अपने व्यवसाय के लिए एक नाम और कॉर्पोरेट पहचान कैसे बनाएं

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

अपना शोध करने के लिए तैयार हो जाइए और अपनी कंपनी की छवि के बारे में छोटी से छोटी जानकारी के बारे में सोचिए।

किसी उत्पाद को बेचने के लिए, हर चीज पर ध्यान देना जरूरी है: उसकी उपस्थिति, खरीदार में जो भावनाएं पैदा होती हैं, दर्शकों के साथ संचार की आपकी शैली। ये ब्रांड के ऐसे तत्व हैं जिन पर अनुभवी उद्यमी कंपनी की रणनीति विकसित करते समय सावधानी से विचार करते हैं।

यदि आपके पास एक टीम है, तो उसे ब्रांड निर्माण के सभी चरणों में शामिल करें। यह आपको अधिक विचारों के साथ आने में मदद करेगा और कुछ भी याद नहीं करेगा।

हम आपको बताएंगे कि नाम बनाने और अपने खरीदार को खोजने के लिए कार्य कैसे करें।

1. बाजार पर शोध करें

आपके प्रतियोगी कौन हैं

सबसे पहले, विरोधियों, उनकी सेवाओं और प्रस्तुति का अध्ययन करें। तो आपको बाजार में जगह मिल जाएगी, आप समझ जाएंगे कि किससे सीखना है और सभी को पछाड़ने के लिए कैसे बाहर खड़ा होना है।

चरण 1. विरोधियों की सूची बनाएं

अपने उद्योग में उन कंपनियों को शामिल करें जिन्हें आप प्रतिस्पर्धी मानते हैं।

चरण 2. दो समूहों में विभाजित करें

एक में, अपने वर्तमान प्रतिद्वंद्वियों को लिखें, दूसरे में - दिग्गज जिनके साथ आप भविष्य में प्रतिस्पर्धा करने का सपना देखते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप योगहर्ट्स का उत्पादन करते हैं, तो स्थानीय डेयरियों और वैश्विक ब्रांडों (जैसे डैनॉन, वालियो, एहरमन, और अन्य) की सूची बनाएं।

चरण 3. बिंदु दर बिंदु की तुलना करें

विश्लेषण की गहराई स्वयं निर्धारित करें। सबसे सामान्य बिंदु लें या हड्डी के लिए अन्य लोगों के दृष्टिकोण को अलग करें। मुख्य बात समानता और अंतर खोजना है।

उदाहरण के लिए, उत्पाद, मूल्य, पैकेजिंग डिजाइन, ग्राहकों के प्रति दृष्टिकोण, विज्ञापन प्लेटफॉर्म, बिक्री के स्थान, सामाजिक नेटवर्क, प्रचारित मूल्य, मिशन, स्लोगन, ताकत और कमजोरियों की तुलना करें।

चरण 4. ध्यान दें कि आपको क्या पसंद आया

उन कंपनियों के दृष्टिकोण से प्रेरणा लें जिन्हें आप देखते हैं। उन प्रतिस्पर्धियों के फैसलों से बचें जो आपको पसंद नहीं हैं। मान लीजिए कि आप स्थानीय उत्पादकों में से एक को पसंद करते हैं। वह प्राकृतिक अवयवों से दही बनाता है, और आप गुणवत्ता के लिए उसके साथ प्रतिस्पर्धा करने का निर्णय लेते हैं। एक अन्य कंपनी कृत्रिम योजक और परिरक्षकों का उपयोग करती है और सस्तेपन के लिए दूसरों के साथ प्रतिस्पर्धा करती है। आपको लगता है कि यह आपके लिए उपयुक्त नहीं है और उसके उदाहरण का अनुसरण न करें।

