यदि आप सफल होना चाहते हैं तो अपने सपनों का पीछा न करना बेहतर क्यों है

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

नॉर्वेजियन अरबपति के जीवन का नियम।

हालांकि सपने का पालन न करने का सुझाव विरोधाभासी लगता है, इस सिद्धांत के निर्माता पर भरोसा किया जा सकता है: नॉर्वेजियन अरबपति पेट्टर स्टोर्डलेन ने खरोंच से अपना भाग्य बनाया। हुर्रे पुस्तक में, सोमवार! ड्राइव के साथ रहने के 10 नियम”उद्यमी उन सिद्धांतों को साझा करता है जिनसे उन्हें सफलता प्राप्त करने में मदद मिली।

पुस्तक को रूसी में अल्पना प्रकाशक द्वारा प्रकाशित किया गया था। Lifehacker ने लचीली सोच के महत्व पर अध्याय 4 का एक अंश प्रकाशित किया है।

द्वितीय विश्व युद्ध के तुरंत बाद, सोइचिरो नाम के एक जापानी व्यक्ति ने मोटर चालित साइकिल का उत्पादन शुरू किया। 16 वर्ग मीटर से अधिक के क्षेत्र के साथ एक छोटे से शेड में, उन्होंने और उनके कई सहायकों ने पुरानी सैन्य रेडियो इकाइयों को मोटर्स में बदल दिया। बाइक सस्ते थे - युद्ध के बाद जापान की कमजोर अर्थव्यवस्था के लिए एक स्वागत योग्य तथ्य - और, उनके छोटे आकार के कारण, टोक्यो के अराजक यातायात में पूरी तरह से फिट होते हैं। उन्होंने जल्दी से लोकप्रियता हासिल की, नए, बेहतर मॉडल का उत्पादन शुरू किया गया, और व्यवसाय के साथ, सोइचिरो का सपना उठने लगा।

1959 में उन्होंने अपना मन बना लिया। उन्होंने अमेरिकी मोटरसाइकिल दिग्गजों पर युद्ध की घोषणा की है।

अमेरिका में, वे सब कुछ बड़ा प्यार करते हैं। मोटरसाइकिलें भी। 1903 की शुरुआत में हार्ले-डेविडसन जैसे बड़े, भारी सड़क दिग्गज देश के राष्ट्रीय प्रतीक बन गए। वे पुरुषत्व, स्वतंत्रता और देशभक्ति के तकनीकी अवतार थे। रेडियो यूनिट पर आधारित मोटरसाइकिल के साथ अमेरिकी बाजार में प्रवेश करना पूरी तरह से बेकार था।

और सोइचिरो ने एक बड़ी और अधिक शक्तिशाली मोटरसाइकिल बनाई। और जैसे ही यह हैवीवेट मोटरसाइकिल तैयार हुई, इसके प्रोटोटाइप को तुरंत लॉस एंजिल्स भेज दिया गया। कार्गो के साथ तीन कर्मचारी थे जो अमेरिकी बाजार में उत्पाद को बढ़ावा देने वाले थे।

योजना स्पष्ट थी, क्या हो सकता था?

बहुत सी बातें।

मोटरसाइकिल बाजार में, सभी सीटें ली गईं, उन्हें बताया गया। जापानियों ने जिन सैलून से संपर्क किया उनमें से कोई भी मोटरसाइकिल लेने के लिए सहमत नहीं हुआ। उन्होंने उनमें से केवल कुछ ही बेचे, जो तुरंत क्रम से बाहर हो गए। अमेरिकी जापानी और उनकी मोटरसाइकिलों के बारे में उतने ही उत्साहित थे जितना कि एक पैराट्रूपर एक पैराशूट में एक छेद के बारे में था, और सोइचिरो का सपना भी मुक्त गिरावट में था।

परंतु।

लॉस एंजिल्स के चारों ओर तेजी से घूमने के लिए, जापानी अपने साथ अपने सुपरक्यूब, छोटे पचास-क्यूबिक मोटरसाइकिल ले गए, जिन्हें मोपेड कहा जाता है। ये हल्की मोटरसाइकिलें विशेष रूप से घनी आबादी वाले जापानी शहरों के लिए बनाई गई थीं, न कि लॉस एंजिल्स जैसे करोड़पति शहरों के लिए, उनकी लंबी दूरी और चौड़े राजमार्गों के साथ। और ठुकराए गए जापानी अपने सुपरकब्स को हॉलीवुड की संकरी गलियों में केवल मनोरंजन के लिए सवार करते हैं।

