गाय कावासाकी की सफल प्रस्तुति के 5 रहस्य

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

ग्राहकों, व्यापार भागीदारों, निवेशकों को आकर्षित करने के लिए, आपको उत्पाद के बारे में सही ढंग से बताना होगा। सिलिकॉन वैली के सबसे प्रसिद्ध वक्ताओं में से एक, गाय कावासाकी ने आपके लिए एकदम सही गाइड विकसित किया है।

अपने दर्शकों से जुड़ें

प्रदर्शन के शुरू से अंत तक स्थिति को नियंत्रित करना आवश्यक है। दर्शकों का ध्यान खींचने और उन्हें ध्यान केंद्रित करने में मदद करने के लिए पहले 5 मिनट अलग रखें। तीन प्रश्न पूछें:

1. मैं आपसे कितना समय ले सकता हूँ?
2. आप कौन सी पहली तीन बातें सुनना चाहेंगे?
3. क्या मैं आपको पहले प्रेजेंटेशन दिखाऊं और फिर खुशी-खुशी आपके सभी सवालों का जवाब दूं?

यह आपके दर्शकों को दिखाएगा कि आप समय को महत्व देते हैं, जानें कि लोग आपके उत्पाद के बारे में क्या जानते हैं, और उन्हें एक प्रस्तुति के लिए सेट करें।

आत्म-प्रस्तुति के लिए ठीक एक मिनट अलग रखें

अपनी कंपनी को स्पष्ट रूप से और बहुत संक्षेप में प्रस्तुत करें। बस कुछ वाक्यों से बाजार में आपकी गतिविधियों की पूरी तस्वीर मिलनी चाहिए।

"हम समय के साथ तालमेल बिठाते हैं", "हमारा उत्पाद कार्यक्षमता के बारे में सबसे साहसी विचारों को पूरा करता है", "हमने पूरी तरह से क्रांतिकारी और अद्वितीय कुछ बनाया है" जैसे अवैयक्तिक वाक्यांशों पर समय बर्बाद न करें।

प्रेजेंटेशन से कुछ दिन पहले अपने परिवार और दोस्तों को इकट्ठा करें। ठीक एक मिनट के लिए टाइमर सेट करें और बात करें कि आप क्या कर रहे हैं। श्रोताओं से कहें कि उन्होंने जो कुछ सुना, उसे एक कागज़ पर लिख लें और यह जाँचें कि आप श्रोताओं को क्या बताना चाहते हैं।

10/20/30 नियम का पालन करें

यह आसान है। प्रस्तुति में 10 स्लाइड होनी चाहिए और इसमें 20 मिनट का समय लगना चाहिए, और पाठ को 30 बिंदु आकार में टाइप किया जाना चाहिए। यहां जानिए स्लाइड्स पर क्या होना चाहिए:

1. कंपनी का नाम, ईमेल पता और फोन नंबर। साथ ही दर्शकों के साथ संपर्क स्थापित करने के लिए वही तीन प्रश्न।
2. समस्या और उसका समाधान। आपका उत्पाद कैसे एक उपभोक्ता के जीवन को आसान बना सकता है।
3. प्रस्ताव का सार। दर्शकों को यह समझने की जरूरत है कि आप वास्तव में क्या बेच रहे हैं और यह कैसे काम करता है। यह विवरण में जाने लायक नहीं है।

4. जादू तकनीक। दर्शकों को समझाएं कि यह विचार तकनीकी रूप से व्यवहार्य है और उस गुप्त घटक के बारे में बात करें जो आपके उत्पाद को अद्वितीय बनाता है।

   यदि एक तस्वीर एक हजार शब्दों की जगह लेती है, तो एक प्रोटोटाइप 10 हजार स्लाइड को बदल देता है।

   आदर्श यदि आपके पास किसी उत्पाद का बीटा संस्करण है और आप इसकी कार्यक्षमता प्रदर्शित कर सकते हैं।

5. व्यापार मॉडल। हमें बताएं कि कौन पहले से आपके उत्पाद का उपयोग कर रहा है और आपको क्या लाभ होता है।
6. गो-टू-मार्केट योजना। हमें अपनी मार्केटिंग रणनीति के बारे में बताएं।
7. प्रतिस्पर्धात्मकता। बाजार में स्थिति की पूरी तस्वीर दें: प्रमुख खिलाड़ी, वे वर्तमान में किन पदों पर हैं। अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में कभी भी बुरा न बोलें।
8. कमान। हमें अपनी कंपनी और निवेशकों के मुख्य आंकड़ों के बारे में बताएं। दिखाएँ कि आपके पास बाज़ार को जीतने के लिए पर्याप्त संसाधन हैं।
9. वित्तीय पूर्वानुमान और प्रमुख आंकड़े। अगले 3-5 वर्षों के लिए योजनाएं प्रदान करें, सभी महत्वपूर्ण संख्याओं को कवर करें: संभावित लाभ, बिक्री अनुपात, विज्ञापन दक्षता, और इसी तरह।
10. मामलों की वर्तमान स्थिति। सकारात्मक गतिकी का विस्तार से वर्णन कीजिए। समझाएं कि आप जो पैसा प्राप्त करना चाहते हैं उसे आप कैसे खर्च करने जा रहे हैं।

बड़े अक्षर और कम से कम टेक्स्ट एक अच्छी प्रस्तुति के लिए एक पूर्वापेक्षा है। यह आपकी स्लाइड्स को आपके भाषण से ध्यान भटकाने से रोकने में मदद करेगा।

सरल फोंट, एकल-स्तरीय सूचियों, ग्राफ़ और चार्ट का उपयोग करें और एनीमेशन के बारे में भूल जाएं।

अभ्यास

आप स्लाइड नहीं पढ़ सकते। इसलिए बताना होगा। एक आदर्श परिणाम प्राप्त करने के लिए औसतन एक व्यक्ति को कम से कम 25 प्रतिनिधि की आवश्यकता होती है। दर्शकों के रूप में, सहकर्मी, अधीनस्थ, रिश्तेदार, दोस्त और यहां तक कि एक पालतू जानवर भी उपयुक्त हैं।

शक्तिशाली रूप से शुरू करें, अपने पत्ते खेलें, अपनी कल्पना को पूरा करें, और शैली में समाप्त करें!

अपनी प्रस्तुति का पूर्वाभ्यास वीडियो। अगर आप इसे बिना शर्मिंदगी के देख सकते हैं, तो आप तैयार हैं।

और हां, किसी भी चीज के लिए तैयार रहें

मान लें कि आपने संभावित ग्राहकों, भावी व्यावसायिक भागीदारों, प्रायोजकों से मिलने के लिए एक कमरा किराए पर लिया है। यहां तक कि अगर मकान मालिक इस मुद्दे के तकनीकी पक्ष से निपट रहा है, तो आपको इसे सुरक्षित रूप से खेलना चाहिए और एक अतिरिक्त लैपटॉप, एडेप्टर लेना चाहिए, प्रस्तुति को प्रिंट करना चाहिए और इसे कई फ्लैश ड्राइव पर डंप करना चाहिए। आपको किसी भी आश्चर्य के लिए तैयार रहने की जरूरत है।

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