सामाजिक मनोविज्ञान वाले लोगों को कैसे समझाएं

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

कभी-कभी हमें दूसरों को किसी बात के लिए मनाना पड़ता है, चाहे वह सहकर्मी हों, बॉस हों या महत्वपूर्ण अन्य। मनोवैज्ञानिकों ने बताया कि वैज्ञानिक दृष्टिकोण का उपयोग करके इसे कैसे किया जाए।

अपने शरीर की प्रतिक्रिया का लाभ उठाएं

क्या आप किसी को डेट पर जाने के लिए कहेंगे? एक डरावनी फिल्म में जाने की पेशकश करें। हम इंसान अक्सर शरीर के संकेतों की गलत व्याख्या करते हैं। सामाजिक मनोविज्ञान में, इसे कामोत्तेजना आरोपण त्रुटि कहा जाता है, भावनात्मक स्थिति के संज्ञानात्मक, सामाजिक और शारीरिक निर्धारक। … उदाहरण के लिए, जब हम चिंतित होते हैं तो हमारी हृदय गति बढ़ जाती है, लेकिन तब भी जब हम सुखद रूप से उत्तेजित होते हैं।

मनोवैज्ञानिकों ने यह परीक्षण करने के लिए प्रयोग किए हैं कि क्या डर किसी में रुचि की भावनाओं को प्रभावित करता है। यह पता चला कि यद्यपि इस पद्धति का उपयोग करके भावनाओं को पेश करना असंभव है, पहले से मौजूद भावनाओं को मजबूत करना संभव है। … ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि लोग एक समझ से बाहर स्रोत से उत्तेजित हो जाते हैं और इसे स्थितिजन्य संदर्भ में समझाने की कोशिश करते हैं। …

बदले में कुछ पाने के लिए कुछ देना

यदि आप किसी से कुछ प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको पहले स्वयं कुछ देना होगा। आपसी विनिमय के नियम के अनुसार। हम उन लोगों के ऋणी महसूस करते हैं जिन्होंने हमारे लिए अच्छा किया है जब तक कि हम उनके साथ प्रतिदान नहीं करते। दान की संख्या बढ़ाने के लिए धर्मार्थ संगठनों ने लंबे समय से इस सिद्धांत का उपयोग किया है। एक व्यक्ति को उपहार दिया जाता है (यह बॉलपॉइंट पेन की तरह काफी मामूली हो सकता है), और वह और अधिक देने के लिए बाध्य महसूस करता है। यह दान की गई धनराशि को लगभग 75% तक बढ़ाने में मदद करता है। …

लेकिन सावधानी के साथ इस दृष्टिकोण का प्रयोग करें। इसके विपरीत, कुछ स्थितियों में, बाहरी पुरस्कार दान की संभावना को कम कर देते हैं। … ऐसा इसलिए है क्योंकि इनाम आंतरिक परोपकारी आग्रह को कमजोर करता है: ऐसा लगता है कि आपको दान के लिए किसी प्रकार का मुआवजा मिल रहा है। इससे दूसरों की नज़रों में उदार दिखना भी मुश्किल हो जाता है। …

अपने शब्दों का सही चुनाव करें

उदाहरण के लिए, विवाद में, सर्वनाम का चुनाव। वार्ताकार की प्रतिक्रिया को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित कर सकता है। "आप" या "आप" ("आपको यह रिपोर्ट समाप्त कर देनी चाहिए") शब्दों के साथ एक वाक्य शुरू करना दूसरे व्यक्ति को और अधिक क्रोधित करेगा। सर्वनाम "I" से शुरू करना बेहतर है ("मैं घबरा गया हूं क्योंकि रिपोर्ट समाप्त नहीं हुई है")। दूसरे मामले में, आप अब वार्ताकार को दोष नहीं देते हैं।

एक और भाषा चाल है कि आप जो परिणाम चाहते हैं उस पर चर्चा करते समय क्रियाओं के बजाय संज्ञाओं का उपयोग करें।

एक प्रयोग में, प्रतिभागियों से पूछा गया कि "चुनाव में मतदाता बनना" उनके लिए कितना महत्वपूर्ण था और उनके लिए "चुनाव में मतदान करना" कितना महत्वपूर्ण था। खुद को मतदाता बताने वालों में से 11% अधिक ने चुनाव में भाग लिया। …

आप विश्वास और सहानुभूति बनाने के लिए बॉडी लैंग्वेज का भी उपयोग कर सकते हैं: मुद्रा की प्रतिलिपि बनाएँ। वार्ताकार और आँखों में देखो। … और उससे भी अधिक बार उसे नाम से पुकारें। …

कुछ अनावश्यक मांगो

जब कोई व्यक्ति एक छोटे से अनुरोध के लिए सहमत होता है, तो उसके होने की संभावना अधिक होती है। दूसरे, बड़े वाले के लिए सहमत होंगे। जो कि अगर अलग से बड़ा अनुरोध किया होता तो वह ऐसा नहीं करते।

एक व्यक्ति को यह प्रतीत होगा कि वह बाहर से दबाव महसूस नहीं करता है, लेकिन भिखारी के स्वभाव या उसके अनुरोध से सहमत है।

यह तब भी काम करता है जब दूसरा अनुरोध पहले से पूरी तरह से अलग होता है, तब भी जब दो अलग-अलग लोग पूछ रहे हों।

एक और तकनीक है: पहले, निषेधात्मक रूप से बड़ी चीज के लिए पूछें, जिसके लिए व्यक्ति निश्चित रूप से कभी सहमत नहीं होगा, और फिर दूसरा, अधिक उदार अनुरोध करें। इससे आप जो चाहते हैं उसे पाने की संभावना भी बढ़ जाएगी। व्यक्ति समझौता करने के लिए बाध्य महसूस करेगा।, क्योंकि आपने भी उसके लिए एक रियायत दी थी।