क्राउड मार्केटिंग का उपयोग करके ग्राहकों को अपनी वेबसाइट की ओर कैसे आकर्षित करें

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

एक भी रूबल खर्च किए बिना, आप साइट ट्रैफ़िक बढ़ा सकते हैं, नए ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं और खोज इंजन में अपनी स्थिति में सुधार कर सकते हैं।

मैं अपना अनुभव उन लोगों के साथ साझा करना चाहता हूं जिनके पास इंटरनेट पर एक छोटा सा व्यवसाय है, उनका अपना ब्लॉग या VKontakte समूह है। मुझे उम्मीद है कि आप इस बात से सहमत होंगे कि पैसा कमाने की इच्छा से हम सब एक हैं। हमारा बहुत अधिक समय छोटे कार्यों या स्केलिंग पर व्यतीत होता है, इसलिए हम जो चाहते हैं उसे प्राप्त करने के स्पष्ट और सरल तरीकों पर ध्यान नहीं देते हैं। इनमें से एक तरीका क्राउड मार्केटिंग हो सकता है।

यह क्या है

क्राउड मार्केटिंग (इसके बाद - सीएम) एक गुरिल्ला प्रकार की मार्केटिंग है जिसे बिना बजट के बिल्कुल भी लागू किया जा सकता है। ऐसा लगता है कि आप बिक्री नहीं कर रहे हैं, लेकिन किसी अन्य व्यक्ति के साथ एक अच्छी सेवा, संपर्क, जानकारी साझा करें। यह बहुत स्वाभाविक है और उद्दंड नहीं: वे कहते हैं, घबराओ मत, मैं कुछ नहीं बेच रहा हूं, हम सिर्फ बात कर रहे हैं।

यहां आपके लिए एक अच्छा उदाहरण है: उत्तर @ Mail. Ru में एक उपयोगकर्ता पूछता है: "कोई मुझे बताओ कि कौन सा स्लीपिंग बैग खरीदना है?" मॉडल ए या मॉडल बी?" अब मुख्य बात खूबसूरती से दिखना है। आत्मविश्वास से और प्रमाण के साथ बोलें कि "मॉडल के सभी डेटा बहुत अच्छी गुणवत्ता के नहीं हैं, मैं आपको मॉडल सी जैसा कुछ सुझाऊंगा", और उत्पाद के साथ अपनी साइट पर एक लिंक जोड़ें।

यह संभावना नहीं है कि यह व्यक्ति आपका ग्राहक बनेगा। लेकिन सबसे पहले, उच्च संभावना के साथ, प्रश्न वाले पृष्ठ को खोज इंजन द्वारा अनुक्रमित किया जाएगा और खोज परिणामों (Yandex, Google, Mail. Ru) में शामिल किया जाएगा। दूसरे, ऐसी साइटों / मंचों पर प्रश्नों, श्रेणियों की एक छँटाई होती है जिसके द्वारा उपयोगकर्ताओं को एक निश्चित विषय पर संवाद करने के लिए निर्देशित किया जाता है। और यह सब आपके लक्षित दर्शक हो सकते हैं। यदि उत्पाद वास्तव में अच्छा है, तो इसे याद किया जाएगा और बाद में खरीदा जाएगा।

से किसे लाभ होगा

उपयोगकर्ताओं की संख्या बढ़ाने के लिए गुणवत्ता सामग्री वाले युवा ब्लॉग के लिए सीएम बहुत उपयोगी है। और सेवाओं के लिए कम कीमतों वाली युवा इंटरनेट परियोजनाओं के लिए भी। प्रासंगिक विज्ञापन शुरू करने के लिए - जबकि टॉड घुट रहा है, क्योंकि अभी तक कुछ भी स्पष्ट नहीं है, बिक्री फ़नल का परीक्षण नहीं किया गया है। और आप साइट की प्रभावशीलता जानना चाहते हैं।

एक उच्च-गुणवत्ता वाले सीएम के बाद, लिंक का उपयोग करके साइट पर पहली क्लिक (और मीट्रिक में सही ढंग से कॉन्फ़िगर किए गए लक्ष्य), आप पहले से ही ऐसे लोगों की पहचान कर सकते हैं, जिन्हें यांडेक्स.डायरेक्ट या Google ऐडवर्ड्स से पुनर्लक्षित विज्ञापन की बेरहम मशीन द्वारा ट्रेस किया जाएगा।

मान लीजिए कोई सोच रहा है, "मैंने यह सब करने की कोशिश की है, यह काम नहीं करता है।" लेकिन अब इस स्क्रीनशॉट को देखें:

मैं "औद्योगिक" पैमाने पर भीड़ विपणन के बारे में बात कर रहा हूं। सामाजिक नेटवर्क पर नेटवर्किंग के बारे में समूह के लिए प्रकाशित लिंक के साथ कुछ पोस्ट के बारे में नहीं जो आप "नहीं करना चाहते" (हम टिप्पणियों में स्पैम के बारे में भी बात नहीं करते हैं), लेकिन वास्तविक काम के बारे में।

आपको कुछ शामों के लिए बैठना होगा और सभी को "सलाह" (यानी, सही जगहों पर लिंक का एक गुच्छा फेंकना) होगा। आपका काम किसी भी मामले में भुगतान करेगा: लक्षित विज्ञापन के लिए समूह द्वारा गठित साइट के लिए लिंक मास, या (आदर्श रूप से) पूर्ण ग्राहक। लिंक मास वे सभी लिंक हैं जो आपकी साइट तक ले जाते हैं और इसे सर्च इंजन की नजर में विश्वसनीयता प्रदान करते हैं।

