समीक्षा: "बिजनेस कॉपी राइटिंग" - बिना नियमों के गंभीर टेक्स्ट कैसे लिखें

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

क्या आपके डेस्क पर संकेत लटक रहे हैं: "शीर्षक लेखन का रहस्य", "पाठ बेचने के 7 तरीके", "एक सफल कॉपीराइटर की आज्ञाएं"? डेनिस कपलुनोव बताता है कि इन नियमों को अपने सिर से कैसे निकालना है और वास्तव में गंभीर ग्रंथों के साथ काम करना शुरू करना है।

"बिजनेस कॉपी राइटिंग" पहले से ही डेनिस कपलुनोव की एक किताब है, जो लेखक के अनुसार, निश्चित रूप से इतिहास में नीचे जाएगी। सूचना और विज्ञापन प्रवाह में, आप किसी को भी टेम्पलेट के साथ नहीं पकड़ेंगे। इसलिए, व्यावसायिक कॉपी राइटिंग में अर्थ ध्यान आकर्षित करने का मुख्य साधन बन जाता है। डेनिस कपलुनोव आम तौर पर सामग्री के महत्व के बारे में बहुत कुछ बोलते हैं, इसकी सामग्री को प्राथमिकता देते हैं, जो मुख्य अभिनय बल होना चाहिए। नई पुस्तक इस बात के लिए समर्पित है कि पाठ की सामग्री को उसके रूप और धारणा को कैसे प्रभावित करना चाहिए।

कपलुनोव की अन्य पुस्तकों के विपरीत, "बिजनेस कॉपी राइटिंग" पुस्तक पाठकों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए नहीं लिखी गई है। दरअसल, व्यापारियों को शायद ही इसे पढ़ना चाहिए, इस उम्मीद में कि उन्हें अब पेशेवर लेखकों से ग्रंथों का आदेश नहीं देना पड़ेगा। स्वतंत्र कार्य शुरू करने के लिए पर्याप्त जानकारी है, लेकिन पेशे से बाहर के लोगों के लिए इसे समझना मुश्किल होगा। इतनी मात्रा में जानकारी को पचाने और अपने काम में सभी डेटा का उपयोग करने के लिए, आपको अनुभव की आवश्यकता होती है। लेकिन लेखकों के पास काम करने के लिए कुछ है।

किताब क्यों पढ़ें

टेम्प्लेट और नियमों का उपयोग करके अच्छी कॉपी कैसे बनाई जाए, इस बारे में मानक सलाह में पुस्तक का लगभग अभाव है। बल्कि, इसके विपरीत, डेनिस मौजूदा नियमों को जितनी बार संभव हो तोड़ने का सुझाव देता है। खोज इंजन में बहुत सारे प्रश्न "कैसे लिखें …" शब्दों से शुरू होते हैं, प्रतिक्रिया में बहुत सारे तैयार व्यंजनों की पेशकश की जाती है। इसके अलावा, विदेशी लेखकों द्वारा बिना किसी अनुकूलन के पुस्तकों से विधियों की अक्सर नकल की जाती है, अर्थात वे रूसी भाषा के लिए उपयुक्त नहीं हैं। लब्बोलुआब यह है कि पाठक, यानी संभावित ग्राहक, मौखिक बकवास को देखना भी बंद नहीं करते हैं, हालांकि शब्द "सही" हैं और सिद्धांतों के अनुसार पाठ में समूहीकृत हैं।

क्या आप सोच सकते हैं कि अगर मैं सात-शब्द के नियम का सख्ती से पालन करता तो यह पुस्तक क्या बदल जाती? पिछले वाक्य में उनमें से सत्रह थे, क्या आप इसे नहीं समझते हैं?

डेनिस काप्लुनोव

व्यवसाय कॉपी राइटिंग में नियम हैं, लेकिन वे काम के औपचारिक पक्ष से संबंधित नहीं हैं। एक गंभीर पाठ लिखने के लिए, आपको हमेशा विनम्रता से सच बताना चाहिए और केवल वही सच बोलना चाहिए जो पाठक के लिए दिलचस्प हो। ऐसा लगता है कि कुछ भी नया नहीं है? लेखक इस विचार को पुस्तक के पहले 40 पृष्ठों पर व्यक्त और विकसित करता है। अन्य 350 इस बारे में हैं कि इसे कैसे प्राप्त किया जाए।

