लाभ व्यवसाय की सफलता का मुख्य संकेतक क्यों है

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

यदि सब कुछ लाभ के क्रम में है, तो व्यवसाय वास्तव में कुशल है। बाकी संकेतक केवल सफलता का भ्रम पैदा करते हैं।

उद्यमी अक्सर गलत चीज पर ध्यान केंद्रित करते हैं। जब वे अपने व्यवसाय के परिणामों के बारे में बात करते हैं, तो वे आउटलेट्स और कर्मचारियों की संख्या, टर्नओवर, साइट ट्रैफ़िक के बारे में अपनी बड़ाई करते हैं। और शब्दों में यह अच्छा लग रहा है: "मेरे पास तीन खुदरा आउटलेट हैं", "मेरा प्रति वर्ष 100 मिलियन का कारोबार है", "मेरे पास प्रति दिन 5,000 उपयोगकर्ताओं का ट्रैफ़िक है"।

लेकिन इन संकेतकों द्वारा किसी व्यवसाय का मूल्यांकन करना गलत है। वे एक विकृत तस्वीर दिखाते हैं। और प्रतीत होता है कि सफल व्यवसाय अस्तित्व के कगार पर मौजूद हो सकता है।

भ्रम जो व्यावसायिक सफलता के मूल्यांकन में बाधा डालते हैं

1. बड़ा होना लाजमी है

उद्यमी अपने व्यवसाय के पैमाने के बारे में भावुक हैं। उनका मानना है कि यह जितना बड़ा होता है, कंपनी उतनी ही ज्यादा और कमाई लाती है। पर ये सच नहीं है।

व्लादिमीर का क्षेत्रीय केंद्र में एक फर्नीचर स्टोर था। उद्यमी ने कैश रजिस्टर से एक महीने में लगातार 150,000 रूबल लिए। लेकिन यह उसके लिए काफी नहीं था। उन्होंने क्षेत्रीय केंद्र में दो और स्टोर खोलने का फैसला किया। जनसंख्या अधिक है, आय भी है, लोग अधिक सक्रिय हैं - इसका मतलब है कि बिक्री जाएगी, मुनाफा बढ़ेगा। लेकिन मामला कुछ गड़बड़ा गया।

नए अंक खोलने से पहले, व्लादिमीर ने केवल बिक्री में वृद्धि की गणना की। उन्होंने नए खर्चों के बारे में नहीं सोचा, लेकिन उनमें से बहुत सारे थे। माल का परिवहन, नए गोदाम, स्टोर खोलने की लागत, किराया, वेतन - हर चीज में पैसा खर्च होता है। इसके अलावा, शहर में अधिक प्रतियोगी हैं।

संचालन के एक वर्ष के लिए, क्षेत्रीय केंद्र में दुकानों के लिए अधिकतम मासिक लाभ 15,000 रूबल था। यह भी अच्छा है कि मुझे घाटे में काम नहीं करना पड़ा। लेकिन व्लादिमीर को अभी भी सोचना चाहिए कि क्या उसके सभी कार्यों की कीमत 15,000 रूबल है।

व्यवसाय का पैमाना प्रभावशाली हो सकता है, लेकिन लाभ मार्जिन छोटा है।

2. जितना अधिक टर्नओवर, उतना ही सफल व्यवसाय

उद्यमी किसी व्यवसाय को उसके टर्नओवर से मापना पसंद करते हैं। लेकिन इन टर्नओवर से क्या होता है, यह नाजुक रूप से भुला दिया जाता है।

पाशा कार्यालय का फर्नीचर बेचता है। उनका एक महीने में 8.5 मिलियन रूबल का कारोबार है। पाशा हर महीने अपने व्यवसाय से 400-500 हजार रूबल लेना चाहता था।

वित्तीय विवरणों से पता चला कि इस तरह के खर्च से व्यवसाय को नुकसान होगा। हां, लाभ है, लेकिन यह 430 हजार रूबल से अधिक नहीं है। खरीदारों से नियमित पूर्व भुगतान के कारण, यह भ्रम पैदा किया गया था कि यह अधिक था। ग्राहकों ने भुगतान किया, और माल केवल 12 दिनों के बाद प्राप्त हुआ, इसलिए चेकआउट में बहुत सारा पैसा जमा हो गया। वास्तव में, ये ग्राहक निधि थे। उनमें से ज्यादातर आपूर्तिकर्ताओं पर निर्भर थे।

यदि पाशा ने वांछित राशि लेना शुरू कर दिया, तो विकास के लिए धन आवंटित नहीं किया जाएगा, व्यवसाय अंततः लाभहीन हो जाएगा। तो यह पता चला है कि कारोबार बड़ा है, और लाभ बहुत कम है।

