एक अपार्टमेंट कैसे बेचें: विस्तृत निर्देश

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

आप खुद अपार्टमेंट बेच सकते हैं, या आप एक रियाल्टार से संपर्क कर सकते हैं। किसी भी मामले में, Lifehacker आपको सब कुछ ठीक करने और पैसे खोने में मदद नहीं करेगा।

कैसे बेचें: अपने दम पर या किसी रियाल्टार की मदद से

प्रत्येक विकल्प के अपने पेशेवरों और विपक्ष हैं। खुद को बेचते समय, आप कानूनी मुद्दों के निपटारे सहित बहुत समय और प्रयास खर्च करेंगे, लेकिन आप मध्यस्थ को कमीशन पर बचाएंगे।

एक रियाल्टार की मदद से एक अपार्टमेंट बेचना आसान है। आपको बस एक बिचौलिया खोजने की ज़रूरत है, अपार्टमेंट देखते समय उपस्थित रहें (अधिमानतः, लेकिन आवश्यक नहीं, यदि, उदाहरण के लिए, आप किसी अन्य शहर में हैं) और बिक्री और खरीद समझौते का समापन करते समय। लेकिन विशेषज्ञ को मदद के लिए संपत्ति के मूल्य का 2-6% भुगतान करना होगा।

एक रियाल्टार कैसे चुनें

गुडमैन एस्टेट रियल एस्टेट एजेंसी के मैनेजिंग पार्टनर डेनिस रुम्यंतसेव सलाह देते हैं कि एक रियाल्टार चुनते समय उसकी क्षमता पर ध्यान दें, न कि बाजार में काम के समय पर।

गुडमैन एस्टेट रियल एस्टेट एजेंसी के प्रबंध भागीदार डेनिस रुम्यंतसेव

मध्यस्थ के पास तकनीकी, आर्थिक, कानूनी ज्ञान होना चाहिए और एक मूल्यांकक, इंजीनियर, वकील, दलाल, मनोवैज्ञानिक, सेल्समैन, बाज़ारिया, फोटोग्राफर होना चाहिए।

रियाल्टार की क्षमता के बारे में आश्वस्त होने के लिए, आप उसे अपने ज्ञान की पुष्टि करने वाले दस्तावेज़ प्रस्तुत करने के लिए कह सकते हैं: डिप्लोमा, सत्यापन और प्रमाण पत्र। पेशेवर समुदायों में सदस्यता, उदाहरण के लिए, रशियन गिल्ड ऑफ रियलटर्स में, पेशेवर योग्यता का एक मार्कर भी होगा।

यह पूछना सुनिश्चित करें कि आप आवश्यक समय सीमा के भीतर और उच्चतम संभव कीमत पर अपार्टमेंट कैसे बेच सकते हैं। अपने क्षेत्र में व्यक्तिगत बिक्री सफलताओं के लिए पूछें। "अपना" व्यक्ति ढूंढना भी महत्वपूर्ण है जिसके साथ यह आरामदायक, सुखद और काम करने और संवाद करने में आसान होगा।

बिचौलियों के बिना एक अपार्टमेंट कैसे बेचें

1. अचल संपत्ति का मूल्यांकन कैसे करें

एक सही मूल्यांकन आपको जल्दी से एक अपार्टमेंट बेचने और पैसे खोने की अनुमति नहीं देगा। डेनिस रुम्यंतसेव के अनुसार, औसत कीमतें संघीय राज्य सांख्यिकी सेवा की वेबसाइट पर पाई जा सकती हैं। लेकिन यह पोर्टल अंतिम सत्य नहीं है, क्योंकि किसी विशेष अपार्टमेंट की लागत कई कारकों से बनी होती है। कीमत इससे प्रभावित होती है:

1. कमरों की संख्या।
2. अपार्टमेंट का क्षेत्र।
3. लेआउट: अलग-थलग कमरों का मूल्य आस-पास के कमरों की तुलना में अधिक है।
4. आस-पास का क्षेत्र, बुनियादी ढांचा: यार्ड में या पास में पार्किंग और खेल का मैदान, किराना स्टोर, स्कूल और किंडरगार्टन पैदल दूरी के भीतर आपको एक अपार्टमेंट को अधिक कीमत पर बेचने की अनुमति देगा।
5. जिस मंजिल पर अपार्टमेंट स्थित है: जितना अधिक बेहतर होगा।
6. बालकनी या लॉजिया की उपस्थिति।
7. जिला: केंद्र से निकटता और सार्वजनिक परिवहन स्टॉप, आस-पास के पार्कों और मनोरंजन क्षेत्रों की उपस्थिति, आदि को ध्यान में रखा जाता है।
8. उपयोगिता बिलों का आकार।

