नियोक्ता की वित्तीय अपेक्षाओं का उत्तर देने के लिए 7 युक्तियाँ

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

उन लोगों के लिए जो सबसे आकर्षक राशि पर बातचीत करना चाहते हैं।

नई नौकरी की भर्ती करते समय बातचीत की प्रक्रिया चाहे जो भी हो, किसी समय नियोक्ता अनिवार्य रूप से आपकी वित्तीय अपेक्षाओं के बारे में पूछेगा। आपकी भविष्य की आय का स्तर इस बात पर निर्भर करता है कि आप उसे अपनी इच्छाओं को कितनी सही ढंग से प्रस्तुत करते हैं।

इस विषय पर संवाद की सबसे विशिष्ट शुरुआत इस तरह दिखती है:

- आपकी वित्तीय अपेक्षाएं क्या हैं?

- 300 हजार।

मानो या न मानो, उम्मीदवार ने एक बार में सिर्फ सात गलतियाँ की हैं, जो शायद उसे एक नई नौकरी में उच्चतम संभव आय पर सहमत होने से रोकेगी।

आइए जानें कि ये गलतियां क्या हैं और साक्षात्कार में अपनी वेतन अपेक्षाओं को सही ढंग से कैसे संप्रेषित करें।

भावी नियोक्ता के साथ वित्त पर चर्चा करने के तरीके के बारे में सुझाव

1. निर्दिष्ट करें कि क्या हम वेतन या कुल आय के बारे में बात कर रहे हैं

जब कोई नियोक्ता नौकरी चाहने वाले से उसकी वित्तीय अपेक्षाओं के बारे में पूछता है, तो अधिकांश उम्मीदवार तुरंत इसे अपने सिर में वेतन के बारे में एक प्रश्न में बदल देते हैं - और इसके बारे में सटीक उत्तर देते हैं। यह बुरा क्यों है, हम पैराग्राफ 6 में बताएंगे, लेकिन अब सलाह यह है:

किसी राशि का नामकरण करते समय हमेशा निर्दिष्ट करें कि आप किस प्रकार के धन की बात कर रहे हैं।

यदि आपका मतलब वेतन है, तो इसे इस तरह से तैयार करें: "एक निश्चित वेतन के रूप में मेरी उम्मीदें 300 हजार रूबल हैं।"

यह उपयोगी है, यदि केवल इसलिए कि यह नियोक्ता को इतनी आसानी से एक पसंदीदा चाल खींचने की अनुमति नहीं देगा: मौखिक रूप से आपके 300 हजार के लिए सहमत होना, और जब प्रस्ताव जारी किया जाता है, तो उन्हें वेतन के रूप में 200 हजार में तोड़ दें और 100 हजार काम के परिणामों के आधार पर गैर-गारंटीकृत बोनस के रूप में। वार्ताकार को यह समझने दें कि 300 हजार से आपका मतलब एक निश्चित वेतन है, कुल आय नहीं। इसलिए, सभी बोनस और अन्य उपहार केवल इस वेतन के शीर्ष पर हो सकते हैं, न कि इसके हिस्से के बजाय।

2. सटीक राशि दें

यदि आपने अपनी अपेक्षाओं को एक निश्चित राशि के रूप में व्यक्त किया है, तो आप पहले से ही महान हैं। और यदि नामित संख्या में सौदेबाजी के लिए स्टॉक शामिल है, तो आप दोगुने अच्छे हैं।

अंतराल ("250-300 हजार") का नाम न दें, क्योंकि नियोक्ता हमेशा केवल एक छोटी संख्या सुनता है। उसी कारण से, "270 हजार से शुरू" प्रारूप का उपयोग न करें - कंपनी आपको बहुत ही न्यूनतम देगी, अन्यथा यह आपके साथ कड़ी मेहनत भी करेगी। हमें अपने लुक और आवाज से यह न समझने दें कि नामित राशि अनिर्णायक है और सौदेबाजी संभव है। नियोक्ता निश्चित रूप से इस संकेत को पकड़ेगा और इसका इस्तेमाल करेगा।

एक विशिष्ट राशि का नाम बताइए जो यथासंभव महत्वाकांक्षी हो। और इसे स्वाभाविक रूप से, शांति से और आत्मविश्वास से करें।

3. एक विशिष्ट मुद्रा के बारे में बात करें

रूस में अधिकांश उम्मीदवार अपने वेतन के बारे में रूबल में सोचते हैं, लेकिन कुछ (उदाहरण के लिए, जो पहले अंतरराष्ट्रीय कंपनियों में काम कर चुके हैं) इसकी गणना डॉलर या यूरो में कर सकते हैं। इसी तरह, ज्यादातर कंपनियां अपने वेतन को रूबल में चार्ज करती हैं, लेकिन कुछ इसे मुद्रा के बराबर कर सकते हैं।

