क्या नेटवर्क मार्केटिंग से पैसा कमाना संभव है और यह खतरनाक क्यों है?

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

मुख्य बात जो आपको इस प्रकार के व्यवसाय के बारे में पता होनी चाहिए।

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है

नेटवर्क, जिसे मल्टीलेवल मार्केटिंग (अंग्रेजी मल्टीलेवल मार्केटिंग, एमएलएम से) के रूप में भी जाना जाता है, एक विशेष तरीके से आयोजित बिक्री प्रणाली है। इसमें शामिल होने वाला प्रत्येक व्यक्ति न केवल माल की बिक्री के लिए, बल्कि संगठन के नए सदस्यों को आकर्षित करने के लिए भी धन प्राप्त कर सकता है।

यह सब "अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का अवसर" के रूप में प्रस्तुत किया जाता है, इसलिए नेटवर्क के प्रत्येक सदस्य को भागीदार या ऐसा ही कुछ कहा जाएगा। भ्रम पैदा होता है कि सभी प्रतिभागी समान हैं, लेकिन ऐसा नहीं है। बिल्कुल कैसे, आइए इसे थोड़ा नीचे समझते हैं। और इसके लिए हम MLM में कमाई के हर कंपोनेंट पर विचार करेंगे।

नेटवर्क मार्केटिंग में बिक्री कैसे व्यवस्थित की जाती है

प्रत्यक्ष, या व्यक्तिगत, बिक्री का सिद्धांत यहां काम करता है। एमएलएम एजेंट खुद संभावित खरीदारों को उत्पाद प्रदान करता है। बहुत कुछ उसकी मुखरता, सामाजिकता और उसके परिचितों के दायरे की चौड़ाई पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, विक्रेता कैटलॉग और उत्पाद के नमूने उस कार्यालय में ला सकते हैं जहां वे काम करते हैं, विश्वविद्यालय के अध्ययन समूह में, या किसी मित्र बैठक में। हालाँकि, अब नेटवर्क मार्केटिंग इंटरनेट पर आ गई है, इसलिए अपने सामाजिक दायरे का विस्तार करना आसान हो गया है।

विक्रेता को इस तथ्य के कारण आय प्राप्त होती है कि वह उत्पाद को कैटलॉग की कीमत पर बेचता है, लेकिन वह इसे सस्ता पाता है। इसके अलावा, कहीं न कहीं वे लक्ष्य संकेतक प्राप्त करने के लिए अतिरिक्त बोनस का भुगतान कर सकते हैं - एक निश्चित मात्रा में खरीद या बिक्री की मात्रा।

कुछ मामलों में, एजेंट को संरचना में प्रवेश करने पर उत्पादों का एक निश्चित सेट खरीदना चाहिए। कभी-कभी ऐसा होता है कि वह मासिक आधार पर एक निश्चित राशि के लिए सामान खरीदने के लिए बाध्य होता है। लेकिन भले ही इसकी आवश्यकता न हो, फिर भी स्वयं ग्राहक बनना लाभदायक है: आप छूट पर खरीदते हैं और अपना कुल बिल बढ़ाते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग में लेवल कैसे काम करता है

जैसा कि नाम से ही स्पष्ट है, व्यवसाय एक नेटवर्क के सिद्धांत के अनुसार, या बल्कि एक पिरामिड के अनुसार आयोजित किया जाता है। एजेंट को नए विक्रेताओं को आकर्षित करने और उनका प्रबंधक बनने का अधिकार है। वे इसके लिए भुगतान भी करते हैं।

सामान बेचने की तुलना में अपनी टीम बनाना अधिक लाभदायक हो सकता है।

मान लें कि आप एक नेटवर्क व्यवसाय के सदस्य बन जाते हैं जो मोजे के लिए लकड़ी के प्यारे अंडे बेचते हैं। आपने कंपनी में दो और लोगों को आकर्षित किया है - आपने पहले ही अपनी टीम बना ली है। इसके लिए आपको इनाम मिलेगा। इसके अलावा, अब मासिक रूप से आपको अपने "अधीनस्थों" की बिक्री का एक प्रतिशत स्थानांतरित कर दिया जाएगा। जब वे दो-दो लोगों को आकर्षित करेंगे, तो आपकी टीम त्रिस्तरीय बन जाएगी। संरचना के विस्तार के लिए इनाम के अलावा, आपको पहले से ही छह लोगों की बिक्री का प्रतिशत मिलना शुरू हो जाएगा।