एक सप्ताह के अंत में उन्हें एक राहगीर ने रोका जो हल्की मोटरसाइकिलों में रुचि रखता था। एक और उसके पीछे आया और पूछा कि ऐसी चीज कहां से लाऊं। अगले सप्ताहांत में, कई और लोगों ने अपनी रुचि की घोषणा की। शिष्टाचार के तौर पर, जापानियों ने उन लोगों के लिए कई मोटरसाइकिलों का ऑर्डर दिया जो उन्हें खरीदना चाहते थे।

अगले दो वर्षों में, ऑर्डर में काफी वृद्धि हुई। अंत में, हॉलीवुड में सुपरक्यूब खरीदारों की संख्या इतनी बढ़ गई है कि सीयर्स ने भी मोपेड के एक बड़े बैच को खरीदने के अपने इरादे की घोषणा की है। लेकिन सोइचिरो ने इस रुचि को नजरअंदाज कर दिया। उन्होंने विशेष रूप से अमेरिकी बाजार के लिए डिज़ाइन की गई एक हैवीवेट मोटरसाइकिल का प्रचार करना जारी रखा।

एक और साल बीत गया - बिक्री में कोई प्रगति नहीं हुई।

लेकिन उन्होंने जारी रखा। उसे पक्का यकीन था कि उसकी मोटरसाइकिल इतनी अच्छी है कि एक दिन अमेरिकियों का दिल जीत लेगी।

साल बीत गए, असफलता के बाद असफलता दिखाते हुए। अंत में, सोइचिरो दिवालिया होने के करीब आ गया। आखिरी समय में, पहले से ही हताश, उसने स्वीकार किया कि उसे अपनी रणनीति बदलनी चाहिए।सोइचिरो ने हैवीवेट मोटरसाइकिल बेचना छोड़ दिया और सुपरक्यूब को बढ़ावा देना शुरू कर दिया।

और सब कुछ काम कर गया।

सुपरक्यूब की बिक्री आसमान छू रही है। उन्होंने इतनी अच्छी बिक्री की कि कुछ अमेरिकी मोटरसाइकिल निर्माताओं को बाजार छोड़ना पड़ा। 1975 में, Soichiro ने हार्ले और बीएमडब्ल्यू के अपवाद के साथ संयुक्त राज्य में किसी भी अन्य निर्माता की तुलना में पाँच मिलियन मोटरसाइकिलें बेचीं।

जापानी सोइचिरो का उपनाम होंडा है, आज उनकी कंपनी दुनिया की सबसे बड़ी मोटरसाइकिल निर्माता है, और सुपरक्यूब परिवहन का दुनिया का सबसे ज्यादा बिकने वाला मोटर चालित साधन है।

लेकिन फिर भी, यह तुरंत काम नहीं किया।

बेशक, मिलियन डॉलर का सवाल यह है कि सोइचिरो को इस निर्णय पर आने में इतना समय क्यों लगा?

इसको लेकर अभी भी कई लोग बहस करते हैं। होंडा अकेली नहीं है। क्या हम इंसानों में नाक के सामने आने वाले अवसरों को नज़रअंदाज करने की अद्भुत क्षमता है?

एक दिन मुझे अपने एक मित्र का ई-मेल प्राप्त हुआ। इसमें एक YouTube वीडियो का लिंक शामिल था जिसमें दो टीमें - तीन सफेद और तीन काले रंग में - उनके बीच एक बास्केटबॉल फेंक रही थीं। मेरा काम यह गिनना था कि श्वेत टीम कितने पास बनाएगी। काले रंग में टीम ने भी गेंद फेंकी, और खिलाड़ी मैदान के चारों ओर चले गए, इसलिए इस कार्य में एकाग्रता की आवश्यकता थी।

मैंने वीडियो देखा और मेरे विचार से सही उत्तर के साथ अपने मित्र को एक पत्र भेजा।

"संख्या सही है," उन्होंने लिखा। "आपको गोरिल्ला कैसा लगा?"

मुझे स्वीकार करना होगा कि मुझे लगा कि मैंने कुछ गलत समझा है।

क्या गोरिल्ला?

