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2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57
एक सिद्धांत जो एक अस्पष्ट लक्ष्य को एक वास्तविक अवसर में बदल देगा।
जब आपका लक्ष्य अस्पष्ट होता है (उदाहरण के लिए, आप लोगों को स्वस्थ होने में मदद करके अपना जीवन यापन करना चाहते हैं), तो इसे प्राप्त करने के लिए आपके लिए ट्रैक पर बने रहना बहुत मुश्किल है। कभी-कभी आप केवल एक अनिर्णायक व्यक्ति को हिलाना चाहते हैं और चिल्लाना चाहते हैं: “ठीक है, कम से कम कुछ तो करो! कुछ न करने से कुछ भी अच्छा है! लेकिन इससे मामले में किसी तरह मदद मिलने की संभावना नहीं है।
एक ही समस्या से दूसरे तरीके से संपर्क किया जा सकता है। स्टीव जॉब्स ने इस सिद्धांत का हवाला दिया:
यदि आप आगे देखते हैं तो आप अपने भाग्य के बिंदुओं को नहीं जोड़ सकते; उन्हें केवल पूर्वव्यापी रूप से जोड़ा जा सकता है। इसलिए आपको विश्वास करना होगा कि ये बिंदु भविष्य में किसी न किसी तरह से जुड़ेंगे। आपको कुछ में विश्वास करना होगा: अपने साहस, भाग्य, कर्म - जो भी हो। इस सिद्धांत ने मुझे कभी निराश नहीं किया और मेरे पूरे जीवन को बदल दिया।
मान लीजिए कि आपका कोई अस्पष्ट लक्ष्य है। अपने आप से पूछें कि वर्तमान में आपके पास कौन से संसाधन हैं। फिर सोचें कि आप इन संसाधनों का उपयोग करके क्या हासिल कर सकते हैं। फिर आपको यह पता लगाने की जरूरत नहीं है कि आप क्या चाहते हैं। इसके बजाय, आप उन अवसरों की सराहना करने में सक्षम होंगे जो भविष्य में आपके लिए वर्तमान संसाधनों के साथ खुलेंगे।
"मैं क्या चाहता हूं?" या "मेरे पास क्या है?"
करणीय संबंध
जिस सिद्धांत से अधिकांश लोग समस्या का समाधान करते हैं "मुझे नहीं पता कि मुझे क्या चाहिए," वर्जीनिया विश्वविद्यालय के प्रोफेसर सरस्वती ने कार्य-कारण कहा। इस दृष्टिकोण के अनुसार, आप पहले कुछ अनुमानित लक्ष्य चुनते हैं, फिर उसे परिष्कृत करते हैं, और फिर उन संसाधनों की तलाश करते हैं जिनके साथ आप इसे प्राप्त कर सकते हैं।
मान लें कि आपका लक्ष्य एक ऐसा व्यवसाय बनाना है जो लोगों को स्वस्थ बनाने में मदद करे। इसका मतलब है कि अगला कदम बाजार पर शोध करना है और इसके विश्लेषण के आधार पर उस उत्पाद का चयन करना है जिसका आप उत्पादन करेंगे।
आपका एक मित्र स्वास्थ्य खाद्य उद्योग में कार्य करता है। वह आपको बताता है कि शाकाहार अधिक से अधिक लोकप्रिय हो रहा है। आप देख सकते हैं कि यह तेजी से बढ़ रहा है लेकिन अभी तक पूर्ण बाजार नहीं है। इसके अलावा, आप जानते हैं कि आजकल लोगों के पास एक भी खाली मिनट नहीं है और वे अक्सर चलते-फिरते नाश्ता कर लेते हैं। आप दोनों प्रवृत्तियों का लाभ उठाने और एक शाकाहारी स्नैक व्यवसाय बनाने का निर्णय लेते हैं। अब आपके पास एक सुपरिभाषित लक्ष्य है।
अब इस व्यवसाय के लिए संसाधन खोजने का समय है। आप शाकाहारी स्नैक्स के लिए पैकेजिंग डिज़ाइन करें, पहले बैच को ऑर्डर करें और उन्हें बेचना शुरू करें।
