"कोई भी गलती जो किसी अन्य व्यवसाय को माफ कर दी जाती है, मेरे लिए क्षमा नहीं की जाती है" - व्यक्तिगत ब्रांड पर उद्यमी

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

आइए जानें कि क्या व्यवसाय के संस्थापक की लोकप्रियता वास्तविक लाभ को प्रभावित करती है।

व्यक्तिगत ब्रांड - एक उद्यमी के लिए एक आवश्यकता या अपने खुद के व्यवसाय के लिए एक अच्छा बोनस? चार विशेषज्ञों ने लाइफहाकर को बताया कि क्या प्रसिद्धि आपको अधिक कमाने में मदद करती है, क्या लोकप्रियता को चोट पहुंच सकती है और अगर आप मीडिया की छवि को धूमिल करने का फैसला करते हैं तो क्या करें।

शकीरा की फीस के बिना जीना शकीरा की ज़िंदगी

जब मैं यह समझाने की कोशिश करता हूं कि मैंने सोशल नेटवर्क पर अपना व्यक्तिगत ब्रांड कैसे विकसित किया, मैंने इसे कैसे बनाया, चाहे वह जानबूझकर या अनायास हुआ हो, मैं हर बार खो जाता हूं। बिना किसी कोक्वेट्री के: मुझे नहीं पता कि यह कैसे हुआ, किसी तरह यह हुआ। अगर किसी कारण से मुझे इस कहानी को खरोंच से दोहराना पड़ा, तो मुझे नहीं पता कि कहां से शुरू करना है और क्या करना है।

मेरी पहली शिकार एजेंसी उसी समय दिखाई दी जब मैंने सोशल मीडिया पर लिखना शुरू किया था। इसलिए मेरा व्यक्तिगत ब्रांड व्यवसाय के समानांतर, अपने आप विकसित हुआ। मैं केवल यह मान सकता हूं कि उन्होंने मुझे निम्नलिखित कारणों से पढ़ा।

सबसे पहले, मैं ईमानदारी से लिखता हूं। रिक्तियों के बारे में - उदाहरण के लिए, मैंने उस वेतन का संकेत दिया जहां यह ऐसा करने के लिए प्रथागत नहीं है, या विवरण जिसके बारे में बात नहीं की जाती है। एक उत्कृष्ट उदाहरण: एक उद्यम निधि के निदेशक की आवश्यकता है, वेतन 1.5 मिलियन रूबल प्रति माह है। मैंने न केवल वेतन, बल्कि इस तथ्य को भी आवाज दी कि यह विशेष नियोक्ता किसी महिला को ऐसी स्थिति के लिए नहीं लेगा और चालीस से अधिक व्यक्ति के फिर से शुरू को मंजूरी नहीं देगा। और मैंने आवेदकों के बारे में भी ईमानदारी से लिखा: उन्हें रिक्ति के लिए क्यों नहीं रखा जाता है, उन्हें साक्षात्कार के लिए आमंत्रित नहीं किया जाता है, उन्हें वापस नहीं बुलाया जाता है, रोजगार से जुड़ी कुछ अन्य कठिनाइयों के बारे में। यह सच्चाई अक्सर अप्रिय थी, आंख काट दी, और यही कारण है कि यह पूरे वेब पर फैल गया और परिणामस्वरूप, एक नए दर्शकों को आकर्षित किया।

दूसरा, मैं नियमित रूप से लिखता हूं। नियमितता दूसरी शर्त है, जो मेरे मामले में महत्वपूर्ण लगती है। हर सुबह की शुरुआत सोशल मीडिया से होती है।

