सहानुभूति के साथ नेटवर्किंग: यह क्या है, इसे कैसे और क्यों बनाया जाए

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

B2B क्षेत्र में ग्राहकों के साथ संबंध बनाने के 15 वर्षों के अनुभव ने मुझे नेटवर्किंग के सभी पहलुओं को प्रकट करने और इस विषय पर अधिक आत्मविश्वास से बोलने का अवसर दिया। अपने संपर्कों के नेटवर्क को ठीक से कैसे बनाया जाए और सहानुभूति के साथ नेटवर्किंग क्या है - मैं आपको इस लेख में इसके बारे में बताऊंगा।

निश्चित रूप से आपके दोस्तों में कोई है जिसके पास सभी अवसरों के लिए सही व्यक्ति है, जो आपकी समस्या को हल करना जानता है। और हर बार आपको आश्चर्य होता है: "क्या वास्तव में उसकी नोटबुक में ऐसा कोई संपर्क है?" बेहतरीन डॉक्टरों से लेकर कार मैकेनिक तक, स्टाइलिस्ट से लेकर किसी बड़ी कंपनी के टॉप मैनेजर तक।

"कनेक्शन ही सब कुछ है," उनका जीवन आदर्श वाक्य है। वह "आप" पर कई लोगों के साथ आसानी से परिचित हो जाता है, न केवल अपने परिचितों के जन्मदिन, बल्कि जन्मदिन और उनके बच्चों के नाम भी याद रखता है। वह सभी मुद्दों को जल्दी से हल करता है, कभी-कभी उसे सही व्यक्ति को केवल एक कॉल करने की आवश्यकता होती है। क्या आप जानना चाहते हैं कि वह यह कैसे करता है? आइए इसका पता लगाते हैं।

एक नए परिचित के लिए सही जगह

आपको कहाँ मिलना है?

सही उत्‍तर है → जहां भी ऐसा अवसर हो। यदि आप केवल काम के ढांचे के भीतर संवाद करते हैं और केवल व्यावसायिक सम्मेलनों में परिचित होते हैं तो आप अपने परिचितों के नेटवर्क को बहुत कम कर देते हैं।

हवाई अड्डे का प्रतीक्षालय, खेल के मैदानों में बच्चों के साथ चलना, सिनेमा में एक कतार, दोस्तों के साथ एक पार्टी, आपके व्यापार केंद्र में एक कैफे या एक कला प्रदर्शनी - उन जगहों पर जो काम से संबंधित नहीं हैं, वहां पहुंचना अक्सर बहुत आसान होता है एक दूसरे को जानना। किसी को केवल रचनात्मक होना है और निष्क्रिय नहीं होना है।

बातचीत को सामान्य से विशिष्ट की ओर ले जाएं

क्या कहूँ?

कई लोगों के लिए, यह प्रश्न वास्तव में कठिन है। क्योंकि ऐसा लगता है कि सभी विषय सामान्य हैं, और आप दखलंदाजी नहीं करना चाहते हैं। शंकाओं को दूर करें और साहसपूर्वक परिचित होने के लिए जाएं। मेरे लिए, उदाहरण के लिए, एक साधारण: "चलो व्यापार कार्ड का आदान-प्रदान करें" - बातचीत के लिए सही विषयों के चयन के साथ, अक्सर झाड़ी के चारों ओर घूमने से बेहतर काम करता है।

आप और कैसे बातचीत शुरू कर सकते हैं? सबसे पहले, अपने परिवेश पर चर्चा करें: आप कहां हैं, घटना और उसका संगठन, प्रदर्शन, मेनू और यहां तक कि मौसम भी। फिर उस विषय से आगे बढ़ने का प्रयास करें जिस पर आप चर्चा कर रहे हैं अगले स्तर के विषयों पर।

