आप बिना कनेक्शन के नहीं चल सकते। 6 मिथक जो आपकी कंपनी को विदेश में खुद को स्थापित करने से रोकते हैं

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

दूसरे देशों में सामान और सेवाएं बेचना नई आय प्राप्त करने का एक अवसर है। लेकिन अक्सर उद्यमी निर्यात करने की जल्दी में नहीं होते हैं, क्योंकि उन्हें लगता है कि यह बहुत कठिन और महंगा है। पूर्वाग्रहों से निपटना - साथ में राष्ट्रीय परियोजना ""।

1. एक नए बाजार में महारत हासिल करने में काफी पैसा खर्च होगा

विदेशी बाजार के विश्लेषण पर खर्च करना और स्थानीय भागीदारों की तलाश करना वास्तव में आवश्यक है। लेकिन यह व्यर्थ नहीं है कि हमारी सदी को सूचनात्मक कहा जाता है - दुनिया पहले की तरह एकजुट है। आप खुले स्रोतों से डेटा एकत्र कर सकते हैं: सांख्यिकीय संदर्भ पुस्तकें, अर्थशास्त्र के बारे में पत्रिकाएं, विशेष संगठनों की वेबसाइटें, मीडिया में विशेषज्ञ लेख। और जब आपके पास सोशल मीडिया हो तो नेटवर्किंग बहुत आसान हो जाती है।

सबसे पहले, यह किया जा सकता है: यह बाजारों की संभावनाओं और विकास में बाधाओं का आकलन करने में मदद करेगा। विशिष्ट डेटा और आंकड़ों के साथ जानकारी की पुष्टि करना महत्वपूर्ण है। विश्लेषण में चार घटक होते हैं:

• कंपनी की ताकत जो इसे प्रतिस्पर्धियों से अलग करती है (उदाहरण के लिए, उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद, सस्ती कीमतें)।
• कमजोरियाँ (उदाहरण के लिए, कर्मचारियों की कमी)।
• बाजार के अवसर (उत्पादों की बढ़ती मांग, कम प्रतिस्पर्धा)।
• धमकी (उच्च कर, राष्ट्रीय मुद्रा का कमजोर होना, कच्चे माल की बढ़ती कीमतें)।

2. एक छोटी कंपनी के लिए विदेश में सेंध लगाना मुश्किल है

बड़ी कंपनियों के पास नए बाजारों में प्रवेश करने के लिए अधिक संसाधन होते हैं। लेकिन छोटे खिलाड़ियों के लिए भी कई डिजिटल टूल हैं। उदाहरण के लिए, मार्केटप्लेस, एग्रीगेटर, पार्टनर नेटवर्क और इकोसिस्टम - वे दो देशों से भुगतान के प्रचार, वितरण और स्वीकृति में मदद करते हैं। निविदाएं, प्रदर्शनियों में भागीदारी भी काम करने वाले उपकरण हैं जो आपको निर्यात स्थापित करने की अनुमति देंगे। निविदाओं के लिए विदेशी संसाधनों की एक सूची पाई जा सकती है, उदाहरण के लिए, आर्थिक विकास मंत्रालय की विदेशी आर्थिक जानकारी पर।

यहां तक कि एक छोटी कंपनी भी विदेशों में सफलतापूर्वक उत्पाद बेच सकती है। और राष्ट्रीय परियोजना "" इसमें मदद करेगी। रूसी निर्यात केंद्र के विशेषज्ञ और विदेशों में रूसी व्यापार प्रतिनिधि, जो दुनिया के 50 से अधिक देशों में काम करते हैं, एसएमई के लिए परामर्श प्रदान करते हैं, नए बिक्री बाजार और परिवहन चैनल खोजने में मदद करते हैं। आप उद्योग और व्यापार मंत्रालय की वेबसाइट पर परामर्श के लिए अनुरोध छोड़ सकते हैं।

यदि आपके पास पहले से ही अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में थोड़ा सा अनुभव है, तो आप विश्लेषण के लिए विपणन सहायता प्राप्त कर सकते हैं, साथ ही अंतर्राष्ट्रीय प्रदर्शनियों में भाग लेने में सहायता प्राप्त कर सकते हैं। राष्ट्रीय परियोजना की गतिविधियाँ विभिन्न उद्योगों में कंपनियों के उद्देश्य से हैं - मैकेनिकल इंजीनियरिंग, फार्मास्यूटिकल्स, धातु विज्ञान और अन्य उद्योगों में काम करने वाले कृषिविदों और उद्योगपतियों दोनों को सहायता प्रदान की जाएगी।

