जॉन रॉकफेलर से सबक: स्क्रैच से अरबपति कैसे बनें

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

वित्त को ध्यान में रखना, पेशेवरों को आकर्षित करना और दायित्वों को पूरा करना कितना महत्वपूर्ण है, इसके बारे में। और इस बारे में भी कि आपको लालची और कर्ज से क्यों नहीं डरना चाहिए।

जॉन रॉकफेलर दुनिया के पहले डॉलर अरबपति हैं। रॉकफेलर ने अपने पहले व्यवसाय की स्टार्ट-अप पूंजी में 2,000 डॉलर का योगदान दिया। इनमें से मैंने अपने पिता से 1,200 डॉलर उधार लिए थे। और 1937 में, जब रॉकफेलर की मृत्यु हुई, तो उनकी पूंजी का अनुमान 1.4 बिलियन डॉलर था। आज की कीमतों पर यह 318 अरब है। तुलना के लिए, दुनिया के सबसे अमीर आदमी - अमेज़न के संस्थापक जेफ बेजोस - की संपत्ति 149.8 बिलियन डॉलर आंकी गई है।

तेल व्यवसाय में जिस पथ पर रॉकफेलर ने अचल पूंजी बनाई, उसने एक छोटी फर्म के साथ शुरुआत की, जो थोक में मिट्टी का तेल बेचती थी। और जब रॉकफेलर 55 साल की उम्र में सेवानिवृत्त हुए, तो उनकी स्टैंडर्ड ऑयल कंपनी ने 95% अमेरिकी तेल उद्योग, दुनिया के 70% सिद्ध तेल क्षेत्रों और पूरी उत्पादन श्रृंखला को नियंत्रित किया - तेल उत्पादन से लेकर खुदरा ग्राहकों तक मिट्टी का तेल पहुंचाने तक - लगभग पूरे देश में दुनिया।

आइए जानें कि रॉकफेलर को अरबों बनाने में किस चीज ने मदद की।

पाठ 1. पैसे की आवाजाही का पालन करें

सात साल की उम्र में, रॉकफेलर ने अपना पहला पैसा एक पड़ोसी से खेत में कमाया, जिसे उन्होंने आलू लेने और खरगोशों को पालने में मदद की। फिर, अपनी मां की सलाह पर, उन्होंने बही में पहली प्रविष्टि की, जहां उन्होंने अंतिम प्रतिशत तक, कितना और क्या प्राप्त किया और क्या खर्च किया। नकदी प्रवाह (डीडीएस) के आधुनिक विवरण के ये एनालॉग, एक उपकरण है जो एक व्यवसाय के वित्त के लिए उपयोग किया जाता है, उन्होंने अपनी मृत्यु तक नेतृत्व किया, और 97 वर्षों तक जीवित रहे।

रॉकफेलर के जीवनी लेखक यह उल्लेख करना पसंद करते हैं कि वह एक गरीब परिवार में पले-बढ़े। उनके पिता ने कितना कमाया, इसकी जानकारी नहीं मिल पाई। यह निश्चित रूप से जाना जाता है: भविष्य के अरबपति के पिता एक ट्रैवलिंग सेल्समैन थे, जिन्होंने देश भर में बहुत यात्रा की। और जब परिवार का मुखिया अनुपस्थित था, रॉकफेलर की मां को बचाना था। इसलिए एक-एक प्रतिशत गिनने की आदत, जो उन्होंने बच्चों में डाली।

जॉन ने बचपन से ही देखा था कि पैसे का हिसाब-किताब किस तरह उन्हें बढ़ाने में मदद करता है। उनके माता-पिता चाहते थे कि वह विश्वविद्यालय जाए, लेकिन रॉकफेलर ने एक व्यावसायिक कॉलेज और लेखा पाठ्यक्रम को प्राथमिकता दी। और जब, पढ़ाई के बाद, उन्हें एक सहायक लेखाकार के रूप में नौकरी मिल गई, तो संख्याओं के प्रति उनका प्यार जल्दी ही देखा गया और उनके वरिष्ठों ने उनकी सराहना की। रॉकफेलर के किसी भी सहयोगी को पूर्ण अवधियों और परियोजनाओं के साथ छेड़छाड़ करना पसंद नहीं था। और ऐसे कामों से उसकी आँखें जल उठीं।