मैंने कोई गोरिल्ला नहीं देखा। मैंने फिर से वीडियो देखा।

गोरिल्ला के रूप में तैयार एक व्यक्ति खिलाड़ियों के एक समूह के बीच से गुजरा। मैंने बस उसे नोटिस नहीं किया। और, जैसा कि यह निकला, मैं अकेला नहीं हूँ। यह परीक्षण एक प्रयोग का हिस्सा है जिसमें 200 हार्वर्ड छात्रों ने भाग लिया, उन सभी को वही कार्य दिया गया जो मुझे था। उनमें से अधिकांश ने पास की संख्या को सही ढंग से गिना, लेकिन केवल आधे प्रतिभागियों ने गोरिल्ला को देखा।

यदि आप जानते हैं कि यह वहां है, तो निश्चित रूप से चूकना असंभव है। वह छुपती भी नहीं है। कुछ बिंदु पर, वह रुक जाती है, खुद को छाती में घूंसा मारती है, और फिर गायब हो जाती है।

और फिर भी हममें से आधे लोगों ने उसे नहीं देखा।

यह घटना, हमारे मस्तिष्क की सबसे स्पष्ट याद करने की प्रवृत्ति ने मुझे हमेशा चकित किया है। सबसे पहले, क्योंकि यह मेरे द्वारा किए जाने वाले कार्यों से बहुत निकटता से संबंधित है: संपूर्ण व्यवसाय, सिद्धांत रूप में, किसी ऐसी चीज़ को देखने पर बनाया गया है जिसे दूसरों ने याद किया है, और फिर उसका उपयोग करना। इसलिए, होंडा के इतिहास जैसी कहानियां मुझे चिंतित करती हैं। दरवाजे पर दस्तक देने का अवसर न देखना मेरा मुख्य डर है।

लेकिन ऐसा बार-बार होता है।

एक प्रसिद्ध परीक्षण है जो इसे दर्शाता है। तथाकथित नौ सूत्री समस्या। इसमें चार सीधी रेखाओं का उपयोग करके सभी बिंदुओं को जोड़ना शामिल है:

केवल कुछ ही इस परीक्षा का सामना कर सकते हैं। समस्या यह है कि समस्या का समाधान वह नहीं है जहाँ आप सोचते हैं। हमें "" सोचने की ज़रूरत है जैसा हम दोहराना पसंद करते हैं। वैसे, यह पहले से ही घिसी-पिटी अभिव्यक्ति इस कार्य के लिए ठीक दिखाई दी।

लेकिन बॉक्स के बाहर सोचना मुश्किल है। उस आदमी का किस्सा याद है जिसने अपनी कार की चाबियां खो दीं और दीपक के नीचे उनकी तलाश कर रहा है? पत्नी पूछती है कि वह केवल वहाँ क्यों देख रहा है, और वह उत्तर देता है: "ठीक है, यहाँ प्रकाश है!" अगर हमें लगता है कि हम जानते हैं कि उत्तर कहां है, तो हम अपनी विचार प्रक्रिया को सीमित कर रहे हैं, जिसमें हस्तक्षेप करना बहुत मुश्किल है।

एक समान रूपरेखा हमारे सामने उन स्थितियों में उत्पन्न होती है जब कुछ महत्वपूर्ण चुनाव करना आवश्यक होता है। उदाहरण के लिए, हम किसके साथ काम करना चाहते हैं। हम किसी बड़ी चीज का हिस्सा बनने का, सक्रिय रूप से विकसित होने का, चीजों की मोटी में रहने का, उनके प्रत्यक्ष भागीदार होने का सपना देखते हैं। हम गति और नई सोच से आकर्षित होते हैं। खैर, पैसा।

यही कारण है कि सबसे अच्छे कारोबारी दिमाग उच्च तकनीक के इर्द-गिर्द जमा होते हैं। यहीं से अवसर खुलते हैं।

यह तो सभी जानते हैं।

क्या आप जानते हैं कि भूखे युवा व्यवसायी दिमाग कहाँ नहीं जाते?