बेशक, एक निजी ब्रांड व्यवसाय में बहुत मदद करता है।

• सबसे पहले, बड़ी संख्या में लोग उनका धन्यवाद करते हैं और व्यक्तिगत रूप से मेरे पास आते हैं। मैं ग्राहकों की तलाश नहीं कर रहा हूं - हमारी शिकार एजेंसी में हमारे पास बिक्री विभाग नहीं है, वैसे भी हर कोई वहां जाता है।
• दूसरे, मेरी प्रतिष्ठा, मेरी प्रसिद्धि सलाह, मदद और सिफारिशों के लिए बहुत अच्छे लोगों की ओर मुड़ने का अवसर है। किसी भी दरवाजे पर दस्तक देने की क्षमता - और वह खुल जाएगा। यह भी खूब रही।
• तीसरा, एक व्यक्तिगत ब्रांड का मुद्रीकरण किया जा सकता है; इसके बिना, व्यवसाय बनाना अधिक कठिन है। लेकिन एक उत्पाद होना चाहिए। एक व्यक्तिगत ब्रांड अपने आप में अच्छा होता है, लेकिन आप इसे तभी मुद्रीकृत कर सकते हैं जब आपके पास एक अच्छा उत्पाद हो। मेरे पास गुलामी-विरोधी है।

लेकिन इस पूरी कहानी का एक दूसरा पहलू भी है। हां, एक निजी ब्रांड व्यवसाय में मदद करता है, लेकिन मैं हमेशा अपनी प्रतिष्ठा को दांव पर लगाता हूं।

कोई भी गलती जो किसी अन्य व्यवसाय को माफ कर दी जाती है, मेरे लिए माफ नहीं की जाती है।

लोग मेरे प्रति बहुत पक्षपाती हैं - यह हमेशा प्रचार का दूसरा पक्ष है। ढेर सारी ट्रोलिंग, ढेर सारी नेगेटिविटी, ढेर सारी नफरतें। इसलिए, मैं अपनी व्यक्तिगत सीमाओं और अपने परिवार की सख्ती से रक्षा करता हूं: किसी ने भी मेरी बेटी या मेरे माता-पिता की एक भी तस्वीर नहीं देखी है।

बहुत सारी नकारात्मकता इस तथ्य के कारण है कि सोशल नेटवर्क "VKontakte" में मैं पीएम में जवाब नहीं देता। आमतौर पर संदेशों के दो संस्करण आते हैं: "पैसे दो" या "ड्यूरोव से मिलो।" पहले तो मैंने सभी को समझाने की कोशिश की कि मैं ऐसा क्यों नहीं कर पाया। लेकिन जवाब में, उसे इतनी अश्लीलताएँ और धमकियाँ मिलीं कि उसने फैसला किया: बस इतना ही, पर्याप्त संचार।

मेरी कीर्ति का एक ऐसा परिणाम भी है: लोग मुझे पहचानते हैं, ऊपर आते हैं, नमस्कार करते हैं, बात करते हैं। मास्को के केंद्र में, विशेष रूप से "हिपस्टर", "फेसबुक" स्थानों में, मैं एक शांत दोपहर का भोजन नहीं कर सकता।क्योंकि निश्चित रूप से कोई रेस्तरां में आएगा, मेज पर लटकाएगा और कहेगा: "एलोना, हैलो! आप मुझे नहीं जानते, लेकिन मैं सचमुच एक सेकंड के लिए हूं। मैं आपको एक कहानी सुनाता हूँ।" ("मैं सलाह मांगूंगा" / "मैं मुझे नौकरी खोजने की पेशकश करूंगा" / "मैं बात करना चाहता हूं" - यहां विकल्प अलग हैं)। खाना आसान नहीं है। मैंने एक से अधिक बार मजाक किया है कि मैं शकीरा की फीस के बिना शकीरा की जिंदगी जी रहा हूं।

मेरा निजी ब्रांड मुझे क्रोइसैन बेचने में मदद नहीं करता है।

साशा वोल्कोवा "ब्रूड" परियोजना के मालिक, सामाजिक नेटवर्क में कुल दर्शक 39,000 ग्राहक हैं। वह एक टेलीग्राम चैनल चलाता है कि वह अपना व्यवसाय कैसे बनाता है।

