा, इस सामाजिक नेटवर्क में हाल ही में समूहों में पदों को बढ़ावा देने के लिए एक मूल प्रणाली दिखाई दी है।

Odnoklassniki. पर किसी व्यवसाय का प्रचार कैसे करें

नई Odnoklassniki सुविधा के साथ, आप इंटरनेट मार्केटिंग की शक्ति का अनुभव कर सकते हैं। आपके समूह में प्रकाशित पोस्ट, फ़ोटो या वीडियो आपके दर्शकों के ध्यान में आएंगे। और इसके लिए आपको लंबे समय तक सिद्धांत का अध्ययन करने या एक अलग विशेषज्ञ को नियुक्त करने की आवश्यकता नहीं है। सब कुछ सचमुच तीन क्लिक में किया जाता है।

1 क्लिक करें। एक पोस्ट बनाएं

अपने समूह को सभी के लिए खुला बनाएं और एक पोस्ट बनाएं जिसे आप स्वयं व्यक्त करना चाहते हैं। यह कुछ भी हो सकता है: आपकी उत्पाद श्रृंखला की क्लिक करने योग्य तस्वीर, आपके उद्योग का एक मज़ेदार वीडियो, या बिक्री की घोषणा।

पोस्ट के नीचे "प्रचार करें" बटन पर क्लिक करें।

2 क्लिक करें। लक्ष्यीकरण और बजट सेट करना

विज्ञापन खाते में जाएं और लक्ष्यीकरण सेटिंग सेट करें। यदि आपने अपनी रणनीति पहले से सोच ली है तो यह मुश्किल नहीं होगा।

• फ़र्श। चुनें कि आपकी पोस्ट किसे दिखाई जाए. यदि कोई लिंग प्रतिबंध नहीं हैं, तो पुरुष और महिला दोनों इसे देखेंगे।
• उम्र। इंगित करें कि आपके लक्षित दर्शक किस पीढ़ी के हैं।
• आय। औसत, मध्यम, उच्च या प्रीमियम से नीचे - अपने ग्राहकों की आय के अनुसार बॉक्स को चेक करें।
• भूगोल। उन देशों और क्षेत्रों को चिह्नित करें जहां आपके ग्राहक मुख्य रूप से केंद्रित हैं।
• स्थानीय विज्ञापन। यह विकल्प आपको मीटर की सटीकता के साथ उन उपयोगकर्ताओं को विज्ञापन दिखाने की अनुमति देता है जो किसी दिए गए भौगोलिक प्रभामंडल में हैं। उदाहरण के लिए, जो लोग आपके कार्यालय या स्टोर के पास रहते हैं।
• रूचियाँ। यह फ़िल्टर आपको विशेष रूप से कन्फेक्शनरों के लिए केक के बारे में पोस्ट और चार-पैर वाले के मालिकों को कुत्तों के बारे में लेख दिखाने की अनुमति देता है।
• समूह के सदस्य। आप केवल समूह के सदस्यों के बीच या इसके विपरीत, जो अभी तक इसमें नहीं हैं, पोस्ट का प्रचार कर सकते हैं।
• अपेक्षित कवरेज। अपनी पोस्ट के लिए संभावित दर्शकों के आकार की गणना करें। यह आपका KPI होगा।

आपको प्रचार के लिए समग्र और दैनिक बजट भी तय करना होगा। यहां तक कि 120 रूबल के न्यूनतम कुल बजट के साथ, आपका विज्ञापन कई हजार लोगों द्वारा देखा जाएगा।मुख्य बात बहुत सख्त लक्ष्यीकरण पैरामीटर सेट नहीं करना है।

सेटिंग्स पर निर्णय लेने के बाद, उपयोगकर्ता समझौते को स्वीकार करें और पदोन्नति शेष राशि की भरपाई करें। यह बैंक कार्ड का उपयोग करके किया जा सकता है।

क्लिक करें 3. विश्लेषिकी

सफल मॉडरेशन के बाद, आपका विज्ञापन उन Odnoklassniki उपयोगकर्ताओं द्वारा देखा जाएगा, जो हर तरह से आपके ग्राहक बन सकते हैं।

आंकड़े आपको यह पता लगाने में मदद कर सकते हैं कि आपकी पोस्ट प्रभावी थी या नहीं। समूह सेटिंग में जाएं और "थीम प्रचार" टैब चुनें. वहां आपको उन सभी पोस्ट की सूची दिखाई देगी जिनका आप प्रचार कर रहे हैं, साथ ही पहुंच और इंप्रेशन डेटा भी देखेंगे।

• कवरेज - सप्ताह में कम से कम एक बार आपकी पोस्ट देखने वाले उपयोगकर्ताओं की संख्या।
• छापे - इतनी बार आपकी पोस्ट Odnoklassniki के उपयोगकर्ताओं को दिखाई गई है। पोस्ट को एक व्यक्ति को कई बार दिखाया जा सकता है।
• क्लिक्स - इतनी बार लोगों ने आपकी पोस्ट पर प्रतिक्रिया दी है (इसे खोला, समूह में गया, टिप्पणी की, और इसी तरह)।

निष्कर्ष

अनिच्छुक लघु व्यवसाय स्वामी सभी ट्रेडों का जैक है। उद्यमी स्वयं आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करते हैं, कर्मियों की निगरानी करते हैं और रिकॉर्ड रखते हैं। मार्केटिंग को भी स्वतंत्र रूप से निपटाया जाना चाहिए - एक बचे हुए सिद्धांत पर।

Infusionsoft के अनुसार, 49% छोटे व्यवसाय के मालिक कंपनी के एकमात्र विपणक हैं। और अधिकांश व्यवसायियों के लिए, इंटरनेट मार्केटिंग के लिए समय और संसाधन अलग रखना एक बड़ी चुनौती है।

यह अच्छा है कि ओडनोक्लास्निकी में पदों को बढ़ावा देने के लिए ऐसी सरल और समझने योग्य प्रणालियां हैं। आप हमेशा की तरह समूह का नेतृत्व कर सकते हैं और ग्राहकों को खरीदारों में बदल सकते हैं। इसी समय, प्रवेश की सीमा सस्ती से अधिक है - प्रति आवास 120 रूबल।