एक बिक्री कैरियर में 8 पुस्तकें

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2024-01-07 22:49

ग्रीनबिजनेस के सीईओ एंड्री मेबोरोडा का अतिथि लेख। आप व्यक्तिगत बिक्री में अनुभव हासिल करना चाहते हैं, एक पेशेवर विक्रेता बनना चाहते हैं, या अपनी खुद की उद्यमशीलता यात्रा शुरू करना चाहते हैं, आपको अपनी प्रगति में तेजी लाने और तेजी से परिणाम प्राप्त करने के लिए बहुत कुछ सीखना होगा। लेख इस बात की कहानी बताता है कि इस रास्ते में आठ अद्भुत किताबें कैसे मदद कर सकती हैं, जिनमें से प्रत्येक पेशेवर विकास में एक अलग चरण को चिह्नित करेगी।

एपिसोड 1. युवा, महत्वाकांक्षी, होनहार

नील रैकहम स्पिन बिक्री #बिक्री_एएस_सिस्टम # जरूरत # पुनर्प्राप्ति_आवश्यकताएं # स्पिन चक्र

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आपने महसूस किया कि बिक्री एक प्रक्रिया है जिसकी अपनी बारीकियां और अपनी संरचना है। इस संरचना की अपनी अड़चनें और सफलता दर हैं। आप सोच सकते हैं कि इस पुस्तक में बिक्री की प्रक्रिया जटिल है, लेकिन आपने मुख्य बात सीखी है: जरूरतों की पहचान लेन-देन के भाग्य को निर्धारित करती है। मान्यता प्राप्त बिक्री मास्टर नील रैकहम की पुस्तक बिक्री के बारे में एक सिस्टम दृष्टिकोण विकसित करने में आपकी सहायता करती है।

एपिसोड 2. बिक्री पर पहले छह महीने

तादाओ यामागुचि व्यापार पथ #sales_as_path # real_cases # Eastern_wisdom

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आप महीने-दर-महीने वास्तविक बिक्री अनुभव प्राप्त करते हैं, हर दिन विविध स्थितियों में उतरते हैं। आप समझते हैं कि बिक्री प्रक्रिया में कितनी सूक्ष्मताएं मौजूद हैं, उन्हें ध्यान में रखना कितना महत्वपूर्ण है, और आप ज्ञान को अवशोषित करते हैं। जापानी व्यावहारिक उद्यमी तादाओ यामागुची की पुस्तक आपको कई वास्तविक स्थितियों के अनुभव से समृद्ध करती है जिन्हें आपने देखा और जिसमें आपने स्वयं को पाया, और एक व्यापारी के काम में पूर्व की परिष्कृत बुद्धि।

एपिसोड 3. सफल अभ्यास के लिए अच्छा सिद्धांत आवश्यक है

विक्टर पोनोमेरेनको प्रैक्टिकल कैरेक्टरोलॉजी #चरित्र #निदान_व्यक्तित्व # उद्देश्य_और_आकांक्षाएं #7_रेडिकल्स

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कुछ समय तक काम करने के बाद, बिक्री योजना की अधिकता और गैर-पूर्ति दोनों का अनुभव करने के बाद, आपने महसूस किया कि एक विक्रेता के काम में निरंतरता महत्वपूर्ण है। आप किसी ऐसे ज्ञान की तलाश में थे जो आपको एक प्रभावी वार्ता प्रणाली बनाने में मदद करे, और आपको विक्टर पोनोमारेंको की एक पुस्तक मिली। उसने न केवल व्यापार में बातचीत की प्रक्रिया के बारे में आपकी समझ को बदल दिया, बल्कि आपके व्यक्तिगत संबंधों को भी बदल दिया। प्रैक्टिकल कैरेक्टरोलॉजी पढ़ने के बाद, अब आप अन्य लोगों के गहरे उद्देश्यों और अपने स्वयं के दोनों को गहराई से समझते हैं।

एपिसोड 4. हर डील एक छोटी सी कृति है

डैन रोहम दृश्य सोच # दृश्यता # विज़ुअलाइज़ेशन # ड्राइंग_इन_प्रोसेस #प्रस्तुति

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आपने व्यक्तिगत बिक्री परिणामों में एक सकारात्मक प्रवृत्ति विकसित की है और अब आपको एक स्वाद मिलता है। हर सौदा, हर बातचीत आपको एक अनूठी कृति, कला का काम लगती है, जिसमें आपको अपनी सभी रचनात्मक क्षमताओं को दिखाने की जरूरत होती है। आप एक विशेष आध्यात्मिक मनोदशा में प्रस्तुति में आते हैं, और ताकि वे "धमाके के साथ" पास हो जाएं, आप सक्रिय रूप से अपने प्रस्तुति कौशल में सुधार कर रहे हैं। आपने देखा है कि सामग्री की स्पष्टता और दृश्य अपील का विशेष महत्व है, और इसलिए आपने उन्नत विज़ुअलाइज़ेशन कौशल में महारत हासिल कर ली है। विज़ुअल थिंकिंग पुस्तक से प्राप्त विज़ुअलाइज़ेशन टूल के साथ, आप हर तीसरे मामले में एक वाह प्रभाव पैदा करते हैं। अच्छा परिणाम।

एपिसोड 5. मानव आत्मा के पारखी

रॉबर्ट सियालडिनी प्रभाव का मनोविज्ञान #प्रभाव_मनोविज्ञान#आत्मा_स्ट्रिंग्स#सॉफ्ट_पावर