संपादक बनते ही मैंने अपना ब्रांड बनाना शुरू कर दिया। क्योंकि भाड़े पर काम करते समय आप जो कुछ भी बनाते हैं वह कंपनी के पास रहता है, और आपको केवल एक वेतन मिलता है जो एक महीने में चला जाता है। केवल एक चीज जिसे आप किराए की नौकरी के बाद रख सकते हैं, वह है अनुभव, कौशल और एक व्यक्तिगत ब्रांड। और अगर आप एक उद्यमी हैं, तो आपके पास निजी ब्रांड के बिना भी अपनी पूंजी है - एक ऐसा व्यवसाय जो लाभ कमाता है। मेरी राय में, एक उद्यमी के लिए एक व्यक्तिगत ब्रांड आवश्यक नहीं है।

मेरा व्यवसाय लाइन पर लग रहा था - जब मैं अभी भी इवोटर का कर्मचारी था, एक कंपनी जो खुदरा दुकानों के स्वचालन में लगी हुई है। संपादकीय कार्य के हिस्से के रूप में, हमने कंपनी के सह-संस्थापक एंड्री रोमनेंको द्वारा वित्त पोषित ब्रूड बिजनेस प्रोजेक्ट लॉन्च किया। और उन्होंने सोशल नेटवर्क पर प्रसारण के साथ इवोटर ब्लॉग पर इस प्रयोग के बारे में बात की। इसलिए, एक उद्यमी के रूप में, मेरा व्यक्तिगत ब्रांड स्वयं प्रकट हुआ, यह संपादकीय कर्मचारियों का कार्य था।

मेरी कहानी की चाल यह है कि मैं इसे ईमानदारी से बताता हूं। मैं अपनी असफलताओं और असफलताओं के बारे में बिना छेड़खानी के बात करता हूं, जैसा कि यह है। शुरू में तो मैंने भी सोचा था कि इतनी सौ प्रतिशत ईमानदारी रास्ते में आ जाएगी। एक अक्षम कॉफी निर्माता को एक कार्यक्रम में कौन आमंत्रित करना चाहता है? पर ये स्थिति नहीं है।

यदि कोई व्यक्ति अपने बारे में ईमानदारी से बोलता है, तो एक निजी ब्रांड व्यवसाय में हस्तक्षेप नहीं कर सकता है।

मीडिया कवरेज में वृद्धि के कारण समस्याएँ कई मामलों में उत्पन्न हो सकती हैं:

• बनाई गई छवि के ढांचे के भीतर, यह तंग हो जाता है। टेलीग्राम चैनल में, मैं शुरू में "मुश्किल में लड़कियों" की स्थिति में था, क्योंकि मुझे कॉफी शॉप खोलने और व्यवसाय चलाने के बारे में कुछ भी नहीं पता था। लेकिन अब मैं समझता हूं कि मैंने सलाह देने के लिए पर्याप्त अनुभव जमा कर लिया है, न कि मांगने के लिए।
• अत्यधिक वित्तीय पारदर्शिता चोट पहुंचा सकती है। उदाहरण के लिए, परिसर के मालिक को यह जानने की ज़रूरत नहीं है कि आप उसके आउटलेट पर कितना कमाते हैं, अन्यथा वह किराये की दर बढ़ाना चाहेगा। अब तक मुझे ऐसी कोई समस्या नहीं हुई है, इसलिए मुझे नहीं पता कि ऐसे पलों से कैसे निपटा जाए।

अब मैं निश्चित रूप से कह सकता हूं: व्यक्तिगत ब्रांड मुझे क्रोइसैन बेचने में मदद नहीं करता है। मेरे मीडिया प्रदर्शन और बिक्री परिणामों के बीच कोई सीधा संबंध नहीं है। हां, ग्राहक नियमित रूप से मेरी कॉफी शॉप में आते हैं, लेकिन ये बिक्री की मात्रा नहीं हैं जो व्यवसाय बनाते हैं। यदि मेरा व्यवसाय वितरण-आधारित या बड़े पैमाने पर होता, तो ब्रांड का बिक्री पर प्रभाव पड़ता। उदाहरण के लिए, अगर मैं पिज्जा ऑर्डर करता हूं, तो मैं डोडो पिज्जा चुनता हूं, सिर्फ इसलिए कि मैं इस प्रोजेक्ट का पालन करता हूं।