चरण 5. अपना आला खोजें

अन्य बाजार सहभागियों के सापेक्ष बाजार में अपना स्थान बनाएं। ऐसा करने के लिए, चरण 3 में उन दो बिंदुओं को लें जिन पर आपने कंपनियों की तुलना की और उन्हें अक्ष पर प्लॉट करें। विभिन्न संयोजनों का प्रयास करें। उदाहरण के लिए, मूल्य / गुणवत्ता, पारंपरिक / आधुनिक और अन्य।

आपका खरीदार कौन है

एक व्यावसायिक विचार शानदार हो सकता है, लेकिन इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप यह नहीं समझते हैं कि आपके ग्राहक क्या चाहते हैं। वे विभिन्न जरूरतों और रुचियों के साथ एक विषम समूह हो सकते हैं। कम से कम तीन अलग-अलग लोगों के चित्र बनाएं, जिनकी आपके उत्पाद में रुचि हो सकती है।

चरण 1: सही प्रश्न पूछें

आप अपने ग्राहकों का जितना अधिक विस्तृत वर्णन करेंगे, उतना ही बेहतर होगा। नीचे दी गई सूची को अपने विवेक से जोड़ें या छोटा करें।

काम के बारे में बिंदुओं पर ध्यान दें, क्योंकि वे लोगों की दैनिक चिंताओं को पूरी तरह से दर्शाते हैं। उम्र, रुचियां और शौक ग्राहकों के साथ संचार के स्वर को चुनने और डिजाइन तैयार करने में काम आते हैं।

• उम्र;
• मंज़िल;
• वैवाहिक स्थिति;
• निवास की जगह;
• वेतन;
• दुश्मन: कौन या क्या आपके ग्राहकों को उनकी नौकरी के नुकसान की धमकी देता है (तकनीकी रूप से उन्नत युवा, कठोर मालिक);
• नायक: वे काम और जीवन में किसे देखते हैं;
• कैरियर के लक्ष्यों;
• पसंदीदा पेय;
• पसंदीदा फिल्म;
• प्रेरक संगीत;
• पसंदीदा किताब;
• आपके ग्राहक जो कपड़े पहन रहे हैं;
• यात्रा का तरीका (कार या सार्वजनिक परिवहन);
• हितों और शौक;
• अक्सर देखी जाने वाली साइटें;
• राजनीतिक स्थिति;
• भय (व्यक्तिगत और पेशेवर);
• पछतावा (व्यक्तिगत और पेशेवर);
• इच्छाएं (आपके ग्राहक किस बारे में सपने देखते हैं, वे दूसरों की आंखों में कैसे देखना चाहते हैं);
• समस्याएं (काम और जीवन में आने वाली कठिनाइयाँ)।

प्रश्नों के उत्तर दें:

• लोग आपकी कंपनी से संपर्क क्यों करेंगे?
• आपका उत्पाद दूसरों से कैसे अलग है?
• लोग आपके बारे में कैसे जानते हैं?
• उनके लिए आपके उत्पाद का क्या उपयोग है?
• उन्हें आपके उत्पाद का उपयोग करने का निर्णय लेने से कौन रोक सकता है?

चरण 2. लोगों से बात करें

आपका काम ग्राहकों के बारे में जितना संभव हो पता लगाना है। सबसे पहले, अपने परिचितों, दोस्तों और रिश्तेदारों से पूछें, जिनकी आपके उत्पाद में रुचि हो सकती है। सामाजिक नेटवर्क पर सर्वेक्षण करें और अनुसंधान का आदेश दें।

एक बार आपके पास ग्राहक आधार होने के बाद, आप ईमेल, फोन, वेबसाइट और सोशल मीडिया द्वारा फीडबैक एकत्र कर सकते हैं। पोर्ट्रेट बनाने में समय लगेगा, और आप अपने पूरे करियर में उन्हें पूरक करेंगे।