रॉकफेलर की शुरुआती सैलरी 17 डॉलर प्रति माह है। दूसरे महीने से - पहले से ही 25 डॉलर। एक साल बाद, वह $ 800 प्रति वर्ष के वेतन के साथ एक प्रबंधक थे।

रॉकफेलर के उत्तराधिकारी बचपन से लेकर आज तक हर प्रतिशत को ध्यान में रखने की परंपरा को कायम रखते हैं। रॉकफेलर ने इसे अपने बच्चों को सिखाया, अपने बच्चों को, और इसी तरह।

मेरे पास डीडीएस का एक घरेलू संस्करण भी है, लेकिन एक इलेक्ट्रॉनिक संकेत के रूप में। उन्होंने 40 साल की उम्र में नेतृत्व करना शुरू किया, बचपन में कोई बताने वाला नहीं था। लेकिन कभी नहीं से देर से ही सही। यह एक रूटीन है, लेकिन यह वास्तव में आपको अपने पैसे को बुद्धिमानी से प्रबंधित करने में मदद करता है।

पाठ 2. उधार लेने से न डरें

उद्यमी उधार के पैसे को एक बुराई के रूप में देखते हैं जिससे दूर रहना सबसे अच्छा है। रॉकफेलर का उदाहरण दिखाता है - व्यर्थ।

यदि रॉकफेलर ने व्यवसाय में प्रवेश करने के लिए अपने पिता से गायब धन की राशि नहीं ली होती, तो सबसे अधिक संभावना है कि वह अपना पूरा जीवन किराए के लिए काम करता।

उधार ली गई धनराशि रॉकफेलर के व्यवसाय का निरंतर साथी थी। वह अगले निवेशक को शेयर बेचना पसंद करता था, तब भी जब उसके पास पर्याप्त धन था। मैंने अपना पैसा भी निवेश किया, लेकिन मैंने इसे एक रिजर्व के रूप में भी रखा। और अगर निवेशक नहीं थे, तो उन्होंने अगली परियोजना के वित्तपोषण को पूरी तरह से अपने ऊपर ले लिया।

रॉकफेलर का पहला व्यवसाय एक छोटी रसद कंपनी थी। रॉकफेलर को पहले साल 0.5 मिलियन डॉलर के ऑर्डर मिले। उन्हें उपलब्ध कराने के लिए पैसा जल्द ही अपर्याप्त हो गया।अपने पिता के लिए पहले से ही बहुत सारा पैसा बकाया है, जिन्होंने न केवल एक ऋण दिया, बल्कि 10% प्रति वर्ष की दर से, रॉकफेलर ने लापता राशि को उधार लिया जहां वह कर सकता था। यह आसान नहीं था, लेकिन उन्होंने कर दिखाया।

ऐसा माना जाता है कि केवल आर्थिक रूप से अनपढ़ लोग ही कर्ज से नहीं डरते। और फिर - कलेक्टरों से पहली कॉल तक। उनमें और रॉकफेलर में अंतर यह है कि उन्होंने सोच-समझकर कर्ज लिया।

पाठ 3. प्रतिबद्धताएं करना

रॉकफेलर वित्तीय सहित दायित्वों को पूरा करने में हमेशा सावधान रहा है। यह कितना भी कठिन क्यों न हो, और व्यवसाय करने के पहले वर्षों में, ये कठिनाइयाँ निरंतर थीं, मुझे हमेशा सही तारीख तक सही राशि मिल जाती थी।