कंपनी के लाभ पर संस्थापक के ब्रांड के प्रभाव के कोई आंकड़े नहीं हैं, इसे मापना असंभव है। और सबसे अधिक संभावना है, अगर मैं एक संपादक नहीं होता, तो मैं एक ब्लॉग नहीं करता, क्योंकि यह बहुत श्रमसाध्य है, और निवेश पर वापसी संदिग्ध है।

व्यक्तिगत ब्रांडिंग रेफरल के साथ मदद करती है।

• उदाहरण के लिए, ऐसी स्थिति में जहां मुझे ठेकेदारों की आवश्यकता है, मैं अपने ग्राहकों से पूछ सकता हूं: "कौन?" - और वे मुझे एक संपर्क देंगे। यहां लागत भी महत्वपूर्ण नहीं है, क्योंकि मुझे यकीन है: लोग पहले ही विश्लेषण कर चुके हैं और मूल्य-गुणवत्ता अनुपात पर्याप्त है।
• साथ ही अगर किसी इवेंट में कॉफी मेकर की जरूरत होती है तो मुझे अक्सर सिफारिश से बुलाया जाता है। सभी सफल कॉल या पॉइंट ओपनिंग सिफारिशों के कारण थे, यानी एक व्यक्तिगत ब्रांड।

एक व्यक्तिगत ब्रांड एक दीर्घकालिक निवेश है। ब्लॉग पर लगातार एक साल तक काम करने के बाद ही उन्होंने "गुडीज़" लाना शुरू किया।

आपको अपने नाम पर एक व्यवसाय बनाने की आवश्यकता नहीं है

यूलिया स्पिरिडोनोवा-मिकेडा नेटोलॉजी-ग्रुप में मैनेजिंग पार्टनर, सोशल नेटवर्क में कुल दर्शक 20,000 ग्राहक हैं। वह में सक्रिय है।

मेरे ब्रांड ने निश्चित रूप से व्यवसाय के लिए एक प्रोत्साहन दिया, क्योंकि यदि आप एक विशेषज्ञ परियोजना कर रहे हैं, और एक सशर्त स्टाल नहीं, तो खरोंच से शुरू करना असंभव है। यह सामाजिक नेटवर्क में मेरी गतिविधि थी जिसने पहले संगोष्ठी को एक साथ रखने में मदद की - फिर मैंने इसे फेसबुक के माध्यम से किया। विशेषज्ञों को आकर्षित करने और उन्हें आपके साथ काम करने के लिए मनाने के लिए यह एक नाम लेता है।

बाद में, मेरे पति और मेरे पास बढ़ते व्यवसाय की समस्याओं और कठिनाइयों के कारण हमारे अपने ब्रांड में शामिल होने का समय नहीं था: कर्मियों की भर्ती से लेकर बिक्री बढ़ाने तक। और इस स्तर पर, न तो मैंने और न ही उन्होंने एक व्यक्तिगत ब्रांड का मूल्य देखा।

जब आपको किसी कंपनी को बचाने की आवश्यकता होती है, तो आपके पास अपनी बात प्रसारित करने का समय नहीं होता है।

चूंकि हमने प्राथमिकताओं को सही ढंग से सौंपा, कंपनी बढ़ने लगी और अंततः हमसे बड़ी हो गई - यह एक सुपर-परिणाम है।

अब बारी आई है और मुझे एहसास हुआ कि यह मेरे अनुभव को साझा करने का समय था। मैं यह नहीं कहूंगा कि मैं एक व्यक्तिगत ब्रांड का निर्माण कर रहा हूं, मैंने स्थिति को प्रसारित किया: मैं पढ़ाना, प्रेरित करना और मदद करना चाहता हूं, क्योंकि मेरे लिए जो मायने रखता है वह यह है कि मैं क्या निशान छोड़ता हूं।