"बिजनेस कॉपी राइटिंग" आपको पहले टेक्स्ट के साथ नहीं, बल्कि प्रोडक्ट के साथ काम करना सिखाती है। इससे पहले कि आप लिखना शुरू करें, आपको यह पता लगाना होगा कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं, और अच्छी तरह से सीखें, अन्यथा पाठ के बजाय आपको केवल पानी और एक निरंतर "ब्ला ब्ला ब्ला" मिलेगा। केवल अच्छा प्रारंभिक कार्य ही आपको वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाला पाठ बनाने में मदद करेगा।

क्या आपको दस्तावेज़ तैयार करने के कार्य का सामना करना पड़ रहा है, और आप तुरंत आरंभ करने के लिए एक टेक्स्ट संपादक खोलते हैं? कल से इस आदत से छुटकारा पाएं। आपको केवल तभी शुरू करने की आवश्यकता है जब आपके दिमाग में पूरी तस्वीर हो, कम से कम पाठ की अवधारणा की।

डेनिस काप्लुनोव

यह समझने के लिए कि आप क्या लिख रहे हैं, आपको चाहिए:

• समझें कि आप क्यों लिख रहे हैं;
• आपके द्वारा प्रस्तुत किए जा रहे उत्पाद के बारे में अधिकतम पता करें;
• अपने आप को भविष्य के पाठक के स्थान पर रखें और समझें कि उसे क्या चाहिए;
• मुख्य विचार खोजें और तय करें कि इसे कैसे दिखाना है।

यह पहले अध्याय का सारांश है। अगले छह आपको दिखाते हैं कि यह कैसे करना है, और बहुत विस्तार से। लेखक इस तथ्य के बारे में बहुत कुछ कहता है कि पाठ जितना संभव हो उतना विशिष्ट होना चाहिए, और वह स्वयं अपने नियम का पालन करता है: प्रत्येक कथन और सलाह के उदाहरणों के साथ यह कैसे करना है और कैसे नहीं करना है।डेनिस कपलुनोव उदारतापूर्वक एक संदर्भ के रूप में प्रस्तुत अपने कार्यों को साझा करता है, और ठीक ही ऐसा है। आप तुरंत देख सकते हैं कि लेखक के तरीके वास्तव में काम करते हैं।

मुख्य बात यह है कि उत्पाद के बारे में लिखने वाला व्यक्ति विशेषज्ञ होना चाहिए। पुस्तक में उचित मात्रा में जानकारी पाठ से बिल्कुल भी संबंधित नहीं है, लेकिन "गंभीर लोगों" के साथ काम करती है, लेकिन यह पर्दे के पीछे रहती है: जानकारी कैसे एकत्र करें, ग्राहक से क्या प्रश्न पूछें, काम करते समय क्या देखना है पाठ की अवधारणा।

मेरे लिए, एक गंभीर पाठक वह है जो लक्षित कार्रवाई करने के लिए इच्छुक और सक्षम है। वह यह समझने के लिए पाठ पढ़ता है कि यह कार्रवाई करना कितना दिलचस्प है, किसके पक्ष में चुनाव करना है।

डेनिस काप्लुनोव

यदि आप यह समझने में कामयाब हो गए हैं कि आप क्यों और किसके बारे में लिख रहे हैं, तो ज्ञान को पाठ में बदलना मुश्किल नहीं होगा। किताब में ऐसे कई अभ्यास हैं जो ठीक यही सिखाते हैं। यह शुरुआती कॉपीराइटर के लिए अभ्यास के लिए, अनुभवी कॉपीराइटर के लिए त्रुटियों को खोजने के लिए उपयोगी है।

निषेधों की सूची विशेष ध्यान देने योग्य है:

• बचने के लिए विदेशी शर्तें;
• शब्द जो विशिष्टता की कमी का संकेत देते हैं;
• विशेषण और क्रिया जो पढ़ने में बाधा डालते हैं;
• संक्षिप्ताक्षर जिनका उपयोग गंभीर ग्रंथों में नहीं किया जा सकता है।

