विषयसूची:
- कैसे पता करें कि आप कितना उधार ले सकते हैं
- मूल्य निर्धारण के साथ प्रयोग कैसे करें
- याद रखने वाली चीज़ें
2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57
बहुत कुछ बाजार की स्थिति और आपके अहंकार पर निर्भर करता है।
यदि आप फ्रीलांस में स्विच कर रहे हैं या बस कुछ पैसे कमाने का फैसला किया है, तो देर-सबेर आपसे आपकी सेवाओं की लागत के बारे में एक प्रश्न पूछा जाएगा। वह एक स्तब्धता का कारण बन सकता है: आप बहुत सस्ता नहीं बेचना चाहते हैं और ग्राहक को भी खोना चाहते हैं। इसलिए, आपको समझौतों की तलाश करनी होगी।
कैसे पता करें कि आप कितना उधार ले सकते हैं
ऐसा होता है कि एक व्यक्ति कुछ सेवा 5 हजार मांगता है, और दूसरा - 50 हजार। और दोनों एक-दूसरे को आश्चर्य से देखते हैं, क्योंकि प्रत्येक एक सहयोगी के बारे में सोचता है: "क्या इस पैसे के लिए काम करना वाकई संभव है?"
आलम यह है कि उचित मूल्य नहीं मिल रहा है। सही राशि वह है जिसे ग्राहक भुगतान करने को तैयार है और जिसके लिए ठेकेदार काम करने को तैयार है।
इसलिए, अपने हिस्से के लिए, आपको गणना करनी चाहिए कि आपको कितनी आवश्यकता है, और फिर इस मूल्य को समायोजित करें ताकि आपको आरामदायक जीवन के लिए आवश्यक संख्या में ग्राहक मिलें। यहां बताया गया है कि इसके लिए आपको क्या करना होगा।
1. बाजार में औसत कीमतों का पता लगाएं
यह आंकड़ा केवल यह समझने के लिए आवश्यक है कि आपके सहकर्मी आम तौर पर कितना शुल्क लेते हैं। दुर्भाग्य से, व्यक्तिगत रूप से सभी के लिए, इस कीमत का कोई मतलब नहीं है, क्योंकि इसके पीछे बहुत सारे चर हैं।
कॉपी राइटिंग लें। ऐसे आदरणीय लेखक हैं जो प्रति पाठ दसियों हज़ार का शुल्क लेते हैं। लेकिन उनमें से बहुत से ऐसे लोगों की पृष्ठभूमि के खिलाफ नहीं हैं जो खुद को कॉपीराइटर कहते हैं क्योंकि उन्होंने स्कूल में अच्छी तरह से निबंध लिखा था। उत्तरार्द्ध 1,000 वर्णों के लिए 50 रूबल लेने के लिए तैयार हैं, और, स्वाभाविक रूप से, वे आंकड़े नीचे लाते हैं। किसी भी उद्योग में ऐसा होगा। अनुभवहीन लोग हैं, बस अयोग्य लोग हैं, नपुंसक सिंड्रोम वाले पेशेवर हैं जो यह नहीं मानते हैं कि उन्हें अधिक भुगतान किया जा सकता है। और ऐसे सितारे हैं जो न केवल उनकी प्रतिभा, बल्कि उनका नाम, चपलता, आत्मविश्वास भी लेते हैं।
ग्राहक को अपने मूल्य का औचित्य साबित करने के लिए तैयार रहने के लिए आपको औसत लागत की आवश्यकता है और यह बताएं कि आपको अधिक भुगतान करने की आवश्यकता क्यों है। क्योंकि ग्राहक भी अक्सर औसत मात्रा पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हालांकि अपवाद हैं: कुछ का मानना है कि अधिक महंगा बेहतर है, लेकिन हमेशा ऐसा नहीं होता है।
औसत कीमतों का अपना विचार बनाने के लिए, रिक्तियों और विषयगत समूहों का अध्ययन करें।