प्रकाशन व्यवसाय।

2014 में, मैं यूनास फोरसांग नाम के एक व्यक्ति से मिला।वास्तव में, यूनुस एक रॉक संगीतकार थे, उन्होंने साल के किसी भी समय चमड़े की जैकेट पहनी थी, घर के अंदर भी अपना काला चश्मा नहीं उतारते थे और हमेशा ऐसे दिखते थे जैसे उन्होंने अभी-अभी एक पार्टी छोड़ी हो। अविश्वसनीय रूप से, उन्होंने व्यापार, अर्थशास्त्र और वित्त पर नॉर्वे के सबसे बड़े समाचार पत्र, डैगेन्स नोरिंगलिव अखबार डैगेन्स नोरिंग्सलिव (बिजनेस टुडे) के लिए एक पत्रकार के रूप में काम किया। - लगभग। प्रति. … हम तब मिले जब गनहिल्ड लेखक की पत्नी थीं। पहली बार सार्वजनिक रूप से स्वीकार किया कि वह गंभीर रूप से बीमार थी, और उसने इसके बारे में एक लेख लिखा।

कुछ समय बाद उनके मन में एक संयुक्त पुस्तक लिखने का विचार आया। मेरी योजनाओं में यह कभी नहीं था, यह पूरी तरह से मेरी क्षमता से परे था, लेकिन फिर भी मैंने खुद को राजी होने दिया।

हमने 1 जून 2015 को काम करना शुरू किया।

40 दिनों के बाद, वह मेरे लिए तैयार पांडुलिपि लाए। इस दौरान हमारी न सिर्फ दोस्ती हुई, बल्कि दोस्ती भी हुई। जब मैंने उनसे पूछा कि हम इसे किस पब्लिशिंग हाउस में ले जाएंगे, तो उन्होंने जवाब दिया कि वह चाहते हैं कि हम इसे खुद प्रकाशित करें। मुझे यह विचार बहुत अच्छा नहीं लगा। लेकिन उन्होंने जोर दिया। उन्होंने कहा कि हमें अपना छोटा पब्लिशिंग हाउस शुरू करने की जरूरत है, जो सिर्फ एक बार में सैकड़ों किताबें प्रकाशित करने के बजाय, जैसा कि बड़े प्रकाशकों में होता है, हमारी एकमात्र किताब पर ध्यान केंद्रित करेगा।

- और हमें अपने मिनी पब्लिशिंग हाउस में किसे आमंत्रित करना चाहिए? मैंने पूछ लिया।

"हमें केवल एक व्यक्ति की आवश्यकता है," उन्होंने उत्तर दिया। - मैग्नस।

मुझे पता था कि मैग्नस कौन था। उसका नाम रोनिंगन है, हमारा पारस्परिक मित्र। मैग्नस एक साहसी व्यक्ति है जो पूरी तरह से जीवन जी रहा है, कुछ उग्र व्यापारिक निवेशों के बाद, वह स्पेन में आ गया। वहाँ वह सबसे नीचे लेट गया, अपने बाल उगाए और काठी में समय बिताया, अंडालूसिया के धूप में भीगने वाले अंतहीन क्षेत्रों में सरपट दौड़ता हुआ। खैर, वह एक पीआर जीनियस भी थे।

लेकिन वह किताबों को बिल्कुल नहीं समझता था।

बेशक, मुझे ऐशहौग, गेल्डेनडल या कैपेलेन डैम को किताब देनी चाहिए थी। ये एक लंबे इतिहास वाले प्रकाशक हैं। उन्होंने इबसेन प्रकाशित किया। हमसन। ब्योर्नबू। नोसगोरा। मेरे जीवन के खुलासे को एक सेवानिवृत्त रॉकर और एक स्पेनिश चरवाहे के हाथों में रखना सरासर पागलपन था। लेकिन साथ ही, इन लोगों के बारे में कुछ ऐसा था जिसने मुझे सोचने पर मजबूर कर दिया: यदि इनमें से कोई भी काम करता है, तो कम से कम यह उनके साथ एशहोग के मुकाबले ज्यादा मजेदार होगा।

मैंने उन्हें किताब दी। और, ज़ाहिर है, उन्होंने लगभग सब कुछ गलत किया।

किताब के प्रकाशित होने के एक दिन बाद, मैं स्टवान्गर के सुला हवाई अड्डे पर था। पता चला कि उनकी किताबों की दुकान में मेरी किताब नहीं है। क्यों? क्योंकि मेरे साथियों ने पुस्तक को ऐसे प्रारूप में जारी करने में कामयाबी हासिल की जो दुकानों में बुकशेल्फ़ के लिए उपयुक्त नहीं है! इसके अलावा, उन्होंने इतनी गुणवत्ता के कागज का आदेश दिया कि, वजन के कारण, पुस्तक को मेल करने के लिए केवल 150 क्रून खर्च हुए। आपकी जानकारी के लिए बता दे कि कीमत में "पब्लिशिंग हाउस" का हिस्सा 200 क्रून था.

