अपने व्यवसाय के बारे में सार्वजनिक रूप से बात करने के 7 कारण

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

एक महत्वाकांक्षी उद्यमी के कारनामों के बारे में ईमानदार होने के लाभों के बारे में व्यक्तिगत अनुभव की कहानी।

लगभग एक साल पहले, मैंने और मेरे साथी ने एक साहसिक कार्य का फैसला किया: छह महीने में एक शर्त पर एक कॉफी शॉप खोलना और इसे एक प्लस बनाना। तब से, हमारे पास कई रोमांच हैं: हमने दो कॉफी की दुकानें खोलीं, भाग गए, मैं अपना बनाने गया - और हमने इस सब के बारे में सार्वजनिक रूप से बात की। और यह हमारा सबसे सफल व्यावसायिक निर्णय निकला।

जब हमने एक व्यवसाय का निर्माण शुरू किया, तो मैंने एक टेलीग्राम चैनल "ब्रूड ए बिजनेस" शुरू किया और वहां फेंकना शुरू कर दिया कि हम कैसे निर्णय लेते हैं, हम औपचारिकताओं का सामना कैसे करते हैं - बस्तियों, अनुबंधों, लेखांकन - और हंसी और आँसू भी। हम सार्वजनिक रूप से गलतियाँ करने और पाठकों से सलाह माँगने से नहीं डरते थे। इस तरह से वास्तविकता व्यवसाय निकला: कुछ इसे एक साहसिक श्रृंखला के रूप में अपनाते हैं, अन्य इसे एक उद्यमी के लिए एक पाठ्यक्रम के रूप में पढ़ते हैं। हमने जल्दी ही पहले 4,000 ग्राहक प्राप्त कर लिए, जो हमारी कॉफी शॉप के पहले मेहमान भी बने।

आज मैं आपको बताऊंगा कि अपने व्यवसाय के बारे में खुलकर बात करना क्यों लाभदायक है।

1. आपको प्यार किया जाता है

जब हमने कोई व्यवसाय बनाना शुरू किया, तो हमने उसे दो कहानियों में विभाजित किया: टेलीग्राम चैनल पर, उन्होंने व्यवसाय और धन के बारे में बात की, और Instagram पर, कॉफ़ी और लोगों के बारे में बात की। हमने सोचा था कि टेलीग्राम भागीदारों और निवेशकों को लाएगा और इंस्टाग्राम मेहमानों को कॉफी शॉप में लाएगा। लेकिन यह पता चला है कि यह अलग तरह से काम करता है।

हमारा पहला बिंदु काफी सरल था: एक पनीर की दुकान के अंदर एक काउंटर, वह भी बिना किसी संकेत के। पहले दिन, 150 लोग हमारे पास आए - चैनल के ग्राहक, हमने 26 260 रूबल कमाए। तुलना के लिए: आमतौर पर पहले दिन एक नई कॉफी शॉप 1,000-1500 रूबल कमाती है, और पहले महीने में यह एक दिन में 40 चेक तक आती है। मास्को के अन्य जिलों से और यहां तक कि अन्य शहरों से भी लोग हमारे पास आते हैं।

यह पता चला कि यह इस तरह काम करता है। आप उबाऊ चीजों के बारे में बात करते हैं - राजस्व के बारे में, खरीद के बारे में - लेकिन आप अपना अनुभव, भावनाएं, भय भी साझा करते हैं। लोग व्यवसाय के पीछे एक वास्तविक व्यक्ति को देखते हैं, और यह सही कॉफी क्रीम की तस्वीरों से बेहतर काम करता है।

अगर आप अपने बिजनेस के बारे में खुलकर बात करते हैं तो लोग आपसे जुड़ जाते हैं। विपणक इसे "वफादार दर्शक" कहेंगे, हम इसे "हमारा" कहते हैं।

2. वे आपकी मदद करते हैं

हमने अपना व्यवसाय बिल्कुल नए सिरे से शुरू किया और कुछ भी करना नहीं जानते थे। यदि आप केवल यह जानते हैं कि हमने कितनी गलतियाँ की हैं, तो हम उन बाधाओं में कैसे भागे जिनका हमने स्वयं आविष्कार किया था! सब्सक्राइबर इस बात में रुचि रखते हैं कि जो लोग इसके बारे में कुछ भी नहीं समझते हैं वे व्यवसाय कैसे बनाते हैं। और निश्चित रूप से वे मदद करना चाहते हैं।

अगर हमें नहीं पता कि क्या करना है, तो सब्सक्राइबर सैकड़ों टिप्स देते हैं। आपको चलने के लिए एक कार चाहिए - कोई है जो आपको लिफ्ट दे सकता है। आपको शेल्फ को लटकाने की जरूरत है - माइकल एक ड्रिल के साथ आएगा। हम पहले ही तीन कॉफी शॉप खोल चुके हैं और "सियान" के माध्यम से केवल एक कमरा मिला है, अन्य दो चैनल के ग्राहकों द्वारा पेश किए गए थे।

जैसे ही हमने अपने अनुभव और भावनाओं को साझा करना शुरू किया, ग्राहकों ने हमारे साथ साझा करना शुरू कर दिया - सलाह, कर्म, चीजें। हम अब अकेले नहीं थे।

3. आपको विशेष शर्तों की पेशकश की जाती है

जब चैनल ने 4,000 ग्राहक प्राप्त किए, प्रदाताओं और सेवाओं ने महसूस किया कि यह उनके सभी लक्षित दर्शक थे। चैनल छोटा है, लेकिन लक्षित है: लगभग सभी ग्राहक उद्यमी हैं या जो एक बनने की योजना बना रहे हैं। कई कंपनियां इस साइट पर अपनी सेवाओं के बारे में बात करना चाहती हैं।