2. अपने काम के एक घंटे की लागत की गणना करें
सबसे पहले आपको यह समझने की जरूरत है कि आपको प्रति माह कितने पैसे की जरूरत है। आदर्श रूप से, यह आंकड़ा तीन मापदंडों से बना है:
- आरामदायक जीवन के लिए आपको कितनी आवश्यकता है;
- आप काम की प्रक्रिया में आकस्मिक खर्चों पर कितना खर्च करते हैं: कागज, बिजली, आदि।
- आपको एयरबैग, निवेश, प्रशिक्षण आदि के लिए कितना चाहिए।
रुक-रुक कर होने वाली लागतों और संभावित छुट्टियों को ध्यान में रखते हुए वार्षिक परिप्रेक्ष्य में इस पर विचार करना सबसे अच्छा है। परिणामी राशि को उन घंटों की संख्या से विभाजित किया जाना चाहिए जिन्हें आप काम पर समर्पित करने जा रहे हैं।
बेशक, यह एक यूटोपियन अर्थ है। आप तय कर सकते हैं कि आपको लाखों की जरूरत है, जिसका मतलब है कि एक घंटे की कीमत 10 हजार है। यह काम नहीं करेगा, खासकर यात्रा की शुरुआत में। इसलिए, गणनाओं के लिए पर्याप्त रूप से दृष्टिकोण करना और परिणामी आंकड़े को एक लक्ष्य के रूप में स्वीकार करना सार्थक है जिसके लिए आप प्रयास करेंगे।
यहां यह महत्वपूर्ण है कि केवल आपको एक घंटे के काम की कीमत चाहिए, ग्राहक को इसका नाम लेने की आवश्यकता नहीं है। श्रम पर बिताया गया समय उसके परिणाम का सूचक नहीं है। यह सौदेबाजी के लिए भी जगह देता है: “क्या आप इसे दो दिनों के लिए करने जा रहे हैं? हाँ, एक घंटे का काम है! वेतन को समय से नहीं, बल्कि मूल्य से बांधना चाहिए, इसलिए किसी विशिष्ट परिणाम के लिए पैसे लेना बेहतर है।
एक घंटे के काम की लागत आपको परियोजनाओं को अधिक सफलतापूर्वक चुनने में भी मदद करेगी। मान लीजिए कि आपको 5000 के लिए एक दस घंटे की परियोजना और 3000 के लिए एक तीन घंटे की परियोजना की पेशकश की जाती है। पांच हजार तीन से अधिक है। लेकिन दूसरे मामले में, आपके पास दो और 3,000 परियोजनाओं या 7 घंटे के आराम के लिए समय होगा। यदि आप कार्यों से अभिभूत हैं, तो कभी-कभी काम न करना सस्ता पड़ता है।
3. अपने ऑफ़र की विशिष्टता का मूल्यांकन करें
यह औसत कीमतों और आपके घंटे की लागत से टकराने का समय है। आइए ग्राहक की ओर से स्थिति को देखें: यदि कम वेतन पर काम करने के इच्छुक लोगों की भीड़ है तो अधिक भुगतान क्यों करें? इसलिए आपको यह बताने की जरूरत है कि आपका मूल्य क्या है। और यहाँ सचमुच सब कुछ मायने रखता है: काम की गुणवत्ता, और गति, और उत्साह जिसके साथ आप तत्काल कार्यों का जवाब देते हैं, और संचार में आसानी, और कभी-कभी संदर्भ की शर्तों से परे कुछ करने की इच्छा, और आपका व्यक्तिगत ब्रांड।
सामान्य तौर पर, कोई भी आपके लिए यह पता नहीं लगाएगा कि आपकी ताकत क्या है और आप उन्हें संभावित ग्राहकों के सामने कैसे पेश करेंगे। आप जितने कूलर हैं (और आप इसे अपने पोर्टफोलियो और समीक्षाओं के साथ साबित कर सकते हैं), जितना अधिक आप मांग कर सकते हैं - ऐसा लगता है कि यहां सब कुछ स्पष्ट है।