उनके बचाव में, मैं कहूंगा कि उन्होंने बहुत कुछ किया है जो प्रतिष्ठित प्रकाशकों ने कभी नहीं किया होगा। उदाहरण के लिए, उन्होंने पाया कि पुस्तकों का शायद ही कभी पूर्व-आदेश दिया गया था, इसलिए उन्होंने पुस्तक हिट स्टोर से पहले एक विशाल विज्ञापन अभियान शुरू किया, और फिर गर्व से घोषणा की कि हमारी पुस्तक ने राष्ट्रीय बिक्री-पूर्व रिकॉर्ड को तोड़ दिया है। वो कर गया काम। कई अखबारों ने इस खबर को उठाया, तो जब किताब निकली, तो उस पर पहले से ही एक प्रभामंडल चमक रहा था। और सफलता सबसे अच्छा बिक्री इंजन है।

उन्होंने आगे के कई वर्षों के लिए एक पीआर रणनीति भी विकसित की। उन्होंने पुस्तक में मेरा ई-मेल पता टाइप किया और लिखा कि मैं पाठक को एक लाख क्रोन का भुगतान करूंगा जो मुझे सबसे दिलचस्प व्यावसायिक विचार सुझाएगा। उन्होंने तय किया कि जो लोग अपनी किस्मत आजमाना चाहते हैं, वे मेरी किताब खरीदे बिना मुझे पत्र भेजने की हिम्मत नहीं करेंगे। उन्होंने पुस्तक के प्रकाशन से ठीक पहले एक लाख जारी करने की नियुक्ति की, जिसने फिर से प्रेस की रुचि को बढ़ा दिया।

बिक्री अच्छी थी, गिरावट के दौरान और लगभग क्रिसमस तक बेस्टसेलर के बीच पुस्तक रैंकिंग के साथ, हालांकि यह कभी भी सुपर बेस्टसेलर नहीं बन पाया। लेकिन जब अन्य प्रकाशकों ने वसंत ऋतु में रिलीज़ होने वाली अगली सौ नई पुस्तकों की ओर रुख किया, तो मेरे शौकिया प्रकाशक नॉल और टॉट नॉल और टॉट, कैटज़ेनजैमर किड्स कॉमिक के नायकों के स्कैंडिनेवियाई नाम हैं, जिसे रुडोल्फ डिर्क द्वारा 1897 में बनाया गया था और आज भी प्रकाशित किया जाता है।. - लगभग। प्रति. कोई अन्य संस्करण नहीं थे। इसलिए वे हमारी किताब का प्रचार करते रहे। मेरी पूरी ताकत के साथ।

यहां भी बात भरोसे की थी। लोगों को पता था कि उनके पास खुद को साबित करने का मौका है।

अब तक, पुस्तक की 200,000 से अधिक प्रतियां बिक चुकी हैं। कैपिटल पत्रिका ने उन्हें नॉर्वे के इतिहास में सबसे अधिक बिकने वाली जीवनी का नाम दिया।

दो शौकीनों द्वारा प्रकाशित।

मेरी पुस्तक के प्रकाशन के बाद, वे प्रकाशन में लगे रहे, एक वर्ष में केवल कुछ पुस्तकों को स्वीकार करते हुए। उनके पास कई और सफल प्रोजेक्ट हैं। उन्हें सबसे बड़ी धोखेबाज़ गलतियों से छुटकारा मिला। 2017 के पतन में, हम एक साथ डिनर कर रहे थे और मैंने उनसे पूछा कि चीजें कैसी चल रही हैं। उन्होंने मुझे बताया कि उन्हें पेट्टर नॉर्थग की आत्मकथा मिली है, और उन्होंने मेरे साथ कुछ योजनाएँ साझा कीं।

उस शाम हम सहमत हुए कि मैं एक निवेशक के रूप में कंपनी में शामिल होऊंगा। मैंने उनमें से प्रत्येक को एक-दूसरे को नंबर दिखाए बिना कंपनी की अनुमानित लागत एक नैपकिन पर लिखने के लिए कहा। मैंने वह भी किया। जब हमने नैपकिन को पलट दिया, नॉल एंड टॉट ने मेरी कीमत पर सहमति व्यक्त की, हमने हाथ मिलाया और एक योजना तैयार की।