यदि कोई नौकरी तलाशने वाला किसी अंतरराष्ट्रीय संगठन या विदेश में किसी पद के लिए आवेदन कर रहा है, तो यह स्पष्ट नहीं है कि उसे किस मुद्रा में भुगतान किया जाएगा। और उम्मीदवार उस राशि को बराबर में नाम दे सकता है जो उसे सबसे तार्किक लगता है, और कंपनी - जिसमें यह किसी दिए गए देश में वेतन की गणना करने के लिए प्रथागत है।

बातचीत, जब आवेदक और नियोक्ता अलग-अलग "विदेशी भाषा" बोलते हैं, आमतौर पर अजीब होते हैं। दृष्टिकोणों में अंतर बहुत जल्दी खोज लिया जाता है, लेकिन चर्चा को फिर से शुरू करना होगा।

पता करें कि कंपनी आपके काम के लिए किस मुद्रा में भुगतान करेगी, और उसमें अपनी इच्छाओं को नाम दें: "300 हजार रूबल"।

4. निर्दिष्ट करें: करों से पहले या बाद की राशि

एक नियम के रूप में, नौकरी चाहने वाले उस वेतन का नाम देते हैं जो वे कर कटौती (शुद्ध) के बाद प्राप्त करना चाहते हैं। लेकिन कई अन्य लोग "कर-पूर्व" आंकड़े (सकल) के बारे में सोचते हैं।

यह कष्टप्रद हो सकता है जब बातचीत के दौरान उम्मीदवार का मतलब शुद्ध राशि से था, और नियोक्ता का मतलब सकल राशि से था - और यह बातचीत के अंत में स्पष्ट हो जाता है। 13% का अंतर (और जिनकी आय सालाना 5 मिलियन रूबल से अधिक है, 1 जनवरी, 2021 से व्यक्तिगत आयकर 15% होगा) काफी ध्यान देने योग्य है, खासकर अगर वार्षिक शर्तों में गणना की जाती है। इसलिए, शुरुआत से ही, स्पष्ट करें कि आप किस राशि के बारे में बात कर रहे हैं: उदाहरण के लिए, "हाथों के लिए 300 हजार रूबल।"

5. अवधि का नाम दें

रूस में अधिकांश उम्मीदवार और नियोक्ता मासिक वेतन के बारे में सोचते हैं। और श्रम बाजार, उदाहरण के लिए, यूके और यूएसए में, प्रति वर्ष राशियों के संदर्भ में सोचता है।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप इसे व्यक्तिगत रूप से कैसे मानते हैं, हमेशा एक विशिष्ट अवधि के लिए कॉल की जाने वाली राशि को टाई करें: "300 हजार रूबल एक महीने" या "3.5 मिलियन प्रति वर्ष।"

6. पूरे पैकेज के बारे में मत भूलना

कई उम्मीदवारों की गलती उनकी आय के बारे में कृत्रिम रूप से संकुचित दृष्टिकोण में होती है, जिसमें यह लगभग एक निश्चित मासिक वेतन के बराबर होता है। यह सच नहीं है! कर्मचारी की भूमिका और स्थिति के आधार पर, वेतन कुल मुआवजे के पैकेज में 50% या 70% हो सकता है।

इसके अन्य घटक आपकी कुल आय को आसानी से दोगुना कर सकते हैं। पैकेज में शामिल हो सकते हैं:

• काम के परिणामों के आधार पर गारंटीकृत बोनस और अतिरिक्त भुगतान;
• एक कर्मचारी को आकर्षित करने (साइन-ऑन बोनस) या बनाए रखने के लिए प्रोत्साहन भुगतान (प्रतिधारण बोनस);
• कुछ कार्यों को पूरा करने के लिए बोनस;
• विकल्प;
• बीमा;
• आवास, परिवहन, प्रशिक्षण, फिटनेस, पार्किंग, संचार, आदि की लागत के हिस्से की अधिमान्य शर्तें या कवरेज।

अपनी वित्तीय अपेक्षाओं को मासिक वेतन के साथ जोड़कर और उससे आगे कुछ भी न मांगने से, आप अपनी संभावित आय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा खो सकते हैं। इसलिए, पहले से ही पूरे वांछित पैकेज पर विचार करें और इसकी संपूर्णता के लिए पूछें। अन्यथा, आप सचमुच एक वेतन पर जीवित रहेंगे।