उन्हें आपके वार्ताकार के व्यक्तिगत हितों के करीब होना चाहिए। अन्यथा, विषय सूख जाएगा, बात करने के लिए कुछ भी नहीं होगा, क्योंकि सामान्य और लंबी के बारे में बात करना उबाऊ है। उदाहरण के लिए: "यह वक्ता मुझे उतना ही प्रेरित करता है जितना कि उस पुस्तक के लेखक, क्या आपने पढ़ा है?" और बातचीत आगे बढ़ती है।

यहां मुख्य बात दो चरम सीमाओं पर नहीं जाना है: पूछताछ और एकालाप। बेशक, बहुत अधिक व्यक्तिगत विषयों को नहीं लाया जाना चाहिए। आपके पास एक संवाद होना चाहिए, जिसका उद्देश्य वार्ताकार के नाम और स्थिति के बारे में थोड़ा और पता लगाना है। शौक के बारे में बात करने की कोशिश करें, जहां आप गए हैं, पसंदीदा किताबें या फिल्में, और संभावित पारस्परिक परिचितों को ढूंढें।

यदि बातचीत आकस्मिक है, तो आप तुरंत दूसरे व्यक्ति से उनकी लिंक्डइन या फेसबुक प्रोफाइल खोजने में मदद करने के लिए कह सकते हैं और उन्हें अपने संपर्कों में जोड़ सकते हैं। जब आपके पास व्यवसाय कार्ड नहीं होते हैं, तो संपर्क में रहने का यह एक शानदार तरीका है।

मिलने के तुरंत बाद अपने बारे में याद दिलाएं

मिलने के बाद क्या करें?

संचार के बाद पहले कुछ दिनों में किसी तरह अपने बारे में याद दिलाने और परिचित को मजबूत करने की सलाह दी जाती है। मानक तरीका एक क्लासिक अनुस्मारक पत्र है, जिसे आमतौर पर व्यावसायिक बैठकों के बाद भेजा जाता है। इसमें, संक्षेप में महत्वपूर्ण है, लेकिन संक्षेप में, कुछ वाक्यांशों में, आपको याद दिलाता है कि आप वार्ताकार के लिए कैसे उपयोगी हो सकते हैं। यह आपके व्यवसाय या कंपनी की एक संक्षिप्त प्रस्तुति जोड़ने लायक भी है।

अपने बारे में एक सुखद छाप छोड़ने का एक अच्छा तरीका यह है कि एक नए दोस्त को व्यक्तिगत रूप से उसके लिए कुछ दिलचस्प भेजा जाए, जिसके बारे में आपने मुलाकात के दौरान बात की थी।एक किताब का लिंक जिसमें उनकी दिलचस्पी थी, स्पीकर के भाषण का एक वीडियो, जिसे एक उदाहरण के रूप में उद्धृत किया गया था, एक लेख, वह संपर्क जिसकी उन्हें जरूरत थी या आराम के लिए एक होटल की सिफारिश।

आप संपर्क की गांठ को थोड़ा और कस कर अपने रिश्ते का एक नया पुल बना रहे हैं। यदि मीटिंग व्यवसायिक सेटिंग में नहीं थी, तो आप उस व्यक्ति को Facebook पर मित्र के रूप में जोड़कर और उसी सार के साथ एक छोटा संदेश लिखकर, लेकिन व्यावसायिक प्रारूप में नहीं, स्वयं को स्वयं की याद दिला सकते हैं.

नव निर्मित कनेक्शनों को बनाए रखें और मजबूत करें

सभी संचित संपर्कों का क्या करें?