मुझे स्वीकार करना होगा कि मेरी कोई बड़ी महत्वाकांक्षा नहीं थी। मुझे इन लोगों के साथ कुछ करना है। बस इतना ही। और हम चर्चा करने लगे। पुस्तक उद्योग वर्षों से स्थिर है। गोदामों से लेकर दुकानों तक, तीन बड़े प्रकाशकों के पास पूरी वितरण श्रृंखला थी। उन्होंने सब कुछ नियंत्रित किया। इसलिए छोटे प्रकाशकों के लिए काम करना बहुत लाभदायक नहीं था।

हमें नहीं पता था कि बड़े प्रकाशक हमारी उपस्थिति पर क्या प्रतिक्रिया देंगे। अगर उन्होंने हमारा विरोध करने का फैसला किया, उदाहरण के लिए, हमारे प्रकाशन घर से बिक्री के लिए पुस्तकों को स्वीकार नहीं करने से, हमारे पास बहुत मुश्किल समय होता। स्टोर अलमारियों पर जगह सुरक्षित करने के लिए, हमें "बड़े" लेखकों की आवश्यकता थी। आखिरकार, बुक चेन बेस्टसेलर पर ही निर्भर हैं। और उस समय की अधिकांश पुस्तकें जासूसी कहानियों के लेखक जोर्न लियर होर्स्ट द्वारा बेची गई थीं।

जोर्न की किताबें सालाना 500,000 से अधिक में बेची गईं, पब्लिशिंग हाउस गाइल्डंडल से फिक्शन के कारोबार का केवल आधा।

कुछ झिझक के बाद, वह हमारे पब्लिशिंग हाउस का भागीदार बनने के लिए तैयार हो गया। फिर हमने कुछ और लोकप्रिय लेखकों और अन्य प्रकाशकों के प्रमुख योगदानकर्ताओं से संपर्क किया। हमारे द्वारा पूछे गए लगभग सभी लोग नए व्यवसाय में शामिल होने के लिए सहमत हुए। पुस्तक प्रकाशन उद्योग स्थिर था, और परिवर्तन स्वयं के लिए परिपक्व थे। और कई बदलाव में योगदान देने के लिए तैयार थे। यह कोई विस्तृत रणनीति नहीं थी। यह सिर्फ इतना था कि एक अवसर दिखाई दिया, और सौभाग्य से, हम इसे नोटिस करने और इसका उपयोग करने के लिए पर्याप्त खुले थे।

हम उद्योग में नई ऊर्जा लाए, हमने नींव को नष्ट कर दिया। हमारे पास अनुभव और वजन की कमी थी, लेकिन यह हमारा फायदा था।

कई क्षेत्रों में, यह उस तरह से काम नहीं करेगा। उदाहरण के लिए, प्रौद्योगिकियों में जहां सब कुछ नया है, हमने ऐसा प्रभाव हासिल नहीं किया होगा। लेकिन पुस्तक उद्योग में, जहां प्रमुख खिलाड़ी 100 वर्ष से अधिक उम्र के थे, एक ऐसा अवसर खुल गया जिसे हर कोई देख सकता था।

सौभाग्य से, यह हम ही थे जिन्होंने इस पर ध्यान दिया।

और मुझे यकीन है कि मुझे पता है क्यों।

नौ सूत्री समस्या के कई समाधान हैं। और वे सभी उस वर्ग से आगे निकल जाते हैं जिससे ये बिंदु बनते हैं। अलग सोच। यहाँ एक समाधान है:

तथ्य यह है कि इस समस्या को केवल तभी हल किया जा सकता है जब आप "बॉक्स के बाहर" अधिक व्यापक रूप से सोचते हैं, इसका मतलब यह बिल्कुल नहीं है कि यह हमेशा किया जाना चाहिए। बॉक्स के बाहर सोचना उतना ही मूर्खतापूर्ण है जितना कि कार की चाबियों की तलाश करना, जहां अंधेरा हो। कहो जो आपको पसंद है, वे लालटेन के नीचे भी लेट सकते हैं।

बात दोनों करने की है। मैं न केवल "बॉक्स के बाहर" सोचने की सलाह दूंगा, बल्कि इसे खोलने की भी सलाह दूंगा। नए अवसरों को देखने के लिए अपने क्षितिज का विस्तार करें, यहां तक कि जहां आपने उन्हें तलाशने के बारे में कभी नहीं सोचा होगा। लेकिन इसे हासिल करने के लिए किसी एक लक्ष्य तक सीमित नहीं रखा जा सकता।