रॉकफेलर ने अपने संस्मरण हाउ आई मेड 500,000,000 में याद किया कि कैसे उनके पिता सबसे अनुचित समय पर एक और ऋण भुगतान के लिए उनके कार्यालय में आए और जोर देकर कहा कि अभी पैसे की जरूरत है। रॉकफेलर को खुद यह कहना मुश्किल लगता है कि यह संयोग से हुआ या उनके पिता ने शैक्षिक कारणों से एक विशेष अनुमान लगाया। किसी भी मामले में, प्रत्येक लेनदार, अपने स्वयं के पिता सहित, उससे प्राप्त किया गया था जो देय था और कब देय था।

समय के साथ, रॉकफेलर के एक शब्द में, बैंकरों ने निडर होकर उसके लिए तिजोरियों की सभी सामग्री को फावड़ा दे दिया। उनकी वित्तीय प्रतिष्ठा सबसे अच्छी गारंटी थी।

पाठ 4. प्रबंधन के प्रत्येक निर्णय की लागत जानें

रॉकफेलर निडर होकर उधार लेने और नियमित रूप से अपने दायित्वों को पूरा करने में सक्षम था क्योंकि उसने यादृच्छिक रूप से कार्य नहीं किया था। प्रत्येक निर्णय की सावधानीपूर्वक गणना पहले से की जाती थी। अगर उसने पैसे उधार लिए हैं, तो उसे कब और कितना देना होगा, इस बात को ध्यान में रखते हुए कि वह उसे क्या लौटा पाएगा और उधार ली गई रकम पर वह कितना कमा पाएगा। अगर उसने अपना पैसा निवेश किया, तो उसने गणना की कि वह इसे कब और कितना बढ़ाएगा।

रॉकफेलर ने अपने उपक्रमों में लाखों डॉलर का निवेश किया है। यदि निवेश में उत्पादन में वृद्धि और/या लागत में कमी दिखाई देती है, जिसे मुनाफे में वृद्धि में परिवर्तित किया गया था, तो रॉकफेलर कंजूस नहीं था।

संयुक्त राज्य अमेरिका में सबसे पहले, रॉकफेलर ने घोड़े की पीठ पर लकड़ी के बैरल में तेल का परिवहन बंद कर दिया और इसे रेल द्वारा टैंकों में ले जाना शुरू कर दिया, जिससे पूरे देश में पूरी ट्रेनें चलाई गईं। उन्होंने सबसे पहले रिफाइनरियों की सुरक्षा पर कंजूसी करना बंद किया जब उन्होंने लगातार आग से होने वाले नुकसान की सराहना की। और पहली अमेरिकी तेल रिफाइनरियां सचमुच खलिहान थीं। तेल श्रमिकों का मानना था: तेल एक लाभदायक व्यवसाय है, लेकिन जल्द ही यह सब बाहर हो जाएगा। और इसलिए उन्होंने बुनियादी ढांचे में निवेश करने का कोई कारण नहीं देखा।

जब रॉकफेलर ने निर्यात के लिए तेल भेजना शुरू किया, तो इसे टैंकों से टैंकरों में जल्दी से स्थानांतरित करने के लिए उपकरणों की आवश्यकता थी। रॉकफेलर ने अपने खर्च पर आवश्यक रेलवे स्टेशनों को उनके साथ सुसज्जित किया। पहली नजर में उन्होंने रेलकर्मियों को दे दिया। लेकिन यह, यातायात की मात्रा के अलावा, टैरिफ को कम करने के लिए एक तर्क बन गया और रॉकफेलर को प्रतिस्पर्धियों की तुलना में तीन गुना सस्ता रेल पर तेल परिवहन करने की इजाजत दी गई।

रॉकफेलर के पास लोहे की कई खदानें भी थीं। जब उन्होंने महसूस किया कि ट्रेनों की तुलना में जहाजों द्वारा ब्लास्ट फर्नेस और बंदरगाहों तक अयस्क परिवहन करना अधिक लाभदायक है, तो उन्होंने खरोंच से अपना खुद का बेड़ा बनाया।