सबसे पहले, सुविधा के लिए, व्यवसाय कार्ड को गतिविधि के क्षेत्र, उनके द्वारा मिलने वाली घटनाओं, व्यवसायों या शौक के आधार पर समूहीकृत किया जा सकता है। इससे आपको जल्दी से सही संपर्क खोजने या यह समझने में मदद मिलेगी कि आपके सामाजिक दायरे से किसे एक-दूसरे से मिलवाया जाना चाहिए यदि उनके समान हित हैं।

दूसरे, आपको अपने डेटिंग नेटवर्क को विकसित करने की आवश्यकता है, अन्यथा व्यवसाय कार्ड की सबसे बड़ी संख्या भी एक मृत वजन बन जाएगी। महत्वपूर्ण यह नहीं है कि आप किसे जानते हैं, बल्कि यह महत्वपूर्ण है कि आपको कौन जानता है। कैसे विकसित करें? कमजोर संबंधों को मजबूत करें और मजबूत को बनाए रखें। सोशल मीडिया के आगमन के साथ, ये कार्य बहुत सरल हो गए हैं।

कमजोर कनेक्शन के लिए, आपको बस नियमित रूप से पोस्ट लिखने, अपने दोस्तों की पोस्ट को लाइक और कमेंट करने, किसी व्यक्ति के जीवन में महत्वपूर्ण तिथियों की सूचनाओं का पालन करने और उस पर प्रतिक्रिया करने की आवश्यकता है। अपने जन्मदिन, नौकरी बदलने या स्थानांतरित होने पर आपको बधाई देने में आलस न करें। आप अपने दोस्तों को रुचि की घटनाओं में आमंत्रित कर सकते हैं, उन्हें संयुक्त परियोजनाओं में शामिल कर सकते हैं।

नियमित आमने-सामने की बैठकों या कॉलों, मदद की पेशकश, विशेषज्ञ सलाह मांगने से मजबूत कनेक्शन मजबूत होते हैं, जिसके बाद आप अपने दोस्तों को धन्यवाद देना याद करते हैं। बुक एक्सचेंज, साझा प्रोजेक्ट और यात्रा भी संयुक्त हैं। अपने दोस्तों के जीवन और घटनाओं में ईमानदारी से दिलचस्पी लें, दोस्त बनाएं, और डेटिंग के लाभ की तलाश न करें।

संबंधों की पर्यावरण मित्रता और जीत के नियम के बारे में याद रखें (यदि आपने मदद की, तो आप मदद करेंगे)। अपने दोस्तों को उनके लक्ष्यों और रुचियों के आधार पर एक-दूसरे से मिलवाएं। इससे आपको भी फायदा होता है।

यह सब अच्छा है, लेकिन हमारे समय में हर चीज के साथ कैसे तालमेल बिठाया जाए? अपने लिए पर्याप्त समय नहीं है, और दोस्तों के लिए भी अधिक समय नहीं है। मैं आपके साथ कुछ तरकीबें साझा करूंगा जो उपरोक्त सभी हमारे जीवन की तीव्र गति के लिए आवश्यक रूप से इसे आसान और तेज करने में मदद करती हैं।

प्रभावी नेटवर्किंग के लिए लाइफ हैक्स

1. समूह

गतिविधियाँ, बैठकें, मित्र। क्या दो समान कार्य हैं? जोड़ना। क्या कुछ गर्लफ्रेंड को फिलहारमोनिक में संगीत कार्यक्रम पसंद हैं? उन सभी को अपने साथ ले जाओ, वहाँ फिर से उनका परिचय दो। क्या दो नए दोस्त स्टार्टअप आइडिया के बारे में सोच रहे हैं? उनका परिचय दें। एक सिर अच्छा है, लेकिन दो बेहतर।

2. तत्काल दूतों का प्रयोग करें

यह मुफ़्त, कुशल और सुविधाजनक है। कॉल के लिए हमेशा समय नहीं होता है, और इसके अलावा, वे बहुतों को परेशान करते हैं। और आप एक सामान्य चैट कर सकते हैं और पांच मिनट में कई दोस्तों के साथ पार्क की यात्रा पर सहमत हो सकते हैं। बस 20+ लोगों के लिए पत्राचार के समूहों के साथ सामान्य चैट को भ्रमित न करें, जो स्पैम में बदल जाते हैं।