आप अपने उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए Google AdWords का उपयोग करने का निर्णय लेते हैं। आपको पता चलता है कि आप इस मामले में काफी अच्छे हैं, क्योंकि आपने विश्लेषणात्मक सोच विकसित कर ली है। भुगतान-प्रति-क्लिक मॉडल का उपयोग करके, आप लाभदायक बिक्री के आंकड़े प्राप्त करते हैं, लेकिन अंत में, चीजें आपकी अपेक्षा के अनुरूप नहीं होती हैं। यह आपकी कंपनी के विकास के लिए काम करना बंद कर देता है।
इसलिए आप अपने स्नैक्स को बढ़ावा देने के अन्य तरीकों की तलाश शुरू करते हैं, जैसे सामग्री विपणन या विशेष व्यापार शो के माध्यम से, लेकिन वे आपकी ज्यादा मदद नहीं करते हैं। आप इस बात पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखते हैं कि अपने शाकाहारी स्नैक व्यवसाय को कैसे बढ़ाया जाए।
प्रभाव
30 से अधिक सफल उद्यमियों के जीवन से तथ्यों का विश्लेषण करने के बाद, डॉ सरस्वती इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि लक्ष्य के स्पष्ट बयान से पहले उपलब्ध साधनों का निर्धारण करना कहीं अधिक लाभदायक है। तर्कसंगत लक्ष्य निर्धारण के इस मॉडल को प्रभावोत्पादकता कहा जाता है।
यदि आप एक अनुमानित लक्ष्य तैयार करने के बाद संसाधनों का विश्लेषण करते हैं, तो आपको उन्हें खोजने या उत्पन्न करने की आवश्यकता नहीं होगी। आपके लिए यह जांचना पर्याप्त होगा कि इस समय उनमें से कौन आपके लिए उपलब्ध है। उपलब्ध संसाधनों के आधार पर, आप किसी विशिष्ट लक्ष्य को अधिक समझदारी से स्पष्ट कर सकते हैं।
आइए एक ही उदाहरण का उपयोग करके इस तंत्र पर विचार करें।बाजार अनुसंधान करने के बजाय, आप अपने लिए उपलब्ध संसाधनों का मूल्यांकन करते हैं।
- जो आप हैं? आपकी ताकत, लक्षण, क्षमताएं और प्रतिभा क्या हैं? उदाहरण के लिए, आपके पास एक विश्लेषणात्मक दिमाग है।
- आप किसे जानते हैं? पेशेवर और गैर-पेशेवर वातावरण में आपके क्या संबंध हैं? उदाहरण के लिए, आपका एक मित्र है जिसका खाद्य प्रसंस्करण व्यवसाय उसी के समान है जिसे आप बनाना चाहते हैं।
- आप क्या जानते हैं? आपके पास क्या कौशल, पेशेवर ज्ञान, अनुभव और रुचियां हैं? उदाहरण के लिए, आपने Google ऐडवर्ड्स प्रति क्लिक (पीपीसी) के माध्यम से उत्पादों का प्रचार करने के बारे में कई लेख पढ़े हैं, और आपने तय किया है कि यह ज्ञान आपके लिए उपयोगी होगा।
आप एक मित्र को विश्वास दिलाते हैं कि उन्हें आपके इंटरनेट मार्केटिंग ज्ञान को आजमाना चाहिए और मौजूदा और अच्छी तरह से बिकने वाले उत्पाद के लिए पीपीसी अभियान चलाना चाहिए। आप समझते हैं कि आप इस व्यवसाय में काफी अच्छे हैं और आप इसमें रुचि रखते हैं।
आप सीखते हैं कि अगले सप्ताह खाद्य उद्योग की बैठक है और इसमें भाग लेने का निर्णय लिया गया है। आप स्नैक्स के उत्पादन के बारे में अधिक जानने के लिए ऐसा करते हैं, यानी आप क्या करने जा रहे हैं।
इस मीटिंग में, आप विशेष डाइटरी क्राउटन के निर्माता से मिलते हैं। उसके साथ बातचीत में, आपने उल्लेख किया कि आपने पीपीसी के माध्यम से अपने उत्पाद को लाभकारी रूप से बढ़ावा देने का तरीका निकाला, अपने मित्र के लिए एक सफल अभियान चलाया, और भविष्य में अपने उत्पाद के लिए उसी प्रचार पद्धति का उपयोग करने जा रहे हैं।
