रेडीमेड बिजनेस कैसे खरीदें और ठंड में छूटे नहीं

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

कागजात देखें, ठेकेदारों से बात करें और जल्दबाजी में निर्णय न लें।

रेडीमेड बिजनेस क्या है और इसे क्यों खरीदें

अपने व्यवसाय को खरोंच से शुरू करना आवश्यक नहीं है, आप पहले से काम कर रहे व्यवसाय को खरीद सकते हैं। इसका मतलब है सुव्यवस्थित प्रक्रियाएं, खरीदे गए उपकरण, मौजूदा ग्राहक आधार, आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुबंध। और आपको बस नियंत्रण संभालना है और व्यवसाय को विकसित करना जारी रखना है।

आदर्श रूप से, ऐसा ही होगा। और इस मामले में, आप तुरंत काम करना शुरू कर सकते हैं - सभी प्रारंभिक चरण पहले ही पारित हो चुके हैं।

रेडीमेड व्यवसाय खरीदने से पहले क्या पता करें

बेचने का कारण

यदि आप डमी पर अपना पैसा बर्बाद नहीं करना चाहते हैं, तो पता करें कि विक्रेता व्यवसाय करना बंद करने का फैसला क्यों करता है। व्यवसाय बेचने और निवेश आकर्षित करने के विशेषज्ञ ऑलेक्ज़ेंडर नेडेल्युक के अनुसार, कई अनसुने, सामान्य कारण हैं।

1. बर्नआउट

बहुत से लोग जो कर रहे हैं उससे थक जाते हैं और दिशा बदलने का फैसला करते हैं। इसके अलावा, मालिक अक्सर अपने लिए एक अधिक लाभदायक क्षेत्र ढूंढते हैं और कुछ और दिलचस्प करने के लिए व्यवसाय बेचते हैं।

2. पुनर्विक्रय व्यवसाय

विभिन्न क्षेत्रों में बड़ी संख्या में विशिष्ट विशेषज्ञ हैं जो एक लाभहीन व्यवसाय को सस्ते में खरीदते हैं, उसमें विकसित होने वाली समस्याओं को हल करते हैं, और उन्हें उच्च कीमत पर बेचने के लिए एक स्थिर प्लस में बदल देते हैं।

अलेक्जेंडर नेडेल्युक

एक नियम के रूप में, ऐसा व्यवसाय एक बहुत अच्छी खरीद बन जाता है, खासकर अगर मालिक कुछ भी नहीं छिपाता है, सब कुछ बताता है, दिखाता है और अतिरिक्त रूप से आपके प्रशिक्षण और प्रारंभिक समर्थन के लिए दायित्वों को मानता है।

3. भागीदारों के बीच विभाजन

कई पार्टनरशिप में काम करना शुरू कर देते हैं, लेकिन समय के साथ मालिक असहमत हो जाते हैं। और फिर आपने जो हासिल किया है उसे साझा करने का सबसे अच्छा तरीका व्यवसाय को बेचना है।

4. पैसे की जरूरत

कभी-कभी जीवन में कुछ परिस्थितियां आती हैं और आपको व्यवसाय से तुरंत पैसा निकालना पड़ता है, भले ही वह लाभदायक हो।

5. अनुचित अपेक्षाएं

कभी-कभी लोग आसान आय की उम्मीद करते हैं, लेकिन वे गलत हैं।

बहुत से लोग अपने व्यवसाय को प्रति माह 3 घंटे के काम के रूप में समझते हैं। वापस बैठो और नियंत्रण करो। लेकिन जब वास्तविकता का सामना करना पड़ता है, तो उन्हें पता चलता है कि उद्यमियों के पास दिन नहीं हैं। हमेशा कुछ समस्याएं होती हैं, और कभी-कभी लोग स्थिर रोजगार पर लौटने का फैसला करते हैं और 18:00 के बाद काम के बारे में भूल जाते हैं।