तदनुसार, आप और आपकी टीम जितने अधिक लोगों को शामिल करेंगे, उतनी ही अधिक आय होगी। जब संरचना बढ़ती है, तो प्रत्यक्ष बिक्री में संलग्न होना और लोगों को स्वयं आकर्षित करना आवश्यक नहीं है, आप इसकी निगरानी कर सकते हैं और दूसरों के प्रयासों से दूर रह सकते हैं। सच है, हर कोई सफल नहीं होगा।

नेटवर्क मार्केटिंग की प्रतिष्ठा क्यों खराब है

आमतौर पर जो लोग पहले से ही इस तरह के ढांचे में होते हैं, वे जलती आँखों से नेटवर्क व्यवसाय के बारे में बात करते हैं। लोगों के पास ऐसा काम होता है, जिसके लिए उन्हें पैसे मिलते हैं। अन्य लोग अक्सर नेटवर्क मार्केटिंग को अति-सक्रिय सेल्सपर्सन के शिकार के रूप में रेट करते हैं।

तथ्य यह है कि प्रत्यक्ष बिक्री के लिए कभी-कभी माल की आक्रामक पेशकश और संभावित खरीदार को धक्का देने की आवश्यकता होती है।

आप ऐसे विक्रेता को विनम्र के साथ नहीं छोड़ सकते "यदि मैं उत्पाद खरीदने का निर्णय लेता हूं तो मैं आपसे संपर्क करूंगा।" वे आपको एक लाख बार वापस बुलाएंगे और पूछेंगे कि क्या आपने अपना मन बदल लिया है।

अपना खुद का व्यवसाय खोलने के प्रस्ताव के साथ स्थिति समान है। अब नेटवर्कर सोशल नेटवर्क पर इसी तरह के संदेशों के साथ हमला कर रहे हैं, खासकर वे जिन्होंने रिक्तियों वाले किसी समूह में नौकरी खोज के लिए विज्ञापन पोस्ट किया है। लोगों को कुछ इस तरह लिखने के लिए मजबूर किया जाता है: "नेटवर्क व्यवसाय की पेशकश न करें"। जिस तरह से नौकरी के प्रस्ताव पेश किए जाते हैं, उससे संदेह और बढ़ जाता है।संदेश "मैंने कार्यालय छोड़ दिया और एक महीने बाद मैंने 100 हजार रूबल कमाना शुरू कर दिया" वास्तविकता से बहुत दूर है।

अक्सर, नकारात्मक को माल में स्थानांतरित कर दिया जाता है, हालांकि इसका उनकी गुणवत्ता से कोई लेना-देना नहीं है। नेटवर्कर जो उत्पाद बेचते हैं वे अलग-अलग हो सकते हैं - अच्छे और बुरे दोनों। हालांकि, किसी भी निर्माता की तरह।

नेटवर्क मार्केटिंग के क्या फायदे हैं

फ्री शेड्यूल

नेटवर्क व्यवसाय में, आपको 8 घंटे तक कार्यालय में बैठने की आवश्यकता नहीं है। आप चुनते हैं कि कब और क्या करना है। सच है, इसका मतलब यह नहीं है कि आपके पास बहुत समय खाली होगा - सबसे अधिक संभावना है, आपको सप्ताह में 40 घंटे से अधिक काम करना होगा, कम से कम शुरुआत में।

कमाई की कोई ऊपरी सीमा नहीं

औपचारिक रूप से, आय केवल आपके प्रयासों पर निर्भर करती है। जितना अधिक आप प्राप्त करते हैं, उतना ही अधिक प्राप्त करते हैं।

खुद की खरीद के लिए बोनस

यदि कोई प्रतिबंध नहीं है, तो आप कम से कम पूरी देय राशि के लिए अपने लिए सामान खरीद सकते हैं और इसके लिए इनाम प्राप्त कर सकते हैं।