7. वांछित राशि का औचित्य सिद्ध करें

पैसे की राशि को इसके पीछे के तर्क को बताए बिना कॉल करते हुए, आप वार्ताकार को इस राशि पर संदेह करते हैं - यह सवाल पूछते हैं कि यह कहां से आया और क्यों है। ये प्रतिबिंब आपके खिलाफ काम करते हैं।

संख्या प्रस्तुत करने से पहले, आप किस आधार पर उसके पास आए, नियोक्ता को संक्षेप में समझाना अधिक प्रभावी है। आप कंपनी को अपनी योग्यता के उच्च या अद्वितीय मूल्य का उल्लेख कर सकते हैं; आपके स्तर के विशेषज्ञों की आय और बाजार पर उनकी दुर्लभता पर; एक जिम्मेदार स्थिति, जटिल रणनीतिक कार्यों और जिम्मेदारियों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए; आपकी वर्तमान आय पर। और यहां तक कि (केवल सावधानीपूर्वक और चतुराई से!) अन्य कंपनियों से अधिक आकर्षक ऑफ़र की उपलब्धता के लिए।

निष्कर्ष

उपरोक्त सुझावों को संक्षेप में प्रस्तुत करने के लिए, वित्तीय अपेक्षाओं पर चर्चा करते समय और आपके लिए एक स्वीकार्य राशि निर्दिष्ट करते समय सभी सात घटकों पर विचार किया जाना चाहिए:

• श्रेणी (वेतन या कुल आय);
• सटीक संख्या;
• मुद्रा;
• शुद्ध या सकल;
• अवधि (महीना या वर्ष);
• पैकेज के अन्य तत्व;
• वांछित वेतन और अन्य शर्तों के लिए औचित्य।

उदाहरण के लिए, यह इस तरह लग सकता है: "ऐसे और ऐसे कारणों से (मुख्य लोगों के नाम) इस स्थिति के लिए मेरी वित्तीय अपेक्षाएं एक निश्चित वेतन के रूप में प्रति माह 300 हजार रूबल हैं, और यह भी … (अन्य तत्वों की सूची बनाएं) उस पारिश्रमिक के बारे में जिसमें आप रुचि रखते हैं)"।

बोनस: एक उपयोगी व्यायाम

क्या होता है यदि आप एक साक्षात्कार में मासिक शुद्ध राशि के साथ रूबल में आते हैं, और नियोक्ता आपसे डॉलर में वार्षिक सकल राशि की भाषा में बात करता है?

बातचीत के बीच, संख्याओं को एक अलग प्रारूप में अनुवाद करना बहुत असहज होता है। एक अजीब विराम है, उम्मीदवार नियोक्ता की चौकस नजर के तहत वांछित राशि की पुनर्गणना करने की कोशिश करता है, भ्रमित और भ्रमित हो जाता है। इस समय, आवेदक की अपेक्षाओं की वैधता के बारे में साक्षात्कारकर्ता का संदेह तेजी से बढ़ रहा है और उस पर विश्वास कम हो रहा है।

समय से पहले तैयारी करें। एक साधारण चिन्ह बनाएं और वांछित राशि को सभी प्रारूपों में स्थानांतरित करें जिनकी आपको आवश्यकता हो - और आसानी से और सहजता से एक से दूसरे में जाने का अभ्यास करें।

वेतन

	रूबल, नेट	रूबल, सकल	डॉलर, नेट	डॉलर, सकल
प्रति महीने	300 हजार	345 हजार	3 820	4 400
साल में	3.6 मिलियन	4.14 मिलियन	45 840	52 800

कुल आय

	रूबल, नेट	रूबल, सकल	डॉलर, नेट	डॉलर, सकल
प्रति महीने	400 हजार	460 हजार	5 100	5 860
साल में	4.8 मिलियन	5.5 मिलियन	61 200	70 320

क्या आप प्रति माह रूबल में शुद्ध राशि चाहते हैं? कृपया! प्रति वर्ष सकल डॉलर संख्या की आवश्यकता है? सरलता! एक उम्मीदवार जो संख्या में विश्वास रखता है और स्वतंत्र रूप से उन्हें एक प्रारूप से दूसरे प्रारूप में परिवर्तित करता है, अपनी उम्मीदों की तैयारी और विचारशीलता का प्रदर्शन करता है। और इसके कारण, यह अपनी बातचीत की स्थिति को मजबूत करता है और नियोक्ता के विश्वास को बढ़ाता है।