हमारा एक टॉर्च की तरह दिखता है। वे काफी बड़े स्थान को रोशन कर सकते हैं, लेकिन जैसे ही कोई लक्ष्य प्रकट होता है - जिस कार्य पर हम ध्यान केंद्रित कर रहे हैं - प्रकाश केवल एक बिंदु पर केंद्रित होता है, जैसे कि सर्चलाइट के बीम में। बाकी सब कुछ छाया में रहता है। अदृश्य गोरिल्ला प्रयोग में, हमारा ध्यान पासों की गिनती पर होता है, और अन्य सभी सूचनाओं को पूरी तरह से अनदेखा कर दिया जाता है।

और गोरिल्ला अदृश्य हो जाता है।

तथ्य यह है कि हमने गोरिल्ला सूट में व्यक्ति को नोटिस नहीं किया, यह इतना महत्वपूर्ण नहीं है। समस्या तब उत्पन्न होती है जब हमें जो सूचना चाहिए वह राडार से गुजरती है।जब हम किसी चीज से चूक जाते हैं तो हमें उस पर ध्यान देना चाहिए।

"अपने सपनों का पीछा करें!" दुनिया भर के लोगों को दी जाने वाली सबसे आम सलाह है। जब जीवन में कुछ हासिल करने वाले लोगों से पूछा जाता है कि जो लोग सफल होना चाहते हैं, उन्हें वे क्या सलाह देना चाहेंगे, तो वे इस तरह से जवाब देते हैं। और तथ्य यह है कि इन शब्दों को अक्सर बहुत सफल, प्रशंसनीय लोगों द्वारा दोहराया जाता है, उदाहरण के लिए, वॉल्ट डिज़नी, वे वजन बढ़ाते हैं।

एकमात्र समस्या यह है कि यह भयानक सलाह है।

एक सपना आपको केवल एक ही रास्ता दिखाता है। यह ऐसा है जैसे आप क्षितिज पर एक झंडा लगा रहे हैं ताकि केवल वही जो आपको लक्ष्य तक ले जाए आपकी स्मृति में स्थिर हो जाए। इस वजह से, आप अपनी यात्रा के दौरान उत्पन्न होने वाली जानकारी का केवल एक छोटा सा हिस्सा ही देखते हैं। आप उन अवसरों को नोटिस नहीं करते हैं जो आपके सामने खुल रहे हैं।

इसके अलावा, जैसा कि उल्लेख किया गया है, लोगों में कुछ ढांचे के भीतर सोचने की प्रवृत्ति होती है। जैसा कि नौ सूत्री समस्या में है। हम सोचते हैं "बॉक्स के अंदर"।

और फिर समस्या उत्पन्न होती है: यदि एक पीढ़ी के सभी महान दिमाग प्रौद्योगिकी में निवेश कर रहे हैं क्योंकि वे सभी मानते हैं कि यही वह जगह है जहां सबसे बड़ा अवसर पैदा होता है, यदि सभी इंजीनियर और उद्यमी अगले महान अनुप्रयोग को बनाने के लिए लड़ रहे हैं, तो इसका मतलब है कि प्रतिस्पर्धा यह बढ़ रहा है। और आपको उन सभी से अधिक चतुर और तेज होने की आवश्यकता है। आपको सिलिकॉन वैली में सर्वश्रेष्ठ से अधिक स्मार्ट बनना होगा। प्रतियोगिता की गति को बनाए रखने के लिए आपको भारी वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता है। Apple, Google, Amazon, Spotify जैसी कंपनियां आपकी प्रतिस्पर्धी होंगी।

मैं उनका मुकाबला नहीं कर सकता।

मैं काफी अमीर नहीं हूं और न ही काफी स्मार्ट हूं।

इसलिए मैं ऐसे क्षेत्र में निवेश करता हूं जिसमें उनकी दिलचस्पी नहीं है।

नॉर्वेजियन पुस्तक उद्योग में, आपको सिलिकॉन वैली के स्मार्ट लोगों की तुलना में अधिक स्मार्ट होने की आवश्यकता नहीं है। इस क्षेत्र में पहले से काम करने वालों से थोड़ा बेहतर होना ही काफी है। मैं यह नहीं कह रहा हूं कि किताबें बनाना और बेचना आसान है। अगर दुनिया में कोई ऐसा क्षेत्र है जिसमें बहुत से होशियार, पढ़े-लिखे लोग काम करते हैं, तो वह किताबी कारोबार है। लेकिन आइए ईमानदार रहें: ये दो अलग-अलग चीजें हैं।