चरण 3. डेटा को मिलाएं

एक टीम के रूप में एक साथ आएं और उत्तरों के बीच समान उत्तरों की तलाश करें: समान इच्छाएं, आशाएं और लोगों की चिंताएं। तय करें कि कितने ग्राहक पोर्ट्रेट बनाने हैं। उदाहरण के लिए, आपका दही स्कूली लड़कियों और छात्रों, 14 से 21 साल की लड़कियों को पसंद आ सकता है जो वजन की तलाश में हैं और सही खाना चाहती हैं; स्वस्थ नाश्ते की तलाश में 21 से 35 वर्ष के कामकाजी युवा; बच्चों के लिए खाना खरीदती मां।

विचार-मंथन करें और लोगों के उत्तरों को ध्यान में रखते हुए प्रत्येक चित्र के लिए चरण 1 से प्रश्नावली भरें। प्रश्नावली को नाम दें और उन्हें Google Doc या Excel में सहेजें।

2. एक रणनीति पर विचार करें

विचारों का प्रस्ताव करते समय, यह देखने के लिए जांचें कि क्या वे खरीदारों की आकांक्षाओं के अनुरूप हैं।

चरण 1. अपना लक्ष्य बताएं

आपकी कंपनी भविष्य में किस तरह की कंपनी बनने का लक्ष्य रखती है और यह उपभोक्ताओं के जीवन को कैसे बदलना चाहती है? लक्ष्य टीम का मार्गदर्शन और प्रेरणा देना है।

"हम लोगों को स्वस्थ बनाने और हर दिन एक अच्छा मूड देने का प्रयास करते हैं।"

चरण 2. मिशन की रूपरेखा तैयार करें

कंपनी अब लोगों की कैसे मदद करती है? यदि लक्ष्य प्रेरणा है, तो मिशन कार्य है।

"हमारी कंपनी प्राकृतिक अवयवों से डेयरी उत्पाद बनाती है, अच्छे पोषण की बात करती है और स्वस्थ जीवन शैली को बनाए रखने में मदद करती है।"

चरण 3. अपने मूल्यों के बारे में सोचें

आप काम के प्रति कैसे दृष्टिकोण रखते हैं?

यह समझने के लिए कि कहां से शुरू करें, टीम से आपकी कंपनी से जुड़े कई गुणों को नाम देने के लिए कहें। उदाहरण के लिए:

खुलापन

• जिस वर्कशॉप में हम दही का उत्पादन करते हैं, वह हमारे स्टोर में कांच की दीवार के पीछे स्थित है। समय-समय पर हम सभी के लिए इसके चारों ओर भ्रमण का आयोजन करते हैं।
• हम अपने ऑफ़र को बेहतर बनाने के लिए वेबसाइट और सोशल नेटवर्क पर फीडबैक एकत्र करते हैं।

लोगों की देखभाल

• हम आहार उत्पादों सहित स्वस्थ उत्पादों का उत्पादन करते हैं, जो हमारे ग्राहकों की भलाई में सुधार करते हैं।
• हम अपने कर्मचारियों को एक अच्छा वेतन, एक आरामदायक कार्यस्थल और एक सामाजिक पैकेज प्रदान करते हैं।

पर्यावरण मित्रता

• हम प्राकृतिक संसाधनों की लागत को कम करने के लिए नई तकनीकों का परिचय देते हैं।
• हम अपनी पैकेजिंग स्वीकार करते हैं और इसे रीसाइक्लिंग के लिए सौंप देते हैं।

चरण 4. ग्राहकों के साथ संचार शैली चुनें

आपके ग्राहक कैसे बोलते हैं? वे कैसे संपर्क करना चाहते हैं? उनमें क्या सेंस ऑफ ह्यूमर है? वे खुद को कैसे व्यक्त करते हैं और वे क्या पढ़ते हैं?

उदाहरण के लिए, दही उन युवा महिलाओं के लिए बनाई जाती है जो स्लिमिंग और सही खाती हैं। ऐसी कंपनी सबसे अच्छे दोस्त के स्वर का चयन करेगी और सोशल नेटवर्क पर "रानी की तरह नाश्ता करने" और "कभी-कभी खुद को कुछ लाड़ प्यार करने" का आग्रह करेगी। पूरे परिवार के लिए दही बनाने वाला आप पर दर्शकों से अपील करेगा और प्रियजनों को खुशी के पल देने की पेशकश करेगा।

चरण 5. अपना स्वाद खोजें

आप अपने प्रतिस्पर्धियों से किस प्रकार भिन्न हैं?

