हमें बहुत अधिक कमाई करने से क्या रोकता है और इसे कैसे ठीक करें

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

सोच के जाल जो हमें पहल करने और गलत जगह चुनने से डरते हैं।

आप हर दिन काम पर जाते हैं और ईमानदारी से अपने कर्तव्यों का पालन करते हैं, लेकिन वेतन नहीं बढ़ता है, और करियर की सीढ़ी पर कोई प्रगति नहीं होती है। शायद यह सब संज्ञानात्मक जाल के बारे में है - निर्णय की त्रुटियां जो हमें वास्तविकता को पर्याप्त रूप से समझने और सही निष्कर्ष निकालने से रोकती हैं। यह पता लगाना कि वास्तव में कौन सी विकृतियां आपके करियर में बाधा डाल रही हैं और उनसे कैसे निपटें।

1. निष्क्रियता को कम करके आंकना

XX सदी के शुरुआती 90 के दशक में, वैज्ञानिकों ने एक दिलचस्प प्रयोग किया। विषयों को यह कल्पना करनी थी कि वे डॉक्टर हैं जो रोगी के भाग्य का फैसला करते हैं। उनके पास एक विकल्प था: उपचार निर्धारित करना, जो कि 15% मामलों में घातक है, या कुछ भी निर्धारित नहीं करना है, लेकिन यह जानने के लिए कि इस तरह की रणनीति से 20% संभावना वाले व्यक्ति की मृत्यु हो जाएगी।

ऐसा लगता है कि सोचने के लिए कुछ भी नहीं है - आपको एक इलाज चुनने की ज़रूरत है। तब रोगी के पास जीवित रहने का मौका होगा, न कि इतना छोटा। लेकिन प्रयोग में शामिल 13% प्रतिभागियों ने अलग तरह से तर्क दिया और निष्क्रियता को चुना: उन्हें ऐसा लग रहा था कि इस तरह किसी व्यक्ति की मृत्यु के लिए उनकी जिम्मेदारी कम होगी। और इलाज के परिणामस्वरूप काल्पनिक रोगी के मरने की संभावना जितनी अधिक होगी, उतने ही अधिक "डॉक्टरों" ने कुछ भी नहीं करने का फैसला किया।

इस संज्ञानात्मक जाल को निष्क्रियता का कम आंकना कहा गया है। इसकी वजह से, हम जिम्मेदारी लेने और निर्णय लेने से डरते हैं, कुछ भी नहीं करना पसंद करते हैं और मौके पर भरोसा करते हैं।

हमें ऐसा लगता है कि बैठना और निष्क्रिय रहना जोखिम लेने और कुछ बदलने की कोशिश करने से ज्यादा सुरक्षित है।

टीकाकरण विरोधी आंदोलन को इस व्यवहार का एक उत्कृष्ट उदाहरण माना जाता है। माता-पिता टीकाकरण के दुष्प्रभावों से डरते हैं और अपने बच्चों का टीकाकरण बिल्कुल नहीं करना पसंद करते हैं।

हालांकि, निष्क्रियता को कम करके आंकना केवल स्वास्थ्य के बारे में नहीं है। यह काम पर भी खुद को प्रकट कर सकता है। उदाहरण के लिए, जब हम एक कठिन परियोजना को लेने की हिम्मत नहीं करते हैं या कुछ नए और गैर-मानक विचार प्रस्तावित करते हैं और इसके बजाय अपने आराम क्षेत्र को छोड़े बिना एक कोने में चुप रहना जारी रखते हैं। इसका मतलब है कि हम खुद को करियर ग्रोथ और पैसे से वंचित कर रहे हैं।

इसी तरह की एक और विकृति है - यथास्थिति के प्रति विचलन, जिसमें हमें ऐसा लगता है कि वर्तमान स्थिति हमेशा संभावित परिवर्तनों की तुलना में बेहतर और अधिक विश्वसनीय होती है।