3. दोपहर के भोजन के समय सम्मेलनों में भाग लें

यदि आपके पास पूरे दिन सम्मेलन में आने का समय नहीं है, तो दोपहर के भोजन के करीब आएं। तो आप सामग्री का एक टुकड़ा ले सकते हैं, और फिर लंच के समय नए परिचितों के साथ इस पर चर्चा कर सकते हैं। यह मत भूलो कि व्यावसायिक बैठकों का उद्देश्य संचार है। और दोपहर का भोजन उसके लिए एकदम सही समय है।

4. किसी सहकर्मी या मित्र के साथ सम्मेलनों में न जाएं

अधिक सटीक रूप से, किसी सहकर्मी या मित्र के साथ संवाद करने के लिए। इच्छित के रूप में घटनाओं का प्रयोग करें। ऐसी जगह जाना मूर्खता है जहां आप नए संपर्क बना सकें और उस समय को किसी ऐसे व्यक्ति के साथ बात करने में बिता सकें जिसे आप पहले से जानते हैं। ऐसा करने के लिए, आप दूसरे दिन उसके साथ एक कैफे में जा सकते हैं। घटना के बाद एकत्रित व्यवसाय कार्डों को विभाजित करें और उनका आदान-प्रदान करें। तो आप में से प्रत्येक अधिक नए संपर्क प्राप्त करने में सक्षम होंगे।

5. आपसे परिचय कराने के लिए कहें

मनोवैज्ञानिक रूप से, जिस व्यक्ति को पेश किया जा रहा है, उसे सड़क से बाहर आने से बेहतर माना जाता है। यदि कार्यक्रम में आपका कोई मित्र है जो उपस्थित लोगों में से बहुत से लोगों को जानता है, तो उसे उन लोगों से आपका परिचय कराने के लिए कहें, जिनके पास स्वयं से संपर्क करना आपके लिए कठिन है।यही तरकीब तब काम करती है जब आप किसी से मिले होते हैं और एक छोटी सी बातचीत के बाद उनसे अपने सहकर्मियों के समूह से आपका परिचय कराने के लिए कहते हैं।

महत्वपूर्ण: अन्य लोगों के समय का सम्मान करें। यदि आप लिखित रूप में (ईमेल या संदेश द्वारा) अनुशंसा करने के लिए कहते हैं, तो आपको अपने, अपने उत्पाद या सेवा के बारे में पूरी तरह से तैयार संक्षिप्त पाठ लिखना होगा। आपको अनुशंसा करने वाले व्यक्ति को केवल पाठ की प्रतिलिपि बनानी चाहिए, उसे अग्रेषित करना चाहिए, और अपना एक मिनट का समय व्यतीत करना चाहिए। ऐसे पत्र कैसे लिखें, आप देख सकते हैं और।

6. अधिक सक्रिय रूप से ऑनलाइन मिलें

केवल ऑफलाइन डेटिंग को सीमित न करें। सामाजिक नेटवर्क पर आपसी परिचितों और दोस्तों के दोस्तों की सूची देखें, घटनाओं के बाद प्रकाशित टैग के साथ फ़ोटो को संशोधित करें और अपने लिए नए दोस्त जोड़ें। अपनी रुचि के विशेषज्ञ खोजें, लेखों के लेखक, सामाजिक कार्यकर्ता, प्रदर्शनियों के कलाकार और नए संपर्क और नए दोस्त बनाएं।

नेटवर्किंग के लिए तीन सरल नियम

1. वास्तव में दिलचस्पी लें

किसी व्यक्ति में आपकी रुचि का पता लगाएं: सामान्य मूल्य, रुचि के क्षेत्र, शौक, सामान्य पहल। और यदि आप नहीं करते हैं तो संवाद न करें। तनावपूर्ण संचार आमतौर पर कुछ भी अच्छा नहीं लाता है।

2. सीधे मदद मांगें

मदद की पेशकश करने और अपने संकेतों को पहचानने की अपेक्षा न करें। अपनी मदद के लिए तैयार रहें।

3. इस बारे में सोचें कि आप मदद के लिए क्या कर सकते हैं

मित्र बनाओ, लाभ मत खोजो।