खराब बिजनेस पार्टनरशिप को शुरू से ही कैसे पहचानें

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

असफलता से बचने के लिए, संभावित साथी के व्यवहार का विश्लेषण करें और अपने अंतर्ज्ञान को कम न करें।

संभावित पार्टनर आपसे जानकारी छुपा रहा है

मान लें कि आपने एक ऐसे प्रोजेक्ट में शामिल होने का फैसला किया है जिसे आपके संभावित साथी ने शुरू किया है। यह आपके लिए एक निश्चित जोखिम है। यदि यह काम नहीं करता है, तो आप समय, पैसा और व्यावसायिक प्रतिष्ठा खो सकते हैं। इसलिए, बातचीत के स्तर पर भी, यह समझना बेहद जरूरी है कि आप किसके साथ काम करेंगे।

यदि वार्ताकार खुलकर सवालों का जवाब दे रहा है या उनसे बच रहा है, वित्तीय या अन्य महत्वपूर्ण जानकारी देने के लिए तैयार नहीं है, तो यह निश्चित रूप से एक लाल झंडा है। शायद वह परियोजना को सर्वोत्तम संभव प्रकाश में प्रस्तुत करने की कोशिश कर रहा है, या वह आपको धोखा देने की योजना बना रहा है। दोनों विकल्प आपके लिए उपयुक्त नहीं हैं, क्योंकि संपूर्ण डेटा के बिना, यह एक वयस्क सौदा नहीं है, बल्कि एक प्रहार में सुअर की खरीद है।

यदि पार्टनर अपने बारे में कुछ व्यावसायिक जानकारी के बारे में चुप है, तो यह भी सावधान रहने का एक कारण है। शायद इस तरह की गोपनीयता सीधे व्यापार को प्रभावित नहीं करेगी, लेकिन यह विश्वास को कमजोर करेगी। पार्टनर के उत्तरदायित्व के क्षेत्र में क्या हो रहा है, इसे नियंत्रित करने के लिए, आपको संदेह होगा, डेटा को दोबारा जांचने के लिए समय और प्रयास खर्च करें। यह सब संसाधनों की बर्बादी है।

सफलता की कुंजी शुरू से ही ईमानदारी और स्पष्टवादिता है।

एक साथी समस्याएँ लाता है, लेकिन समाधान नहीं

साझेदारी का लक्ष्य अपने प्रतिभागियों के अनुभव, ज्ञान, संसाधनों को समेकित करना और अकेले कार्य करने की तुलना में अधिक प्रभावशाली परिणाम प्राप्त करना है। यही है, एक दूसरे व्यक्ति की उपस्थिति को प्रक्रियाओं को सरल बनाना चाहिए, उन्हें जटिल नहीं करना चाहिए। लेकिन कुछ लोग ऐसे भी होते हैं जो हर चीज में समस्या देखते हैं और उदारता से उन्हें दूसरों पर टांग देते हैं।

अपने आप में, कमजोर स्थानों को ढूंढना जहां आप समय से पहले तिनके फैला सकते हैं, एक अच्छी रणनीति है जो बहुत परेशानी से बचाती है। लेकिन तभी जब पार्टनर उसी समय समाधान पेश करे। अन्यथा, स्थिति साझेदारी की तरह नहीं दिखती है, लेकिन एक अजीब खेल की तरह दिखती है, जहां एक लेखा परीक्षक के रूप में कार्य करता है, और दूसरा अपने संसाधनों को अपने अनुरोधों को पूरा करने पर खर्च करता है।

इसके अलावा, एक मध्यम आशावादी रवैया काम में मदद करता है, जब वे समस्याओं के लिए अपनी आँखें बंद नहीं करते हैं, लेकिन सर्वश्रेष्ठ में विश्वास करते हैं। अगर किसी के कान में लगातार खुजली हो रही है, तो सब कुछ कितना खराब है, प्रेरणा और प्रदर्शन को नुकसान होगा। और व्यापार में, आप उस विलासिता को वहन नहीं कर सकते।

सामान्य कारण में भागीदार का योगदान आपके साथ अतुलनीय है

आपको वही काम करने में सक्षम होने की आवश्यकता नहीं है। यह बहुत अच्छा है यदि आपका ज्ञान और कौशल आपके साथी के साथ ओवरलैप न हो, बल्कि एक दूसरे के पूरक हों। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप स्टार्टअप पर काम कर रहे हैं। आप में से एक शानदार तकनीकी विशेषज्ञ है जो अद्भुत टॉपिंग बनाता है। और दूसरा - आकर्षक और रचनात्मक - उत्पाद को पैक और प्रस्तुत करता है। यह महत्वपूर्ण है कि हर कोई व्यस्त हो और आम अच्छे के लिए प्रयास कर रहा हो। अगर कोई काम से दूर जाने की कोशिश करता है, तो आप इसे साझेदारी नहीं कह सकते - बल्कि, परजीवीवाद।