अलेक्जेंडर नेडेल्युक

6. सेवानिवृत्ति

ऐसा होता है कि लोग अपने बुढ़ापे के लिए पहले ही पैसा कमा चुके हैं और सेवानिवृत्त होना चाहते हैं, जीवन से उद्यमिता से जुड़े तनाव को दूर करना चाहते हैं, और यात्रा या पोते-पोतियों को अपनाना चाहते हैं।

7. क्रेडिट लोड

परियोजना लाभदायक है, लेकिन इसे क्रेडिट मनी से खरीदा गया था, और अधिकांश लाभ कर्ज चुकाने में चला जाता है। मालिक एक ऋणदाता के लिए काम करके थक गया है और व्यवसाय को बेचने, ऋण का भुगतान करने और शेष धन का उपयोग एक नया व्यवसाय शुरू करने का फैसला करता है।

8. गैर-प्रमुख परिसंपत्ति

कभी-कभी व्यवसाय उद्यमियों के पास ऋण के लिए या किसी अन्य परियोजना की खरीद के हिस्से के रूप में जाता है। ऐसा होता है कि व्यापार मॉडल बदल जाता है और कुछ दिशा में रुचि नहीं होती है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी अपने लिए कुछ बनाने के लिए उत्पादन सुविधा खरीदती है, लेकिन इसके साथ उसे एक खुदरा स्टोर मिलता है। व्यवसाय मौजूद है और काम करता है, लेकिन यह अनावश्यक हो जाता है। अक्सर, ऐसी स्थितियों में विक्रेता व्यक्ति नहीं, बल्कि कानूनी संस्थाएं होती हैं।

9. व्यक्तिगत कारण

Nedelyuk के अनुसार सबसे खतरनाक, लेकिन कभी-कभी एक वास्तविक कारण। चलना, गर्भावस्था, एक व्यवसाय बेचना, उसकी पत्नी द्वारा खरीदा गया जब उसने "पर्याप्त खेला"। ये कारण संदेहास्पद हैं क्योंकि इनका उपयोग आमतौर पर सेल्सपर्सन द्वारा किया जाता है, जो व्यवसाय में वास्तविक समस्याओं को छिपाने की कोशिश करते हैं।

आपके लिए किसी व्यवसाय को बेचने का एक बुरा कारण हमेशा एक चीज में होता है - लाभ के अभाव में। अन्य सभी समस्याएं परिणाम हैं।लेकिन इसका हमेशा यह मतलब नहीं होता कि ऑफर दिलचस्प नहीं है। यदि इस व्यवसाय में कमजोर पक्ष आपकी क्षमता के क्षेत्र में है, तो आप मोलभाव कर सकते हैं और लाभप्रद रूप से आगे पैसा कमाने के लिए एक उत्कृष्ट मंच खरीद सकते हैं।

अलेक्जेंडर नेडेल्युक

बिक्री के कारणों के बारे में आप खुद मालिक से पूछ सकते हैं, लेकिन जानकारी के सभी स्रोतों का उपयोग करना बेहतर है।

दिमित्री ग्रिट्स, प्रैक्टिसिंग वकील, इंस्टीट्यूट ऑफ बिजनेस लॉ, मॉस्को स्टेट लॉ एकेडमी के निदेशक

मैं आपको सलाह देता हूं कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों से बात करें, वे कभी-कभी अच्छी तरह समझते हैं कि कोई विशेष कंपनी कैसा कर रही है। आप यह भी पूछ सकते हैं कि क्या वे इस व्यवसाय को खरीदने के लिए तैयार हैं और उनकी स्थिति और तर्कों को सुनें। पूर्व या वर्तमान के साथ चैट करें, यदि वे बातूनी हैं, तो फर्म के कर्मचारी।

वित्तीय स्थिति

एलायंस लीगल सीजी के कानूनी अभ्यास विभाग के वरिष्ठ सलाहकार निकिता रोझेंत्सोव के अनुसार, तैयार व्यवसाय खरीदते समय मुख्य मुद्दा यह है कि घोषित संकेतक (राजस्व, लाभ, पूंजी पर वापसी, लाभप्रदता) वास्तविक लोगों से कितना मेल खाते हैं और क्या उन्हें भविष्य में संरक्षित किया जाएगा। मामला जितना जटिल और बड़ा होता है, विश्लेषण के लिए उतने ही अधिक विशेषज्ञों और समय की आवश्यकता होती है।