जो लोग इसे पहले ही हासिल कर चुके हैं, वे आपको अपने सपने का पालन करने की सलाह देते हैं। ऐसे लोगों के बयानों को सावधानी से लिया जाना चाहिए। आखिर उन्होंने अपनी सफलता की कहानी, अपने चढ़ाई के बारे में एक साथ रखा है - और वे इस सरल नुस्खा को सभी के साथ साझा कर रहे हैं। साये में न केवल वे दुर्घटनाएँ हैं जिनसे उन्हें लाभ हुआ है, बल्कि वे सभी जिन्होंने उनके नुस्खा का पालन किया - और असफल रहे।

इसलिए आपको अपने सपने का पालन नहीं करना चाहिए।

अपने लिए लक्ष्य निर्धारित करें, लेकिन खुद को उनमें से किसी एक तक सीमित न रखें। सपने प्यार की तरह होते हैं। वे विकास कर रहे हैं। वे अचानक कुछ ऐसा बन सकते हैं जो आप उस समय रास्ते में पाते हैं जब आप इसकी कम से कम उम्मीद करते हैं। यह विचार कि दुनिया में केवल एक बहुत बड़ा प्रेम है, गलत नहीं है - इसके कारण, आप एक छोटे से प्यार को नोटिस नहीं करेंगे जो विकसित और विकसित होगा।

इलेक्ट्रिक कार निर्माता बनने का सपना कभी नहीं देखा था। उसका कोई निश्चित लक्ष्य भी नहीं था। उन्होंने ध्यान केंद्रित करने के बजाय व्यापक रूप से सोचा, और परिणामस्वरूप उन्होंने अपने सामने खुलने वाली संभावनाओं की खोज की। इन क्षमताओं के परिणाम पेपाल, टेस्ला, स्पेसएक्स, हाइपरलूप और न्यूरालिंक हैं।

अपने उद्योग को देखो: सब लोग कहाँ जा रहे हैं? अगर आप दूसरी तरफ जाते हैं तो क्या आपके लिए कुछ दिलचस्प है? या आप रोल करेंगे? या हो सकता है कि कोई पुरानी नींद वाली इंडस्ट्री हो जिसमें आप जान फूंक सकें?

हो सकता है कि यह वह बिल्कुल नहीं है जिसके बारे में आप सपना देख रहे हैं, लेकिन कुछ ऐसा है जो आपको अब प्रेरित करता है, जब आप इसके बारे में सोचते हैं, ठीक से प्रेरित करते हैं क्योंकि आपको लगता है: आपको जो अवसर दिया गया है, वह आपके भीतर की आंतरिक आग की आवश्यकता होगी। कुछ सेकंड पहले।

अक्सर, आपको बस अपनी सोच को थोड़ा पुनर्निर्माण करने की आवश्यकता होती है - और अवसर हर जगह होंगे।

मुझे यकीन है कि मैंने सफलता ठीक इसलिए हासिल की है क्योंकि मैंने कभी कोई विशेष सपना नहीं देखा था। मैंने कभी शॉपिंग सेंटर बनाने का सपना नहीं देखा था। मैंने कभी होटलों के मालिक होने का सपना नहीं देखा था। और हम तीनों में से किसी ने भी, जो अब पब्लिशिंग हाउस चलाते हैं, पब्लिशिंग बिजनेस करने का सपना नहीं देखा था। और इसलिए मुझे लगता है कि हम वही थे जिन्होंने इस अवसर को देखा था।यदि हम प्रकाशक बनने का सपना देखते हैं, तो हम निश्चित रूप से उद्योग में हर किसी की तरह सोचेंगे और कार्य करेंगे।

और यहाँ क्या दिलचस्प है: जब रोबोट हमारी नौकरी लेते हैं, तो हमें किसी चीज़ पर समय बिताना होगा। किसी न किसी को इन सभी कहानियों को लिखना होगा जो हम भविष्य में नवीनतम हाई-टेक गैजेट्स पर पढ़ेंगे, सुनेंगे या देखेंगे।

सपने का पीछा मत करो, और फिर कुछ ऐसा होगा जिसके बारे में सपने देखने की भी हिम्मत नहीं हुई।

Petter Stordalen के नियम स्पष्ट और उपयोग में आसान हैं। अरबपति प्रत्यक्ष रूप से दिखाता है कि कैसे उसके द्वारा प्रस्तावित सिद्धांत सफलता प्राप्त करने में मदद करते हैं और उन चीजों को नोटिस करते हैं जो दूसरे नहीं देखते हैं।