धारणा की कठिनाइयाँ

अब थोड़ा विपक्ष के बारे में। यह धारणा थी कि लेखक विशालता को अपनाना चाहता था और एक पाठ्यपुस्तक लिखना चाहता था जो एक ही बार में सभी कॉपीराइटर के डेस्कटॉप एड्स को बदल देगा। युक्तियाँ कभी-कभी ओवरलैप होती हैं (उदाहरण के लिए, संख्याओं को सही तरीके से कैसे लिखें, हम कई अध्यायों में बात कर रहे हैं), मिश्रित और भ्रमित हैं। एक मिनट पहले, लेखक ने अपने स्वयं के ग्रंथों को फिर से लिखने की आवश्यकता के बारे में बात की, और अब वह क्रियाओं के उपयोग के नियमों के बारे में बात करता है। नामकरण के बारे में थोड़ी जानकारी, व्यावसायिक प्रस्ताव के बारे में थोड़ी जानकारी, ग्राहकों के साथ पत्राचार के बारे में कुछ, साइट पृष्ठों के बारे में अधिक जानकारी। ऐसा लगता है कि आपने अभी कार्य पूरा किया है और फोटो रिपोर्ट के लिए पाठ संकलित किया है, और आप पहले से ही अनुशंसा पत्र लिख रहे हैं।

यह प्रसार दिखाता है, एक तरफ, कि व्यापार कॉपी राइटिंग युक्तियाँ और नियम सार्वभौमिक हैं। दूसरी ओर, यह धारणा में हस्तक्षेप करता है। एक स्पष्ट संरचना की उपस्थिति ही एकमात्र सलाह है जो डेनिस देता है और जिसका वह स्वयं पालन नहीं करता है।

एक माइनस भी है जो मुझे व्यक्तिगत रूप से पसंद नहीं आया, लेकिन शायद कई लोग इसे प्लस मानेंगे। "दिलचस्प तरीके से कैसे लिखें" अध्याय में एक वास्तविक सूचना बम छिपा है।

यह नोट 300 ग्राम व्हिस्की के प्रभाव में लिखा गया था। क्या यह अलग नहीं है?

डेनिस काप्लुनोव

फंतासी को उजागर करने की सलाह, बेशक, अच्छी है, लेकिन निष्पादन के तरीके ने मुझे लंबे समय तक स्तब्ध कर दिया। यह पता चला है कि बोतल में गंभीर लेखन की प्रेरणा मिलनी चाहिए। हां, हमारी हकीकत में, शिखर सम्मेलन में अक्सर शराब से मध्यस्थता की जाती है, लेकिन आमतौर पर लोग सौदे के बाद पीते हैं, पहले नहीं। मुझे आश्चर्य है कि कितने लेखक मानते हैं कि एक गिलास या दो व्हिस्की पाठ में आराम करने और ड्राइव जोड़ने में मदद करते हैं?

किसको और कैसे किताब पढ़नी है

शुरुआती लेखकों को किताब को अंत से पढ़ने की जरूरत है, उन अध्यायों से जो हमें स्कूल के पाठ्यक्रम में लौटाते हैं। डेनिस सामान्य गलतियों, जटिल नियमों को सूचीबद्ध करता है, और एक बार फिर आपको याद दिलाता है कि आपको वर्तनी और विराम चिह्न के अपने ज्ञान में सुधार करने की आवश्यकता क्यों है। इसके अतिरिक्त, लेआउट पर एक एक्सप्रेस पाठ्यक्रम और पेशेवर तकनीकों की एक प्रभावशाली सूची संलग्न है। यदि आप काम करने के लिए नए हैं, तो उल्टे क्रम में पढ़ें, धीरे-धीरे व्यावसायिक पाठ प्राप्त करें।

लंबे समय तक कॉपीराइटर सावधानीपूर्वक पढ़ने से शुरू करते हैं, पिछले अध्यायों की समीक्षा करते हैं और उनकी याददाश्त को ताज़ा करते हैं, क्योंकि ऐसी चीजें हैं जिन्हें आपको हमेशा याद रखने की आवश्यकता होती है। अपने ग्राहकों को यह समझाते हुए पहला अध्याय पढ़ें कि आपको उत्पाद सामग्री की आवश्यकता क्यों है और आप इसे वैसे ही क्यों करते हैं जैसे आप करते हैं।

यदि आप ग्रंथ लिखते हैं और एक नए स्तर पर पहुंचना चाहते हैं, तो "बिजनेस कॉपी राइटिंग" अवश्य पढ़ें, लेकिन आप असफल होते हैं: सबसे अधिक संभावना है, आपको पता चल जाएगा कि इसका कारण क्या है। यदि आपके पेशे में सब कुछ क्रम में है, तो पुस्तक का उपयोग उन गलतियों पर काम करने के लिए किया जा सकता है जिनसे कोई भी सुरक्षित नहीं है।

"बिजनेस कॉपी राइटिंग", डेनिस कपलुनोव