मूल्यांकन की निष्पक्षता के लिए, खरीदार के प्रतिनिधियों को तैयार व्यवसाय के प्रबंधन में पेश करने की सलाह दी जाती है, जो गतिविधि के प्रकार से संबंधित वित्तीय और अन्य सवालों के जवाब तैयार कर सकते हैं। इन कार्यों के लिए, एक उचित परिश्रम प्रक्रिया है - सक्षम लोगों द्वारा आयोजित एक कानूनी और वित्तीय लेखा परीक्षा।

यदि आप विक्रेता को स्वयं जांचने का निर्णय लेते हैं, तो कानूनी फर्म "बारंचा एंड पार्टनर्स" के संस्थापक वादिम बरंचा निम्नलिखित डेटा को देखने की सलाह देते हैं:

• स्वीकृति के कर निरीक्षण चिह्नों के साथ 3 वर्षों के लिए लेखांकन विवरण। इस तरह आप फर्म के विकास और लाभ संकेतकों की गतिशीलता को ट्रैक कर सकते हैं।
• 3 साल के लिए सभी बैंक खातों का विवरण। यहां आपको बड़े स्थानान्तरण मिलेंगे और विक्रेता से स्पष्ट करने वाले प्रश्न पूछेंगे।
• देनदार और लेनदारों की सूची। इसके अलावा, केवल कागजों पर भरोसा न करें, उनसे डेटा प्राप्त करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं और ठेकेदारों से संपर्क करने का प्रयास करें। और व्यक्तिगत उद्यमी या कानूनी इकाई की जाँच करें।

सभी प्राप्तियों, चालानों, अनुबंधों, घोषणाओं की समीक्षा करें। उनमें संख्याओं को अभिसरण करना चाहिए।

वादिम बरंचा

अनुबंध में, इस घटना में जुर्माना या समझौते को समाप्त करने की संभावना प्रदान करना अनिवार्य है कि विक्रेता ने महत्वपूर्ण विवरण छुपाए जो कि बेचे जा रहे व्यवसाय की स्थिरता और मूल्य को प्रभावित करते हैं।

मौजूदा वित्तीय संकेतकों का पता लगाना आधी लड़ाई है, यह पता लगाना भी जरूरी है कि क्या उन्हें बचाया जा सकता है। निम्नलिखित बिंदुओं की जाँच करें।

1. आय कितनी स्थिर है?

उन अनुबंधों को देखें जिनके तहत व्यवसाय को पैसा दिया जाता है। उसके पास आय के कितने स्रोत हैं - एक बड़ा या कई छोटे वाले।

यदि ग्राहक अकेला है, तो एक बड़ा जोखिम है कि वह आपको छोड़ देगा, और फिर व्यवसाय में कुछ भी खर्च नहीं होगा। इसलिए, आपको अनुबंध की शर्तों को देखने की जरूरत है: क्या यह बड़ा ग्राहक सहयोग समाप्त कर सकता है और कितनी जल्दी। और फिर बैठ जाओ और नकारात्मक परिदृश्यों पर विचार करते हुए गिनें।

दिमित्री ग्रिट्स

यदि यह एक बी2सी मॉडल है, तो पता करें कि उत्पाद या सेवाएं कैसे वापस करने योग्य हैं और क्या जब आप तैयार व्यवसाय खरीदते हैं तो उपभोक्ताओं को पैसे वापस करना संभव है। इस विचार के साथ जोखिमों पर विचार करें कि खरीदारी के बाद ग्राहकों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा किसी कारण से आपकी सेवाओं या सामानों को मना कर देगा, और देखें कि आपके व्यवसाय मॉडल का क्या होता है।

2. व्यवसाय स्वामी से कितना "बंधा हुआ" है

वादिम बरंचा के अनुसार, यदि व्यावसायिक प्रक्रियाएं मालिक के साथ उपभोक्ताओं के व्यक्तिगत संबंधों पर आधारित होती हैं, तो परिवर्तन से ग्राहक आधार का बहिर्वाह हो सकता है।

3. ट्रेडमार्क और बौद्धिक संपदा संरक्षण के बारे में क्या?