स्वतंत्र रूप से एक अपार्टमेंट की कीमत निर्धारित करने के लिए, आपको बाजार पर सबसे समान वस्तुओं को खोजने की जरूरत है। सभी उपलब्ध स्रोतों का उपयोग करें: क्लासीफाइड साइट, रियल एस्टेट पत्रिकाएं, और इसी तरह।

एक समान अपार्टमेंट के लिए औसत कीमत वह होगी जो आप ढूंढ रहे हैं। यदि आप किसी सौदे के लिए लंबे समय तक प्रतीक्षा करने के लिए तैयार हैं, तो इसे थोड़ा बढ़ाया जा सकता है, या यदि आपको तत्काल संपत्ति बेचने की आवश्यकता हो तो थोड़ा कम किया जा सकता है।

वस्तु, जिसकी लागत बाजार मूल्य से 15% अधिक है, सभी संभावित खरीदारों के 10% तक, 10% - एक तिहाई के लिए जिम्मेदार है। उचित मूल्य वाली संपत्ति 60% संभावित ग्राहकों को आकर्षित करेगी।

गुडमैन एस्टेट रियल एस्टेट एजेंसी के प्रबंध भागीदार डेनिस रुम्यंतसेव

2. अपार्टमेंट बेचने के लिए किन दस्तावेजों की जरूरत होती है

अचल संपत्ति की बिक्री और खरीद पर लेनदेन समाप्त करने के लिए, विक्रेता के हाथों में होना चाहिए:

• पासपोर्ट;
• स्वामित्व का प्रमाण पत्र, यदि अपार्टमेंट 15 जुलाई 2016 से पहले खरीदा गया था;
• बीटीआई से एक अपार्टमेंट के लिए भूकर पासपोर्ट;
• यूनिफाइड स्टेट रजिस्टर ऑफ़ रियल एस्टेट से एक उद्धरण (आपको इसे रोज़रेस्टर के क्षेत्रीय विभाग में, या विभाग की वेबसाइट पर, या एमएफसी पर लेने की आवश्यकता है);
• अपार्टमेंट में पंजीकृत व्यक्तियों की संख्या पर हाउस बुक से एक उद्धरण (यूके, एचओए, जेएचएसके या एमएफसी पर जाएं);
• उपयोगिता बिलों पर ऋण की अनुपस्थिति का प्रमाण पत्र (HOA, हाउसिंग कोऑपरेटिव, यूके, हाउसिंग ऑफिस या यूनिफाइड इंफॉर्मेशन एंड सेटलमेंट सेंटर);
• पुनर्विकास की वैधता का प्रमाण पत्र, यदि यह किया गया था (बीटीआई);
• अचल संपत्ति की बिक्री के लिए पति या पत्नी की नोटरीकृत सहमति, अगर इसे शादी में खरीदा गया था;
• एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए संरक्षकता अधिकारियों की अनुमति यदि उसका मालिक नाबालिग है।

3. किसी अपार्टमेंट का विज्ञापन कैसे करें

संभावित खरीदारों को आकर्षित करने के लिए, आपको एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन को सही ढंग से लिखने और रखने की आवश्यकता है।

गुणवत्ता वाली तस्वीरें लें

फोन पर किसी अपार्टमेंट की तस्वीर लापरवाही से लेना ही काफी नहीं है। फिल्मांकन के लिए अपने रहने की जगह तैयार करें। फ्रेम से सभी अनावश्यक, जर्जर, हर रोज, आंख के लिए अप्रिय निकालें। धूल पोंछें, प्लंबिंग को धोएं, सावधानी से अपने जूतों को दरवाजे पर रखें, खुली अलमारियों पर ट्यूबों और जार को अलग करें। कुछ आरामदायक तत्व जोड़ें: रसोई की मेज पर फूलों का एक गुलदस्ता, सोफे पर सजावटी तकिए।

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शूटिंग धूप वाले दिन सबसे अच्छी होती है।

ध्यान आकर्षित करने वाला पाठ लिखें

अपार्टमेंट के सभी लाभों का संकेत देते हुए एक विस्तृत घोषणा करें। पाठ के पहले भाग में तकनीकी विशेषताएं होनी चाहिए: घर की मंजिलों की संख्या, कमरों की संख्या, लॉगगिआ की उपस्थिति, और इसी तरह।