जाल से कैसे बचें

विश्लेषण करें कि आप क्या खो रहे हैं और कुछ न करते हुए आप क्या हासिल कर रहे हैं। हां, निष्क्रियता समय, तंत्रिकाओं और ऊर्जा को बचा सकती है: आपको नई समस्याओं को हल करने, सीखने, गलतियाँ करने और जोखिम लेने की ज़रूरत नहीं है कि आपके विचार और सुझाव स्वीकृत नहीं होंगे, और आपको स्वयं एक अपस्टार्ट माना जाएगा। लेकिन अगर आप पहल नहीं करते हैं, कुछ नया नहीं करते हैं, या नौकरी बदलते हैं, तो आप एक पेशेवर के रूप में विकसित नहीं होंगे और अधिक कमाई शुरू नहीं करेंगे।

2. पोलीन्ना का सिद्धांत

1913 में, अमेरिकी लेखक एलेनोर पोर्टर ने पोलीन्ना पुस्तक प्रकाशित की, जो बाद में बच्चों के साहित्य का एक क्लासिक बन गया। कहानी की मुख्य नायिका, ग्यारह वर्षीय पोलीना व्हिटियर, एक अकल्पनीय आशावादी है, जो जानती है कि किसी भी स्थिति में, यहां तक कि सबसे घृणित स्थिति में भी कुछ अच्छा कैसे खोजना है।

लड़की एक अनाथ रहती है और एक सख्त और कभी-कभी क्रूर चाची के साथ रहने के लिए आती है, लेकिन निराशा नहीं होती है और सभी नोटों को लगभग खुशी से लेती है। "यदि आप कोशिश करते हैं, तो आप लगभग हर चीज में कुछ खुशी या अच्छा पा सकते हैं!" - नायिका कहती है।

अपने अद्भुत व्यक्तित्व के लिए धन्यवाद, पोलीन्ना एक प्रतिष्ठित बच्चों का चरित्र बन गया है। अंग्रेजी में एक विशेषण भी है, जो एक अविश्वसनीय रूप से आशावादी व्यक्ति का वर्णन करने के लिए प्रयोग किया जाता है। संयुक्त राज्य अमेरिका में एक समय में, तथाकथित "खुश क्लब" खोले गए थे, जो एक अविश्वसनीय रूप से दयालु और उज्ज्वल लड़की की कहानी के प्रशंसकों को एकजुट करते थे।

लेकिन पोलीन्ना का आशावाद सभी के लिए उतना आकर्षक नहीं है। 1978 में, शोधकर्ता मार्गरेट मैटलिंग और डेविड स्ट्रैंग ने इस नायिका को एक संज्ञानात्मक जाल - पोलीन्ना सिद्धांत नाम दिया। इसके कारण, लोग केवल उन्हें संबोधित सकारात्मक संदेशों से सहमत होते हैं, और वे शायद ही नकारात्मक संदेशों को नोटिस करते हैं या वैसे भी उन्हें प्लस चिह्न के साथ व्यवहार करना पसंद करते हैं।

उदाहरण के लिए, बॉस कर्मचारी को प्रतिक्रिया देता है, लेकिन वह "पोलीनिस्म" से पीड़ित है और जो कुछ कहा गया है, वह केवल प्रशंसा मानता है।

और आलोचना सचमुच एक बहरे कान को बदल देती है या "मैं अभी भी एक अच्छा साथी हूं, लेकिन ऐसा है, छोटी चीजें, आप ध्यान नहीं दे सकते" की भावना में व्याख्या करते हैं। जो आलोचना नहीं सुनता और अपनी गलतियों पर ध्यान नहीं देता, वह खुद को विकास के लिए जगह से वंचित करता है और विशेषज्ञ के रूप में विकसित नहीं होता है। इसका मतलब है कि वह जितना कमा सकता है उससे कम कमाता है। इसके अलावा, कोई भी बॉस यह पसंद नहीं करेगा कि उसके आधे शब्द बहरे हों।