यदि आप कैंडी की कीमत पर एक खाली कैंडी रैपर नहीं खरीदना चाहते हैं, तो आपको यह पता लगाना होगा कि कंपनी के विकास और ट्रेडमार्क का मालिक कौन है।

ऐसी स्थिति उत्पन्न हो सकती है जब कोई कंपनी अपना प्रमुख उत्पाद बेचती है, लेकिन वह कानूनी रूप से उससे संबंधित नहीं होती है।और एक निश्चित समय पर, पूर्व या वर्तमान कर्मचारी आते हैं और कहते हैं: मुआवजा दें, या हम सभी विकास ले लेंगे, वे हमारे हैं। और अधिक बार नहीं, यह सच है।

दिमित्री ग्रिट्स

4. उपभोग्य सामग्रियों के साथ चीजें कैसी चल रही हैं?

सभी नंबर अब बहुत अच्छे लग सकते हैं। लेकिन भविष्य में क्या है? सभी संविदात्मक व्यावसायिक संबंधों की समीक्षा करें।

उदाहरण के लिए, आप एक कैफे खरीदते हैं, लेकिन कोई पट्टा समझौता नहीं है। और जमींदार कहता है, "तीन गुना अधिक भुगतान करो।" अच्छा, ऐसा व्यवसाय क्यों? या इसके विपरीत, आप एलएलसी में एक शेयर खरीदते हैं, और इसे समाप्त करने के आपके अधिकार के बिना विदेशी मुद्रा में 10 साल के लिए पट्टे में प्रवेश किया।

दिमित्री ग्रिट्स

5. कर्मचारियों का मूड क्या है

यह संभव है कि बिक्री के बाद, प्रमुख कर्मचारी कंपनी छोड़ने जा रहे हैं, जो सभी कार्यों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा करते हैं। यह काम करने के लिए और तदनुसार, मुनाफे के लिए एक गंभीर झटका होगा।

6. उपकरण की क्या स्थिति है

शायद यह है, लेकिन यह खराब हो गया है और निकट भविष्य में इसे अपडेट करना होगा। कीमतों में कटौती के बारे में बात करने का यह एक अच्छा कारण है।

कानूनी जोखिम और व्यावसायिक स्वच्छता

अलेक्जेंडर नेडेल्युक प्रतिपक्ष सत्यापन सेवाओं के माध्यम से एक मालिक और एक कानूनी इकाई से एक उद्धरण लेने और देखने की सलाह देता है।

पता करें कि कर्मचारियों, भागीदारों, आपूर्तिकर्ताओं, ग्राहकों के साथ संबंध कैसे संरचित होते हैं। क्या व्यवसाय मॉडल कानूनी रूप से चालू है। क्या सभी लाइसेंस और प्रमाण पत्र हैं। क्या कानून का उल्लंघन है जिसे कंपनी महत्वपूर्ण बनाती है (और वे, दिमित्री ग्रिट्स के अनुसार, हमेशा मौजूद हैं)। व्यापार सॉफ्टवेयर की जाँच करें। अगर किसी कंपनी को समस्या है, तो उसे आसानी से कर्ज के लिए दूर किया जा सकता है।

व्यवसाय जितना सफेद होगा, उसे खरीदना उतना ही सुरक्षित होगा। यह स्पष्ट है कि आजकल रूस में सबसे शुद्ध कानूनी विकल्प दुर्लभ है, लेकिन किसी विशिष्ट मामले में हर बार जोखिम का आकलन करना आवश्यक है।