सिद्धांत रूप में, हम चैनल पर विज्ञापन नहीं करते हैं, लेकिन हम अपने अनुभव के बारे में बताते हैं। अगर बैंक ने अनुकूल शर्तों की पेशकश की, तो हम आपको इसके बारे में बताएंगे। अगर, इसके विपरीत, हमें सेवा पसंद नहीं है, तो हम इसके बारे में भी बात करते हैं। आपूर्तिकर्ताओं और सेवाओं ने हमें छूट के साथ अपनी सेवाएं देना शुरू कर दिया ताकि अगर हम चाहें तो मुफ्त विज्ञापन प्राप्त करें।

4. आपके लिए पार्टनर ढूंढना आसान है

यदि आप व्यवसाय के बारे में खुलकर बात करते हैं, तो हर कोई समझता है कि आपसे क्या उम्मीद की जाए: आप क्या करने में सक्षम हैं, आप किन नियमों का पालन करते हैं। धोखेबाज और योजनाकार प्रचार से डरते हैं और आपसे दूर रहते हैं। लेकिन समान विचारधारा वाले लोग आपको जल्दी ढूंढ लेते हैं और खुद ही सुझाव देकर दस्तक देते हैं।

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मुझे लगता है कि आमतौर पर एक उद्यमी को प्रतिष्ठा बनाने और अपने बाजार में प्रसिद्ध होने में एक या दो साल लगते हैं। हमने इसे दो महीने में किया।हम अभी तक कॉफी के कारोबार में कुछ खास नहीं कर पाए थे, लेकिन हमारे सभी साथी हमें पहले से ही जानते थे। प्रचार ने हमें दृश्यमान बनाया - इससे टूटने में मदद मिली।

5. आपके पास आगे बढ़ने के लिए एक प्रोत्साहन है।

व्यवसाय में सभी के बुरे दिन, सप्ताह और महीने होते हैं। जब सब कुछ गलत हो जाता है, तो आप कंबल के नीचे छिपना चाहते हैं और इंतजार करना चाहते हैं। लेकिन अगर धंधा सार्वजनिक है, तो आपको हर दिन कुछ न कुछ करने की जरूरत है। आप केवल संभावित भागीदारों के रूप में चुप नहीं रह सकते हैं, निवेशक और कर्मचारी आपको देख रहे हैं। यदि आप रुकते हैं, तो आप न केवल धन को, बल्कि अपनी प्रतिष्ठा को भी खो देंगे। इस तरह प्रचार आपको हर समय आगे बढ़ने के लिए प्रेरित करता है।

यहां तक कि अगर आप अभी भी नहीं जानते हैं कि आगे कहाँ जाना है, तो अगले दिन आप एक रास्ता निकालेंगे। तमाशा जारी रहना चाहिए।

6. अनुशासन आप

व्यापार में, सब कुछ नियमों के अनुसार नहीं किया जा सकता है (यदि आप समझते हैं कि मेरा क्या मतलब है)। लेकिन अगर परियोजना सार्वजनिक है, तो आप जितनी जल्दी हो सके अंधेरे कोठरी को साफ करने का प्रयास करें। आप महसूस करते हैं कि न केवल आपके मित्र आपको देख रहे हैं - कुछ ऐसे भी हैं जो आपसे गलती करने की प्रतीक्षा कर रहे हैं। यह बहुत अनुशासित है।

7. आप एक छोटा व्यवसाय विकसित करते हैं

मुझे ऐसा लगता है कि रूस में छोटा व्यवसाय इतना कमजोर है कि उद्यमी एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं करते हैं। हम एक दूसरे के साथ नहीं, बल्कि पर्यावरण के साथ लड़ रहे हैं: बड़े निगमों के साथ, नौकरशाही के साथ और इस तथ्य के साथ कि रूस में खपत का निम्न स्तर है। आपके आस-पास जितने अधिक व्यवसाय उत्पन्न होंगे, आपकी स्थिति उतनी ही बेहतर होगी। यदि आप सामान्य रूप से छोटे व्यवसायों की मदद करते हैं, तो आप स्वयं की मदद करते हैं।

यदि आप सार्वजनिक रूप से कोई व्यवसाय बनाते हैं, तो आप दूसरों को दिखाते हैं कि वह कैसा है। यह किसी को प्रेरित करेगा: "जब आप अपना चैनल पढ़ते हैं, तो ऐसा लगता है कि सब कुछ विषय है, कि आप स्वयं समान हो सकते हैं," - यह ग्राहकों में से एक की प्रतिक्रिया है। जहाँ तक मुझे पता है, हमारे नक्शेकदम पर एक छोटी सी मई और मई की कॉफी की दुकान खुल गई। हम उनके लिए बहुत जड़ हैं!

और आप, इसके विपरीत, किसी को मना लेंगे। हमारे एक ग्राहक ने कहा कि वह एक कॉफी शॉप खोलने की योजना बना रहा था, "लेकिन जब मैंने पढ़ा कि बवासीर कितनी है, तो मैंने इस उद्यम को छोड़ दिया।" खैर, यह भी एक परिणाम है: हम कह सकते हैं कि हमने इस आदमी को एक लाख बचाया।:)

अपने व्यवसाय के बारे में बात करना मुश्किल है: इसके लिए समय नहीं है, शब्दों को खोजना मुश्किल है, और कुछ चीजों को स्वीकार करना मुश्किल है। लेकिन मुझे यकीन है कि बताना प्रतिष्ठा अर्जित करने, लोगों को खोजने और सहायता प्राप्त करने का एक अच्छा तरीका है।

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