एक क्राउटन निर्माता आपको अपने व्यवसाय के लिए ऐसा अभियान चलाने के लिए कहता है। आप इस आधार पर सहमत हैं कि यह एक अच्छा अनुभव हो सकता है। और आप फिर से सफल होते हैं।
इस स्तर पर, आप अपने पास मौजूद संसाधनों का फिर से मूल्यांकन कर रहे हैं।
- जो आप हैं? आपके पास अभी भी अच्छा विश्लेषणात्मक कौशल है।
- आप किसे जानते हैं? अब आपके पास उस उद्योग में दो ग्राहक हैं जिसमें आप रुचि रखते हैं।
- आप क्या जानते हैं? आप समझते हैं कि भुगतान-प्रति-क्लिक विपणन सेवाएं प्रदान करना कठिन नहीं है क्योंकि आप आसानी से परिणामों की मात्रा निर्धारित कर सकते हैं। यदि ग्राहक को पता चलता है कि वह आपको एक निश्चित राशि का भुगतान करने के बाद, आप उसे इस राशि से दोगुना आय प्रदान करते हैं, तो वह स्पष्ट रूप से आपके साथ दीर्घकालिक सहयोग के लिए तैयार हो जाएगा।
क्योंकि आप किसी लक्ष्य को निर्दिष्ट करने से पहले अपने संसाधनों का मूल्यांकन कर रहे हैं, आप महसूस करते हैं कि आप लोगों को स्वस्थ रहने में मदद करके जीवन यापन करने के अपने मूल लक्ष्य को प्राप्त कर सकते हैं - पूरी तरह से अप्रत्याशित तरीके से। शाकाहारी स्नैक्स की बिक्री शुरू करने में बहुत पैसा और समय लगेगा। इसके बजाय, आप पीपीसी मार्केटिंग पर ग्राहकों से परामर्श करना शुरू करने और मुख्य रूप से स्वास्थ्य खाद्य ब्रांडों के साथ काम करने का निर्णय लेते हैं।
एक साल के परामर्श के बाद, आप एक ऐसे व्यक्ति से मिलते हैं, जो उच्च गुणवत्ता वाले उपकरणों का उपयोग करके शाकाहारी लोगों के लिए स्वस्थ पोषक तत्वों की खुराक बनाता है जो वह आपको दिखाने के लिए तैयार है।
अगले दिन, आपने अमेज़ॅन के माध्यम से अपने उत्पादों को लाभप्रद रूप से कैसे बढ़ावा दिया जाए, इस पर एक लेख पढ़ा, और आप तय करते हैं कि अब इसे करने का सबसे अच्छा समय है। शाकाहारी मंच पर, आप एक बहुत ही स्वस्थ हर्बल मिश्रण के बारे में भी सीखते हैं जिसे लोग घर पर ही बनाते हैं।
आप अपने संसाधनों का फिर से मूल्यांकन कर रहे हैं।
- जो आप हैं? आपने पीपीसी मार्केटिंग में अनुभव प्राप्त किया है और ब्रांडों के साथ अनुभव प्राप्त किया है।
- आप किसे जानते हैं? अब आपका किसी ऐसे व्यक्ति के साथ संबंध है जो जानता है कि उच्च गुणवत्ता वाले शाकाहारी पोषण पूरक उपकरण कहां से प्राप्त करें।
- आप क्या जानते हैं? आप जानते हैं कि इस समय Amazon पर अपने उत्पादों को बढ़ावा देना बहुत लाभदायक है और ऐसे लोग हैं जो घर पर हर्बल मिश्रण बनाते हैं, इसलिए अच्छे उपकरण निश्चित रूप से काम आएंगे।
संसाधनों का यह संयोजन आपको लगभग सभी प्रतिस्पर्धियों पर एक रणनीतिक लाभ देता है। आपके मन में पहले से ही एक विशिष्ट लक्ष्य हो सकता है - शाकाहारी लोगों के लिए पोषक तत्वों की खुराक बनाना।
और यह अंत नहीं है …
प्रभावशीलता के लाभ अल्पावधि में पहले से ही दिखाई दे रहे हैं। और लंबे समय में, यह आश्चर्यजनक परिणाम देता है।
पोषण पूरक कंपनी चलाने के छह महीने बाद, आपने देखा कि अमेज़ॅन की भुगतान-प्रति-क्लिक सेवा तेज गति से बढ़ रही है। आप इस दिशा में अपने पीपीसी मार्केटिंग परामर्श का विस्तार करने का निर्णय लेते हैं और जल्दी से इसमें महारत हासिल कर लेते हैं।