3. मुख्य बात मार्केटिंग में निवेश करना है

मार्केटिंग मेट्रिक्स विपणक के प्रदर्शन को मापने के लिए उपयोगी होते हैं। वे किसी व्यवसाय की प्रभावशीलता का आकलन करने में ज्यादा मदद नहीं करते हैं।

लियोनिद की एक ऑनलाइन उपहार की दुकान है। 8 मार्च से एक हफ्ते पहले, उन्होंने विज्ञापन के लिए 300,000 रूबल आवंटित करने का फैसला किया। बहुत सारे ऑर्डर हैं, बस डिलीवर करने का समय है। 7 और 8 मार्च को, उन्होंने विज्ञापन पर एक और 400,000 रूबल खर्च करने का फैसला किया। बाज़ारिया ने प्रति सप्ताह 2,000 खरीद की सूचना दी।

9 मार्च को, लियोनिद ने छुट्टी की अवधि के परिणामों की गणना की। परिणाम 200,000 रूबल का नुकसान था, इस तथ्य के कारण कि विज्ञापन पर बहुत अधिक पैसा खर्च किया गया था। लेकिन मार्केटिंग के दृष्टिकोण से, सब कुछ बढ़िया है, आप बिक्री की संख्या के बारे में अपनी बड़ाई कर सकते हैं।

उद्यमी अक्सर सबसे महत्वपूर्ण चीज - लाभ के बारे में भूल जाते हैं

व्यवसाय के प्रदर्शन को लाभ के संदर्भ में मापने की आवश्यकता है। शेष संकेतक कुंजी के रास्ते पर एक मध्यवर्ती चरण हैं।

अपने काम का ठीक से मूल्यांकन करने के लिए, एक उद्यमी को एक उपकरण की आवश्यकता होती है जो मध्यवर्ती संकेतकों को लाभ से जोड़ता है - एक वित्तीय मॉडल।

वित्तीय मॉडल व्यवसाय नियोजन का एक उपकरण है।

इसमें सभी प्रमुख संकेतक दर्ज किए गए हैं: रूपांतरण, औसत बिल, लागत। वित्तीय मॉडल दिखाता है कि इन संकेतकों की वृद्धि से लाभ कैसे बढ़ता है।

एक वित्तीय मॉडल व्यवसाय के प्रमुख के विश्लेषण के बिना काम नहीं करता है। उदाहरण के लिए, आपने गणना की कि प्रति दिन 5,000 विज़िटर द्वारा ट्रैफ़िक में कितनी वृद्धि एक व्यवसाय को देगी, और आपने देखा कि लाभ में प्रति माह 150,000 रूबल की वृद्धि होगी। एक अनुभवहीन नेता तुरंत एक बाज़ारिया को असाइनमेंट देने के लिए दौड़ेगा। समझदार उद्यमी पहले इश्यू की कीमत का पता लगाता है। शायद 5,000 आगंतुकों की लागत 200,000 रूबल होगी। फिर वह मुनाफा बढ़ाने के लिए दूसरे विकल्प तलाशने लगेगा।

वित्तीय मॉडल का एक उदाहरण →

वित्तीय मॉडल टेम्पलेट →

यदि व्लादिमीर ने नए स्टोर खोलने से पहले एक वित्तीय मॉडल तैयार किया होता, तो वह देखता कि आय की तुलना में खर्च तेजी से बढ़ेगा। पाशा ने सीखा होगा कि वह अपने बड़े कारोबार से बहुत कम कमाता है। लियोनिद के पास एक बिक्री फ़नल होगा जो उसके लिए उच्चतम संभव बोली मूल्य दिखाएगा।

याद रखना ज़रूरी है

• जब व्यावसायिक दक्षता की बात आती है, तो मुख्य बात लाभ है। केवल अगर सब कुछ उसके साथ क्रम में है, तो नेता वास्तव में महान है। बाकी अक्सर सफलता का भ्रम ही पैदा करते हैं।
• अन्य संकेतकों की भी आवश्यकता होती है (औसत जाँच, रूपांतरण, साइट ट्रैफ़िक), लेकिन केवल तभी जब वे लाभ वृद्धि को प्रभावित करते हैं।
• उद्यमी एक वित्तीय मॉडल का उपयोग करके लाभ पर प्रत्येक संकेतक के प्रभाव को देखते हैं। इससे आप समझ सकते हैं कि किसी विशेष संकेतक की वृद्धि से कितना लाभ होता है।