रॉकफेलर के सहयोगियों ने उनके अगले नवाचारों को बहुत जोखिम भरा माना और उनमें निवेश नहीं करना चाहते थे। ऐसे मामलों में, उन्होंने कहा: “ठीक है! मैं अकेले ही पैसा लगाऊंगा, लेकिन सारा मुनाफा मेरा होगा। उसके बाद, साथी तुरंत आज्ञाकारी हो गए। हर कोई जानता था - चूंकि रॉकफेलर अकेले निवेश करने के लिए तैयार है, इसलिए निश्चित रूप से लाभ होगा।

पाठ 5. पेशेवरों को शामिल करें

जीवन और व्यवसाय में, इसने रॉकफेलर की मदद की कि वह संख्याओं के साथ छेड़छाड़ करना पसंद करता था। लेकिन तुम प्यार नहीं कर सकते - कोई बात नहीं। यह उस व्यक्ति को आकर्षित करने के लिए पर्याप्त है जो टीम से प्यार करता है या आउटसोर्स करता है।

ब्रिटिश करोड़पति रिचर्ड ब्रैनसन को वह पसंद था जिसे अब प्रचार कहा जाता है, लेकिन वह संख्याओं से नफरत करता था। लेकिन अपनी युवावस्था में उनका एक बिजनेस पार्टनर था जो नंबरों के साथ छेड़छाड़ करना पसंद करता था। जब तक ब्रैनसन का व्यवसाय काफी बढ़ गया, तब तक मालिक ने प्रबंधन लेखांकन के महत्व को महसूस करते हुए, अपने पूर्व साथी को याद किया और उसे संख्याओं को संभालने का निर्देश दिया।

मैकडॉनल्ड्स साम्राज्य के संस्थापक रे क्रोक जीवन भर बिक्री में लगे रहे और केवल उनके बारे में जानते थे।इसने उन्हें एक छोटे से सड़क के किनारे भोजनशाला में एक आशाजनक फ्रैंचाइज़ी उत्पाद देखने और इसे अमेरिका का प्रतीक बनाने की अनुमति दी। लेकिन उनकी टीम के एक व्यक्ति ने, जिसने वित्त में अफवाह फैलाई, उसने देखा और उसे एक और आशाजनक दिशा का सुझाव दिया: एक नंगे मताधिकार को बेचने के लिए नहीं, बल्कि पहले किराए पर लेने के लिए और बाद में एक रेस्तरां के लिए परिसर के साथ जमीन के भूखंड खरीदने और उन्हें फ्रेंचाइजी को पट्टे पर देने के लिए।. इस निर्णय ने एक साथ मैकडॉनल्ड्स के राजस्व, लाभ और पूंजीकरण को कई गुना बढ़ा दिया। 1974 में, छात्रों के साथ एक बैठक में, क्रोक ने खुद कहा: "मेरा व्यवसाय हैम्बर्गर नहीं है। मेरा व्यवसाय अचल संपत्ति है।"

रॉकफेलर ने खुद जो नहीं समझा, उसमें तल्लीन नहीं करना पसंद किया, बल्कि पेशेवरों को सुनना पसंद किया। कभी-कभी यह दृष्टिकोण विफल हो जाता था। लोहे की खानों के शेयरों के मामले में यह मामला था, जिसे उन्होंने 1890 के दशक की शुरुआत में खरीदा था: विशेषज्ञों ने एक बोनस का वादा किया था, और खदानें लाभहीन हो गईं और दिवालिया होने के कगार पर थीं।

यह पता लगाने के लिए कि क्या गलत हो रहा था, रॉकफेलर को एक वित्तीय विशेषज्ञ मिला। उसका नाम फ्रेडरिक गैट्स था। गैट्स ने रिपोर्टिंग प्रदान की जिससे रॉकफेलर को यह समझने में मदद मिली कि क्या चल रहा था और दिन को कैसे बचाया जाए। उन्होंने गैट्स को खानों को आदेश बहाल करने का निर्देश दिया, और जल्द ही उन्होंने लाभ कमाना शुरू कर दिया। गैट्स बाद में रॉकफेलर के दाहिने हाथ बन गए।