एक अपार्टमेंट के फायदों के बारे में सोचें जो आपके लिए अप्रासंगिक हैं, लेकिन खरीदार के लिए रुचिकर हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, निःसंतान के लिए यह महत्वपूर्ण नहीं है कि पास में किंडरगार्टन और स्कूल हों, लेकिन शैक्षणिक संस्थानों से निकटता एक बड़े परिवार के लिए एक फायदा है।

अपना विज्ञापन दें

अपने अपार्टमेंट का विज्ञापन करने के लिए साइटों का चयन करें। रूस में अचल संपत्ति की बिक्री के लिए सार्वभौमिक साइटों में - एविटो, डोमोफोंड, "यांडेक्स। रियल एस्टेट"। आपके शहर में स्थानीय विज्ञापन स्थान हो सकता है।

सोशल मीडिया को नजरअंदाज न करें। अपने पेज पर एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए एक विज्ञापन रखें और अपने दोस्तों से इसे साझा करने के लिए कहें।

4. एक अपार्टमेंट कैसे दिखाएं और एक खरीदार के साथ बातचीत करें

मीटिंग की तैयारी करें

संभावित खरीदारों के लिए एक संपत्ति का प्रदर्शन करने से पहले, आपको न केवल अपार्टमेंट, बल्कि प्रवेश द्वार को भी व्यवस्थित करना होगा। सीढ़ी पर तेज रोशनी में पेंच, धो लें या कम से कम झाडू लगाएं।

घर पर, दीवार से दूर चले गए वॉलपेपर को गोंद करें, खिड़कियां धो लें, प्लम साफ करें ताकि कोई अप्रिय गंध न हो, साफ करें। आप किसी ग्राहक से मिलने से पहले एक केक बेक कर सकते हैं: इसे खाना जरूरी नहीं है, लेकिन ताजा बेक्ड माल की गंध आगंतुक के लिए सुखद अनुभव पैदा करेगी।

आपका काम आपके और आपकी वस्तु के साथ संभावित खरीदार के किसी भी संपर्क में वाह प्रभाव पैदा करना है।

गुडमैन एस्टेट रियल एस्टेट एजेंसी के प्रबंध भागीदार डेनिस रुम्यंतसेव

ग्राहकों से सही तरीके से बात करें

आप न केवल फायदे, बल्कि अपार्टमेंट के नुकसान भी अच्छी तरह जानते हैं। इसे खरीदार की नजर से देखें और सोचें कि वह कौन से प्रश्न पूछ सकता है जिससे उसे असंतोष हो। उन तर्कों की एक सूची बनाएं जो आपके पक्ष में आने वाले को जीतेंगे।

संभावित खरीदार के सौदेबाजी की संभावना है। खासकर अगर कोई पुनर्विक्रेता बैठक में आया हो, जो जितना संभव हो सके कीमत कम करने में रुचि रखता है। पहले से तय कर लें कि आप किस कीमत पर नीचे जाने के लिए तैयार हैं। खरीदार विभिन्न (गैर-मौजूद सहित) तर्क दे सकता है कि आपको अपार्टमेंट को सस्ता क्यों बेचना चाहिए। मनोवैज्ञानिक दबाव के आगे न झुकें, शांति से स्थिति को देखें, अपनी कीमत की रक्षा करें।

5. जमा और खरीद समझौते कैसे समाप्त करें

जमा समझौता

यह एक दस्तावेज है जो दोनों पक्षों के इरादों की गंभीरता की पुष्टि करता है।खरीदार संपत्ति खरीदने की अपनी इच्छा की घोषणा करता है और विक्रेता को एक निश्चित राशि देता है (आमतौर पर अपार्टमेंट की कुल लागत का 2-5%)। अपार्टमेंट का मालिक, बदले में, इसे इस विशेष ग्राहक को सहमत मूल्य पर बेचने का वचन देता है।

समझौता दोनों पक्षों के लिए लेनदेन को रद्द करने के मामले में प्रतिबंधों का प्रावधान करता है। यदि खरीदार अपना विचार बदलता है, तो विक्रेता पैसे को अपने पास रखता है। यदि संपत्ति का मालिक अपार्टमेंट बेचना नहीं चाहता है, तो वह जमा राशि को दोगुनी राशि में वापस कर देगा।

विक्रय संविदा

लेन-देन से पहले, विक्रेता को संपत्ति के लिए दस्तावेजों का एक पैकेज तैयार करना होगा और अपार्टमेंट में पंजीकृत सभी निवासियों को लिखना होगा।