और फिर आप मौलिक रूप से अपना लक्ष्य बदल लेते हैं। आप लेखन को अपनाना चाहते हैं। अपने समय के दौरान विभिन्न प्रकार के व्यवसाय चलाने के दौरान, आपने उत्पादकता पुस्तकों को पढ़ने और अपनी स्वयं की उत्पादकता तकनीकों को विकसित करने में अनगिनत घंटे बिताए हैं। इसलिए, आप अधिक उत्पादक बनने के तरीके पर एक किताब लिख रहे हैं।
पुस्तक का प्रचार करने के लिए, आप अपने मार्केटिंग अनुभव और आपके व्यवसाय द्वारा आपूर्ति किए गए धन का उपयोग करते हैं। इसे बड़ी सफलता मिली है और यह बेस्टसेलर बन गया है। आपको अपनी पुस्तक के बारे में बोलने के लिए आमंत्रित किया जाता है। आपके एक भाषण में, एक निवेश कोष का एक प्रतिनिधि आपको नोटिस करता है और आपको उत्पादकता के मुद्दों पर प्रबंधकों से परामर्श करने के लिए आमंत्रित करता है।
आप विभिन्न निवेश कंपनियों के कर्मचारियों को सलाह देते हैं। इस प्रक्रिया में, आप विभिन्न व्यवसायों में निवेश करने और उनका मूल्यांकन करने के बारे में बहुत कुछ सीखेंगे। आपने कभी इस पर ध्यान नहीं दिया, लेकिन अब आप समझते हैं कि एक व्यवसाय खरीदा और बेचा जा सकता है। अंत में, आप अपनी फर्मों को बेचने का निर्णय लेते हैं।
बेचने की प्रक्रिया में, आप निजी इक्विटी निवेशकों से बात करते हैं। शुरुआत में आप केवल व्यावसायिक मुद्दों पर बातचीत करते हैं, लेकिन फिर ये लोग आपके दोस्त बन जाते हैं।
इस तरह आप निवेश के अवसरों के बारे में सीखते हैं जो अधिकांश अन्य लोगों के पास नहीं है। इस ज्ञान और अपनी फर्मों की बिक्री से प्राप्त आय का उपयोग करके, आप स्टार्ट-अप कंपनियों में निवेश करना शुरू करते हैं।
पांच साल पहले, आप स्नैक्स बेचना शुरू करने वाले थे। तब आप सोच भी नहीं सकते थे कि पब्लिक स्पीकिंग के लिए आपको पैसे दिए जाएंगे। और इससे भी अधिक - आप एक निवेशक बन सकते हैं। घटनाओं के इस तरह के विकास की भविष्यवाणी करना असंभव होगा।
निष्कर्ष
बेशक, यदि आप किसी चीज के बारे में सपना देख रहे हैं, तो आप इच्छित मार्ग को बंद नहीं कर सकते। लेकिन आधुनिक दुनिया बहुत परिवर्तनशील है। बचाए रहने के लिए, आपको उपलब्ध फंडों का मूल्यांकन करने के लिए बार-बार अपनी मध्यवर्ती योजनाओं का पुनर्निर्माण करने की आवश्यकता है। इसलिए, प्रभाव मॉडल आपके लिए अधिक उपयोगी हो सकता है।
इसलिए, इस मॉडल के अनुसार, पहले आप एक अनुमानित, बल्कि अस्पष्ट लक्ष्य को परिभाषित करते हैं, फिर आपके पास मौजूद संसाधनों का विश्लेषण करते हैं, कुछ सवालों के जवाब देते हैं ("मैं कौन हूं?", "मैं किसे जानता हूं?", "मैं क्या जानता हूं?"), फिर लक्ष्य स्पष्ट करें, उसे निर्दिष्ट करें या उसमें आवश्यक परिवर्तन करें। उसके बाद, आपको अपनी चुनी हुई रणनीति को आजमाने के लिए प्राथमिकता देने और खुद को समय देने की आवश्यकता है। लगभग तीन महीनों के बाद, उपलब्ध संसाधनों का पुनर्मूल्यांकन करें और अपनी कार्यशैली को समायोजित करें।
चक्र के अंत में, अपने मूल लक्ष्य पर पुनर्विचार करें। शायद आप अपनी योजनाओं पर खरे रहेंगे। या शायद आप समझेंगे कि आपको कुछ पूरी तरह से अलग चाहिए और दूसरे रास्ते पर जाएं।
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