3. यह केवल एक अद्वितीय या विशिष्ट उत्पाद के साथ अंतरराष्ट्रीय बाजार में जाने लायक है।

एक कार्यशील व्यवसाय मॉडल विशिष्टता से अधिक महत्वपूर्ण है। किसी भी आला में - यहां तक कि जो भरा हुआ लगता है - आप प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। गुणवत्ता, गति या डीवीओ की कीमत पर - अतिरिक्त प्रकार की सेवाएं।

कई कंपनियां इसलिए सफल नहीं होती हैं क्योंकि वे कुछ अनोखा करती हैं, बल्कि इसलिए कि वे अतिरिक्त मूल्य - गुणवत्ता सेवा, सुविधाजनक वितरण और भुगतान प्रदान करती हैं। हर बड़े शहर में दर्जनों और सैकड़ों कॉफी की दुकानें हैं, लेकिन उनमें से कुछ जल्दी बंद हो जाती हैं, जबकि अन्य सालों से खुली रहती हैं। यह संभावना नहीं है कि वे अद्वितीय कॉफी पीते हैं, लेकिन वे प्रतियोगिता से बाहर खड़े होने में कामयाब रहे। एक मूल्य प्रस्ताव खोजना महत्वपूर्ण है - अर्थात, यह संक्षेप में बताना कि उत्पाद ग्राहक के लिए कैसे उपयोगी है।

यह संभव है कि उत्पाद को स्थानीय बाजार के अनुकूल बनाना होगा। एक साधारण उदाहरण: जापान में बाएं हाथ का यातायात। स्थानीय रूप से निर्मित कारों में स्टीयरिंग व्हील दाईं ओर होता है, ताकि ओवरटेक करते समय चालक के लिए पैंतरेबाज़ी करना आसान हो। लेकिन निर्यात के लिए, जापानी बाईं ओर स्टीयरिंग व्हील वाली कारों का उत्पादन करते हैं।विदेशों में बेचने के लिए, आपको भी दस्तावेज़ों का अनुवाद करने, इकाइयों को बदलने या उत्पाद में नई सुविधाएँ जोड़ने की आवश्यकता हो सकती है।

4. कनेक्शन या व्यक्तिगत उपस्थिति के बिना, कुछ भी काम नहीं करेगा

2021 में, किसी अन्य देश में दूरस्थ रूप से बिक्री करना काफी संभव है। ऐसे अंतरराष्ट्रीय मंच हैं जहां आप अपनी परियोजना के बारे में बात कर सकते हैं और दुनिया के विभिन्न हिस्सों में भागीदारों और निवेशकों को ढूंढ सकते हैं। आप पेशेवर नेटवर्क जैसे Linkedln या Xing का उपयोग कर सकते हैं, जो आमतौर पर जर्मनी और अन्य जर्मन-भाषी देशों में उपयोग किए जाते हैं। अपनी प्रोफाइल को विस्तार से पूरा करें - यह आपका बायोडाटा होगा। संभावित साझेदार को पहले संदेश में, यह बताना न भूलें कि आप किस कंपनी का प्रतिनिधित्व करते हैं और आप सहयोग से क्या चाहते हैं।

उद्योग प्रदर्शनी और प्रतियोगिताएं लाइव संचार के लिए उपयुक्त हैं। यदि आपके पास अपना स्टैंड तैयार करने का अवसर नहीं है, तो आप कार्यक्रम के लिए टिकट खरीद सकते हैं और उदाहरण के लिए, एक ब्रांडेड टी-शर्ट में आ सकते हैं। और फिर - परिचित हों और अपनी परियोजना के बारे में बात करें। खो न जाने के लिए, एक लिफ्ट भाषण लिखें - एक छोटी उत्पाद प्रस्तुति जिसे एक या दो मिनट में पूरी तरह से बताया जा सकता है।