बिक्री अनुबंध आमतौर पर एक नोटरी के साथ तैयार किया जाता है। आपके द्वारा अपार्टमेंट के लिए धन प्राप्त करने के बाद इस पर हस्ताक्षर किए जाते हैं और एक रसीद लिखी जाती है कि खरीदार ने आपके साथ समझौता कर लिया है।

अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के बाद, आपको रोसरेस्टर के क्षेत्रीय निकाय को अचल संपत्ति के स्वामित्व के हस्तांतरण को पंजीकृत करने के लिए दस्तावेज जमा करने की आवश्यकता है। लेनदेन को ठीक करने के लिए राज्य शुल्क 2,000 रूबल होगा।

6. पैसे कैसे ट्रांसफर करें

सुरक्षित जमा बक्से के माध्यम से

खरीदार बैंक के डिपॉजिटरी में तिजोरी किराए पर लेता है और संस्था के साथ एक समझौता करता है, जो अपार्टमेंट के पूर्व मालिक के सेल तक पहुंच की शर्तों को निर्धारित करता है। उदाहरण के लिए, एक बिक्री अनुबंध की उपस्थिति।

विक्रेता, बदले में, एक तिजोरी किराए पर लेता है, जहाँ वह पैसे मिलने पर एक रसीद रखता है। सेल लीज एग्रीमेंट में निर्दिष्ट शर्तों पर लेन-देन के समापन के बाद खरीदार इसे लेने में सक्षम होगा। उदाहरण के लिए, फिर से, यदि कोई बिक्री अनुबंध है।

कक्षों में भरते समय, लेन-देन के लिए दोनों पक्षों को उपस्थित होना चाहिए। तो विक्रेता पैसे की गिनती कर सकता है, और खरीदार यह सुनिश्चित कर सकता है कि रसीद जगह पर है।

नोटरी जमा के माध्यम से

एक नोटरी अपने खाते के माध्यम से लेनदेन कर सकता है: खरीदार से पैसे लें और इसे विक्रेता को हस्तांतरित करें। लेकिन सेवा में, सबसे अधिक संभावना है, बैंक का कमीशन शामिल होगा, जिसकी राशि पूरी तरह से संस्था की भूख पर निर्भर करती है।

नकद अंतरण

आप बिना तरकीब के रसीद की रसीद के लिए पैसे का आदान-प्रदान कर सकते हैं। इस मामले में, प्रामाणिकता के लिए प्रत्येक बिल की जांच करके, उन्हें गिनना उचित है। कैमरों के तहत या गवाहों के सामने लेनदेन करना बेहतर है (उदाहरण के लिए, नोटरी के कार्यालय में)।

बेशक, आपको इस बात पर ध्यान नहीं देना चाहिए कि आपको अपने घर या बैंक में सुरक्षित रूप से लाने के लिए बड़ी मात्रा में धन कहाँ और कब प्राप्त होगा।

7. एक नए मालिक को एक अपार्टमेंट कैसे स्थानांतरित करें

जिस दिन रोसेरेस्टर को दस्तावेज जमा किए जाते हैं, विक्रेता खरीदार को अपार्टमेंट की चाबियां सौंप देता है। पार्टियां अचल संपत्ति वस्तु की स्वीकृति और हस्तांतरण के अधिनियम पर हस्ताक्षर करती हैं, जो पुष्टि करती है कि खरीदार ने अपार्टमेंट को उचित रूप में छोड़ दिया है।

धोखाधड़ी से कैसे बचें

अचल संपत्ति लेनदेन में, सबसे कमजोर कड़ी खरीदार है। लेकिन विक्रेता के पास भी ध्यान देने के लिए कुछ है:

1. बिक्री अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले धन का हस्तांतरण होना चाहिए। अन्यथा, विक्रेता संपत्ति के भुगतान के बिना छोड़े जाने का जोखिम उठाता है: सौदा पहले ही समाप्त हो चुका है और खरीदार के पास गणना के साथ जल्दी करने का कोई कारण नहीं है। यदि आप धोखेबाज के साथ काम कर रहे हैं, तो वह जल्दी से एक अपार्टमेंट बेच सकता है और पैसे के दोहरे हिस्से के साथ गायब हो सकता है: आपका और नया खरीदार।
2. लेन-देन पूरा होने से पहले मूल दस्तावेज या तो खरीदार या रियाल्टार को न सौंपें। अन्यथा, अपार्टमेंट आपकी जानकारी के बिना बेचा जा सकता है।