निष्क्रिय आय में प्रवेश करने की संभावना

यह शायद एक बहुत ही महत्वपूर्ण लाभ है जो नवजात शिशुओं के दिलों को उत्तेजित करता है और जिसके साथ उन्हें संरचना में फुसलाया जाता है। एक दिन कुछ न करने और इसके लिए भुगतान करने का विचार आकर्षक लगता है। सच है, यह सच्चाई के बिल्कुल अनुरूप नहीं है। एक टीम बिना लीडर के बिखर सकती है, इसलिए आपको अभी भी सक्रिय रहना होगा।

नेटवर्क मार्केटिंग के क्या नुकसान हैं

कम शुरुआती कमाई

अकेले बेचना आपको दूर नहीं ले जाएगा, खासकर यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं। जब तक आप अपनी टीम को इकट्ठा करते हैं, तब तक काफी समय हो सकता है। इसके अलावा, शुरू से कहीं नहीं मिलने की संभावना है।

ग्राहकों की तलाश करने की आवश्यकता

ऐसा होता है कि एक संभावित खरीदार कुछ विज्ञापित वस्तु खरीदना चाहता है और स्वयं वितरक के पास जाता है। लेकिन ऐसा बहुत बार नहीं होता है। आमतौर पर एक एजेंट को एक उत्पाद की पेशकश करनी होती है, विज्ञापन देना होता है, समय-समय पर खुद को याद दिलाना होता है कि क्या खरीदार तय नहीं कर सकता है। यह बहुत काम है।

उत्पाद खरीदने की बाध्यता

यदि कोई कंपनी इस बात पर जोर देती है कि आपको समय-समय पर उत्पादों का एक निश्चित सेट खरीदना चाहिए, तो एक जोखिम है कि आपके पास उन्हें बेचने या उपयोग करने का समय नहीं होगा। नतीजतन, आप बहुत सारा पैसा खर्च कर सकते हैं और कभी भी लागतों की भरपाई नहीं कर सकते।

क्या नेटवर्क मार्केटिंग फायदेमंद हो सकती है

किसी को ढूंड्ना। यह निश्चित रूप से कंपनी के संस्थापकों के लिए फायदेमंद है। किसी उत्पाद को बेचने की मानक योजना के तहत, इसका विज्ञापन इस तरह से किया जाना चाहिए कि खरीदार की दिलचस्पी हो और वह खुद आ जाए। नेटवर्क व्यवसाय में, विक्रेता खरीदार के पास जाता है, और कंपनी में ऐसे कई विक्रेता होते हैं।

संरचना के सदस्यों के लिए भी लाभ हैं। नेटवर्क से जल्दी जुड़ना और उच्च स्तरों में से एक पर होना निश्चित रूप से पैसा कमाएगा। इसके अलावा, आपके लिए सभी मुख्य कार्य उन लोगों द्वारा किए जाएंगे जो निचले स्तर पर हैं। नवागंतुकों के लिए, स्थिति इतनी सीधी नहीं है।

शोध से पता चलता है कि 73% लोग नेटवर्क मार्केटिंग से पैसा नहीं कमाते हैं या नुकसान में बाहर निकलते हैं। ये अमेरिकी डेटा हैं, लेकिन इनसे निष्कर्ष निकाला जा सकता है।

नेटवर्क मार्केटिंग में बहुत से लोग उच्च स्तर के लोगों के लिए आय का स्रोत बने रहेंगे।

नेटवर्क मार्केटिंग क्यों हो सकती है खतरनाक

इस तथ्य के साथ कि आप समय बर्बाद कर सकते हैं और कुछ भी नहीं कमा सकते, हमने इसका पता लगा लिया। लेकिन यह बिलकुल भी नहीं है।

एक वित्तीय पिरामिड को नेटवर्क व्यवसाय के रूप में प्रच्छन्न किया जा सकता है

पिरामिड योजना एक बहु-स्तरीय संगठन है जिसमें सदस्यों को बाद में शामिल होने वालों के योगदान के माध्यम से पुरस्कृत किया जाता है। यदि अधिक लोग निवेश करने को तैयार नहीं हैं, तो पिरामिड ढह जाता है। उसी समय, ऊपरी स्तरों के प्रतिभागी योजना को सकारात्मक क्षेत्र (कभी-कभी बहुत) में छोड़ देते हैं, निचले वाले सब कुछ खो देते हैं।