इन तीन बिंदुओं को जानने के बाद, आप पहले से ही एक समझौता आंकड़े की गणना कर सकते हैं जिसमें आपकी अपेक्षाएं, कौशल, और ग्राहक जो भुगतान करने को तैयार है, वह भी अभिसरण होगा।
मूल्य निर्धारण के साथ प्रयोग कैसे करें
आपके द्वारा गणना की गई संख्या सैद्धांतिक रूप से अच्छी है। व्यवहार में, सब कुछ इस बात पर निर्भर करेगा कि आपने अपने कौशल और इच्छाओं की तुलना कितनी अच्छी तरह से की है। और यह भी कि स्थिति आपको कितनी सीमित करती है। यदि रेफ्रिजरेटर खाली है, और ग्राहकों के अनुरोधों के साथ मेल नहीं फट रहा है, तो आप अपेक्षाओं और गुस्से को कम कर सकते हैं।
यदि वित्त अनुमति देता है, तो कभी-कभी सस्ते ऑर्डर करने की तुलना में महंगे ऑर्डर को पूरा करना बेहतर होता है: वित्तीय परिणाम समान होगा, और अधिक खाली समय होगा।
मैं ग्राहक को उसे बेचने के बजाय एक बड़ी राशि से डराना चाहता हूं। लाक्षणिक रूप से: कुछ 500 रूबल कमाने के लिए, आप 50 रूबल पर 10 हजार अक्षर लिख सकते हैं, या आप 500 पर एक हजार लिख सकते हैं। क्या मैं, महान अनुभव वाला लेखक, आधे टुकड़े के लिए 10 हजार वर्णों को छीलने के लिए सहमत हूं? बिलकूल नही। क्या ग्राहक उचित परिणाम के लिए पर्याप्त धन का भुगतान करने के लिए सहमत है? यदि हाँ - काम करने के लिए आपका स्वागत है। यदि नहीं, तो स्टॉक एक्सचेंज में जाएं: वे वहां लिखेंगे और 10 रूबल के लिए, सवाल अभी है।
इवाना ओरलोवा कॉपीराइटर
यह भी याद रखने योग्य है कि आप अपनी सेवाओं की कीमत एक बार और सभी के लिए निर्धारित नहीं करते हैं। यदि आप अधिक सक्षम हो जाते हैं या केवल अधिक धन चाहते हैं तो आप इसे बढ़ा सकते हैं। ऐसा करने का सबसे सुविधाजनक तरीका उस स्थिति से है जब आपके पास कई ग्राहक हों।
एक ग्राहक एक सेवा के लिए आता है, हम इसे सशर्त 100 रूबल के लिए करते हैं। हमने दूसरी कीमत 200 रूबल पर सेट की। तीसरे को 400 मिलते हैं और इस समय हम पहले वाले की कीमत बढ़ाते हैं। चौथे से हम पहले से ही 800 रूबल ले रहे हैं। और इसी तरह जब तक परित्यक्त ग्राहकों की संख्या महत्वपूर्ण द्रव्यमान से अधिक नहीं हो जाती।
दिमित्री कुज़मिन संपादक, लेखक
यह दृष्टिकोण आपको धीरे-धीरे अधिक महंगे ऑर्डर पर स्विच करने और पैसे में कुछ भी खोने की अनुमति नहीं देता है।
याद रखने वाली चीज़ें
- कोई उचित मूल्य नहीं है। एक राशि है जो ग्राहक आपके काम के लाभ के लिए भुगतान करने को तैयार है।
- अपनी सेवाओं की लागत की गणना करने के लिए, आपको अपनी अपेक्षाओं, दक्षताओं और बाजार की वास्तविकताओं के बीच एक समझौता करने की आवश्यकता है।
- जैसे ही बहुत सारे ऑर्डर हों, अपनी दरें बढ़ा दें।
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