छिपा हुआ प्रभाव: इशारों से ऑडियंस को कैसे प्रबंधित करें?

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

बातचीत में 55% जानकारी शरीर की गतिविधियों (7% - शब्दों से, और 38% आवाज और स्वर) द्वारा व्यक्त की जाती है। शरीर की स्थिति, चेहरे के भाव और हावभाव ऐसे उपकरण हैं जो वार्ताकार के ध्यान को नियंत्रित करने में मदद करते हैं, स्पष्ट रूप से उसके लिए खुद, अन्य लोगों और विचारों के प्रति एक दृष्टिकोण पेश करने के लिए।

ऐसा क्यों होता है?

एक बातचीत में, सारा ध्यान शब्दों पर जाता है, और कोई भी इशारों और स्वर को नियंत्रित नहीं करता है। अधिकांश लोग बातचीत के दौरान उनकी हरकतों का पालन नहीं करते हैं, और इशारों के माध्यम से किसी व्यक्ति के वास्तविक रवैये को समझने में आपकी मदद करने के लिए कई सुझाव और अभ्यास हैं।

इशारों को पहचाना नहीं जाता है, इसलिए उनके माध्यम से प्रेषित जानकारी सीधे अवचेतन में जाती है। एक व्यक्ति सांकेतिक भाषा नहीं समझता है, जिसका अर्थ है कि वह उन्हें चुनौती नहीं दे सकता है और वे उसके व्यवहार और मनोदशा को स्वतंत्र रूप से प्रभावित करते हैं।

मैं इशारों का उपयोग कैसे करूं?

इशारे बातचीत में आवश्यक वाक्यांश पर जोर देने में मदद करते हैं और स्पष्ट रूप से इसे वार्ताकार के दिमाग में पेश करते हैं।

उदाहरण के लिए, आप अपने बॉस से अनौपचारिक बातचीत में कहते हैं: "मैंने वैक्यूम क्लीनर के एक नए मॉडल के बारे में सुना, वे कहते हैं कि यह बहुत विश्वसनीय और कुशल है।" जब आप इटैलिक में शब्दों को कहते हैं, तो आप अपनी दिशा में इशारा करते हैं। बॉस वैक्यूम क्लीनर के बारे में सोचता है, और आपका इशारा उसके अवचेतन को "विश्वसनीय और कुशल" लेबल भेजता है, लेकिन आप पर लागू होता है।

अगली बार, उसे "सक्रिय और सकारात्मक" मनोरंजन के बारे में या "ईमानदार" अधिकारियों के बारे में एक कहानी बताएं, इशारों के साथ आवश्यक वाक्यांशों को उजागर करें। तो आप अपने प्रति सही नजरिया बना सकते हैं।

हावभाव सुझाव नियम

आपके हावभाव द्वारा समर्थित वाक्यांश के लिए, अवचेतन में जाने के लिए, इसे चुनना और हाइलाइट करना और बाकी इशारों को कम करना महत्वपूर्ण है।

उदाहरण: आप अपने उदास दोस्त को यह समझाने का फैसला करते हैं कि उसे जीवन का आनंद लेने की जरूरत है। आप उसे कोई भी कहानी सुनाते हैं जिसमें आप "खुशी", "खुशी", "प्यार", "आराम" शब्दों की एक बड़ी संख्या शामिल करते हैं, और उनमें से प्रत्येक को उसकी दिशा में इशारों के साथ जोर देते हैं। वह एक सुझाव प्राप्त करता है, अवचेतन रूप से चुने हुए शब्दों को अपने ऊपर लागू करता है और उसके मूड में सुधार होता है।

सकारात्मक और नकारात्मक

यदि आप किसी व्यक्ति को जीतना चाहते हैं, तो आप अपने और अपने साथी को एक हावभाव से जोड़कर सकारात्मक शब्दों को उजागर कर सकते हैं, और यदि कई लोग शामिल हैं, तो आप अपने हाथ से दर्शकों को घेर सकते हैं।

नकारात्मक संघों का भी उपयोग किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, जब आप सकारात्मक वाक्यांश कहते हैं और एक व्यक्ति या वस्तु की ओर इशारा करते हैं, और दूसरे को नकारात्मक वाक्यांशों में इंगित करते हैं।

शुरुआती लोगों के लिए इसका उपयोग करने की अनुशंसा नहीं की जाती है - जिस व्यक्ति की ओर नकारात्मक निर्देशित किया जाएगा, वह अवचेतन रूप से इसे एक हमले के रूप में देख सकता है और तदनुसार कार्य कर सकता है।

मुझे किन इशारों का उपयोग करना चाहिए?

प्रत्येक उद्देश्य के लिए, विशिष्ट इशारे होते हैं और उनके उपयोग के लिए कोई निर्धारित नियम नहीं होते हैं। उन्हें और अधिक प्रभावी बनाने के लिए केवल कुछ सुझाव दिए गए हैं:

1. स्वाभाविकता। सभी इशारा सुझाव गतिविधियों को आराम की स्थिति में किया जाना चाहिए - आपको कठोर या तनाव महसूस नहीं करना चाहिए।

2. समरूपता। एक साथ या बारी-बारी से दोनों हाथों से इशारा करना बेहतर है।

3. विचारशीलता। यदि आप एक छोटी कंपनी में संवाद करते हैं, तो आपको नाटकीय इशारों का उपयोग नहीं करना चाहिए - हाथों की चौड़ी लहरें, मंडलियां। ये इशारे बड़े दर्शकों के लिए अच्छा काम करते हैं और खुलेपन और आत्मविश्वास के प्रतीक बन जाते हैं।

जो लोग, अभिनेताओं की तरह, अंतरिक्ष में व्यापक इशारों को करते हैं, उन्हें दूसरों के द्वारा अत्याचारी और राजसी माना जाता है।

"साइन लैंग्वेज - द वे टू सक्सेस" जी. विल्सन, के. मैक्क्लाफलिन।

4. खुलापन। यदि, इशारों के दौरान, हथेलियों को वार्ताकार की ओर मोड़ दिया जाता है, तो यह उसमें आत्मविश्वास पैदा करता है और खुले इरादों की बात करता है, इसलिए यदि आप किसी व्यक्ति को जीतना चाहते हैं, तो लगभग सभी आंदोलनों को खुला होना चाहिए, एक साथी या दर्शकों का सामना करना।

5. विविधता। बातचीत के दौरान एक जैसे इशारों का प्रयोग न करें।आप अलग-अलग आंदोलनों के साथ अलग-अलग वाक्यांशों पर जोर दे सकते हैं, फिर यह स्वाभाविक लगेगा और दर्शकों या वार्ताकारों के लिए अप्रिय भावना पैदा नहीं करेगा।

आईने के सामने इशारों का अभ्यास करें जब तक कि वे स्वाभाविक रूप से और आसानी से न आ जाएं, और फिर अपने दोस्तों के साथ अभ्यास करें। इशारों और इंटोनेशन के साथ वांछित वाक्यांश को हाइलाइट करें, और परिणाम देखें।

कुछ समय बाद, आप इस तकनीक का अपने उद्देश्यों के लिए स्वतंत्र रूप से उपयोग करने में सक्षम होंगे।