पिरामिड योजनाओं को अक्सर कुछ और के रूप में प्रच्छन्न किया जाता है। स्क्रीन में से एक नेटवर्क मार्केटिंग है। दरअसल, योजनाएं काफी समान हैं। लेकिन सभी नेटवर्क मार्केटिंग एक पिरामिड स्कीम नहीं है। यहां बताया गया है कि आपको क्या सतर्क करना चाहिए:

• बिना सामान दिए प्रतिभागियों से प्रवेश शुल्क लिया जाता है और वे इसके लिए इनाम का वादा करते हैं।
• सदस्यों को सस्ता माल ऊंचे दामों पर बेचा जाता है। मान लीजिए कि यह एक "हाई-टेक" चाय की छलनी हो सकती है, जिसकी कीमत एक हाइपरमार्केट में 50 रूबल है। लेकिन यहां इसकी कीमत 1, 5 हजार होगी। ये सब एक ही योगदान हैं, केवल प्रच्छन्न हैं।
• प्रतिभागियों का मुख्य कार्य उत्पादों को बेचना नहीं है, बल्कि अधिक से अधिक लोगों को लाना है। और दूसरे के लिए इनाम बहुत अधिक है। उसी समय, कोई भी बिक्री की मात्रा की निगरानी नहीं करता है।
• कंपनी के निर्माण का इतिहास, वैधानिक दस्तावेज, लाइसेंस, माल के उत्पादन का स्थान अंधेरे में ढके रहस्य हैं। जब आप उच्च-स्तरीय प्रबंधकों से जानकारी प्राप्त करने का प्रयास करते हैं, तो आपको प्रत्यक्ष या परोक्ष रूप से मना किया जाता है।

नेटवर्क मार्केटिंग में मुख्य चीज है माल की बिक्री, और पर्याप्त कीमत पर। यह कंपनी की आय का मुख्य स्रोत है, जमा नहीं। भले ही हम उनके अपने "साझेदारों" को माल बेचने की बात कर रहे हों। नेटवर्क के विस्तार का उद्देश्य बिक्री बढ़ाना है, और इसलिए नए सदस्यों को आकर्षित करने के लिए पारिश्रमिक का भुगतान किया जाता है।

नेटवर्क व्यवसाय संप्रदायों के समान तरीकों का उपयोग करता है

बिक्री एक व्यवसाय है, चाहे वह किसी भी रूप में व्यवस्थित हो। आपको ठंडे दिमाग से उससे संपर्क करने की जरूरत है, सभी पेशेवरों और विपक्षों, जोखिमों और नुकसानों को देखें। लेकिन कभी-कभी नेटवर्क व्यवसाय के आयोजक स्वयं इसे रोकते हैं, और इसके लिए वे संप्रदायों की तरह ही हथकंडे अपनाते हैं। वे आलोचनात्मक सोच को बंद करने में मदद करते हैं और आपको व्यवसाय में बने रहने में मदद करते हैं, भले ही यह बिल्कुल भी लाभदायक न हो।

ध्यान बमबारी

शायद आपने कभी नेटवर्क मार्केटिंग टीमों के चैट के स्क्रीनशॉट पढ़े हों, जिन्हें वे खुशी-खुशी अपने पेज पर प्रकाशित करते हैं। वे गुड़, चाशनी और मुस्कान से भरे हुए हैं - ऐसा लगता है कि चिंतन से ही कुछ चिपक सकता है।

टीम को खुशी है कि आप शामिल हुए हैं, वे आपकी सफलताओं पर खुशी मनाते हैं, आपकी असफलताओं का अनुभव करते हैं, समर्थन करते हैं और हमेशा संपर्क में रहते हैं। कई लोगों के लिए, यह एक असामान्य अनुभव है। लोगों को लगता है कि किसी की जरूरत है, और इसलिए वे बहुमत की राय के पार जाने से डरते हैं, क्योंकि वे लगभग एक परिवार हैं या उसके करीब भी हैं।

जब बड़ी सभाओं की बात आती है, तो यह भावना केवल तीव्र होती है: आप अंत में समान विचारधारा वाले लोगों से मिले हैं जो आपको समझते हैं। नतीजतन, एक व्यक्ति केवल इन भावनाओं के लिए संरचना में रह सकता है।