5. विदेशों में बेईमान प्रतिपक्षों या धोखेबाजों में भागना आसान है।

ऐसा होता है - न केवल विदेश में, बल्कि स्वदेश में भी। जोखिमों को कम करने के लिए, किसी विदेशी प्रतिपक्ष या भागीदार की जाँच करने में आलस्य न करें। उदाहरण के लिए, आप उन विदेशी रजिस्टरों से जानकारी का अनुरोध कर सकते हैं जो रूस में यूनिफाइड स्टेट रजिस्टर ऑफ़ लीगल एंटिटीज़ के समान हैं। ऐसे रजिस्टरों की एक सूची संघीय कर सेवा पर पोस्ट की जाती है।

100% पोस्टपे के साथ पहले अनुबंध में प्रवेश न करें। यह ग्राहक के लिए सुविधाजनक है, लेकिन विक्रेता या निर्माता के लिए यह हमेशा जोखिम भरा होता है। अपने आप को समय पर मौखिक समझौतों तक सीमित न रखें: अनुबंध में देरी की स्थिति में भुगतान की शर्तें और दंड लिखें।

6. अन्य देश अपने प्रस्तावों से भरे हुए हैं, किसी को हमारी जरूरत नहीं है

अलग-अलग बाजारों की अपनी विशिष्टताएं होती हैं, लेकिन कुछ रुझान हर जगह प्रासंगिक होते हैं। उदाहरण के लिए, अब दुनिया में पर्यावरण मित्रता की मांग बढ़ रही है - प्राकृतिक अवयवों से बने सौंदर्य प्रसाधन, खेत और जैविक उत्पाद। रूस से ऐसे सामानों के निर्माता यूरोप में खरीदार ढूंढते हैं।

आप विकासशील देशों के बाजारों को देख सकते हैं, जहां कई श्रेणियों में तैयार उत्पादों का उत्पादन अभी तक स्थापित नहीं हुआ है। न केवल बड़े निगमों के लिए, बल्कि छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए भी आकर्षक स्थितियाँ हो सकती हैं। कुछ देशों के साथ, रूस का एक मुक्त व्यापार समझौता है जो सीमा शुल्क, कर और शुल्क को समाप्त करता है - उदाहरण के लिए, सीआईएस देश, वियतनाम, सर्बिया।

चीन ऑनलाइन कॉमर्स में विश्व में अग्रणी है। 2021 में, यह पहला देश बन जाएगा जहां ई-कॉमर्स सेगमेंट ऑफलाइन बिक्री को पार कर जाएगा। चीनी बाजार में काम करना मुश्किल है - आपको बड़ी स्थानीय कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करनी होगी। लेकिन आप एशिया-प्रशांत क्षेत्र में अन्य ग्लोबल ईकॉमर्स 2020 / ई-मार्केटर बाजारों को देख सकते हैं जहां ई-कॉमर्स फलफूल रहा है (जैसे फिलीपींस और मलेशिया)।

एक अन्य तार्किक विकल्प पड़ोसी देश हैं। यदि कोई कंपनी रूस के यूरोपीय भाग में स्थित है, तो वह बाल्टिक्स या सीआईएस देशों को सामान और सेवाएं बेच सकती है। और अगर आप सुदूर पूर्व में व्यापार करते हैं, तो एशियाई बाजार को करीब से देखें।

अंतरराष्ट्रीय बाजारों में प्रवेश करने की इच्छा रखने वाली कंपनियों का प्रचार राष्ट्रीय परियोजना "" द्वारा किया जाता है। विदेश में रूस के व्यापार प्रतिनिधि आपको बताएंगे कि निर्यात उत्पाद को किन आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए, और प्रतिपक्षों का विश्लेषण करने में भी मदद मिलेगी। रूसी निर्यात केंद्र के आधार पर, एक डिजिटल पारिस्थितिकी तंत्र "" है, जिसकी मदद से आप नए बिक्री बाजार ढूंढ सकते हैं और पता लगा सकते हैं कि प्रदर्शनियों में भाग लेने या उत्पादों के परिवहन में समर्थन कैसे प्राप्त करें। एक "वन विंडो" सेवा है, जहां निर्यातकों द्वारा आवश्यक सभी सेवाएं एकत्र की जाती हैं - विश्लेषिकी, नए भागीदारों की खोज, और आप वित्तीय सहायता के लिए भी आवेदन कर सकते हैं।