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आप कुछ समय से बिक्री में काम कर रहे हैं, आप सफल हैं, और यहाँ आपने जो देखा है: आप हर प्रस्तुति में अपना सर्वश्रेष्ठ देते हैं, हर सौदे को लागू करने का प्रयास करते हैं, लेकिन फिर भी हर कोई पूरा नहीं होता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि हर लेन-देन में आप किसी व्यक्ति के मनोविज्ञान को समझने, साबित करने, व्यक्त करने के लिए मना नहीं कर सकते हैं। ऐसा इसलिए है, क्योंकि अनुनय के लौह तर्क के अलावा, सुझाव के नियम व्यक्ति पर कार्य करते हैं। और वे कभी-कभी बहुत मजबूत कार्य करते हैं।प्रभाव के मनोविज्ञान पर एक विशेषज्ञ, रॉबर्ट सियाल्डिनी उदारता से रहस्यों को साझा करता है कि कैसे आत्मविश्वास को प्रेरित किया जाए, खुद पर जीत हासिल की जाए और सौदे घड़ी की कल की तरह शुरू हो जाएं।

एपिसोड 6. यंग जेडी सेल्स

स्टीफन आर. कोवे अत्यधिक प्रभावी लोगों के 7 कौशल #व्यक्तिगत_दक्षता #सहानुभूति # अधिक करने के लिए

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आपने अपनी पहली महत्वपूर्ण बिक्री सफलता हासिल की: आपने नए ग्राहकों को आकर्षित किया, योजना को पार किया, खुद को एक युवा मजबूत पेशेवर घोषित किया। मुझे अनुमान लगाने दो कि तुम क्या सोचते हो? "मैं यह सब कैसे प्रबंधित कर सकता हूं और पागल नहीं हो सकता।" आपके करियर का एक रोमांचक क्षण - व्यावसायिक सफलता की बहती नदी आपको व्यवसाय के अवसरों के एक विस्तृत समुद्र में ले गई। इस समय, बड़ी संख्या में चीजों में न डूबने के लिए, अधिक करने के लिए, समान मात्रा में काम करने के लिए, तेजी से समझौतों तक पहुंचने के लिए, बेहतर परिणाम प्राप्त करने के लिए, आप अपनी व्यक्तिगत दक्षता के बारे में गंभीरता से चिंतित हैं। और इसके लिए सबसे अच्छी मदद अतुलनीय स्टीफन कोवे की पौराणिक पुस्तक है, जिसने पहले ही सैकड़ों हजारों सफल प्रबंधकों और उद्यमियों को बनाया है।

एपिसोड 7. सफलता का गुप्त नक्शा

जो विटाले आकर्षण का राज #समृद्धि #आकर्षण_लक्ष्य #सोच_अमीर

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कभी-कभी, जब आप वास्तव में कुछ करना चाहते हैं, तो सब कुछ इस तरह होता है। और कभी-कभी पैसा ऐसे बह जाता है जैसे उंगलियों से। ये सभी एक ही श्रृंखला की कड़ियाँ हैं। चूंकि अब आप पैसे की ऊर्जा के साथ बातचीत कर रहे हैं, आप इसके नियमों का अध्ययन करने में रुचि रखते हैं। ऐसा करने के लिए, आप जो विटाले की पुस्तक द सीक्रेट ऑफ अट्रैक्शन की सलाह का उपयोग करें। लेखक ने अपने जीवन में प्रदर्शित किया है कि आप समृद्धि को आकर्षित कर सकते हैं, भले ही आप गरीब हों और आपके पास कोई शुरुआती अवसर न हों। आपके लिए, एक विक्रेता के रूप में, यह समझ में आता है और करीब है।

एपिसोड 8. एक बिजनेसमैन की तरह सोचना

रॉबर्ट टी. कियोसाकिओ नकदी प्रवाह चतुर्थांश #सोचने वाले_समान_व्यवसायी #बात करने वाले_पैसे #वित्तीय_स्वतंत्रता

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और इसलिए, आपको बिक्री से प्यार हो गया, आपको इस प्रक्रिया से दूर खींच लिया गया। आप वार्ता के उत्साह का आनंद लेते हैं, आप अद्वितीय प्रस्तावों को प्रस्तुत करने में प्रसन्न होते हैं जिनका जवाब देने से इनकार करना मुश्किल होता है। आप जैसे हैं वैसे ही आपकी कंपनी फल-फूल रही है। यह आपके लिए बहुत पहले ही स्पष्ट हो गया है कि वास्तविक बड़ी बिक्री की कुंजी - और बड़े अवसर - एक व्यवसायी की तरह सोचना है। यह समझना कि वित्त के साथ एक व्यवसायी व्यक्ति कैसा सोचता है, यह पेशकश करना हमेशा अपेक्षाकृत आसान होता है कि उसे क्या रुचिकर लगे। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि यदि आप एक व्यवसायी की तरह नहीं सोच रहे हैं, तो इसे तुरंत महसूस किया जाता है और आपके संभावित ग्राहक के अपने पैसे आपको सौंपने में सक्षम होने की संभावना नहीं है। यह जानने और आकर्षक पुस्तक द कैश फ्लो क्वाड्रंट को पढ़ने के बाद, आप बिक्री और उद्यमिता में असीम अवसरों के किनारे पर खड़े हैं।

और आप जानते हैं कि अब आप सब कुछ संभाल सकते हैं।