सूचना हेरफेर

यह कोई संयोग नहीं है कि नेटवर्क व्यवसाय को सामूहिक बैठकें आयोजित करना और किसी प्रकार के सम्मेलनों में भाग लेकर अपने सर्वश्रेष्ठ भागीदारों को पुरस्कृत करना पसंद है। तभी मौके पर लोग आते हैं जो बताते हैं कि उन्होंने कैसे शुरुआत से शुरुआत की और अब लाखों कमा रहे हैं। और बेशक आप भी कर सकते हैं।

कड़वी सच्चाई यह है कि अधिकांश एमएलएम सदस्यों के इस स्तर पर खड़े नहीं होने की संभावना है। लेकिन सार्वभौमिक आनंद आने वाले कुछ समय के लिए रुचि को गर्म कर सकता है और आपको विश्वास दिला सकता है कि हर कोई सफलता की ओर आ सकता है।

दोष थोपना

यदि एक मिलियन डॉलर की आय के गुलाबी वादे पूरे नहीं होते हैं और व्यक्ति संदेह करना शुरू कर देता है, तो उसकी टीम समर्थन से अपराध थोपने की ओर बढ़ जाएगी। इस तथ्य के लिए कि आप बहुत कुछ नहीं कमा पा रहे हैं, केवल आप ही जिम्मेदार हैं। खराब कोशिश करना, थोड़ा काम करना। नतीजतन, आप सब कुछ छोड़ने के बजाय, अधिक मेहनत करने लगते हैं - भले ही उसका परिणाम समान हो।

नेटवर्क मार्केटिंग किसके लिए है?

जैसा कि हमने पहले ही पता लगा लिया है कि हर कोई एमएलएम में पैसा नहीं कमा सकता है। ऐसे लोगों की श्रेणियां हैं जो दूसरों की तुलना में अधिक सफलतापूर्वक नेटवर्क मार्केटिंग में फिट होंगी। यह आपके लिए है यदि आप:

• इस कंपनी के उत्पादों को पूरे दिल से प्यार करें। तब आपके लिए अपने लिए सामान खरीदना और ईमानदारी से अपने दोस्तों को इसकी सिफारिश करना मुश्किल नहीं होगा।
• किसी और के क्रोध के प्रति प्रतिरक्षित। और आपको इससे निपटना होगा, क्योंकि नेटवर्क मार्केटिंग की प्रतिष्ठा खराब है।
• हम कड़ी मेहनत करने के लिए तैयार हैं, और हमेशा परिणाम के साथ नहीं। आपके हाथ में पैसा आने की दास्तां नए अनुयायियों को आकर्षित करने के लिए बनाई गई है। सफलता व्यक्तिगत गतिविधि पर बनी है।
• आपके पास परिचितों की एक विस्तृत श्रृंखला है, और सामाजिक नेटवर्क में बेहतर पंप किए गए खाते हैं।आपने सफलता की कहानियां देखी होंगी जब एक लोकप्रिय ब्लॉगर एमएलएम का सदस्य बन जाता है और एक महीने में सुपर बोनस प्राप्त करता है और ब्रांड के मुख्य सम्मेलन में जाता है। वह बेशक लिखते हैं कि ऐसा हर कोई कर सकता है (इसके लिए आपको बस उनकी टीम में आना होगा)। लेकिन उनके पास पहले से ही एक विशाल वफादार दर्शक थे। इंस्टाग्राम पर 40 फॉलोअर्स वाला व्यक्ति ऐसा नहीं कर सकता, चाहे वह कितना भी अच्छा क्यों न हो।

यदि आप नेटवर्क मार्केटिंग में रुचि रखते हैं तो याद रखने योग्य बातें

• एमएलएम एक व्यवसाय है और उसी के अनुसार व्यवहार किया जाना चाहिए।
• जल्दी और आसानी से अमीर बनना, जैसा कि वे वादा करते हैं, काम नहीं करेगा, आपको कड़ी मेहनत करनी होगी।
• शुरू करने से पहले, आपको उस कंपनी की जांच करनी होगी जिसके साथ आप सहयोग करना चाहते हैं, सुनिश्चित करें कि यह कानूनी है और वित्तीय पिरामिड की तरह नहीं दिखती है।
• काम के सभी चरणों में मन की संयम और आलोचनात्मक सोच बनाए रखना महत्वपूर्ण है। और अगर कुछ गलत होता है तो समय पर कूदें।