यह पता चला है कि एक काम करता है, लेकिन दोनों कमाते हैं। यह बस आपके लिए लाभदायक नहीं है।

बेशक, अगर आप पूरी तरह से अलग चीजें कर रहे हैं, तो योगदान की इक्विटी का आकलन करना आसान नहीं है। लेकिन ऐसे बीकन हैं जिन्हें स्पॉट करना आसान है। उदाहरण के लिए, जब एक कार्यालय में बैठा है और दूसरा गोवा में समुद्र तट पर है, तो निश्चित रूप से संदेह का कारण है।

आप एक ही तरंग दैर्ध्य पर नहीं हैं

आपको समान रूप से सोचने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन कम से कम एक व्यवसाय के मूल मूल्यों, दृष्टिकोणों और वित्तीय पहलुओं को उसी तरह सबसे अच्छी तरह से देखा जाता है। अन्यथा, आपको अपरिहार्य असहमति, झगड़े और - सबसे खराब स्थिति में - कंपनी का एक विभाजन का सामना करना पड़ेगा।

पार्टनर ने रिश्ते का दस्तावेजीकरण करने से इनकार कर दिया

ऐसा लगता है कि आप व्यवसाय विकास के सभी पहलुओं पर सहमत हो गए हैं, एक दूसरे से कुछ भी नहीं रखा है और एक समझौते पर आने के लिए तैयार हैं।लेकिन जब कागज पर सभी शर्तों को औपचारिक रूप देने की बात आती है, तो एक संभावित साथी के पास बहुत सारे बहाने होते हैं - यहां तक कि साधारण सा भी: "क्या आपको मुझ पर भरोसा नहीं है?"

यहां स्थिति लगभग वैसी ही है जैसी प्रीनेप्टियल समझौते के साथ होती है। पहले तो लोग प्रेम पर अलगाव के विचार का दाग नहीं लगाना चाहते, और फिर वे संपत्ति पर मुकदमा कर देते हैं। केवल व्यापार में यह शुरू में प्यार के बारे में नहीं है। और न केवल सभी बिंदुओं को निर्धारित करना, बल्कि उन्हें कागज पर ठीक करना भी बेहतर है। यह तय करना शामिल है कि आप व्यवसाय को कैसे विभाजित करेंगे। यदि साथी जानबूझकर ऐसा करने से मना करता है, तो इस तरह के सहयोग में शामिल न होने के कारण हैं।

पार्टनर के पास कोई सवाल नहीं है

जब आप जिस व्यक्ति के साथ मिलकर काम करने की योजना बनाते हैं, जब आप पर लाखों सवाल और शंकाएं होती हैं, तो कोई बात नहीं। वह यह देखने की कोशिश करता है कि क्या खतरे और छिपी हुई समस्याएं हैं जो परियोजना के पतन का कारण बनेंगी, जब वह इसमें अपने संसाधनों का निवेश करेगा। आप शायद ऐसा ही व्यवहार करते हैं।

यदि संभावित भागीदार की परियोजना में बहुत कम रुचि है - वह व्यवसाय योजना और वित्तीय दस्तावेज नहीं देखना चाहता है, विकास के इतिहास को जानना चाहता है, जोखिमों का अध्ययन करना और लक्ष्य संकेतकों में तल्लीन करना चाहता है, यह संदिग्ध है। हो सकता है कि वह कुछ कर रहा हो, या हो सकता है कि वह बहुत अच्छा व्यवसायी न हो। दोनों विकल्प आपको शोभा नहीं देंगे।

क्या आप पकड़ महसूस करते हैं

ऐसा होता है कि तर्कसंगत दृष्टिकोण से सब कुछ सही और योजना के अनुसार होता है। लेकिन आपके अंदर कुछ ऐसा चिल्लाता है कि आपको सहयोग के लिए सहमत होने की जरूरत नहीं है। यह सुनने लायक हो सकता है। अंतर्ज्ञान का दूरदर्शिता और किसी भी प्रकार के भाग्य-बताने से कोई लेना-देना नहीं है।

यह संभव है कि आपने अवचेतन रूप से खतरनाक विवरणों पर ध्यान दिया हो, लेकिन उन्हें प्रतिबिंबित नहीं किया हो। और संशय शांत हो गया।

यदि आप किसी साझेदारी में बहुत रुचि रखते हैं, तो आपको केवल एक पूर्वाभास के कारण संबंध समाप्त नहीं करना चाहिए। लेकिन यह सोचने का एक कारण है, पेशेवरों और विपक्षों को तौलना और ऊपर की सूची को फिर से देखना।