दिमित्री ग्रिट्स

व्यावसायिक प्रतिष्ठा और बाजार की स्थिति

यदि कोई कंपनी लंबे समय से बाजार में है और प्रतिभूतियों को देखते हुए, सफलतापूर्वक काम कर रही है, तो उसने एक निश्चित प्रतिष्ठा विकसित की है, जो अच्छी होनी चाहिए। यदि ग्राहक, प्रतिपक्ष, और यहां तक कि प्रतिस्पर्धियों की नजर उस नाम पर है जिसमें आपकी रुचि है, तो आपको इसे ठीक करने के लिए बहुत मेहनत करने की आवश्यकता है। या दूसरा रेडीमेड बिजनेस चुनें।

समग्र रूप से उद्योग में रुझानों का मूल्यांकन करना भी महत्वपूर्ण है।

एंड्री एफ्रेमोव उद्यमी

बहुत लंबे समय से मैं तैयार व्यवसाय को बेचने के विषय का अनुसरण कर रहा हूं। यदि कोई व्यवसाय सक्रिय रूप से क्षेत्र में बेचा जा रहा है, तो संकट होगा। उदाहरण के लिए, मॉस्को में "अवैध रूप से निर्मित" के विध्वंस से पहले इस प्रकार की अचल संपत्ति की बिक्री में उछाल आया था।

इसलिए, प्रस्तावों का समग्र रूप से विश्लेषण करें ताकि ठोकर न लगे।

रेडीमेड बिजनेस को अपने पास कैसे ट्रांसफर करें

बहुत कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि इसे पिछले मालिक के साथ कैसे पंजीकृत किया गया था।

1. एसपी

इस मामले में, आप एक कंपनी के रूप में एक व्यवसाय नहीं खरीद रहे हैं, लेकिन संपत्ति, और इसके लिए आपको एक उद्यमी के रूप में पंजीकरण करने की आवश्यकता है। यूरोपीय कानूनी सेवा के एक प्रमुख वकील पावेल कोर्निव के अनुसार, आपको बिक्री और खरीद समझौते के तहत बाकी सामान, दुकान के उपकरण, कार्यालय के फर्नीचर, कार्यालय के उपकरण सौंप दिए जाएंगे। आपको अपने नाम पर लीज एग्रीमेंट, कॉन्ट्रैक्ट आदि पर फिर से बातचीत करनी होगी।

2. एलएलसी (कम अक्सर जेएससी)

यहां दो तरीके संभव हैं।

अधिकृत पूंजी के 100% की बिक्री या उसमें हिस्सेदारी

इससे फर्क पड़ता है कि आप पूरी कंपनी को खरीदते हैं या उसमें हिस्सा लेते हैं। दूसरे मामले में, कई बारीकियों को ध्यान में रखना आवश्यक है, उदाहरण के लिए, पता करें कि एलएलसी से मालिक के बाहर निकलने की कौन सी प्रक्रिया दस्तावेजों द्वारा प्रदान की जाती है, कंपनी के अन्य सदस्यों को लेनदेन के बारे में सूचित करें। लेकिन पहले मामले में, ऐसी सूक्ष्मताएं हैं जिन पर एक वकील के साथ सबसे अच्छी चर्चा की जाती है।

संपत्ति के हस्तांतरण के साथ एक नए एलएलसी का पंजीकरण

यहां वही सिद्धांत है जो किसी व्यक्तिगत उद्यमी से व्यवसाय खरीदते समय होता है। संभावित जोखिमों के संदर्भ में यह अधिक सुरक्षित है, क्योंकि पुरानी कंपनी के ऋण और समस्याएं आपके पास नहीं आएंगी।

अगर रेडीमेड बिजनेस खरीदना डरावना हो तो क्या करें

फ्रेंचाइजी पर करीब से नज़र डालें। आप एक प्रसिद्ध ब्रांड के नाम से काम करते हैं, जो कई प्रतिष्ठित मुद्दों को हल करता है। आपको क्या करना है इसके बारे में निर्देश दिए जाएंगे और आपूर्ति की व्यवस्था करने में आपकी मदद करेंगे। लेकिन इसके लिए आपको समय-समय पर कॉपीराइट धारक को आय का एक प्रतिशत या एक निश्चित राशि का भुगतान करना होगा।