किसी को प्रभावित करने के 7 तरीके

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

आधुनिक दुनिया में, लोगों को प्रभावित करने और उन्हें यह समझाने में सक्षम होना बेहद जरूरी है कि वे सही हैं। रॉबर्ट Cialdini, एक प्रसिद्ध अमेरिकी मनोवैज्ञानिक और कई पुस्तकों के लेखक, दूसरों को प्रभावित करने के कई आवश्यक सिद्धांतों का खुलासा करते हैं।

रॉबर्ट सियाल्डिनी एक प्रसिद्ध अमेरिकी मनोवैज्ञानिक, प्रभाव और अनुनय के विशेषज्ञ हैं। उनकी किताब द साइकोलॉजी ऑफ इन्फ्लुएंस की तीन मिलियन प्रतियां बिक चुकी हैं। इस काम में, उन्होंने प्रभाव के कई आवश्यक सिद्धांतों की पहचान की।

हाल ही में, उन्होंने एक नई पुस्तक, प्री-स्यूज़न प्रकाशित की, जिसमें उन्होंने अनुनय की अवधारणा को और भी अधिक बारीकी से खोजा।

यहाँ इस पुस्तक से कुछ उदाहरण दिए गए हैं।

• यदि आप अपने रेस्तरां का नाम स्टूडियो 17 के बजाय स्टूडियो 97 रखते हैं, तो ग्राहक अधिक टिप देंगे।
• यदि आप किसी लड़की से फूलों की दुकान के बगल में एक फोन नंबर मांगते हैं (रोमांटिक संबंध उत्पन्न होते हैं), तो वह इसे देने के लिए सहमत होने की अधिक संभावना है, अगर आपने उससे बिजली के उपकरण की दुकान पर पूछा था।

पर्यावरण और परिस्थितियाँ उतनी ही महत्वपूर्ण हैं जितनी हम कहते हैं।

प्रभाव के मूल सिद्धांत

रॉबर्ट सियाल्डिनी द्वारा उल्लिखित प्रभाव के मुख्य सिद्धांत यहां दिए गए हैं।

1. पारस्परिकता का सिद्धांत। अगर आप क्रिसमस के लिए किसी को कार्ड देते हैं, तो वह व्यक्ति आपको बदले में कार्ड देना चाहेगा।
2. व्यक्तिगत सहानुभूति का सिद्धांत। हम उन लोगों से अधिक आसानी से सहमत होते हैं जिनके प्रति हम सहानुभूति और विश्वास महसूस करते हैं।
3. संगति का सिद्धांत। लोग लगातार कार्य करने का प्रयास करते हैं। किसी से एक एहसान मांगो, और वह व्यक्ति खुद के बारे में सोचेगा: "मैं एक एहसान करने के लिए सहमत हुआ, इसलिए मुझे यह करना ही होगा।"
4. सामाजिक महत्व का सिद्धांत। यदि आप किसी को कुछ करने के लिए मनाने की कोशिश कर रहे हैं, तो उन्हें बताएं, "आपकी स्थिति में बहुत से लोग ऐसा करते हैं।"
5. सत्ता का सिद्धांत। "पांच में से चार डॉक्टर कहते हैं कि…"
6. कमी का सिद्धांत। "हमारे पास इनमें से केवल 10 फोन बचे हैं!"
7. सामान्यता का सिद्धांत … यह देखते हुए कि आपके पास कुछ समान है, आप वार्ताकार पर जीत हासिल कर सकते हैं। इस मामले में, आप जन्म स्थान, मूल्यों, धर्म का उल्लेख कर सकते हैं।

भाषा का संपूर्ण उद्देश्य दूसरों को प्रभावित करना है। स्पष्ट आवाज मत करो। एक नए विचार में प्राण फूंकने के लिए बोलें, अपने उत्साह को व्यक्त करने के लिए, अपनी भावनाओं को व्यक्त करने के लिए। प्रभावित करने के लिए बोलो।