जाल से कैसे बचें

आशावाद एक वयस्क के लिए एक अद्भुत और अपेक्षाकृत दुर्लभ गुण है। गंभीर निराशावादियों की तुलना में आशावादियों के लिए जीवन बहुत आसान और अधिक आनंदमय है। इसलिए, निश्चित रूप से, यह दुनिया के प्रति अपने सकारात्मक दृष्टिकोण को छोड़ने के लायक नहीं है।

लेकिन जब आप बॉस, शिक्षकों, प्रशिक्षकों और किसी अन्य व्यक्ति से बात कर रहे हों, जो आपके कौशल का मूल्यांकन कर रहा हो और प्रतिक्रिया दे रहा हो, तो इसे थोड़ी देर के लिए बंद कर देना सबसे अच्छा है। ध्यान से सुनें, याद रखें, बातचीत के बाद, शांति से उनका विश्लेषण करने के लिए मुख्य थीसिस लिखें और उन क्षणों को निर्धारित करें जिन पर आपको काम करने की आवश्यकता है।

3. संदर्भ का प्रभाव

2010 में, जर्नल ऑफ कंज्यूमर रिसर्च ने एक दिलचस्प प्रयोग के परिणाम प्रकाशित किए। लगभग 200 विषयों के एक समूह को सुपरमार्केट से विभिन्न उत्पादों को रेट करने के लिए कहा गया था। उसी समय, जिस कमरे में सर्वेक्षण किया गया था, उसे कई खंडों में विभाजित किया गया था: कुछ में फर्श पर एक साधारण टुकड़े टुकड़े थे, दूसरों में - एक नरम कालीन। प्रतिभागियों ने उत्पादों का मूल्यांकन बेहतर ढंग से किया यदि उनके पैरों के नीचे कालीन टुकड़े टुकड़े फर्श के बजाय था, क्योंकि यह उनके लिए अधिक आरामदायक था।

धारणा की इस विशेषता को संदर्भ प्रभाव कहा जाता है। और विपणक इसका उपयोग शक्ति और मुख्य के साथ करते हैं।

वे दुकानों में सबसे आरामदायक स्थिति बनाने की कोशिश करते हैं ताकि हम सामान को अधिक महत्व दें और अधिक पैसा अधिक स्वेच्छा से खर्च करें। संदर्भ के प्रभाव के कारण, हम बुनियादी मापदंडों की तुलना में छोटे विवरणों पर अधिक ध्यान देते हैं।

उदाहरण के लिए, नौकरी चुनते समय, हम वेतन या करियर की संभावनाओं पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय एक अच्छे कार्यालय और मुफ्त कॉफी के लिए लुभा सकते हैं। या, इसके विपरीत, हम एक अच्छी जगह से इनकार करते हैं, क्योंकि कमरा बहुत आरामदायक नहीं है या संभावित बॉस पर्याप्त रूप से प्रस्तुत करने योग्य नहीं दिखता है। उन लोगों के लिए सबसे अच्छा तरीका नहीं है जो अधिक कमाई करना चाहते हैं और जल्द से जल्द अपना करियर बनाना चाहते हैं।

जाल से कैसे बचें

यदि आपको कोई महत्वपूर्ण निर्णय लेना है, तो विवरण और बाहरी विशेषताओं से सार निकालने का प्रयास करें। निर्धारित करें कि आपके लिए कौन से पैरामीटर सबसे महत्वपूर्ण हैं, और केवल उन पर ध्यान केंद्रित करें। आप पहले से एक सूची बना सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक अच्छी नौकरी के लिए मानदंडों की एक सूची: वेतन, विकास की संभावनाएं, लाभ। या, यदि आप किसी स्टोर में जा रहे हैं और बहुत अधिक खर्च नहीं करना चाहते हैं, तो खरीदारी की सूची। इस तरह आपके पास जरूरी चीजों पर ध्यान केंद्रित करने और छोटी चीजों पर ध्यान न देने का एक बेहतर मौका है।