मेरे पास मूल्यवान अनुभव है: मैं एक ऐसी लड़की से गया जो एक बड़े व्यवसाय के प्रबंध भागीदार के रूप में कहीं से बाहर आई थी। और मैं समझता हूं कि यह अनुभव अन्य लोगों के लिए उपयोगी और आवश्यक हो सकता है। मेरा लक्ष्य सफल महिलाओं के व्यवसाय के उदाहरणों को प्रसारित करना और प्रेरित करना है - सबसे पहले, लड़कियों को।

यह अब व्यापार के लिए नहीं है। हां, नतीजतन, इससे उस पर किसी तरह का सकारात्मक प्रभाव पड़ता है, लेकिन मैं प्रभावशीलता को ट्रैक नहीं करता, क्योंकि यह संभव नहीं है।

एक व्यक्तिगत ब्रांड बनाने का नुस्खा सरल है: स्वयं बनें, ईमानदार रहें, और उन मूल्यों को अपनाएं जिन्हें आप महत्वपूर्ण मानते हैं। उस विषय पर नियमित रूप से, व्यवस्थित रूप से, ईमानदारी से लिखें जो आपको चिंतित करता है, और जल्दी या बाद में आपके पास एक दर्शक होगा जो मूल बन जाएगा। उसके बाद, आपको प्रकाशनों, भाषणों, पुस्तकों के माध्यम से अपनी विशेषज्ञता को बढ़ाने की आवश्यकता है।

सामान्य तौर पर, ऐसा कोई मामला नहीं है कि कोई अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए व्यक्तिगत ब्रांड लॉन्च करे। आपको ईमानदार होने की आवश्यकता है और अपनी स्थिति को व्यक्त करने के लिए "खुजली" की आवश्यकता है - यह प्राथमिक है, अन्यथा यह काम नहीं करेगा।

बेशक, जब आप अपने विचारों को खुले तौर पर प्रसारित करते हैं, तो इसके परिणामस्वरूप कई समस्याएं हो सकती हैं:

• आने वाली सूचनाओं का एक विशाल प्रवाह। लोग परिचित व्यवहार करते हुए लगातार कुछ न कुछ मांग रहे हैं।
• नकारात्मकता आप पर बरसती है, आप इस प्रवाह की अपेक्षा नहीं करते हैं, लेकिन आप इसे प्राप्त करते हैं। कमेंट करके कोई भी आपको ठेस पहुंचा सकता है।
• किसी व्यक्ति के इर्द-गिर्द बना व्यवसाय उसके बिना अस्तित्व में नहीं रहेगा। यह कोचों, विशेषज्ञों और सलाहकारों के लिए विशेष रूप से सच है। यह तब होता है जब आपकी प्रसिद्धि आपके खिलाफ काम करने लगती है, और यहां यह समझना महत्वपूर्ण है कि कौन किसको खिलाता है, आप - व्यवसाय या व्यवसाय - आप। यह अच्छा है जब आपका व्यवसाय आपसे बड़ा हो जाता है। लेकिन जैसे-जैसे कंपनी बढ़ती है, आप जनता की नजर में उसके साथ होने वाली हर चीज के लिए जिम्मेदार होते हैं।

एक निजी ब्रांड किसी व्यवसाय को नुकसान पहुंचा सकता है यदि वह कंपनी के ब्रांड को आगे बढ़ाता है। अपने लिए व्यवसाय बनाने की आवश्यकता नहीं है! अन्य स्थितियों में, सभी कंपनियों को एक व्यक्तिगत ब्रांड की आवश्यकता होती है और यह फायदेमंद है क्योंकि लोग लोगों से खरीदना चाहते हैं।

हर दिन सोशल मीडिया पर लिखना एक दायित्व है, जैसे वेतन देना।

Madrobots.ru के संस्थापक निकोले बेलौसोव, सामाजिक नेटवर्क में कुल दर्शक - 14,000 ग्राहक। वह में सक्रिय है।

मेरा व्यवसाय 7 साल से अस्तित्व में है, लेकिन मैंने अभी तक होशपूर्वक एक व्यक्तिगत ब्रांड बनाना शुरू नहीं किया है। मेरे लिए इस प्रक्रिया में सफलता का संकेतक समान विचारधारा वाले लोगों की संख्या है जो मेरे साथ नए कारनामों को अपनाने के लिए तैयार हैं।

