किसी से मिलना और नेटवर्किंग से लाभ उठाना कितना आसान है

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

यदि आप प्रयास करते हैं और अपने सामाजिक संबंधों को विस्तार और गहरा करना शुरू करते हैं, तो यह निश्चित रूप से भुगतान करेगा।

तथ्य यह है कि परिचित होने की क्षमता वास्तव में एक कौशल है, मुझे इसका एहसास तब हुआ जब मैंने एमबीए की पढ़ाई की। सैन फ्रांसिस्को में मॉड्यूल में, हमें सिलिकॉन वैली स्टार्टअप्स के साथ चार मीटिंग शेड्यूल करने का काम दिया गया था। कुल मिलाकर, मेरे 40 सहपाठी थे, हम आठ समूहों में विभाजित थे। केवल तीन समूहों ने कार्य को पूरी तरह से पूरा किया, बाकी ने या तो केवल 2-3 बैठकों पर सहमति व्यक्त की, या बिल्कुल भी नियुक्ति नहीं की। जैसा कि यह निकला, मेरे सहपाठी अजनबियों को बुलाने में बहुत असहज थे: वे हमारे बारे में क्या सोचेंगे?

संचार और पीआर अविभाज्य हैं। शायद इसीलिए नेटवर्किंग मेरी "पेशेवर विकृति" है। मिलते समय मुझे कोई डर या शर्मिंदगी नहीं होती है। जब मैं किसी व्यक्ति को देखता हूं, तो मेरे दिमाग में तुरंत सवाल उठते हैं जिनका समाधान यहां और अभी या भविष्य में किया जा सकता है। तुम ऊपर आओ - एक संपर्क है। यह आसान और सरल लगता है। लेकिन इस आसानी को हासिल करने के लिए, मैं सैकड़ों ग्राहकों से मिला हूं और सैकड़ों कार्यक्रमों में शामिल हुआ हूं। और अब मुझे यकीन है: प्रभावी नेटवर्किंग एक ऐसा कौशल है जिसे सीखा जा सकता है।

1. पहले से तैयारी करें

यदि आप किसी बैठक में जा रहे हैं और आप जानते हैं कि आप किससे मिलेंगे, तो मैं आपको तैयारी करने की सलाह देता हूं। मदद के लिए फेसबुक और लिंक्डइन। पृष्ठों पर अपनी आँखें चलाएँ, जो उपयोगी होगा उसे पकड़ें। अचानक आपके सामान्य हित हैं, फिर बातचीत आसानी से शुरू हो जाएगी। बस तुरंत सभी ट्रम्प कार्ड न खोलें। यदि कुछ कर्तव्य वाक्यांशों के बाद संवाद समाप्त हो जाता है तो आपको जो चाहिए वह हथियार लें।

2. मूल बनें

कोको चैनल सही था: "आपको पहला प्रभाव बनाने का दूसरा मौका नहीं मिलेगा।" किसी व्यक्ति द्वारा याद किए जाने के लिए, भावनात्मक प्रतिक्रिया प्राप्त करना महत्वपूर्ण है। 15-30 सेकंड के लिए एक छोटी आत्म-प्रस्तुति तैयार करें, एक मज़ेदार कहानी सुनाएँ। व्यवसाय कार्ड के साथ भी ऐसा ही है। इसे असामान्य होने दें। उदाहरण के लिए, पीठ पर अपने बारे में 3-4 दिलचस्प तथ्य लिखें: "मैं तीन बच्चों की मां हूं और तीन व्यवसायों में एक निवेशक हूं, मैं एक वर्ष में 100 से अधिक किताबें पढ़ता हूं, और मैंने 39 साल की उम्र में फिर से अलग होना शुरू कर दिया। " हम रोबोट नहीं हैं, इसलिए अपने शौक और व्यक्तिगत उपलब्धियों के बारे में शर्मिंदा न हों।

3. हमेशा मिलें

आप कभी नहीं जानते कि एक नया परिचित क्या लाएगा। कम से कम, कुछ नहीं, सबसे अच्छा, एक दीर्घकालिक मित्रता। यह मैत्रीपूर्ण संबंध हैं जो दीर्घकालिक सहयोग के लिए एक ठोस आधार हैं। कुछ लोगों को लाभ के लिए संचार में संलग्न होना अनैतिक लगता है। लेकिन सारी बिक्री इसी पर बनी है। खाता आधारित विपणन अब लोकप्रिय है। इसका सार यह है कि आप व्यापक संभव दर्शकों के लिए नहीं, बल्कि व्यक्तिगत कंपनियों या व्यक्तिगत ग्राहकों के उद्देश्य से हैं, इसलिए आप विशेष रूप से उनके लिए अपनी रणनीति बनाते हैं। इस मामले में, आप परिचितों के बिना नहीं कर सकते।