अन्य कंपनियों की ताकत और कमजोरियों के बारे में सोचें। वही दही केवल स्थानीय दूध, मौसमी जामुन और फलों से बनाया जा सकता है, या आप असामान्य स्वाद संयोजन के साथ आ सकते हैं।

3. एक शीर्षक चुनें

ओस्कर हार्टमैन, सीरियल उद्यमी और KupiVIP, CarPrice, Aktivo और FactoryMarket.com के संस्थापक, दो प्रकार के नामकरण सम्मेलनों को अलग करते हैं। तकनीकी नाम सेवाओं का वर्णन करते हैं - उदाहरण के लिए, "Kinopoisk" और "KupiDom"। इमोशनल इमेजरी और फंतासी को संदर्भित करते हैं - उदाहरण के लिए, डेटिंग साइट टीमो ("आई लव यू" के लिए स्पेनिश से)। दोनों अपने-अपने तरीके से अच्छे हैं।

चरण 1. एक विचार मंथन करें

उद्देश्य, मिशन और मूल्यों पर निर्माण करें।जितने संभव हो उतने शब्दों को नाम दें जो आपके मामले से जुड़े हों, और उन्हें समूहों में अर्थ के अनुसार संयोजित करें।

चरण 2. सर्वोत्तम सौदों की तुलना करें

अपने विचार मंथन सत्र के दौरान आपके द्वारा खोजे गए सर्वोत्तम नामों को चुनें। ओस्कर हार्टमैन एक तालिका तैयार करने और उनकी बिंदु दर बिंदु तुलना करने की सलाह देते हैं: अर्थ, व्यंजना, वर्तनी, मौलिकता, संक्षिप्तता और दीर्घायु। उत्तरार्द्ध महत्वपूर्ण है अगर कोई कंपनी को "वोल्गोग्राड के योगर्ट्स" कहता है, और फिर अन्य शहरों में खोलना चाहता है या ग्लेज़ेड दही का उत्पादन करने का फैसला करता है।

अपने अंक जोड़ें। उदाहरण के लिए, क्या यह शब्द दुर्भाग्यपूर्ण संघों को जन्म देता है, क्या यह अन्य भाषाओं में शाप के अनुरूप है, क्या यह समझ में आता है।

चरण 3. जांचें कि क्या शीर्षक मुफ़्त है

पता करें कि आपको जो नाम पसंद है वह ट्रेडमार्क के रूप में पंजीकृत है या नहीं। यदि आप गलती से किसी और का विचार चुरा लेते हैं, तो कॉपीराइट धारक आप पर मुकदमा कर सकते हैं।

आप अपने नाम का बचाव भी कर सकते हैं। सेवा का भुगतान किया जाता है, इसलिए यदि आप व्यवसाय में अपना पहला कदम उठा रहे हैं, तो प्रतीक्षा करना और यह देखना बेहतर है कि आपकी कंपनी की रणनीति और छवि कितनी सफल है।

ट्रेडमार्क कैसे पंजीकृत करें और जांचें कि नाम मुफ़्त है या नहीं, यहां पढ़ें।

चरण 4. पता करें कि क्या डोमेन व्यस्त है

एक वेबसाइट लॉन्च करने के लिए, आपको एक पते की आवश्यकता होती है जिसका उपयोग लोग आपके पेज को ब्राउज़र में खोलने के लिए करेंगे। जांचें कि क्या डोमेन REG. RU, NIC. RU, WebNames, Go Daddy साइटों पर उपलब्ध है।