जब रॉकफेलर ने अपना बेड़ा बनाने का फैसला किया, तो उसने मदद के लिए शिपिंग कंपनी के मालिक की ओर रुख किया। उन्होंने खुद अयस्क का परिवहन किया और एक प्रतियोगी की मदद करने में उनकी कोई दिलचस्पी नहीं थी। रॉकफेलर का भाषण कुछ इस तरह था: “मैं तुम्हें समझता हूँ। लेकिन मैं अयस्क को केवल अपने जहाजों पर ही ढोऊंगा। मैं उन्हें वैसे भी बनाऊंगा, तुम मेरे अयस्क के परिवहन से कुछ नहीं कमाओगे। लेकिन मेरा सुझाव है कि आप अपने नियंत्रण में मेरे लिए जहाजों के निर्माण के लिए एक कमीशन अर्जित करें। मैंने आपकी ओर रुख किया क्योंकि आप एक पेशेवर और ईमानदार व्यक्ति हैं। और मैं कमीशन पर कंजूसी नहीं करूंगा।” जहाज के मालिक ने रॉकफेलर हाउस को $ 3 मिलियन के अनुबंध के साथ छोड़ दिया।

पाठ 6. रिपोर्ट्स में नकारात्मकता से न डरें

जब रॉकफेलर अभी भी एक एकाउंटेंट के रूप में काम कर रहा था, तो वह किसी तरह अपने बॉस के बिजनेस पार्टनर के कार्यालय में चला गया। और वह सिर्फ एक आपूर्तिकर्ता से कई वस्तुओं के साथ एक बड़ा बिल मिला। बॉस के साथी ने संख्याओं के कॉलम को लंबे समय से देखा और लेखपाल को कागज़ उछाला: "भुगतान करें।"

"और मैं एकाउंटेंट से कहूंगा: 'जांचें और मुझे बताएं कि क्या सब कुछ सही है, और उसके बाद ही भुगतान करें," "- रॉकफेलर ने फैसला किया।

रॉकफेलर अपने संस्मरणों में आश्चर्यचकित हैं कि अमेरिकी व्यवसायी, बुद्धिमान और समझदार लोग, खातों को फिर से देखने से डरते थे। व्यवसाय में समस्या होने पर उद्यमियों ने उसके लिए एक विशेष आतंक भय का अनुभव किया। रॉकफेलर का मानना था: यह तब होता है जब व्यवसाय में कुछ गलत होता है कि रिपोर्टिंग का और भी अधिक बारीकी से अध्ययन करने की आवश्यकता होती है।

पाठ 7. लालची मत बनो

रॉकफेलर ने न केवल निवेश पर, बल्कि पैसा भी नहीं बख्शा। उनकी कंपनी स्टैंडर्ड ऑयल ने साल में चार बार लाभांश का भुगतान किया। उनकी कुल राशि $ 40 मिलियन थी - कंपनी की अधिकृत पूंजी का ठीक 40%। रॉकफेलर को इस पैसे में से 3 मिलियन मिले।

रॉकफेलर ने उन तेल कंपनियों के मालिकों को पेशकश की जिन्हें उन्होंने शेयरों में या पूर्ण रूप से भुगतान करने के लिए खरीदा था। श्रमिकों की सहमति से उन्होंने उन्हें शेयरों में मजदूरी दी। कंपनी के शेयर सभी निवेशकों को मिले। अपने शेयरधारकों के लिए एक स्थिर और उच्च आय की गारंटी दी गई थी।

यह उन नियमों का समूह है जिनका पालन रॉकफेलर ने सफल होने के लिए किया। जैसा कि आप आसानी से देख सकते हैं, उनके बारे में अलौकिक कुछ भी नहीं है।