4. सहायता प्राप्त करें

अभिव्यक्ति "परिचित से नौकरी मिली" का भी एक नकारात्मक अर्थ है। हालाँकि, यह एक व्यापक घटना है। कनेक्शन तय करते हैं। वे सड़क के एक विशेषज्ञ के बजाय एक परिचित विशेषज्ञ को काम पर रखेंगे। यह अनुचित लग सकता है, लेकिन कोई भी आपको आवश्यक परिचित बनाने और उनका उपयोग करने के लिए परेशान नहीं करता है। सिक्स हैंडशेक थ्योरी हमेशा आपके व्यवसाय में नौकरी भरने या अच्छी नौकरी पाने के लिए सही संपर्क खोजने में आपकी मदद करेगी।

5. अपने संपर्कों को फ़िल्टर करें

यह अच्छा है जब आपके परिचितों का मंडल विभिन्न क्षेत्रों को छूता है। इस मामले में, मात्रा नहीं, बल्कि गुणवत्ता लेना बेहतर है। इसके अलावा, सामाजिक संबंधों की संख्या अनंत नहीं है। अंग्रेजी मनोवैज्ञानिक और मानवविज्ञानी रॉबिन डनबर ने रॉबिन डनबर की स्थापना की: हमारे पास कभी भी अधिकतम 150 दोस्त ही हो सकते हैं … अपने समय और ध्यान के लिए उन लोगों के लिए पर्याप्त होने के लिए जिनके साथ संपर्क में रहना आपके लिए महत्वपूर्ण है, सोशल नेटवर्क से किसी मित्र को त्यागने के लायक हो सकता है।खासकर अगर वह मूक पर्यवेक्षकों की श्रेणी से है।

6. कार्रवाई करें

उद्देश्यपूर्णता आपको किसी के साथ भी एक आम भाषा खोजने में मदद करेगी। हां, किसी के लिए अनौपचारिक बातचीत शुरू करना कोई समस्या नहीं है, लेकिन दूसरे के लिए किसी अजनबी से बात करना मौत के समान है। लेकिन अगर आपका कोई लक्ष्य है जो आराम से ज्यादा महत्वपूर्ण है, तो परिचित होना आसान हो जाएगा। यदि आप व्यवसाय में किसी समस्या का सामना करते हैं, तो अपनी कंपनी की कमजोरियों और पीड़ाओं को पहचानें और निर्धारित करें कि आपको किस क्षेत्र में सलाह से लाभ होगा। यदि आप एक पेशेवर सम्मेलन में हैं, तो सोचें कि कौन मौजूद है और आपकी मदद कैसे कर सकता है? आप क्या सिफारिशें प्राप्त करना चाहेंगे?

7. संपर्क में रहें

याद रखें कि नेटवर्किंग एक बार का संचार नहीं है। ये दीर्घकालिक साझेदारियां हैं जिन्हें बनाए रखने के लिए प्रयास करना पड़ता है। यदि यह एक व्यावसायिक परिचित है, तो "कंट्रोल शॉट" लें: अगली बैठक के प्रस्ताव के साथ कॉल करें या ईमेल भेजें। व्यापार संबंधों को मजबूत करने के लिए, एक संयुक्त नाश्ता या दोपहर का भोजन अच्छी तरह से अनुकूल है। ऐसी बैठक में एक छोटी सी बात के रूप में, कंपनी के मामलों, अपने शौक के बारे में बात करना उचित है। और, ज़ाहिर है, इस बारे में सोचें कि आप वार्ताकार की मदद कैसे कर सकते हैं।

8. कनेक्शन का पेड़ उगाएं

एमबीए प्रोग्राम में, हमें यह समझने के लिए कनेक्शन का एक पेड़ बनाने की सलाह दी गई थी कि विकास के लिए क्या गुम है। उदाहरण के लिए, आप एक भागीदार के रूप में एक बड़ी कंपनी प्राप्त करना चाहते हैं। आप अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए उन कंपनियों और लोगों को चिह्नित करते हुए एक योजनाबद्ध पेड़ बनाते हैं जिनसे आपको संपर्क करने की आवश्यकता है। निर्धारित करें कि कौन सी शाखाएँ गायब हैं, और उन्हें बनाना शुरू करें, धीरे-धीरे कनेक्शन के साथ अतिवृद्धि करें। उचित देखभाल के साथ, ऐसा पेड़ हर बार अधिक से अधिक फल देगा।