4. एक कॉर्पोरेट पहचान विकसित करें

इस व्यवसाय को पेशेवरों को सौंपें। डिज़ाइनर आपको विभिन्न सेवाएं प्रदान करेंगे और अंततः एक ब्रांड बुक बनाएंगे - एक गाइड जिसमें आपकी शैली का विवरण और व्यक्तिगत तत्वों का उपयोग करने के तरीके के बारे में सुझाव शामिल हैं। उदाहरण के लिए, ब्रांडेड टी-शर्ट और नोटबुक पर लोगो कैसे लगाएं।

यदि आप एक तंग बजट पर हैं, तो जरूरी चीजों से चिपके रहें। उदाहरण के लिए, सामाजिक नेटवर्क के लिए लोगो, पैकेजिंग, कॉर्पोरेट रंग, फोंट, आइकन का विकास।

अपनी सभी इच्छाओं को डिजाइनर को पास करें। जितना अधिक आप अपनी शैली की रणनीति और दृष्टि की व्याख्या करते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करें। याद रखें कि भविष्य में, सभी विज्ञापन सामग्री, बिक्री के बिंदु और सोशल मीडिया प्रोफाइल को एक ही शैली में रखा जाना चाहिए।

प्रतीक चिन्ह

कंपनी की छवि इसके साथ शुरू होती है। डिज़ाइनर के पास जाने से पहले, यह पता लगा लें कि आप स्वयं लोगो का प्रतिनिधित्व कैसे करते हैं। अपनी टीम के साथ एक साधारण पेंसिल से इसकी आकृतियों को स्केच करने का प्रयास करें। लोगो मजबूत, अलंकृत, काले और सफेद रंग में होना चाहिए।

रंग की

डिज़ाइनर आपको तीन मुख्य ब्रांड शेड्स और अधिकतम पाँच अतिरिक्त शेड्स ऑफ़र करेंगे। रंग चुनते समय, ध्यान रखें कि वे भावनाओं से जुड़े हो सकते हैं।

अपने विरोधियों के पैलेट पर ध्यान दें कि कैसे बाहर खड़े हों या इसके विपरीत, उन लोगों की नकल करें जिनकी आप प्रशंसा करते हैं। एक ही उद्योग की कंपनियां अक्सर एक ही रंग का चयन करती हैं। उदाहरण के लिए, फ्रूटिस, डैनन, एर्मिगर्ट से योगहर्ट्स और योगर्ट उत्पादों के लिए नीला लोगो। नेटफ्लिक्स और यूट्यूब में रेड है। नीला - फेसबुक, ट्विटर, लिंक्डइन, स्काइप, वीकॉन्टैक्टे, टेलीग्राम के लिए।

फोंट्स

यदि आपको कोई फॉन्ट सिर्फ इसलिए पेश किया जाता है क्योंकि वह प्रचलन में है, तो मना कर दें। इस तरह के रुझान जल्दी अप्रचलित हो जाते हैं। बेहतर होगा कि सुनिश्चित करें कि टाइपफेस लोगो के आकार के अनुरूप है। दो या तीन अलग-अलग प्रकार पर्याप्त हैं।

तस्वीर

उसी शैली में चित्रों का मिलान करें और उनके साथ वैसा ही व्यवहार करें।

चित्र

यहां भी कोई अंतर नहीं होना चाहिए। सुनिश्चित करें कि चित्र भी बाकी डिज़ाइन के साथ संयुक्त हैं।

अन्य

अन्य तत्वों के डिजाइन पर ध्यान दें:

• चिह्न;
• चार्ट और टैबलेट;
• एनिमेशन;
• वीडियो।

5. फिर से एक्सप्लोर करें

बग ठीक करने के लिए फ़ीडबैक प्राप्त करें और यदि आवश्यक हो तो रीब्रांड करें। ग्राहक समीक्षा एकत्र करें। कर्मचारियों से पूछें कि क्या आपकी कंपनी की छवि और रणनीति के बारे में उनका दृष्टिकोण बदल गया है और यदि उनके पास कोई सुझाव है।