अब तक, मैं बड़े कवरेज का दावा नहीं कर सकता, इसलिए मुझे हमेशा वह फीडबैक नहीं मिलता जिस पर मैं भरोसा कर रहा हूं। एक नया व्यवसाय शुरू करना कुछ हद तक एक अंधेरे कमरे में एक काली बिल्ली की तलाश के समान है, और अक्सर आपको एक व्यावसायिक विचार की पर्याप्तता का आकलन करते हुए, बाहर से एक महत्वपूर्ण दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। प्रत्येक उद्यमी अपनी काल्पनिक वास्तविकता में होता है, और, एक नियम के रूप में, वह सोचता है कि वह लोगों के लिए एक आवश्यक और महत्वपूर्ण परियोजना कर रहा है। लेकिन जब वह इसके बारे में बात करना शुरू करता है, तो यह पता चलता है कि किसी को इसकी आवश्यकता नहीं है या लोगों द्वारा इस परियोजना को नहीं माना जाता है जैसा कि उनका इरादा था।प्रतिक्रिया वास्तविकता के संपर्क में रहने में मदद करती है।

मुझे एहसास है कि बाहरी दुनिया के साथ अधिक बार बातचीत करना महत्वपूर्ण है - अन्यथा यह बाहरी दुनिया को कैसे पता चलेगा कि आप क्या कर रहे हैं? और अगर पहले प्रेस विज्ञप्ति और विज्ञापन अभियानों की मदद से बातचीत होती थी, तो अब उन्हें उसी इंस्टाग्राम में पोस्ट और कहानियों से बदल दिया जाता है। आज, एक व्यक्तिगत ब्रांड व्यावसायिक परियोजनाओं की पीआर रणनीति का एक अभिन्न अंग है।

एक उद्यमी वह व्यक्ति होता है जो अपने व्यवसाय में सफलता के लिए लगातार अपने सुविधा क्षेत्र से बाहर जाता है, इसलिए यदि आप समझते हैं कि व्यवसाय के विकास के लिए एक व्यक्तिगत ब्रांड की आवश्यकता है, तो आपको यह कहकर खुद को सही ठहराने की आवश्यकता नहीं है कि आप हैं एक अंतर्मुखी: बस अपना काम करो।

सफलता का नुस्खा सरल है: आप जिस पर काम कर रहे हैं उसके बारे में व्यवस्थित रूप से बात करें।

आपको इस प्रक्रिया को एक अन्य दैनिक कार्य के रूप में अपनाने की आवश्यकता है। इसे एक नियम बनाएं: हर दिन लिखें। यह एक कौशल है जिसे पंप किया जा रहा है।

ऐसा लगता है कि आप एक प्रचार योजना के साथ आने के लिए एक निर्माता को काम पर रख सकते हैं, लेकिन यह काम नहीं करता है। दुर्भाग्य से, सामग्री निर्माण और पटकथा लेखन में निवेश करना सफलता की गारंटी नहीं है। एक व्यक्तिगत ब्रांड के निर्माण की प्रक्रिया को उत्तरोत्तर और व्यवस्थित रूप से शुरू करना आवश्यक है। कई उद्यमी फिजूलखर्ची करते हैं, लेकिन सोशल मीडिया पर हर दिन लिखना आपके लिए उतना ही प्रतिबद्धता होना चाहिए जितना कि आपके वेतन का भुगतान करना।

एक मुहावरेदार कहावत है: "पैसा मौन से प्यार करता है।" लेकिन मेरी राय में, यह केवल अवैध व्यवसायों के लिए काम करता है। परियोजनाओं के विकास और विस्तार में खुलापन एक संपत्ति है। व्यक्तिगत ब्रांड सामाजिक पूंजी है, यानी आप अपने दर्शकों तक पहुंच सकते हैं और वे राय और सलाह के साथ आपकी मदद करेंगे। आपको व्यवसाय बनाने से क्या रोकता है? पैसे और लोगों की कमी, और सामाजिक पूंजी दोनों का स्रोत है।