कौन शायद ही उपयुक्त है

क्या आप अपने व्यवसाय के लिए उच्च मूल्य की वस्तुएं और सेवाएं बेचते हैं? केएम आपके लिए नहीं है। यदि आप तदर्थ सेवाएं प्रदान करते हैं - टैक्सी, निजी एम्बुलेंस, टो ट्रक (वह सब कुछ जिसकी आमतौर पर अचानक और तत्काल आवश्यकता होती है) - भी नहीं।

यदि आपके पास एक बहुत विशिष्ट जगह है, उदाहरण के लिए लकड़ी का कोयला या विशाल स्टील पाइप बेचना, यदि आप उच्च मूल्य के साथ स्क्रिप्ट, नाटक और अन्य बौद्धिक संपदा बेचते हैं - तो भीड़ विपणन आपके लिए भी काम नहीं करेगा। हालांकि डिप्लोमा और टर्म पेपर कठिन हैं, वे प्रगति कर रहे हैं। मेरे पास अनुभव है।

क्या उपरोक्त आप पर लागू नहीं होता? हम्म, बस इतना ही नहीं। अब यह समझना महत्वपूर्ण है कि क्या आपको अपनी ऊर्जा केएम पर खर्च करनी चाहिए: कम प्रतिस्पर्धा वाले छोटे शहर में कुछ बेचते समय, यहां तक कि एक वेबसाइट के माध्यम से, एक विज्ञापन बैनर खरीदना बेहतर है। रिटर्न पांच गुना ज्यादा होगा।

इसे सही कैसे करें

आरंभ करने के लिए, यह निर्धारित करें कि आपके लक्षित दर्शक कौन से फ़ोरम, वेबसाइट और सामाजिक नेटवर्क में किन समूहों में बैठे हैं - वे लोग जिन्हें आपकी सेवाओं की सबसे अधिक आवश्यकता है। अपने मुवक्किल को हर "माइमोक्रोकोडाइल" में देखना एक गलती है। आप उत्तरी ध्रुव को बर्फ नहीं बेचेंगे, है ना?

एक सामान्य व्यवसायी (या उसके बाज़ारिया) को यह अवश्य पता होना चाहिए। लेकिन शुरुआती लोगों के लिए कम सोचने के लिए यहां कुछ विकल्प दिए गए हैं: "उत्तर @ Mail. Ru", विषयगत YouTube चैनल, ब्लॉग (जहां उत्पादों की तुलना की जाती है, उनके फायदे और नुकसान इंगित किए जाते हैं)। आप हिम्मत करते हो? बस ध्यान रखें: आपकी "विघटनकारी" विधियां उच्च स्तर की मॉडरेशन वाली साइटों पर काम नहीं करेंगी। आपके सभी कार्य हटा दिए जाएंगे, और आपको प्रतिबंधित कर दिया जाएगा।

आपको एक फिल्म में एक अभिनेता के रूप में अपनी भूमिका निभानी चाहिए। आप न केवल कुछ सुझा सकते हैं, बल्कि यह भी बता सकते हैं कि यह बेहतर क्यों है, आप "अपने स्वयं के अनुभव" का उपयोग कर सकते हैं। अधिमानतः बहुत विस्तार से। आप टेक्स्ट को पहले से तैयार कर सकते हैं और विभिन्न साइटों पर इसका इस्तेमाल कर सकते हैं।

यदि आप अपनी खुद की पत्रिका चलाते हैं और ट्रैफ़िक बढ़ाना चाहते हैं, तो आप एक लोकप्रिय ब्लॉगर के लेख के तहत एक समान विषय पर अपने ब्लॉग में एक लेख के लिंक के साथ अपनी राय छोड़ सकते हैं: "मैं केवल आपकी राय से आंशिक रूप से सहमत हूं, क्योंकि… (यहां 3-4 थीसिस दें) … बाकी मेरे लेख में है … (यहां एक लिंक रखें)। मैं हमेशा चर्चा करने और आलोचना सुनने के लिए तैयार हूं।"

बेशक, इसके लिए एक निश्चित संदर्भ की आवश्यकता होगी (आंतरिक खोज का उपयोग करके विषयगत साइटों पर सही स्थिति पाई जा सकती है) और स्थिति। यदि आपने पहले कभी टिप्पणियों में ब्लॉगर को खुद को नहीं दिखाया था (और उसे व्यक्तिगत संदेश में भी नहीं लिखा था), तो आपको यह कभी पसंद नहीं आया, और फिर अचानक आप सामने आए और आलोचना की … किसी को उनके पृष्ठ पर अज्ञात आलोचक की आवश्यकता नहीं है, ब्लॉग में मेरा व्यक्तिगत रूप से ऐसा स्नानागार है।

उसी YouTube पर, आप हमेशा उपयोगकर्ता नाम पर क्लिक कर सकते हैं और देख सकते हैं कि उसे वीडियो बिल्कुल पसंद है या नहीं। और "Answers@mail. Ru" में एक सामान्य रेटिंग है, और यह जितना अधिक होगा, आपके लिए उतना ही बेहतर होगा। अन्य उपयोगकर्ता और मॉडरेशन आपके प्रति अधिक वफादार होंगे।

इसलिए, अपने लिए प्रतिष्ठा अर्जित करना शुरू करना महत्वपूर्ण है - एक सप्ताह के लिए अलग-अलग सवालों के जवाब देने, टिप्पणी करने और पसंद करने के लिए - और उसके बाद ही पक्षपातपूर्ण कार्य करें। वैसे, एक खोज इंजन एक महीने के भीतर यह सब अनुक्रमित और याद रख सकता है, जिससे कुछ खोज प्रश्नों के लिए आपकी विश्वास रेटिंग बढ़ जाती है।

सभी को शुभकामनाएँ और अधिकतम गति से व्यापार करें!